深圳,硬體創業新樂園
專題故事

深圳,過去的山寨之都,現在的硬體創業新樂園!不變的是,人對創富神話的追尋,變的是,這個城市成熟了。當外界看他們一頭熱搶進智慧硬體,但圈子裡已經在預判泡沫化何時來到,它走過躁動的青春期,懂得沉澱反思。

1 [硬體新樂園]萬物新生:鬧鐘變身情話對講機

萬物新生創辦人徐維,標準的中國80後年輕人,勇於追求創業夢,去年他選了一條超高難度的路,創業做自有品牌「節操」智慧手機,因為以直白、坦率、搞...

萬物新生創辦人徐維,標準的中國80後年輕人,勇於追求創業夢,去年他選了一條超高難度的路,創業做自有品牌「節操」智慧手機,因為以直白、坦率、搞笑的口吻介紹產品,一度在中國網路圈引起話題,讓這位在網路暱稱「徐廠長」闖出一些名氣。但市場競爭激烈,他的手機夢未成功,現在轉為開發「邊緣需求」,推出結合鬧鐘、夜燈、通訊功能的床頭寶。

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「有些傳統東西反而有智慧需求。」徐維表示,例如傳統鬧鐘,鈴聲不好聽、也不好玩,如果可以增加一些與親人、情人的互動,就會有不同的意義。所以團隊開發的床頭寶可把情話錄下來,變成鬧鐘鈴聲之外,還提供類似對講機的功能,用戶最長可以說20秒的話,傳送給遠方的親友,如果對方沒有床頭寶,就會傳到對方手機的App。

面對深圳的智慧硬體創業潮,徐維認為隨著中國經濟和消費觀念提升,抄襲歐美產品的作法已經無法奏效,這一波創新將讓中國消費者更重視「原創」,這就是新創公司的機會。

萬物新生 成立時間:2013年 創辦人:徐維 主要業務:融合語音通訊功能的鬧鐘

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2 [硬體新樂園]星盤科技:用微信控制電源

做過手機、平板代工的星盤科技創辦人易虎,準備創業時在白板寫下許多產品,最後選擇了智慧插座,原因在於「插座是消費者可快速、簡單更換的產品,更是...

做過手機、平板代工的星盤科技創辦人易虎,準備創業時在白板寫下許多產品,最後選擇了智慧插座,原因在於「插座是消費者可快速、簡單更換的產品,更是物聯網的主設備。」
插座價格相對親民、替換方便,市場接受度的確高,在中國群眾募資平台「點名時間」上,以金額最高排行前10名來看,智慧插座或插頭類產品就占了3名。但是需求雖大,投入的廠商也多,競爭相對激烈。

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不過易虎並不擔心,他選擇做「插座」而非「插頭」,主要是評估單顆插頭的實用性不高,在中國,一般家庭用的插座至少有4個接口。而且他為了讓用戶簡便使用,在細節上花了很多心思。

團隊開發的「微插座」具備觸控面板,觸摸就可開關電源。更特別的是,不同於一般同業是自行開發專屬App,遠端控制電源開關,微插座則是與中國第一大通訊軟體微信做整合,只要掃瞄二維條碼就能設定完成,接著就可用微信控制插座上的每一個電源。此外,插座還具備Wi-Fi路由器的功能。

微插座的功能完整,操作概念也較新,先前在點名時間共募得近103萬元人民幣,超過2,800人預訂,此紀錄現仍維持在預訂人氣榜的前10名之中。易虎預估,今年在中國可望銷售10萬組。

「未來10年是傳統往智慧切換的時代,現在智慧硬體還在萌芽,彼此間沒有競爭問題,大夥都在等著被用戶接受。」易虎說,他的目標就是在分眾領域做到最好,相信每一個時代都會有一批好的公司浮上檯面,希望星盤科技會是其一。

星盤科技
成立時間:2013年
創辦人:易虎
主要業務:智慧插座

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3 [硬體新樂園]睿祺智尚:做你的居家空氣管理員

如果有一個裝置可隨時偵測家中的空氣狀況,做為看顧健康或預防危險的幫手,你願意買單嗎?睿祺智尚是專攻智慧家居的新創公司,副總經理劉紫進指出...

如果有一個裝置可隨時偵測家中的空氣狀況,做為看顧健康或預防危險的幫手,你願意買單嗎?

