本文作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合夥人，該公司總部設在芝加哥，從事創業的輔導和財務諮詢。以下是他曾為500多家創業公司輔導後，觀察到創業公司易忽略的細節，稍不注意，往往就容易導致公司失敗告終。倘若能夠事前避免發生這些問題，將可能大幅地提高你創業成功的機率：

對創業點子有偏見－投資者往往對小眾市場的創業點子有偏見，他們會認為市場非常狹窄，發展有限。比起來，他們更喜歡面對Google這樣的公司，因為每個人都會對Google的產品提出訴求，繼而得到滿足。

錯誤的市場定位－很多時候，創業者都想做他們自認為是有創意的創業項目，但他們從來沒有花時間去正確地研究市場。比如來說，投資者肯定不希望在一個相同的領域去投資排名第十的企業，他們一定選擇去投資第一個有市場潛力的企業。

缺乏實際的市場行銷策略－創業者通常非常專注於打造自己的產品，但他們對於如何推向市場的行銷策略，卻往往想得不夠長遠。他們並沒有意識到，一個清晰有效的行銷概念，可以幫他們募集到更多的成長資金。

業務不聚焦－如果你可以獨自嘗試推出多種業務，那就不要只在單一個業務上下功夫。「不要試圖做適用於各種插頭的插座」，不然你就發現自己在哪個業務上都沒有獨到之處。

設定停損點－創業者都需要明白自己創業的底限在哪，無論何時都要保證有足夠的資金，以及足夠的時間來改變原來的計劃。

沒有熱情和持久性－如果一個企業家沒有流露出對自己產品的執著和熱情，他們將永遠不會真正地熱愛自己的創業公司，也不會時刻關注創業的成敗。你需要有一種執著的精神，不論創業遇到了什麼障礙，都不會放棄，而是執著地找出可行的解決方案。

錯誤或不完整的領導－不要試圖將成熟且有穩定收入的團隊塞進一個小的創業公司裡面。因為他們的作法一定跟小公司不一樣。投資者想投資的並不是單個的創業者，而是一個整體的團隊，這樣才能保證公司正常的運轉。

無法建立團隊共識－公司的管理團隊應該跟創始人有著相同的創業理念，而且應該激勵公司15 %到20%的員工，讓他們與公司的價值觀產生共識。

沒有導師或顧問可諮詢－企業家不應該是「單打獨鬥」的，他們需要了解他們是不是在這場戰鬥中迷失了自己。現在有很多城市都建立了所謂的生態系統，為創業者提供了創業導師及相關資源。

沒有商業模式－我明白許多初創公司可能不會有具體到每天的收入模式。但最好還是要明確可實現的商業模式及收入來源。該模式需要大量蒐集資料，做出可信的假設，這樣才會吸引到投資者，讓他們感到興奮，並證明你目前的估值。

資金匱乏－首先，創業之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實現產品價值的有利保證。最好的是，這筆資金足夠充沛，能夠保證你在未來的12到18個月之間正常運轉。無論你認為自己是否需要這麼多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在掌握之中，這樣發生問題的時候才不會措手不及。

沒有明確的藍圖以及計算好投資回報率－無論你是自己投資資金，或者從外部投資者籌集資金，你都需要一個明確的事業藍圖，以及至少對投資資本有10倍返還率。

運氣不好或者時機不對－有時候，創業失敗並不只有創業者自身的錯誤。在經濟大環境不好的時候，我們往往最好的辦法是，先進入「冬眠」狀態，等生存到條件改善之後再開戰。

出自創業邦

在快速發展的網路行業中，對小公司來說創新往往風險很高，創業者的每一次犯錯都可能是致命的一擊，要如何避免走過多的冤枉路？本文節選自《創業時，我們在知乎聊什麼》，由多位大陸成功的創業家們給出的幾點提醒：

不要被自己的真理給絆倒

美團網創辦人王興回想早期創業，覺得自己當時的目標並不是那麼清晰、明確、有緊迫感。初次創業很容易犯的問題是：你不知道什麼是重要的。看了一些書後，發現Facebook創辦人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)也是這樣。Facebook很受早期用戶歡迎，但他並不知道這個事情有多麼重要。後來是肖恩·帕克(Sean Parker，Facebook第一任總裁)告訴馬克別去做其他東西，就專注做這件事。

我們也出現過搖擺，在想是不是要換另外一個題目。很多人在重要時刻，容易被自己的真理給絆倒，多數人都會爬起來繼續摸索。但如果你不知道那是機會而繼續摸索，其實這時候你已經錯過了最佳時機。

