華碩徹底分家搶大廠代工更具優勢
華碩徹底分家搶大廠代工更具優勢
2007.06.15 |

原定於明年才要分家的華碩,確定把時程往前提,未來華碩會依循宏、緯創的模式,將品牌、代工徹底分家。分家後,華碩將專營品牌業務,其餘的筆記型電腦、手機、板卡等製造業務,會交由新成立的公司負責。以今年華碩預估營收新台幣八千億元計算,分家後華碩品牌公司營收約占三千億元,代工業務部份約占五千億元。

華碩過去一直被稱為「巨獅」,董事長施崇棠也在去年尾牙時說了「巨獅平方」的計畫,目的就是把品牌及代工分家,讓兩個部份各自壯大。過去華碩分家說一直被認為只是把筆記型電腦代工分出來而已,但是多年來代工與品牌的衝突,施崇棠認為要徹底分家,甚至表示:「來自客戶的壓力不小,我們對分家的態度將更積極。」

分家後,華碩品牌產品的經營,預計仍會由施崇棠及業務副總曾鏘聲為領導團隊;代工的新公司,則由華碩創辦人童子賢與徐世昌兩人帶領。至於分家後的代工部門未來規劃,則朝成立新公司在台灣上市。不過,也有消息指出,有可能選擇香港上市。

目前華碩品牌產品,其中主機板是全球第一,筆記型電腦也排名全球第九名,今年的出貨量預計達八百七十萬台,較去年的五百七十萬台大幅成長五三%。代工業務方面,希望挑戰鴻海EMS(專業代工)霸主的地位。

這次分家後,最大受益者應該還是華碩的代工業務,因為代工業務曾因與自有品牌發生衝突,而痛失訂單。如今年初華碩從蘋果(Apple)手中獲得MacBook筆記型電腦訂單,但由於華碩同時經營自有品牌筆記型電腦,在利益衝突下,蘋果電腦四月又取消原先的代工訂單。

其次,也可由偉創力(Flextronic)宣布購併旭電,可以看到獨立代工業務的必要,全球第二大專業代工廠與第三大代工廠的合併,主要就是看到經濟規模的重要,這也是超越鴻海的必要手段。

分析師指出,國際大品牌如惠普(HP)、戴爾(Dell)、宏及蘋果等大廠,今年以來對於釋出桌上型電腦組裝訂單態度積極,這應該也是促成華碩提前分家的原因。分家後的華碩,兩頭巨獅面臨全新的挑戰。品牌方面,如何從全球第九名持續成長,品牌的操作策略將全然不同;代工方面,如何凝聚經濟規模將是考驗,因國際代工市場大吹整併風,擁有經濟規模,已經是獲得了進入代工的入場券。(撰文∥胡華勝  攝影∥李美玲) 

華碩近四季營收一覽
  單位:億元新台幣 
'06/Q2          '06/Q3           '06/Q4           '07/Q1 
  1427              2341                 3860              1829 

開了許多支票,卻未具體說明 
陳士駿訪台留下重重謎團 

YouTube創辦人之一的台裔青年陳士駿(圖),7日旋風式訪台。這是他第二次來到台灣,身價與兩年前大不相同,因為Google去年10月以16.5億美元收購YouTube,陳士駿獲得約3億多美元(約新台幣100億元)的Google股票,讓他在28歲就成為大富翁。

本次陳士駿亞洲之旅目的為何?是否與台灣Google洽談YouTube台灣本地化發展,或有其他合作案,都引起業界高度關注。目前進入YouTube首頁,雖然搜尋已可使用繁體中文,但仍是全英文介面,「YouTube現在雖然只有英文版,但未來有可能出現YouTube台灣版本,」這是陳士駿拋出的第一個答案。陳士駿在9日對談會上指出,YouTube現在已有5成使用者來自非英語系國家,顯示在地化服務的重要性。

「我想多了解台灣使用手機的情況,可以在這裡提供什麼樣的服務,」最近正和手機業者諾基亞(Nokia)洽談合作事宜,陳士駿說,明年在手機上就可看到YouTube影片。YouTube未來解析度可望改進,將來在電視前就可觀賞YouTube短片。

提到併入Google旗下,陳士駿說:「YouTube百分之百確定這是個正確的結合。」Google台灣工程研究所所長簡立峰強調,目前Google英文版影音搜尋已可找到YouTube影片,Google工程團隊將全力配合YouTube發展,不論是在基礎建設、升級技術、多媒體綜合能力及廣告平台建制等都將全力配合。

陳士駿的媒體見面會,在強悍的保全公關簇擁下快閃離開,卻留下了許多未解答的疑問。

一再強調「提供使用者最佳觀影平台」的YouTube,台灣版服務細節將是如何?目前英文版YouTube已支援繁體中文,台灣人使用起來並不會有太多障礙,那麼台灣版意義何在?台灣在地的im.tv近期也有不錯的發展,那麼本土化YouTube的利基在哪?這次台灣之行像是陳士駿的個人秀,留下了許多未解的謎團。(撰文=羅之盈  攝影=李美玲) 

