曾被富比士評選為中國30歲以下的30名頂尖企業家之一，他成立的Seeed Studio、柴火創客空間是深圳創客最重要的軍火庫，他叫做潘昊。潘昊參加「Meet Taipei 2014創新創業展」大會論壇時強調，在螢幕之內的問題大多已經被解決了，但螢幕之外跟數十年前相比似乎都沒有變化，這才是創業者的藍海。

圖說：Seeed Studio及柴火創客空間創辦人潘昊表示，Maker就是將與眾不同的想法變成實物的人！（圖片來源：賀大新攝）

潘昊進一步解釋，所謂螢幕之外的東西範疇相當廣，例如自己做的開源汽車、飛行器、機器人，有人重新發明紙飛機，甚至是衛星，過去這些行業缺乏充分競爭，但現今機會相當大，創造了藍海市場，而且這機會並非只能屬於大公司，小公司或個人都可以參與。

Seeed Studio成立2008年，主要業務是銷售開源硬體模組，也為創客（Maker）小量生產1萬台以下的產品，而柴火創客空間則是深圳第1大創客空間。潘昊說：「對我而言，Maker就是將與眾不同的想法變成實物的人！」

他笑說，創客經常被調侃是弱勢群體，使用開源，做出來的產品也需要快速更迭。過去製造追求極大批量的生產，開模初始費用很高，邊際效益很低，而且過去要等很長一段時間才有一個新產品，但現在不需要這麼多雷同的產品，而且現在的工藝、材料有不同的選擇，未來市場產品會越來越多樣化，就像是從大型的恐龍變成小型哺乳類動物，有小眾細分需求。

而在這背後又是什麼風景呢？就是新生產模式。潘昊說，我在推動的是讓科技可以隨手可得，創意良好生長，新的通路渠道也開始接納這些產品，因此Seeed Studio除了提供開源模組，也嘗試幫Maker做小批量生產，幾個月就能產品迭代，甚至12天就可以做出一個樣品，過程比以前縮短很多，這就是開源的力量，因為共用了設計跟供應鏈。

他也提到深圳的優勢，就是製造供應鏈的完整，讓深圳已經變成Maker的好萊塢，而台灣在軟體、設計有很強的實力，光是台北就有8個創客空間，這是很令人羨慕的，而「深圳最不缺的是工程師，但非常缺與眾不同的創意，台灣可跟中國合作。」

最後，潘昊指出，創客最重要的兩個點，一是折騰，二是炫耀，所謂的炫耀就是不斷把做的東西給別人看，相互交流，促成分享、創造的環境。創客與供應鏈中間存有鴻溝，工廠製造追求大量生產，所以鮮少人願意理會Maker，不過，現在看到大廠願意彎下腰，鴻海就是一例，中間的鴻溝將越來越小，隨著服務Maker的環境越來越多，圈子將迅速擴大，這個新世界有很多不可預期的精彩。

以色列駐台經濟貿易辦事處處長荷默（Doron Hemo）蒞臨「Meet Taipei 2014創新創業展」，分享以色列如何在強敵環伺又缺乏天然資源的劣勢下，成為中東的矽谷，由於政府的大力支持和以色列的民族精神，以色列的人均創業密度為世界第一，以色列第二大城特拉維夫（Tel-Aviv）更被評為全球第二優的創新環境城市。

荷默引述股神巴菲特的話來形容以色列創業環境：「如果你要去中東找石油，可以忽略以色列，如果你要尋找優秀人才，不用找了，就是以色列了，以色列擁有與國家大小不成比例的人才和能量。」

荷默指出，創業家精神是以色列人的DNA，打破框架思考和不怕失敗是以色列創業的座右銘。打破框架思考的重點是要勇於表達自己的想法，並且挑戰權威，因為上位者並不是永遠都是對的。荷默說：「挑戰權威是我們文化的一部分，我們溝通的方式非常地不正規，很直接，很多人看到我回信的方式都會嚇到，想說你怎麼可以這樣跟執行長說話，可是我們就是這樣。」

而以色列人不怕失敗的精神，也表現在未能成功的新創企業數字上，荷默指出，以色列每年平均有600家新創企業誕生，但有三分之一會失敗，這些失敗的企業並非沒有意義，他們會從失敗的經驗中學習和成長，失敗的經驗會成為下次創業時的重要資源，失敗是有意義的，無須害怕失敗。

除此之外，政府支持也是打造以色列蓬勃創業環境的重要因素。從募資、發行上市到打入國際市場，這些環節都有以色列政府的支援。以學校研究單位來說，許多學術單位擁有創新的想法，卻不一定有資金實現，這些單位可以向以色列政府申請創業初期發展資金，而且以色列政府秉持著「不怕失敗」的精神，若日後這些新創企業成功，他們只需還給政府同等的金額，沒有利息，也不用分給政府股份，就算新創失敗了，政府也不會要求還錢，因為對它們而言，這些錢就像是補助金而不是貸款，沒有回收的必要。