創業前的準備要充分

創新工場聯合創始人汪華看到的很多情況是，一個人只是因為想創業，或者是想到或聽說了一個點子，甚至只是對現有工作不滿，就開始了創業。熱情是創業的第一步，但創業不是這麼簡單的事。

首先，你是不是真正深入研究過和了解你想做的事？舉個例子，在淘寶開店是最簡單的創業之一了。但即使如此，動手做之前有沒有分析過淘寶所有分類的銷量、利潤、貨源？對你想做的類別，有沒有精研過前幾百個熱門的貨品和商家？從選品、定價、貨源、排名、客服、推廣到配送是否研究過？

一個創業者和我談的時候，如果我作為一個投資人都比在他自己想做的事情上懂得還多、了解得還深的話，那我不但不會投資，反而會勸他回去先好好想想，想清楚他到底有沒有認真思考和對待他自己的創業。

即使了解自己想做的事，第二步還要思考自己是不是能滿足做這件事所需要的要素，包括經驗積累、團隊、啟動資金、銷售管道等。根據想做的事情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的經驗積累和團隊。我看到所有的成功項目，創業者之前都在相關行業或相關方面有過很紮實的積累，有技術​​上，或運營上、知識上、人脈上和管理上的。

創業諮詢中常常會有類似「我是大學剛畢業」或者「完全沒有相關的背景」，我建議先找一家相關公​​司工作，進行了解。如果是行動網路領域，可以先試試做獨立開發者，有了足夠的技能、知識和人生上的積累後再開始。

現在的網路不像10年前，競爭非常激烈，變化非常快。10年前沒有太多的人做網路，因此創始團隊有足夠的時間和空間去犯錯和學習成長。比如騰訊當年犯過的很多錯誤，放到今天可能就是致命的。所以當你計劃好的時候，下一件事情就是能不能用一切辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計劃。

別光想點子，忽略執行

很多創業者非常重視他的點子，完全不願和別人說，把整個創業的成敗都壓在上面。其實說句難聽的話，網路裡最不值錢的就是點子。網路裡聰明人那麼多，任何你能想到的點子，一定已經有100個人想過甚至做過了，如果沒人想過，99%的可能是這個點子是有問題的。

創業是有秘密，但這個秘密不在點子本身，而是在點子的執行，如何把它做出來。比如京東商城，人人都在做這個點子，但抄也沒有用，所有的核心都在執行裡。如果你覺得別人一知道你的點子開始做，你就不行了的話，那你注定會失敗。連帶的問題就是，過於追求點子，一味求新求變，追求不同，反而導致了一堆沒有可執行性的計劃。

想太多過於複雜，失去核心價值

很多創業者都有很大的願景，要做平台。創業公司還是應該從一件簡單明確的事啟動。凡是標準平台性的、需要大量第三方接納的，或需要同時做好幾件事情才能成功的，或整個產業鏈的大部分環節是在控制之外的，最好都不要做。

其實現在的網路平台公司，大部分也都是從一個應用開始的。Yahoo!最早是個網址站，QQ最早是個即時通信工具。另一個問題是多線開發，同時想做太多的事情。希望產品功能豐富，堆砌太多功能，卻沒有抓準核心需求和核心價值；或是不注意法令政策與限制，選擇太狹窄的方向，欠缺考慮推廣管道、營利模式等。

選擇創業就該避免長期兼職

很多創業者為減少風險，選擇兼職創業，等第一版產品問世後，看看成功與否再做打算。其實在創業準備和研究的時間裡，不辭職是可以的，但長時間兼職創業是不可取的。

創業是一件需要全力投入的事，兼職往往導致執行力低下，思考不深入，團隊便無法真正組建(創辦人都不全職，如何吸引高素質的人加入)。最重要的是導致輕易放棄和丟失市場機會。大部分人創業的第一版產品和第一次嘗試往往都不會那麼成功，成功往往來自後續不斷學習改進。

但重要的是機會，一個商業的新機會，時間往往是有限的，從一個領域開始到出現成熟公司或大公司進入，導致不再適合創業，往往就一年多的時間。

比如當Zynga、PlayfishA成氣候之後，再做一個Zynga的機會就沒有了。從MySpace開始到Facebook成熟之後，再做一個SNS(Social Network Site，社交網站)就不太可能了。

兼職創業者的競爭對手是那些100%全力投入的其他創業公司，你兼職怎麼打得過別人？速度緩慢，一年很快就過去了，直接導致錯過整個機會的時間。而這樣的機會，不是什麼時候都有的。如果你對你做的事情大方向非常有信心的話，就不要兼職創業了。