YouTube創辦人 
獲網路奧斯卡風雲人物 

有「網路奧斯卡獎」之稱的Webby獎,第11屆於2007年6月5日在紐約頒發。來自60多國、近8千個參賽者獲提名角逐,從各類網站、互動式廣告及線上遊戲,選出70項共140名的得主(更完整的得獎名單請參閱http://www.webbyawards.com/)。

影片分享網站YouTube的創辦人陳士駿和賀利(Chad Hurley),獲頒年度風雲人物。用戶超過兩億人的拍賣網站eBay、英國搖滾長青樹大衛鮑伊(David Bowie)均獲得終身成就獎。eBay得獎原因是它改變了人們彼此尋覓、聯絡和互動的方式;鮑伊則是因為開設數位媒體公司UltraStar。

最佳網路影片女主角獎的羅斯(Jessica Lee Rose),在YouTube假扮演未成年少女「寂寞女孩15」一炮而紅,誰也沒想到她是真的演員。最佳男演員則由線上喜劇影集《請教忍者》的主角斯貝德(David Spade)獲得。(撰文=謝光萍) 

 

網路奧斯卡部份得獎名單 

最佳媒體網站 
最佳新聞網站:BBC網站(蟬連3屆)
最佳電視網站:Current TV
最佳報紙網站:英國《衛報》
最佳雜誌網站:MediaStorm
最佳廣播電台網站:Radio 1(BBC旗下) 

最佳行動網站 
最佳呈現與更新網站:Ask Mobile
最佳行動商業服務網站:Thumbplay
最佳行動新聞娛樂網站:Maxim Mobile 

最佳部落格 
政治:Truthdig
文化與個人:we make money not art
商業:DealBook
播客:NPR Podcasts 

資料來源:http://www.webbyawards.com/ 

 

打破董事長兼任慣例 
黃柏漙接任緯創總經理 

2001年宏分家,正式把製造部份的宏電腦切割出去,並更名為緯創資通,6年以來總經理一職一直是由董事長兼任。6月8日緯創正式宣布總經理一職由黃柏漙升任,同時也擔任營運長的角色。

黃柏漙原任可攜式產品事業群總經理,也是緯創各部門中最大的事業群,屬於營運核心的業務單位,負責筆記型電腦及可攜式裝置等產品,因此也可以算是緯創目前業績主要的成長來源。

緯創表示,選擇在這個時候宣布新任的總經理,主要是「時間點對了」,總經理職務由專業經理人擔任,只是順勢而為的作法,近幾年公司營運規模逐年成長,加上營運漸上軌道,因此由最主要營運事業群總經理接下總經理職務,也是順理成章的。

黃柏漙在緯創之前曾服務於聲寶及宏電腦,如果加上緯創,共累積超過25年以上產業資歷。在個人專長方面,黃柏漙專注於產品設計,特別是在可攜式產品開發管理方面,更擁有十餘年的經驗,這對可攜式產品愈來愈火紅的潮流下,未來可望持續帶領緯創維持成長。至於他原任的可攜式產品事業群總經理一職,將由該事業群營運長黃俊東接任。(撰文=胡華勝) 

台灣市占率滑落至第三名 
摩托羅拉陷低潮,4高層扛責下台 

全球第二大手機廠摩托羅拉(Motorola)陷低潮,日前總部才宣布第二波裁員,高達4千人,裁員由下而上波及高階主管。台灣市占率滑落至第3名,也一口氣走了4名主管,包括香港暨台灣區總經理盧健生及3位曾立下汗馬功勞的高階主管。

4月中,前摩托羅拉台灣業務部總經理杜偉昱驚爆離職,掀開主管異動的序幕,包括上任不到一年的盧健生、摩托羅拉電子北京分公司通路事業部總經理蕭承統(圖)、行動通訊亞洲區戰略部總經理孔祥輝等三人,也證實離職。據市場人士透露,摩托羅拉銷售滑落,須有人負起責任。

孔祥輝及蕭承統為道地台灣人,在台創下亮眼成績後,過去兩年陸續高升,藉台灣經驗征服大陸、亞太市場。據悉,蕭承統因台灣優異通路人脈受重用,去年9月被賦予開拓大陸市場的重任,由台灣區總經理轉戰北京,但也因開發聯強通路受阻,面臨離職負責的壓力;孔祥輝替摩托羅拉打拚逾20年,曾替摩托羅拉在台市占率攻達35%,因屆臨退休年齡,「順道」退休。