以國的創業文化加上政府的大力支持，讓以色列近年來在國際舞台上漸嶄露頭角。以色列企業在美國那斯達克掛牌上市的公司數為全球第四，若扣除美國，則是全球第三，僅次於加拿大和中國，以今年八月在那斯達克掛牌上市的企業MobilEye為例，IPO募得的金額為8億美元，市值估計約72億。而湧入以色列的外資金額也十分驚人，甚至已遠遠超過以色列國內的資金，近三年來以色列的資金有三分之二都來自國外。

荷默指出，值得注意的是，近年來中國和香港在以色列也動作頻頻，舉凡阿里巴巴、百度和小米都紛紛投資以色列的科技公司，香港首富李嘉誠旗下的維港投資甚至在以色列投資了27家公司。

IBM自從收購SoftLayer之後，也開始向新創企業靠攏，今年年中IBM也推出Bluemix，9日IBM雲端運算資訊系統規劃首席顧問莊士逸在2014創新創業展Meet Taipei中指出，人們正式走向IT變革的新世代，而第四代IT正在蓬勃發展。

莊士逸說，IBM每年會針對企業的執行長做調查研究，請執行長們分享今年看到明年哪些趨勢會影響企業成長，發現從2003年到2013年，執行長關注的因素不外乎科技、市場、技術、人及全球化等等。而科技因素是執行長一致關心的成長動能，他們希望能在商業應用的模式上，思考技術科技如何協助自身企業走向未來。

一、價值：由前到後組成的商業模式，現在看的價值是價值網（Value net），透過公開的資訊快速交流，顛覆以前的模式。

二、平台革命：平台帶領新的技術，整合所有社群、行動和大數據分析，抓住平台的機會往下走。

三、工具：如何使用一個好的工具協助所有的創業在最短的時間發生。

（圖說：IBM雲端運算資訊系統規劃首席顧問莊士逸指出，讓第四代IT蓬勃發展有四股力量。圖片來源：賀大新攝影。）

莊士逸說，我們正式走向IT變革的新世代，社群、雲端、行動、大數據是科技驅動的重要因素。

雲端是支持者的角色，現代的資料就是黃金，這也將是前所未有的獲利模式。有四股力量讓第四代IT蓬勃發展：

1、進入門檻很低
包括使用者、交易和資料，雲端讓技術門檻愈來愈低。

2、增加複雜度
現在使用的科技是過去科技的累加成果，代表未來將會朝向結構化管理，介面愈來愈簡單。IT演進會帶來企業的下一段價值，帶動平台的革命，大數據互動系統。

3、速度快
投入企業生態體系，規模化是動態的，花最少的時間達到最大的價值，並繼續與科技和全球化保持一樣的速度。

4、資訊過量
隨著物聯網的興起，感測器愈來愈多，資訊將過量，於是對於即時及個人化的訊息需求將更顯重要。

莊士逸指出，目前有許多公司不斷用API方式做服務型態，雲是API很重要的萌芽場所。IBM也推出兩個工具，一個是底層技術，IBM去年收購了SoftLayer，Dropbox、What's app、全球大型軟體公司SAP也使用SoftLayer的服務。

IBM向平台轉型的過程中，企圖建構全球化、在地布局的角色，用企業的思維提供從企業到新創，甚至是個人的運營平台。

第二個工具，IBM同時也推出用開源Cloud Foundry平台打造的PaaS服務Bluemix雲端開發平台環境，例如華生電腦、物聯網、大數據的應用，都用API的方式呈現在Bluemix上。

IBM轉型策略中，很重要的一大步是跟微軟合作。IT環境分則合，合則分。微軟的雲端平台Azure和IBM雲端SofyLayer和Bluemix互相提供服務和軟體。微軟和IBM都可以在彼此的雲端上可以使用彼此的軟體。

備註：IBM提供給新創團隊的資源
1.IBM Global Entrepreneur計畫：12萬美元額度免費使用IBM雲端資源，包括SoftLayer和Bluemix。40個全球網絡創新中心提供面對面技術指導。
2.在紐約矽巷成立新的孵化器空間、舊金山成立Bluemix車庫空間。
3.SoftLayer Catalyst Startup計畫：每月1千美元額度免費使用SoftLayer，提供科技合作夥伴技術指導，也連結創業加速器。
4.與Conxion推出IBM-Conxion DotCom Incubator計畫，培育網路公司。
5.使用Bluemix舉辦駭客松或學校程式比賽，並舉辦許多新創聚會活動。

詳細雲端市場占比和分析，請看：綁樁新創團隊，AWS跑得快

Meet Taipei 2014創新創業展在9日晚上舉辦「創夜Mixer」，創業家、投資者、企業界及創業育成機構皆共囊盛舉，有別於一般活動的正式交流，創夜引入活潑的元素，用輕鬆的氣氛促進創業家交流。創業家不只白天努力工作、交流觀點，晚上也用心生活。