為節省預算，只招便宜人才

有一些創業者，寧肯花5000元人民幣招兩個應屆畢業生，也不願意以同等金額招一個有1~2年工作經驗的人。在他認為，兩個人做的事加起來比一個人多，但事實上，他付出的各種隱形成本遠大於顯性成本。別人走的彎路，新手會幾乎不落地走一遍，倒頭來還是公司買單。

有些人說，我是創業，我沒錢，我不可能僱那些優秀菁英，那並不合實情。關鍵是，你至少得僱會做事的人吧？你一定想「那我招一個有經驗的人帶他們不就好了？」這看起來不錯，但現實情況是，有經驗的人首先未必會帶人，其次是帶人也會損耗他的精力。

我見過最不切實際的創業者，要求一群新人去做有經驗的人才會做的工作，做不好就把責任全推到員工身上。關鍵是，新員工的能力有限，你逼他做他能力所不及的事情，那不是趕鴨子上架嗎？但是創業者又不可能等待那麼漫長的培養週期。

因此，一開始就必須找到由幾個精兵強將組成的團隊，沒有找到就繼續找，寧缺毋濫，否則你的步伐會越走越慢，越走越難受。

出自創業邦

**【活動預告】創業小聚****#38****
** 2 月 19 日(週三) 19:00-21:00在犇亞國際會議中心。邀請LimitStyle執行長黃柏森Posen、howRich.me共同創辦人羅馨Claire、Beluvv共同創辦人哈其昌Dizzy、寓意科技創辦人施政源Paul、帆船科技執行長金廷嶽Richard，以及利眾公關顧問創辦人暨董事長嚴曉翠Liza，將分享「行銷溝通」對新創公司的重要性，善用溝通力，事業價值將倍增。詳見活動網頁。

如果你是一位創業者，你很有可能會遇到失敗。這不單指公司出問題要倒閉了。意思是，在某些時候，你都可能出現功虧一簣的情況。你會忘了兌現對員工、合作夥伴或客戶的承諾、你會開會遲到、你會做出不當的選擇－－甚至，你會做出對公司影響甚鉅的錯誤判斷。

面對失誤時的反應將說明你是什麼樣的一個人，這也是決定你的公司能否反敗為勝的關鍵。但是我們當中有許多人所犯的錯誤，會引發更大的負面效應。相信會造成如此不一定是因為有不良意圖，而是不知道該怎麼做？

以下三個步驟，可以幫助你正確面對失誤、扭轉情況：

對失敗負起責任來，不要逃避

最近子公司簽下了一個新客戶，簽訂了一份每月200美元關於網站和行銷計劃合約。我們為此建立了網站，但是卻忘了安排行銷服務。上週這個客戶與我們聯繫說：「嘿，我喜歡你們的網站，但是關於行銷計畫，我還沒有看到任何報告。進度上有什麼問題嗎？」

我可以迴避這個問題。比如我可以告訴客戶，我們都在等待他要提供的素材，或者我可以將問題歸咎於健忘的員工。但我告訴他：「抱歉！我們失誤了。」在大多數情況下，逃避責任，除了肯定是不道德或是不誠實以外，也是在告訴你的客戶：「我沒有能力提供你期望的服務品質。」而這真的是你想要傳達給你的客戶的訊息嗎？

去向客戶解釋「問題不會再發生」，最重要的讓他「相信」

當你的公司遇到麻煩時，其實你的客戶也正與你共渡難關。因為他們已經做出了投資，把業務轉到另一個公司會耗費更多成本。客戶願意與你的公司繼續合作，但是要知道這種問題不會再發生了。只是確保問題不會再發生了是不夠的，你還需要說服客戶為什麼他足以相信這一點。

同樣的失誤不會重蹈覆轍

每家公司難免會有失誤。大多數客戶都是通情達理的人，你要明白這一點。當供應商以相同的方式失敗兩次或更多次時，客戶就會開始意識到這不是一個一次性的事件，而是一種非常不利的合作模式。在這種時刻，尋找新的供應商的時間、成本和風險不會超過和你共渡難關的時間、成本和風險，然後顧客就流失了。

經過14年服務客戶的經驗，我認識到，大多數客戶都只有相當簡單的期望：他們希望他們所付出的，會在你承諾的時間內得到相對應的回報。

對於我公司的客戶，我們都會遵循這些步驟，結果是客戶不僅會因為我們應對的方式而感到興奮，而且會主動要求讓我們承包更多業務。也許我們經歷失敗，但是選擇採取正確的步驟從失敗中走出來，那麼勝利肯定站在我們這邊。