睿祺智尚是專攻智慧家居的新創公司,副總經理劉紫進指出,2013年穿戴裝置引爆熱潮,也帶起智慧家居的熱度,但現有的傳統家電不可能無縫接軌成智慧化,「所以我們先打一個擦邊球,透過一個中介將傳統家電變得智慧一些。」睿祺智尚開發「空氣小精靈」,安裝在牆面上,可以檢測空氣品質好壞、甲苯、甲醛、煤氣線路等。不過,「光是檢測還不夠,還要進一步處理,這才是真正的痛點。」劉紫進說。當空氣小精靈檢測到空氣品質過低,就會自動發送指令到家中的排氣扇或空氣淨化機,幫家中通風。

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劉紫進分析,智慧家居發展10多年沒起來,到了2013年,Nest、SmartThings分別為Google、三星收購,又引爆了產業話題。任何產業都有高中低市場之分,睿祺智尚只做中高階產品,自家開發的空氣小精靈定價達1,600元人民幣,比市場最低300元人民幣的產品貴了5倍,低階產品雖然好做、短期量大,但很快就會面臨削價換生存的問題,高階產品量不大、淨利高,公司才能長遠生存。

睿祺智尚的產品雖有零售鋪貨,不過主力是B2B模式,與地產公司合作,在建案興建時,就安裝其產品,目前最重要的合作廠商就是專做別墅、豪宅的地產商「碧桂園」。

過去深圳以山寨手機聞名,但也被貼上慣於抄襲的標籤。劉紫進表示,未來智慧家居也可能出現山寨競爭,不過很多業者都是做單項產品,可以快速賺錢但成不了大氣候,而睿祺智尚是做一套產品,除空氣小精靈之外,還有智慧插座、可控制紅外線遙控器的Mi可貼,完全不擔心競爭。

睿祺智尚 成立時間:2012年 創辦人:童輝、劉紫進 主要業務:智慧家居及其系統解決方案

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4 [硬體新樂園]深圳麥開:養生水杯照顧現代人健康

在深圳的採訪過程中,每到一家新創公司,幾乎都會看到他們買了一個Cuptime智慧水杯來測試,這個火紅的水杯就是由新創公司麥開所設計。創辦...

在深圳的採訪過程中,每到一家新創公司,幾乎都會看到他們買了一個Cuptime智慧水杯來測試,這個火紅的水杯就是由新創公司麥開所設計。

創辦人李曉亮在家電產業打滾近10年,對於改變生活方式這個議題很感興趣,人常有些不良習慣,熬夜晚睡、坐一整天、不愛喝水等,基於利用數位科技改變生活習慣的理念,讓他投入了新一波的智慧硬體創業潮。

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最初他選擇做智慧手環,但是因競爭者太多,半年就終止開發案,轉為發展健康資訊領域,並鎖定三個方向:飲水、運動、體重,因此推出首款產品運動追蹤器之後,又推出智慧水杯及智慧體重計。

水杯是生活必需品,結合了科技,就有了新的意義,Cuptime使用觸控、3D加速、壓力、溫度四個感應器,所以可以量測水的溫度、記錄用戶每日喝水量,也會提醒你今天水喝太少,並將這些資訊儲存在雲端,供用戶長期觀察。

儘管Cuptime因零組件、內膽材料成本較高,售價達399元人民幣,但因打中現代人重視健康的需求,首波預購成績不俗,首批出貨2萬個,且在京東商城開賣3天,就衝上智慧硬體類銷售排行第一名。

李曉亮更表示,工廠單月產能將從2萬個提高到5萬~10萬個,預計今年能銷售20萬~30萬個,今年公司整體營業額將達到1億元人民幣,比去年爆增10倍。而且成立僅2年,去年就開始獲利,中國有龐大的內需支持,總是令台灣創業者羨慕。

不過,李曉亮認為,「機會多,挑戰就跟著多,特別是智慧硬體的範疇太廣,產品很難脫穎而出,必須有巨量資料以及跨地域合作的觀念。」在後續產品規劃,麥開將展開跨業合作,包括美容業、遊戲業,例如玩家在現實生活中喝得水多,虛擬遊戲中的血就越高,以豐富產品的應用情境。

麥開 成立時間:2012年 創辦人:李曉亮 主要業務:智慧水杯、智慧體重計

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5 [硬體新樂園]深圳:山寨崩解,造富神話的城市

深圳,過去的山寨之都,現在的硬體創業新樂園!不變的是,人對創富神話的追尋,變的是,這個城市成熟了。當外界看他們一頭熱搶進智慧硬體,但圈子裡已...

