如果有一個裝置可隨時偵測家中的空氣狀況,做為看顧健康或預防危險的幫手,你願意買單嗎?
睿祺智尚是專攻智慧家居的新創公司,副總經理劉紫進指出,2013年穿戴裝置引爆熱潮,也帶起智慧家居的熱度,但現有的傳統家電不可能無縫接軌成智慧化,「所以我們先打一個擦邊球,透過一個中介將傳統家電變得智慧一些。」睿祺智尚開發「空氣小精靈」,安裝在牆面上,可以檢測空氣品質好壞、甲苯、甲醛、煤氣線路等。不過,「光是檢測還不夠,還要進一步處理,這才是真正的痛點。」劉紫進說。當空氣小精靈檢測到空氣品質過低,就會自動發送指令到家中的排氣扇或空氣淨化機,幫家中通風。
劉紫進分析,智慧家居發展10多年沒起來,到了2013年,Nest、SmartThings分別為Google、三星收購,又引爆了產業話題。任何產業都有高中低市場之分,睿祺智尚只做中高階產品,自家開發的空氣小精靈定價達1,600元人民幣,比市場最低300元人民幣的產品貴了5倍,低階產品雖然好做、短期量大,但很快就會面臨削價換生存的問題,高階產品量不大、淨利高,公司才能長遠生存。
睿祺智尚的產品雖有零售鋪貨,不過主力是B2B模式,與地產公司合作,在建案興建時,就安裝其產品,目前最重要的合作廠商就是專做別墅、豪宅的地產商「碧桂園」。
過去深圳以山寨手機聞名,但也被貼上慣於抄襲的標籤。劉紫進表示,未來智慧家居也可能出現山寨競爭,不過很多業者都是做單項產品,可以快速賺錢但成不了大氣候,而睿祺智尚是做一套產品,除空氣小精靈之外,還有智慧插座、可控制紅外線遙控器的Mi可貼,完全不擔心競爭。
睿祺智尚 成立時間:2012年 創辦人:童輝、劉紫進 主要業務:智慧家居及其系統解決方案