亞馬遜是對的,15美元的電子書太貴了
亞馬遜是對的,15美元的電子書太貴了
2012.04.17 | 創業

ebook

上週美國司法部宣布起訴蘋果及其他幾間全球最大的出版商共謀讓電子書價位居高不下。這件事引起媒體關注,有許多記者撰文報導,然而由於一些記者同時也身為作家,因此有許多的討論都是擁護高價位,指控以低價提供電子書的亞馬遜是邪惡的一方。

在相關討論中有兩個很重要的問題沒有被提出:一、電子書的正確訂價該是多少?誰有權力可以制定?二、為什麼電子書在不同的裝置上不能互通?審慎思考這些問題將可幫助傳統出版商保持競爭力、避免被市場淘汰。

電子書的訂價問題,應該由數位產品的最佳訂價討論起,而市場則會告訴我們「最佳」,也就是能產生最大利潤的價位。每新增一單位的數位產品不會帶來額外成本,亦即數位產品的邊際成本為零。在這種型態的市場中,若我們在設定價格時將數位時代來臨之前實體商品市場的傳統成本納入考量,便是錯誤的做法。

按照出版商的說法,他們要求電子書應該賣15美元而不是10美元,是因為他們無法承擔以10美元的價格銷售書籍。而他們會這麼說,正是因為他們以傳統成本的模式來計算利潤。這顯示出版商應該為數位產品產業重建他們的成本結構。在制定最佳書籍價格的方面,亞馬遜反而比這些出版商內行的多。由於亞馬遜每天對其銷售的百萬本書籍進行超過十萬次的訂價實驗,它比出版商擁有更多訂價相關資料。透過這些數據,亞馬遜可以明確指出某書能夠售出最多本的價格。而根據這些分析,它相信電子書的合理訂價是接近10美元而非15美元的。

除了訂價問題之外,電子書出版商對防複製保護的堅持也造成了消費者的不便。從iTunes下載的內容只能在iPad上使用,Kindle電子書也只能在Kindle上閱讀,書籍內容無法在不同類型的裝置上互通。事實上出版商應該採取相反的做法,讓所有電子書以公開、互通的格式銷售。如果消費者從亞馬遜網站上購買的電子書可以在Barnes & Noble的Nook平板電腦上閱讀,那麼讀者市場便會從零售市場中分割出來,亞馬遜在電子書市場的主導地位也就相對削弱了。

作者和出版商們在指控亞馬遜試圖以低價銷售他們的書籍時,也可試著拋開傳統的成本結構,思考為什麼電子書一定得賣15美元呢?這個價格真的能最大化利潤嗎?

來源:Business Insider

關鍵字: #亞馬遜
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2027年臺灣新創募資可望達50億美元?邱德成:臺灣打造「亞洲創新山脈」須接納風險、突破思維
2027年臺灣新創募資可望達50億美元?邱德成:臺灣打造「亞洲創新山脈」須接納風險、突破思維

臺灣的新創募資生態正在加速成長,募資額去年已超過新臺幣1,000億元,且新創規模近十年成長加速3倍。隨著產業創新動能不斷累積,政府設定下一波目標,放眼2027年將新創募資規模提升至50億美元。中華民國創業投資商業同業公會理事長暨益鼎創業投資董事長邱德成對此表示,隨著「亞洲創新籌資平臺」的成立,這個機會將大幅提高。

投入資本市場領域工作近40年的邱德成,經歷過承銷、投資、保險公司經營到創投等多項經驗,並且長年倡議「臺灣應該有一個像美國NASDAQ的上市板塊」。因此邱德成直言,臺灣須徹底拋棄過往對獲利的要求,把創新板視為「擁抱創新與風險的資本市場,成為國家最強大的一個成長動能」,透過制度創新與國際鏈結,將臺灣打造成「亞洲創新山脈」。

迎向50億美元目標,亞洲創新籌資平臺的三大戰略建議

他山之石,可以攻錯。邱德成分析過去20年來NASDAQ指數成長超過10倍,遠超過紐約證交所的成長幅度。臺灣若要享受同樣成果,我們的思維也同樣要「承擔風險、容忍錯誤並接納創新」。2027年臺灣的新創募資規模若要突破50億美元,邱德成從創投公會的角度,提出三大戰略建議,有望讓臺灣成為「以技術為核心的資本市場集散地」。