本文作者為線上行銷公司MWI的執行長Joshua Steimle，目前在香港設立亞洲辦事處。

出自創業邦

【活動預告】創業小聚#39
3 月 19 日(週三) 19:00-21:00在犇亞國際會議中心。邀請你知我知好學網營運長林才越Eric、獎金獵人創辦人洛克仔Roxman、CWMoney共同創辦人謝明宏Alan、Muzik Online副營運長徐有鍵Ken、xBeacon創辦人陳洪典。以及曾擔任過天使投資人角色，目前在上海創業的黃紹麟Max，在本場活動將分享：從投資者轉變為創業者角色的心路歷程，以及提出長期對中國市場、對當地創業環境的觀察與剖析。詳見活動網頁。

新創公司Piqers的CEO艾麗•梅斯（Ali Mese）表示，多數創業者失敗的最大原因就是「分神」。她認為，創業者生存的環境充滿大量的訊息和「噪音」。如果一個人對每件事都浪費精力，那麼最終將一事無成。因此，她建議創業者利用下面5種方法集中注意力。

1. 掌控所處的環境
企業家的聰明並非與生俱來，而是在合作的環境中多次訓練而成。因此可以採用下面幾個技巧節省時間。

(1) 喝咖啡時寫一個任務清單，列清當天所要完成的事情，合理判斷自己的任務處理能力，不吃完早餐不開電腦。

(2) 早上工作前兩小時不檢查電子郵件和社交網站。不要讓一封郵件、一篇文章左右你一天的時間。

(3) 保持線下辦公，換句話說，將容易影響你注意力的網站列入黑名單。

2. 找到真正激發你熱情的事
發現你真正感興趣的事情。你希望自己的人生做何改變？或者對別人的生活產生何種影響？企業家馬克•庫班在《創業12法則》一書中說過：「一件事如果不是你所愛的、令你著迷的，那麼就不要創業。」

3. 找到喜歡的事情就趕緊開始
將創意寫成方案，走出你的公寓，和別人交流。不要害怕別人剽竊你的創意，你真正喜歡的事情肯定做得最棒；不要老想著怎麼找投資人。或許你會意識到：你根本不需要投資！

4. 對其他的想法說「不」，學習一件事做到極致
在實踐創意的過程中，你會不可避免地遇到分神的事情，你的大腦可能會膨脹，產品的功能可能越來越多。

集中注意力，對分神說「不」。如果你堅持這麼做，你就獲得了一個代表詞：口碑。

5. 不要太在意別人的想法
如果你是一個想向他人證明自身能力的企業家，那麼回到上一步。確定你的目標被激情和廣闊的前景所引領，你想做的是改變世界，否則你不會帶著激情完成任何一項工作。

簡言之，現在別浪費時間閱讀這篇文章了，趕緊開始工作吧！

出自創業邦

Guy Kawasaki 是活躍在矽谷的創業者、投資人之一。最為人知曉的經歷是在1983年至1987年擔任蘋果公司的技術佈道師（負責傳播技術理念），在1995年返回蘋果任研究員（Apple Fellow）並自己成立Garage Technology Venture成為投資人；2013年起受聘於Google，成為摩托羅拉的顧問；現在他是線上圖形設計工具Canva的技術佈道師。

最近Guy Kawasaki在矽谷的一場創業活動中發表演講，主題為「創業者最常見的十個錯誤」。他以自己作為創業者與投資人的角色，總結看到創業者常見的錯誤，並針對這些錯誤提出解決方案。

錯誤一：計劃書裡羅列一堆偉大數字，但並沒有太大的實質意義

每個創業者都會提出宏遠的目標，並寫進自己的計劃書裡給媒體和投資人看。「但投資人想看到的是實際、可行的數字。」Guy Kawasaki說，「如果你想說你的產品最終能成為一個吸引上百萬用戶使用的平台，不如實際一點，先給出最基本的數字。例如，現在你究竟能讓多少人到你的網站上來？」

錯誤二：擴張太快，失去控制

有時候產品中的某個功能會幫創業者吸引不少用戶，而這些功能的實現需要創業公司聘請更多的優秀工程師或設計師。「某個天才工程師，他跟你說三個月後能把這個新產品／新功能做出來，然後你開始制訂下一步的擴張計劃…。」Guy Kawasaki說，其實不僅是創業，人的生活也應該「更實際一點」。「擴張就好像吃飯，你要先利用完手上的材料把飯做好吃掉，而不是發愁怎麼樣才能吃更多。」

