啓雲科技執行長丘立全：我想把台灣的3D技術，賣到全世界！|數位時代 BusinessNext

「我想把台灣的產品和技術，賣到全世界！」啓雲科技（Speed 3D Inc.）共同創辦人暨執行長丘立全說。在趨勢科技服務超過11年的丘立全，曾任台灣區總經理、亞太區消費軟體事業群總經理。2007年加入訊連科技擔任全球通路事業群副總經理一職。「我希望一般人都可以接觸3D，所以利用臉部辨識技術，希望做出有點像又不要太像真人的Q版公仔。」丘立全說。於是在2013年8月離開訊連科技，找了3位剛認識的共同創辦人，其中2位懂3D技術，開始丘立全的3D技術創業之路。

啓雲科技共同創辦人暨執行長邱立全與他的3D擬真公仔（攝影／郭芝榕）。

丘立全談到創業歷程，2013年7月，透過趨勢科技創辦人張明正，認識做雲端3D技術的上海公司以及壹動畫，開始接觸3D技術。「3D技術是眼睛的基本人權，然而建立3D模型卻曠日費時，」他說，用傳統的方式，需時1個月，最新的方式是3D掃描，但光是全身掃描也要一天的時間。此外，雖然市場上有3D印表機，但對一般人來說，技術門檻還是太高。

丘立全形容自己創業的過程是「水道渠成」，決定要創業之後，憑藉過去在業界的人脈和經驗，技術、人才及合作夥伴都陸續到位。2014年1月正式成立公司，資本額1500萬，花了半年找齊員工，目前員工為15人，其中11人做3D技術，預計擴展至18人。目前正在 Kickstarter上募資，目標6萬英鎊。歐美市場在未宣傳的情況下，也有幾百位使用者下載，希望1個月內全球能達到100萬下載量。

「以前出席很多記者會，上台發表都不會緊張，今天發表3D拍拍，卻緊張得不得了！」丘立全說。創業往往是計畫趕不上變化，創業初期，丘立全只想到用App內購買做B2C的生意，在找到 iJet 當合作夥伴之後，意外發現海外授權金及B2B客戶也是收入來源。日本的品牌廠商喜歡送出特別的客戶禮物，iJet可以用「3D拍拍」幫企業客戶快速量身訂做公仔。一開始啓雲科技想走高端市場，幫電影、廣告公司做3D模型，主攻專業買家。後來推出一般人也能接受的App，形成現有的商業模式。目前的營運模式主要有三個：App內購買、海外授權金、B2B上架費。

3D拍拍印製出的照片及公仔（攝影／郭芝榕）。

其次，iJet願意替啓雲科技在日本發行「3D拍拍」，發行授權金成為啓雲科技目前主要的收入來源。此外，B2B客戶也是收入之一，透過iJet的介紹，馬上就為啓雲科技帶來B2B客戶，未來可以幫企業做專屬3D公仔App，放上企業LOGO，讓App成為企業行銷的好管道。其他的品牌衣服廠商，也可將配件上架到3D拍拍，與啓雲科技拆帳分潤。

丘立全認為，3D技術還有許多可以發展的層面，例如：聲音及音樂，推出2人及團體互動模式，讓使用者的聲音能透過公仔互動說話。未來，啓雲科技將分為三階段發展：第一、用內建的素材，試探市場對神似娃娃的創作潛能。第二、更多外加素材及效果，讓市場持續創作，希望3個月後，達成3D列印、音樂、音效、個性化貼紙、3D公仔等各方面嘗試。第三、鼓勵全球共同創作新的素材，形成3D擬真人物平台及市集。

創業之後，最大的不同是什麼？丘立全說，雖然創業的壓力很大，但也很有成就感。「創業，跟一開始想像得很不同！必須要有彈性，而且要能馬上轉彎。」

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。