【電子商務實戰講堂 之十一】modaoperandi.com─預售六個月後的時尚
【電子商務實戰講堂 之十一】modaoperandi.com─預售六個月後的時尚
2012.03.21 | 技能

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在許多好萊塢的電影中,我們看到了很多時尚品牌的商品,並且也因為電影中許多時尚的派對場景,設計師發表會相關的鏡頭,讓我們稍稍對這個產業了解一個輪廓,不過其實做時尚產業的都是在商品要出到零售商店之前的六個月就要開始上展示台了,發表展示之後就要開始製作與量產等等的,真的到了消費者可以在店面買到的時間已經有些久了,可能消費者都忘記了要去買,不然就是得叫助理去。

對時尚與設計有興趣的人大多有自己的喜好,甚至可能會有一些堅持。如果在發表會走秀上看到的新商品,很可能因為設計師覺得設計太差所以不讓款式上市,或是到時候的實體零售商不願意賣沒有進貨所以客人就買不到。而modaoperandi.com 就是為了這個市場需求設計的電子商務網站,其創辦人Aslaug Magnusdottir 曾經在限時特賣網站 Gilt工作過,後來決定出來捲起袖子創業。

modaoperandi.com 的銷售模式是,每季在伸展台上走秀結束的新款設計師新裝與配件,馬上將樣式上架到網站上給消費者決定要不要預購,商品價格也會直接標出,想要預購的人必須要付款50%作為訂金,並且在接下來的四個月付款剩下的一半,就能比起在店家銷售前提前拿到你在伸展台上看到心儀的款式,當然,modaoperandi.com 的背後是有跟這些設計師簽約的,才能提供這樣的服務,但是其實這樣的作法是有好處的,並不僅僅只有降低銷售成本與實體店家營運成本。

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提前獲得消費者的Feedback

許多設計師雖然都有獨樹一格的堅持與設計品味讓喜愛他們的品牌跟隨者愛不適手,不過,說到底這些設計師服飾配件還是一個產品,還是得推到市場上去銷售的,既然要銷售,就免不了要知道銷售的成績與使用者的回應。如果一直到了設計師推上展示台的六個月後才知道消費者的反應,這個時候設計師已經在設計九個月後的產品了,而消費者的反應要到九個月後才看到修正的產品,反應速度就有點太慢了。另外消費者看到想要的東西,最希望的就是要早點拿到,如能縮短消費者的等待時間,就算一分鐘也是一個值得做的事情。

避免被抄襲

以往設計師在完成作品之後,從讓模特兒穿上展示品上伸展台一路到生產與銷售的過程中,還很討厭一件事情,就是被抄襲仿冒或是有盜版品發生,畢竟設計未來流行與時尚是他們的事業。另外對於設計師來說,這些會支持他們的產品的品牌愛用者,都是收入較豐的消費者,消費者要的就是相信這位設計師的品牌帶給他們的價值,所以維繫品牌形象與流行品質對於設計師來說是非常重要的。

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凝聚一個流行時尚的聚落

modaoperandi.com 除了銷售這些「未來的時尚」以外,由於關注這些時尚流行的消費者畢竟品味與興趣都相同,所以modaoperandi.com 也藉機在網站上面建立了「不是只有買才該來網站」的理由,例如提供一些伸展台的幕後花絮,娛樂與時尚新聞,甚至還有穿衣服的搭配,讓消費者更常上這個網站,網站提供消費者「買前,買中,買後」的服務盡善盡美,增加黏性。

時尚產業就是跟著時間跑,可能下一秒就不流行上一秒的元素,可能一個無心插柳的表演與搭配就快速大紅,而這些忠於時尚的消費者又是可以從他們身上挖出金礦來的好對象,於是去補足這中間的交易鴻溝就成為值得為消費者做的事情了!

講師簡介:

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0Buytheway 買物誌創辦人,自大學起創辦與從事國內外電子商務服務已有九年經驗,擅長創新營業模式與網路行銷 

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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