深圳,過去的山寨之都,現在的硬體創業新樂園!不變的是,人對創富神話的追尋,變的是,這個城市成熟了。當外界看他們一頭熱搶進智慧硬體,但圈子裡已經在預判泡沫化何時來到,它走過躁動的青春期,懂得沉澱反思。

深圳羅湖區的地王大廈旁,站立一棟外型流線時髦、高達442公尺的摩天大樓──京基100,近幾年,深圳的變化,不僅僅是當地人口中的地標從地王大廈變成了京基100,科技圈也不再聊手機、平板,取而代之的是互聯網、創客(Maker)、智能硬件。

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中國媒體將深圳稱做「創客界的好萊塢」,或許有些過度吹捧,但在這一波硬體復興趨勢下,深圳確實再成為焦點,原因就在其硬體製造背景,從過去的MP3、山寨手機,造就深圳華強北享有中國電子第一街的美譽,再到近期的白牌平板,它靠著完整供應鏈體系、快速、低成本,在全球出貨占有高市占率。

親身經歷山寨手機從輝煌到衰敗過程的睿祺智尚副總經理劉紫進回憶,2007、2008年只要揹個包就能做生意,到華強北批山寨手機去賣,「一年賺100、200萬人民幣都沒問題!」當時因山寨機致富不是神話,而是你或周圍朋友的真實案例。

山寨練兵,為創業土壤注入養分

全盛時期的華強北,一個小小櫃台單月租金5萬人民幣,今年8月再走進華強北的某間數碼廣場,攤位冷清,一張小店面的出租單上寫著「租半年送半年」。6年,山寨手機市場徹底玩爛。
當沒有了生存空間,許多業者尋求轉型,恰巧全球開始布局物聯網、穿戴裝置,而且中國創業風氣愈發興盛,當這三點交會時,深圳,成為全球硬體創業者的新天堂。過去,山寨是深圳最沉重的標籤,但山寨時期累積下來的製造能力、供應鏈,其實是深圳創業土壤最重要的養分。
麥開創辦人李曉亮從事家電銷售多年,有行業經驗又懂產品外觀設計,唯獨不熟硬體跟製造,為了尋找好的供應鏈夥伴,兩年前從成都跑到深圳創業。而且他自己就見過至少兩個團隊,從北京整個搬到深圳。
「硬體生態是北京沒有的!」像是麥開設計的Cuptime智能水杯,開模、加工、組裝都在深圳搞定,而且代工廠還跟醫療設備歐姆龍同一家。位在東莞的供應鏈,車程通常在1小時以內。因此,不少歐美新創團隊到深圳,就是相中其供應鏈完整以及成本優勢。
開發智慧手環的新我創辦人高磊也是將團隊從北京搬到深圳。他回憶,2012年幾乎所有資源都接觸不到,包括人才、供應鏈,2013年情況好轉,開始找得到志同道合的人,2014年多數產品量產、進入市場,而且當地供應鏈、中大型代工廠也開始願意合作,更帶動了深圳的智慧硬體創業熱度。

熱潮下的反思

深圳,不僅是充滿造富色彩的城市,也是極具衝勁、快速發展的城市。根據深圳市統計局公布的資料,2012年深圳人均年齡只有28歲,2013年雖提高到33.6歲,但仍屬於年輕人城市。極致生活創辦人鄧舸就笑說,他自己加入的足球隊,大夥談的話題就是創業,個個想賺快錢,這就是深圳。

智慧硬體奠基於物聯網概念,應用範圍廣泛,但需要長時間布局,讓消費者接受且願意採用。深圳一窩蜂搶進智慧硬體市場,不僅創業者熱,投資者也興致勃勃,「好一點的團隊基本上不缺投資,很多投資機構都搶著要碰面。」星盤科技創辦人易虎說。

不過或許是曾經的山寨手機市場崩盤前車之鑑,又或者是城市的人均年齡成熟了,面對這波創業潮,不少圈子內的創業者或是產業人士顯得相對沉穩,甚至認為即將泡沫化。
萬物新生創辦人徐維說得更直白:「現在其實已經有一點泡沫的感覺。」去年大家都是在做手環、手錶,但到目前都沒有解決Must have的需求問題。

對於泡沫化,易虎也認為,「每一個時代都會經歷泡沫。」不過他選擇以較正面的態度面對問題,他說智慧硬體跟手機的生態不一樣,從iPhone問世後,手機就固定了長相,各家產品的差異化不大,市場最終只能往大廠集中。
但是智慧硬體的領域極廣,有許多分眾應用領域值得開發,GoPro就是最佳案例。市場接受的確要時間,但成熟後,進化速度就會非常快。他大笑說:「在深圳都是在想怎麼活下去,以及怎麼讓別人活不下去!」新創團隊只要想好規避風險,度過泡沫化,就離成功近了好一大步。

Box:深圳創業資源

民間:柴火創客空間 TechSpace Haxlr8r 大孵化器 Seeed Studio

企業:睿創空間(中國電子科技集團發起) 英特爾智慧硬體創新中心 華強雲谷 騰訊內部創新孵化器

政府:南山區科創中心 羅湖區高新技術創業中心 中科院育成中心 深圳高新區生物孵化器

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