眼光精準快速買賣 二手達人出頭

2007.06.01 by
數位時代
眼光精準快速買賣 二手達人出頭
Micro Start-up  微型創業產業鏈人才需求 供貨商  ●人才需求:需要倉管人員、懂得主動找到良好經銷賣家的業務人員 ●薪資/...

Micro Start-up  微型創業產業鏈人才需求 

供貨商  ●人才需求:需要倉管人員、懂得主動找到良好經銷賣家的業務人員 ●薪資/福利:抽佣制的業務人員,敢拚薪資就高●吃香的人才特質:具備優異溝通能力、市場敏銳度高 

網拍賣家 ** ●人才需求:懂行銷、了解拍賣平台規則的人 ●薪資/福利:工作時間彈性。進入成本低,可做各種創新嘗試 ●吃香的人才特質:**身段柔軟的溝通專家、文案能力強的寫手 、懂得保本、對財務槓桿有概念的人 

拍賣平台業者  ●人才需求:需要品類管理、行銷、社群與會員關係發展、客服等了解網路生態的人 ●薪資/福利:第一手知道流行資訊、優惠商品 ●吃香的人才特質:善於經營社群者,包括討論區、部落格等。洞悉消費者行為,並具企劃能力者。了解流行商品與觀察趨勢的人 

會很多種能力,是因為經歷過很多事,領到各種『畢業證書』之後,我才開始做網拍,」四十歲的網拍達人黃孝仲,說起話來溫文儒雅,有種讓人想一直往下聽的溝通能力,再加上同業推崇的財務能力、行銷市場能力,這也就是讓他從微型創業模式下,再造春天的原因。

網路拍賣平台就像是永遠不打烊的跳蚤市場,是個舊貨流通的好地方,但很多人都有這種經驗,就是懶得拍照、寫不出精采的產品簡介、沒空回應買家提問,於是因應時勢的中間商於焉產生。

開過五家公司的黃孝仲看準這個趨勢,在Yahoo!奇摩拍賣底下開設了「FM二手達人」網拍店,提供自家賣場供人託售二手商品,並有拍照、寫文案、管理賣場的整體服務,而且託售人不用先付任何費用,直到商品賣出去後再拆帳,拆帳比例在五成左右。他表示,託售的東西能不能賣,看一眼就知道了。

買下遭棄漫畫現賺四十倍
黃孝仲剛開始做二手達人時,委託品貨源還不是很穩定,有時也得主動蒐獵二手商品。有天他在路上看到一對母子推著一小車的漫畫書,少說也有一百公斤,他們推了五百公尺打算賣給廢紙商,黃孝仲說:「我跟他們說這整車大概只能賣一百元吧?他們還理直氣壯地說至少有五百元吧!」於是他花了五百元買了書,全部推回家整理後一本本拍賣,沒想到這些缺集少冊的漫畫書,最後竟賣得近兩萬元,黃孝仲的市場嗅覺可見一斑。

不只他的採購眼光精準,他的獨到之處是在收進二手商品之後,對每項商品擬定不同的行銷策略,「有些東西適合拆開來賣,有些東西合起來賣比較好」,這是他累積多年的專業觀察。

例如曾有歇業的餐廳,請黃孝仲幫忙處理餐廳設備,他在現場觀察之後,將物品分門別類,小件、高價的商品先賣,一件一件地賣,價格會比較好;上百張桌椅一起賣,則可以快點出清。「目前所有上架商品都可在十天內賣出,沒有賣不掉的,」黃孝仲有些得意地說著,這是因為在二手達人網拍店裡的二手商品,全部一元起標。一元起標?會不會成交價低得讓人心疼呢?他說:「我說服每個託售人要有一顆『歸零的心』,這些擺著沒用的東西,它的價值就是零!賣多少都是賺。」

創業挫敗經驗成再起根基
說話溫和的黃孝仲,談吐間有一種斯文的書卷氣,但他其實從小不愛念書,早早就出社會,從小弟做起再轉做業務,其後接連開設五家公司。

第一次開設的是影片發行公司,代理國外影片在台發行,這段時間他培養出敏銳的採購能力,還有國際溝通必備的英文、日文能力,但經營十多年後,發行產業在盜版的侵蝕下完全崩盤。

其後他轉賣幼兒教材,在台北鬧區有著兩百坪的辦公室,創作原創童謠、拍MTV、製作卡通節目,黃孝仲比劃著彈琴的手勢一邊說:「當時我自己做了一百多首英文幼教歌曲呢!」但隨著大環境的蕭條,幼教公司也在運行八年後宣告解散,他靦腆地笑說:「對會計、財務槓桿的運作很了解,都只是因為我面臨過幾次公司解散。」

從大張旗鼓的實體公司經營,走進小而美的微型創業,除了硬著頭皮學拍照之外,採購行銷的市場力、完美互動的溝通力,都已在先前訓練「畢業」,二手達人網拍店可說是黃孝仲集大成之作。目前黃孝仲還提供朋友各種財務諮詢,「因為經歷過,所以我懂那種心酸。」目前二手達人已上線一年,是個月營業額五十萬元的成功網拍店。 

Convergence/Market sense/Communication 
 能買又會賣的網拍掮客 

工作付出與收穫
  前景
  5
薪資  3
工時    偶爾加班
  綜合福利    網拍世界沒有設限,有無限可能,因為幾近於零的成本,釋放出更多利潤空間,讓人勇於創造 

註:內容僅與該產業就業人員比較,非跨產業綜合評比 

黃孝仲 ●年齡:40歲 ●現職:網拍店家「FM二手達人」經營者 ●學歷:南港高中機械科 ●職涯成績單:開設影片發行公司,代理國外影片發行。開設幼兒教材公司,創作童謠、拍攝卡通、販賣全方位經營 ●職場打滾真心話:混搭讓我更有機會看到商機,並快速地達到預期成果 

執行力  3
整合力  4
溝通力  5
市場力  5
科技力  2
感受力  2

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