Y Combinator創辦人Paul Graham的偉大創意觀察(三)
Y Combinator創辦人Paul Graham的偉大創意觀察(三)
2012.03.15 | 科技

6. 重回摩爾定律

過去十年,我們體驗摩爾定律究竟為何。2002年,當時還以為這個定律就只是說執行速度每18個月會加快一倍。但是,英特爾並未帶來更快的CPU,只是給了我們數量更多的CPU。

現在,摩爾定律不像從前,過去當軟體速度太慢,只能等待更好的硬體解決問題,現在軟體速度變慢,就必須重寫,而非等待。如果有新創公司可以再帶我們重回摩爾定律就好了,藉由軟體程式改寫,讓過多的CPU變身成為一個超快CPU。還有更多方法可以解決這個問題,若是程式編碼都可以自動生成,那就太完美了,這是一件不可能的任務嗎?如果你這樣想,那就試著去驗證吧!一定可以得到有趣的結果。再者,如果這項任務只是很困難而非不可能,就更值得去嘗試,一切都將會超越你的想像。如果你寫出來的軟體可以讓工程師透過網路服務獲得,將可抓住許多使用者的目光。試著想像,如果有業者可以提供又快又好的CPU,就可以從英特爾手中搶下市場,但若是透過程式撰寫提升網路服務品質,就可以區隔自己和製造商,至少在伺服器市場是如此。

其中耐人尋味的是,你有可能打造一個半自動化的武器,其中一部分需要人工處理,因此從外看來是一個智慧編程,實際上卻有人工參與其中,利用優化工具解決用戶瓶頸,這些人將是你的員工,而你則是打造了一個優化平台。

這樣的想法聽起來極瘋狂,事實上這是過去數十年軟體產業發展趨勢,智慧編程可能是個錯誤決策,如果是對的方向,也應該是開源性質,而非從某公司發展。Paul Graham手邊收集的資訊顯示,目前還不具備這樣的開發能力,因此才將此稱為新創想法。

7. 診斷醫療

首先請稍等一下,因為在此議題之下也有可能必須面對另一難題:即時且自動的醫療診斷。

想像一下未來,過了50至100年之後,如果人們還是得等到身體發生不適之後,才能被診斷出罹患心臟病或癌症,這樣豈不是很落後?

舉例來說,2004年美國總統比爾柯林頓因呼吸不順,醫師發現部分動脈阻塞超過90%,三天後立刻進行手術,這是相當成功的醫療個案,雖然他是在動脈阻塞90%之後才知道詳細狀況。不過,未來我們或許就可以像量體重一樣,簡單明瞭的獲知身體內部狀況,或是可以利用類似雷達掃描儀器檢測癌症發生之處。

不過,診斷醫學的阻礙將來自病患和醫師之間的關係,病患因身體病痛而找醫師診療開藥,醫師也會明確指出究竟是哪裡有問題。大部分的醫師並不喜歡在並未知狀況下尋找身體可能有的病症。

Paul Graham曾有一位朋友參加醫學研究,為此進行掃描而發現腦部腫瘤,這位朋友相當擔憂,進一步檢查之後確認是良性腫瘤。許多醫師擔心在沒有任何病症的情況下,若是進行檢查,極有可能造成恐慌,以及衍生高額且不必要的醫療費用。不過,Paul Graham認為,如果能經常檢查身體,大家才能更加認識自己的各種症狀,區分好壞,避免不必要的擔憂。

因此產生了創意存在的空間,除此之外,新創公司還得面臨技術困難、醫藥制度的阻礙、以及對抗長久以來的醫療傳統。但是這終將會發生,因為這是一項偉大的創意。

結論:策略

Paul Graham最後建議:若想實踐以上任一想法,就不要和現有模式產生直接衝突。因此別說「我要找出取代Email的方法」,否則投資者和員工會一直問你「成功了嗎?」,還會有一群人等著看你失敗;你只要告訴大家,正在設計一個新記事軟體,聽起來就不會那麼高調了。

真正的大事都是從細節開始,想要領導電腦軟體市場嗎?那就從最基本的寫程式開始;想要創造一個大家都使用的網站嗎?那就像哈佛學生一樣開始架網站。不管是比爾蓋茲、還是馬克佐伯克,從一開始並不知道他們的公司會發展成為大企業。他們知道的就是自己正在做什麼,或許是一個很偉大的想法;偉大的想法可能不是一件好事,需要越長的時間去實現,需要越多的未來計劃,並且越有可能是錯誤的決定。

Paul Graha認為不要一開始就規劃準確的未來,而是要問自己該如何從這裡走到那裡,要像哥倫布一樣朝向自己的目標前進,而不要像蓋房子,因為你手中的工程圖可能有錯,從你熟知的事物開始做起,然後再逐步拓展。

常見對未來規畫清楚的那些所謂有遠見的人,或許,對未來保持模糊的期待會更好。

Y Combinator創辦人Paul Graham的偉大創意觀察(二)

Y Combinator創辦人Paul Graham的偉大創意觀察(一)

出自Paul Graham部落格

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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