重新定義筆電概念的FLEXBOOK|數位時代 BusinessNext

2013年的筆電應該長怎樣？這是富士通(Fujitsu)與知名設計網站Designboom一同合辦的設計比賽─2011 Fujitsu Design Award，在「Llifebook」類別，向所有參賽者提出的問題。

而概念筆電FLEXBOOK則是產品設計師─黃皓群(Vincent)的回答。出生於台北，主修工業設計，曾在BenQ負責產品設計，現為自由設計工作者的Vincent，在想像未來二、三年的筆電模樣時，跟多數的參賽者一樣，腦海中先浮現的，都是像Apple的Mac，或是Sony的VAIO系列，這些集時尚、實用、簡約於一身的產品，另一方面，以iPad為首的平板風潮勢頭也正旺，所以觸控型的設計應該也能預期，Vincent於是做了個結論：與其跟隨主流作一樣的東西，不如反其道而行，也許更有機會脫穎而出。分析筆電的獲利大宗，都是來自定位如學生族群的平價機種，而現存筆電、平板的設計都千篇一律、識別度差異不大，什麼樣的東西，能讓愛秀的年輕朋友拿出來就是跟別人不一樣，又能讓活動量大的他們能方便攜帶、隨處使用？漸漸的，Vincent對「2013年的筆電」雛型有了頭緒。

最後的成果，就是這款打開是11吋21：9的寬螢幕筆電，收起來變成只比張開的成人手掌略大的正方形，還能當作平板使用的FLEXBOOK。Vincent解釋，由於看到已經有廠商開發出可以摺疊數十萬次的螢幕技術，再搭配一個雙向式的轉軸，這款神奇筆電的機構才變得可能，會做這樣的設計，主要是考量到學生的經濟條件，可以在只花一個裝置的費用下，彷彿擁有多台裝置，能在不同場合，有不同的使用方式，在不用的時候，能摺成小小一片，對要攜帶許多大部頭教科書的學子來說，也絕對是一大福音；至於外觀方面，Vincent認為，喜歡求新求變有個性的年輕人，五顏六色客製化的外殼可說相當對味，而使用橡膠的材質，不僅讓你邊吃東西便打報告不用再擔心，也不需要額外再買筆電包─橡膠外殼就幫你把電腦包得好好的，自然沒有刮傷的問題，對相對囊中羞澀的學生朋友來說，無形中省下了一筆錢。

在參賽作品超過3000件的情形下，Vincent就憑著FLEXBOOK一路從初賽、複賽過關斬將，殺進最後入圍，雖然最後沒有得獎，但在Designboom公布最後名單的網站上，FLEXBOOK卻是最有人氣的一個─按「讚」次數可是破千等級，除了引起熱烈的討論，甚至還有不少人以為這是富士通即將上市的產品而頻頻詢問，可說雖敗猶榮。

最近剛從新加坡搬回來的Vincent，去年9月，和妻子兩人的小家庭迎來了新的成員。寶寶出生後，辭去以前高壓的工作令其多了不少陪伴家人的時間，也能更自由的去選擇設計自己真正想做的東西，除了像FLEXBOOK這樣的消費電子產品，未來他打算嘗試更多其它的可能。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。