首先是扣合國家產業戰略,例如六大核心或五大信賴產業主軸,讓國際投資人清楚掌握臺灣擅長什麼、未來要往哪裡走,自然提升全球資金對臺灣市場的信心。其次,串聯跨國資本與在地創投,打造聯合投資網絡。邱德成表示,「亞洲主要創投與家族資金集中在新加坡、香港,但真正深懂科技製造與供應鏈的是臺灣,因此平臺可善用此優勢,補上現在區域資本版圖中的關鍵拼圖。」

至於第三個建議聚焦於「打通多元退場路徑,加速資金再循環」。邱德成深信穩健的創投生態,需具備多元進退場路徑,IPO是其中一環,併購與戰略投資同樣重要。「我們創投公會有特別倡議修訂《產業創新條例》,目標是擴大法人投資抵減範圍、延長新創投資獎勵年限,以及建立對併購出場更友善的誘因,有助於形成健康正向的生態,」邱德成補充道。

培養下一代護國群山!創新板3.0如何加速資本循環?

臺灣不能只依賴半導體產業的戰略,可發現近年我國積極打造下一代護國群山,聚焦AI、淨零(綠能)、生技、資安通訊與國防自主等領域。不過這些領域的共同特徵是研發週期長、資本密度高、風險也相對高,更需長期資本支持。

邱德成理事長強調,本次創新板3.0的全面鬆綁,正是補上臺灣長期欠缺的這塊「創新拼圖」,透過加速資本循環,成為培養新護國群山的關鍵。首先是創新板門檻放寬可望加速掛牌提升成長曲線能見度。邱德成觀察過去新創從創立到上市平均約15年,而現在有創新板將其縮短到5到10年掛牌,加上擁抱創新、接納風險的市場心態,讓新創公司能從資本市場早點取得資金。

創新板3.0另一優勢為強化市場流動性,進而保障創投安心投入。邱德成指出,對創投而言,「投入」與「退場」同等重要,創新板開放投信基金與一般投資人進場,同時開放當沖則創造交易量,使股價更真實反映企業的技術與成長性,確保股票能「買得到、賣得掉、賣得穩」,讓創投更安心將資金投入到高風險的資本市場中。

另外,邱德成認為亞洲創新籌資平臺啟動之後,國發基金的搭配投資機制也能順勢調整。目前多採1:1搭配投資的方式,若能放寬1:2、1:3的共同投資機制,讓政策資金更有效帶動民間創投、CVC、家族辦公室與大型企業的投入。同時投資標的若能從國內擴大到境外優質企業,方能吸引更多國際級企業來臺設點、合作研發、甚至掛牌上市。

因此邱德成肯定表示:「創投公會的角色,是協助政策資金『投得準』、民間資金『跟得上』、國際資源『引得進來』。當政策帶頭、創投放大、產業落地能夠三者合一,才可能真正培養出臺灣下一代的護國群山。」

創投公會扮演重要橋梁,將「活水」變成「影響力」

有了戰略建議、創新板制度改革,創投公會也以實際行動,包含對內、對外來引進更多資金活水。針對國內的佈局,邱德成提到創投公會扮演推動金融制度改革的橋梁,建議金管會調降保險業投資創投的風險係數,促使更多保險資金流向早期及成長型產業。另外他們也倡議將投資新創納入ESG永續報告書的評鑑加分項目,讓臺灣的上市櫃公司、金融機構的投資策略有更大驅動力。

至於對外的國際合作網絡,邱德成解釋公會會員本身就是最強的國際投資網絡,過去臺灣的創投業者、CVC投資大量亞洲、美國、日本與東協的新創企業,現在公會也透過共同投資、策略性資本佈局,把這些投資組合帶進臺灣市場。此外,公會已與日本、泰國、越南、新加坡的創投公會展開合作,將於2026年的創投年會中舉辦「亞洲創投論壇」,預計邀請亞洲、美國、以色列等創投生態成熟國家來臺交流。另外公會也會攜手證交所、櫃買中心共同出海招商,藉由投資來創造影響力,實現平臺「走向亞洲、連結全球」的目標。

對於亞洲創新籌資平臺的最終定位,邱德成再次呼籲,臺灣應該以全新視野及格局,打造一座亞洲創新山脈。他肯定表示:「臺灣正走在創新資本市場的黃金交叉點,只要制度到位、資本願意投入、戰略產業方向明確,臺灣完全有能力成為亞洲最重要的新創投資樞紐!」

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