超過7億網路使用人口的龐大市場，加上地理位置與文化的臨近性，華文經濟圈的機會，一直是許多創業者關心的議題。
2014創新創業展Meet Taipei，9日下午邀請微軟創投大中華區負責人杜楓、北京北軟天使科技投資中心創始合夥人王童、時尚集團戰略及事業發展副總裁及時尚創新中心總經理張揚正、盈科泛利公司執行長羅子文及時間軸科技執行長葉建漢與會座談，暢談北京和台北兩地的創新創業概況外，也針對創業家的創業項目，討論創業家到底想解決的是自己賺錢的需求，還是人們真正的需求？
微軟創投大中華區負責人杜楓：你能否真的解決真正的需求？
微軟創投主要運行微軟創投加速器，目前正在招募第六期，幫助新創團隊找人、找錢、找客戶及找市場。杜楓認為，創業團隊的創業項目是否真的解決真正的需求？團隊的組成有沒有跟要解決的問題有對應性？會用怎樣的技術手段來解決客戶的需求？
台北和北京創業團隊的差別是，台灣創業團隊比較會一開始就走向全球。而中國的市場很大，創業團隊要到很後來才會思考到海外，創業家的學歷都很高，整體的科技水準比中國高。不過，重點還是在於「得屌絲者得天下」。
北京北軟天使科技投資中心創始合夥人王童：你有沒有決心？
北京北軟天使科技投資中心則主要投資初早期新創，投資方向為互聯網及移動互聯網，軟體交易所包括許多大陸互聯網公司如百度、360的高級主管。
王童說，軟交所想投資的新創團隊是不拿創投的錢也不影響創業意願的團隊，有些團隊是先看能不能拿到投資才決定他要不要創業，但最重要的是你有沒有決心？此外，希望團隊要有廣闊胸懷和很強的執行力，企業精神不夠的話，到後期會出現很多問題，正所謂「共富貴易，共患難難」。
創業者一定還是要有夢想，不能太依賴外來的資金，完全依靠你自己，只有創業家有堅定的信心，資金才會追著你跑。
時尚集團戰略及事業發展副總裁張揚正：台灣人的優勢是懂得慾望
時尚集團是大陸最大的生活風格媒體，看到時尚電商的趨勢，除了做媒體，也積極投資新創公司，要在創業者跟生態體系之間，當品牌、媒體和廣告的橋樑，也協助想進中國市場的國際品牌，預備中國所有可能在生態圈的合作夥伴，要做全球第一個垂直領域的孵化器。
不論是文創還是創業，張揚正說，最難的還是「接地氣」，如何摸到市場的脈。很多人在談創業的競爭，已經不是產品競爭，而是商業的競爭。工業時代以產品為核心，圍繞商品去轉，但是互聯網時代以人為中心，很多的創新，做得太早也失敗。
張揚正建議創業家以下兩點：
1、對大勢把握要到位，看得非常清楚
創業家得去看、去把握，馬雲的成功是基於當時互聯上沒辦法買到東西。他把效率解決了，所以你可以買得到東西，但現在阿里巴巴反而陷入效率的問題，因為東西太多了，也興起許多幫人家做行銷的公司，如：創意助手、蘑菇街。
整個大勢的把握，決定你後面的路有多遠，中國互聯網的發展每年都不一樣，現在做O2O（虛實整合），是因為它做完了，所以現在創業家在做細分市場，有細分有長尾，後面就可以收成。
2、你對生活的理解是什麼？
電影《星際效應》用五維空間看連續事件的流動，想當醫生，得先了解生物學，去「身為」，醫生才不會只停留在「術」，而是提高到更大的格局。
時尚集團每年都贊助MIT媒體實驗室研究「去科技化」，包括怎麼讓人接受或拒絕一個新的科技？回到社會、生活和心理層面去探討科技，生活是最好的孵化器。