香港暨台灣區總經理職缺暫由摩托羅拉北亞區總經理葛林沃(Gaby Grynwald)兼任。產業人士指出,摩托羅拉想扭轉情勢,仍必須借力熟悉當地市場的專業人士,葛林沃如何管理最深層的通路等,將是一大挑戰。(撰文=童儀展  照片=本刊資料) 

 

科技人 ● 科技事 
聽聽他們現在說什麼…… 

Web 2.0的ISP業者
投資看不到回收 
賀陳旦(中華電信董事長) 

「網路高峰論壇──遇見陳士駿」對談中,賀陳旦抱怨:「Web 2.0需要頻寬,但錢在哪裡?ISP付出成本,卻看不到未來要怎麼回收。」

賀陳旦認為,消費者對於網路通訊品質的要求愈來愈高,但又不願付過高的上網費。以中華電信目前年度獲利約500億元來看,只夠支付3年的投資所需,但是電信業者必須走得比消費者的期待更快,需要投入大量成本,又不一定可以獲得對等收益。

Google台灣業務總經理張成秀則請賀陳旦不用擔心,台灣企業一年的廣告總支出大概等同中華電信1年的獲利,電信業較網路業獲利多出太多。(撰文=謝光萍  攝影=李美玲) 

iTunes取代DVD市場
Joost則是電視的替代選擇
 
沃琵(Mike Volpi,Joost新任執行長) 

過去曾被視為接任思科(Cisco System)執行長職務的大熱門人選麥克.沃琵(Mike Volpi),於今年2月離開思科後就銷聲匿跡許久,終於在日前,他決定落腳網路電視新創公司Joost,擔任Joost執行長。與Joost兩位創辦人詹士莊(Niklas Znnstrom)與傑那斯(Janus Friis)是舊識的他,認為Joost對他的吸引力,除了在於優秀團隊之外,更在帶給消費者不同的影音體驗。

沃琵指出:「iTunes讓網路取代了DVD市場,Joost則是傳統電視的替代選擇。你並不是開著瀏覽器在網路上觀看影片,而是用軟體提供全螢幕的影片享受。」(撰文=何宛芳  照片提供=思科) 

 

房仲業看好品牌效應忍痛砸錢 
Yahoo!奇摩房產頻道年賺3億 

隨著寬頻網路普及,買房子先上網看屋找資訊,是現代購屋族增強情報力的方法。根據Yahoo!奇摩統計,傳統購屋者成交前平均看13.6間屋件,先利用網路蒐集資訊的購屋者只看6.3間就下手,時間縮短一半。

Yahoo!奇摩看中這個趨勢,2005年底推出房地產頻道,目前進行第一次改版,共有11家房仲業者加入新頻道。全新頻道的特色在於:提供追蹤屋件功能、貸款試算、專家駐站提供風水、稅務、修繕、收納等疑問解答。新頻道推出一個月,頁面瀏覽次數已增加了50%。

合作的房仲業者表示,在新版房地產頻道上線後,6家房仲業者加上5家代銷業者,一年付給Yahoo!奇摩的全通路廣告費用共約3億元,分別是房仲業者1到2千萬元,代銷業者3到4千萬元。這樣的費用在房仲業者看來似乎有些心酸,因Yahoo!奇摩上架費從2002年1年幾百萬,到現在已漲了3倍之多,效益如何還未能即時看到。

或者有人會問,業者可以選擇不登Yahoo!奇摩?房仲業者表示,這個房地產頻道流量其實不算太高,但他們在意的是Yahoo!奇摩的品牌效應,即使價碼很硬還是得上,業者隱隱懼怕這個網路服務平台大怪獸的心情不言可喻。(撰文=羅之盈) 

進軍200億美元廣播廣告市場 
eBay搶傳統媒體廣告槓上Google 

全球網路拍賣大亨eBay近日又有新動作,但這次它不是要挑戰區域拍賣市場,而是要從虛擬走入實體,進軍市場規模高達200億美元的美國廣播廣告市場,正式與Google在傳統廣告仲介服務中廝殺。

eBay表示,已經與美國廣播廣告新創公司Bid4Spots.Inc合作,在旗下的eBay Media Marketplace為超過2300個廣播公司的廣告時段進行拍賣服務。eBay這項新動作,被認為是反擊Google搶占市場地位,因為Google在去年上線的網路支付服務Google CheckOut,與eBay主流業務PayPal的較勁意味十足。

事實上,eBay也不是第一次挑戰Google躍躍欲試的傳統媒體廣告市場了。已經坐擁網路廣告龍頭寶座的Google,在有線電視、廣播及報紙廣告等傳統產業的廣告市場,已做好諸多布局。但去年eBay設立了Media Marketplace網頁,也同樣宣告了eBay在傳統媒體廣告市場的野心。

未來兩家網路大亨,要如何在實體廣告市場中打出自己的一片天,現在就是他們關鍵的第一步。(撰文=何宛芳) 

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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