錯誤三：過於依賴合作夥伴

銷售業績是公司成長的支柱。Guy Kawasaki直言表示，「過於依賴合作夥伴的公司，恐怕自己的銷售業績和增長數據也不怎麼樣。」對創業者來說，你想達到的目的之一，是得到投資人的信任，想實現這個目標很簡單——拿銷售業績出來看。「銷售業績、增長數據，能解決所有問題。」

錯誤四：浪費太多時間去吸引投資人和媒體

投資和媒體曝光都是推動公司成長和銷售的重要方法，但它並非唯一。在理想的世界裡，你不需要花時間去說服投資人和媒體曝光，「如果你的產品好，他們自己會來找你。」Guy Kawasaki說。「通往理想世界的鑰匙，是產品，或至少拿出產品模型。」這才是創業者該花時間去想的事情。

錯誤五：一份內容太多的PPT

作為一個投資人，Guy Kawasaki建議創業者在用PPT介紹產品時遵循「10-20-30」原則——PPT控制在10頁以內，確保在20分鐘內就可以講完，介紹的前30秒就能說清楚你究竟做的是什麼。「創業團隊提出要解決的問題和解決方案很重要，所以在前30秒就要能告訴投資人你是誰、你做的是什麼。」

錯誤六：等這件事做完了再去做下一件

「你經常聽到有人說，我要先融資，然後再建立團隊，等團隊到齊再做產品，等用戶超過一定數字再考慮賺錢。」Guy Kawasaki說，他認為創業者應該學會「平行進行」 ，把這一件件事情放在平行的位置上。他甚至把這個想法引申到生活態度上，認為日常生活中，高效的人總是同時處理多項事務，因為沒有機會等這件事做完了再去做下一件。

錯誤七：控制一切

承上（錯誤六），有點類似管理學的理論。Guy Kawasaki認為創始人同時做多項事情的方法之一就是選擇信任的人，不要想試圖控制一切。

錯誤八：以為專利是防禦競爭對手的有力武器

不管是在國內，還是在矽谷，任何創業公司都會遇到一個問題，「如果大公司來做個一模一樣的產品，你怎麼辦？」這時候如果創業公司提前申請專利，可能會是不錯的防禦武器。但Guy Kawasaki說，「我不是說專利沒有用，該申請還是要申請，但是別太指望專利。如果你做了一個產品，微軟也做了一個。你萬分慶幸自己獲得了相關技術的專利，然後為了防禦這個有力的競爭對手，你把它告上法庭，勞財又傷神。」如果談到什麼才是最好的防禦武器？Guy Kawasaki似乎很同意「進攻是最好的防禦」的邏輯，他說：「你的產品、業績，就是最好的防禦武器。」

錯誤九：在自己的社交圈中招聘人才

對此Guy Kawasaki建議創業公司在招聘時注意「多樣化」。「你不能在自己的社交圈中招聘，因為他們大多數都跟你差不多。如果你想讓這個團隊充滿活力，就要讓每個人都不一樣，最好還能互補。」他開了個玩笑說，「如果你很年輕，那你就要去找稍稍年長、有經驗的人。」不管公司大小，你都要盡可能讓不同特質的人存在於你的團隊。

錯誤十：用對待朋友的態度對待投資人

不少投資人都會說，他們可以為創業者提供更多幫助。Guy Kawasaki提醒到，「歸根結底，投資人和你是商業關係。說的現實點，對投資人而言，你的價值是如何幫他們把1塊錢變成10塊錢。」所以，別用朋友的標準來衡量你們的關係。你想讓他們不要對你的事業別作過多的干涉，你唯一要做的事情就是達到並超出他們的期望。

Guy Kawasaki根據他自己的經驗來總結。創業過程中的複雜問題往往沒有標準答案。對這位創業者、投資人的提出的解決方案，創業者們或許可以作為參考。

出自 PingWest

【2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會】

當穿戴裝置、物聯網、智慧應用為全球焦點時，你我的機會、台灣的機會在哪？7月9日創業小聚年會以「軟硬結合，啟動大創新時代」為主題，邀請Google台灣區董事總經理簡立峰、微軟亞太研發集團首席營運長申元慶、HWTrek硬體加速平台創辦人王仁中、大陸京東硬體平台JD+計畫負責人那昕、微程式資訊總經理吳騰彥(Youbike)、創意引晴執行長黃俊傑(影像辨識)、北京極科極客科技執行長王楚雲(智慧路由器)，還有多組創業團隊分享他們觀點和經驗。

時間：7月9日(週三) 9:30-17:00
地點：台大醫院國際會議中心R201，台北市徐州路2號2樓
參加方式：6/10前享早鳥票65折優惠
參見活動網頁