張揚正身為在中國工作的台灣人，他說，台灣有很大的優勢，是「身為」的。雖然不一定更有錢，但我們的生活更細緻，更小資，更小確幸，我們是有情感的，有品味的。有品味才有產業，沒有品味做不出好東西。
台灣人要把握對生活的理解，中國市場很大，你可以只取一瓢飲，就可以讓你吃得非常飽。互聯網時代是以人為本的，把你對生活的理解，轉化成你對產品和價值的訴求。
小米科技追求功能和極致，這不是台灣的優勢。台灣的優勢在於台灣人很懂慾望。接下來的重點是，要如何要挑起別人的慾望？當你解決問時的時候你是乙方，解決的是功能問題。而當你解決慾望的時候，你是甲方，是人來找你，就像奢侈品。
盈科泛利公司執行長羅子文：創業者要把市場調查功夫做得更細緻
盈科泛利公司（活動通）被創業邦選為今年度創業百強，在中國和台灣推出兩個不同的品牌，分別是活動行和活動通。現在的網路服務，包括大家網購、叫車，要找到夠深、夠大的領域其實不多。羅子文說，活動通是活動垂直領域的電商，但少了物流。
現在不管台北、大陸都在講文創、小資，5年前並不是那麼多，活動通前面的時間是在打底摸索。當初在台北確定可以賣的時候，活動通面臨的抉擇是「要往東到美國去，還是要往西去中國？」雖然台灣不小，但活動通不只是想做台灣市場。
接下來就遇到找資料問題，兩邊的市場規模的大小。過去台灣人的認知和教育觀念，會讓你以為自己很熟悉美國，但卻完全不了解文化氛圍和環境。我們對於大陸的理解很少，但可以用很快的速度得到所有想要的訊息，這在美國社會做不到。
加入微軟的前半年時間，活動通做了很多調查和A/B TEST，從調查、決定市場、到願不願意跟本地人用他生活的方式去生活。活動通的夥伴在北京坐地鐵、搭公車，羅子文說，「用當地人的方式生活，你才能真正了解需求。」
所以後來，羅子文也搬到北京居住，因為來回奔波和旅行，在當地就會不專心，心裡會惦記週末要吃寧夏夜市的滷肉飯、路邊的雞排。他認為台灣的創業者要把調查的功夫做得更精緻，必須真的到當地生活，才能了解當地市場。
時間軸科技執行長葉建漢：你的題目到底要放在哪裡？
時間軸創業6年推出6個服務，在前三年想透過閱讀改變人類的生活，但並不成功，剩下五個題目在後三年嘗試完。每年的營收都翻倍，找到O2O和電商的成功模式。
2013年被遠傳收購，時間軸執行長葉建漢指出，「我們原本也想改變全世界，後來發現連改變自己的家庭都沒辦法，所以決定從改變公司，進而改變這個產業。」目前時間軸負責遠傳五分之三的業務，過去一年內推出四個新服務，包括健康雲、friDay購物、Qbon和friDay第三方助手。
自從行動有了App，彷彿它是真實化的產品和表徵。葉建漢說，去年之前我都叫大家不要去創業，今年真的有許多錢和資源投入創業圈，行動正在改變我們的生活，覆蓋率可以到更大的族群。以前一個新服務一天成長300個用戶，是個很好的服務。但行動互聯網時代可能一天就能成長1萬個用戶，這種成長讓創業家有了新的機會，要把服務跳脫台灣，放眼全球，比以前容易。
新的創業家要思考：我的題目到底要放在哪裡？你到底解決的是你想賺錢的問題，還是解決用戶的需求？葉建漢說，如果你能幫別人賺到錢，你就有機會賺到錢，永遠都要先想著用戶的需求。
台灣在資金、行銷、口碑社群都有一定成熟度，生態體系也較完成。但許多舊的行業其實不了解使用者，就無法形成未來的競爭策略，如果創業家可以協助客戶去了解用戶，絕對是大放異彩的項目。
圖片來源：賀大新攝影。
