[Meet Taipei] 樂陞董事長許金龍:你認不認為華文是我們的優勢?但你了解中國市場嗎?
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[Meet Taipei] 樂陞董事長許金龍:你認不認為華文是我們的優勢?但你了解中國市場嗎?

2014.12.10 | 創業

2014創新創業展Meet Taipei,邀請樂陞科技董事長許金龍來到分享他的創業之路,以下是他的演講內容:

我從來就不想做老闆,我從小的夢想就是當媒體記者,即便是狗吠火車,但當記者是我內心的渴望。

大學五年打了六年的辯論比賽,把我所有的能量都發揮在辯論比賽上面,有一次代表台灣大學到新加坡辯論比賽,當時的題目是人性本善,而復旦大學代表隊講人性本惡,那一次對中國的比賽沒有贏,讓我一直耿耿於懷20年。

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事隔20年,終於贏中國

2000年,我已經是聯合報記者,我台大的同學說要做遊戲,需要1500萬,我說我只有500萬,同學打電話來叫我趕快匯款。沒想到我第一個匯款,匯款金額最多,所以順理成章變成董事長,我參與投資但不管經營,把印章交給他們處理。

當時連接待國外客人都是我自己付錢,開家裡賓士,由哥哥當司機。原本好好的,兩個星期後執行長跟我下跪,說錢燒光了,聽起來就是需要錢,其他都不是問題。我回家跟親戚借了三千萬回來,但當時如果我能見好能收或早點止血的話,人生可能會不一樣。

2001年我們公司拿到微軟XBOX獨立開發者執照。後來我親自主持募資工作,代表公司跟VC談判。有一天日本合作夥伴跟我說,你們的執行長沒有實務經驗而且比較自我,如果你願意出來擔起責任經營公司的話,我們就會繼續跟你們合作。

我在2003年向報社辭職,報社說先辦留職停薪。但沒想到2004年,我發現我再也回不去了。因為如果我跟日本合作夥伴說不,那這群人的機會就沒有了。

所有國際舞台上來自遊戲主機的作品,都有樂陞的作品,不但是第一個,也是唯一一個台灣作品,在每個平台轉移的過程中都沒有缺席。我們主打細分市場,把美術製作切出來成為商業模式,北京樂陞去年在中國新3板掛牌,是第一家台資背景公司在新3板掛牌上市。

10月9日樂陞宣布用10.69億人民幣(台幣52.9億)全資收購同步網絡,20年過去,兩岸社會政經環境改變很大,我終於贏中國了,這個例子顯示在網路上洗底很重要。

華文如果是台灣人的優勢,但我們理解中國市場嗎?

在創業的路上不知道什麼能夠幫助創業家,但是我想問最核心的問題,跟大家一起來思考:你知道我們的優勢是什麼嗎?你認不認為華文是我們的優勢?你認為華文最大的市場在哪裡?你知不知道移動互聯網會重複PC互聯網的模式?

行動互聯網給大家帶來的機會更勝以往,你的競爭來自全世界。而你的優勢是什麼?如果你認為華文是優勢,請你在這個市場深耕,目前所有用英文成功的互聯網商業公司,都要跨過語言的障礙。

PC互聯網有很多創新模式發生在中國互聯網,這個互聯網不是大家能想像的世界,是植基中國獨有的商業模式。然而,你真的了解中國市場所有人的消費習慣嗎?如果你認為可以把中國市場撇開不談,那你要談的市場規模是多大?

面對中國那麼大的市場,台灣人拿不出對消費者的觀察能力及觀點。不管是沒有興趣或沒有能力去觀察,大家嘲諷它,但也沒有能力觀察它。

最大的市場在中國,如果不想看中國,如果你對西方更理解,就去用你的英文優勢,從今以後創業不要只窩在台灣。

2003年阿里巴巴缺錢時沒有人投他,因為大家看不懂,那時台灣的舊錢都沒有出現。大家要有胸心壯志,讓我們真的在這個市場拿到成功的機會。

備註:樂陞、遊戲橘子、華義、昱泉、網銀等五家遊戲公司共同成立創夢市集,扶植遊戲開發者團隊,10月16日剛開幕。11月7日與櫃買中心簽訂「創意集資資訊揭露專區合作意向書」,預計明年1月底成立募資平台。

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