創業家樂團

開場首先登場的是創業家樂團，由四位創業家組成，StorySense創辦人沈育德是主唱、九易宇軒產品長李昆謀當吉他手、CHOCOLABS執行長劉于遜是BASS手、夢蝶執行長黃心仁則是鍵盤。幕後推手則是這牆音樂（The wall）的傅鉛文。

在僅有的幾小時綵排時間，創業家樂團在現場獻上帶來五月天的憨人、林強的向前行，現場氣氛超嗨，參加者一邊唱，一邊打亮手機燈跟著揮手。最後現場還追加安可曲張震獄的自由。

創業家走秀

邀請10位創業家帶著新產品上台走秀，包括億觀生技共同創辦人林書聖、優富樂創辦人丘彪盛、展雋創意創辦人吳有順、FlyFit戚正寰、BeLuvv共同創辦人陳律宇、快樂島執行長黃俊穎、迪英佳科技執行長羅棨鐘、茶籽堂總經理趙文豪、綠藤生機共同創辦人鄭涵睿及Fandora執行長蘇晏良。

億觀生技共同創辦人林書聖帶著可觀察精子的行動顯微鏡上台展示。

茶籽堂總經理趙文豪帶著產品走到台前，做搞笑動作。

Maker Bar連結App調酒

邀請iiiNNO創辦人郭展榮擔任主持人，跟現場觀眾互動搞笑，為創夜現場炒熱氣氛。

夢田文創執行長蘇麗媚和讀冊生活網路書店總經理張天立受邀上台，用平板上的App點酒，Maker Bar的機器馬上開始調酒製作。

蘇麗媚說，《數位時代》15年，創業小聚4年，數字的背後都代表累積，創造了很多不可能。這個社會上，真的東西不多了，台灣需要創業家的改變。

讀冊生活網路書店總經理張天立也到場致詞，用App點酒。張天立說，創立博客來至今19年，稅前EPS是18元，價值3億6千萬元，希望創業家要努力和堅持。但都沒有創投投資過博客來，他也點出台灣創投的現況，創投只關心何時上市上櫃，他認為在生態體系中找連結很重要，發光發亮但要小心不要被吃掉。

創夜現場提供foodpanda美食。

創夜現場還有格蘭利威威士忌。

今夜，創業是主角，現場美食飲品幾乎全是新創圈的創新產品，包括生態綠咖啡、京盛宇的茶、起士公爵蛋糕、foodpanda美食以及cacafly的啤酒等等。

圖片來源：林衍億攝影。

於2010年創立的Adonit，創業初衷即是顛覆賈伯斯所言「平板不需要觸控筆」的概念，他們想做觸控筆界的萬寶龍、想做一支讓人眼睛一亮的Adonit觸控筆。短短4年，年營收已經衝破7億元，Adonit執行長孔嘉業今日在「Meet Taipei 2014創新創業展」發表演說，分享創業心得以及公司發展品牌之路，就是要全球化經營。

(Adonit執行長孔嘉業分享國際化發展過程，公司一開始就選擇多元文化的團隊，由來自世界各國的年輕科技菁英組成。照片來源：賀大新攝)

孔嘉業表示，身為一間跨國性公司，Adonit的組織版圖橫跨美國與台灣，公司一開始就是選擇多元文化的團隊，由來自世界各國的年輕科技菁英組成，雖然溝通起來比較辛苦，但整體思維就是全球化發展，因此產品在超過100個國家銷售，而觸控筆銷售量已突破數百萬支。

Adonit團隊成員都是不輕易滿足於現狀、並且敢於跳脫傳統框架的創新者，產品上市短短幾年內已在國際間榮獲許多知名設計獎項，包含德國紅點設計獎、IF產品設計獎、美國IDEA工業設計傑出獎銅牌、台灣精品獎等11項國際大獎。誰也沒想到，4年後的今天，Adonit已賣出數百萬支觸控筆，這個台灣起家的品牌「Adonit」，如今已名揚全球100個國家，不過孔嘉業謙虛的說，全球市場約只有2%知道此產品，還有98%的空白市場仍待開發。

由於Adonit對觸控筆的品牌堅持高質感，不僅當紅的筆記本軟體Evernote找上Adonit合推智慧筆，甚至就連全球最大的多媒體軟體公司Adobe都捨棄了大廠羅技，轉而跟Adonit合作開發觸控畫筆，有了世界級大廠的合作經驗，Adonit的全球化市場又向前邁進一大步。

孔嘉業說，公司有35%的員工是外籍人士，也因此能更有國際觀，而公司不僅是專精在研發，品牌的核心是同時兼顧研發、行銷、通路、專利等，甚至非常重視客服，公司團隊有5%人力是用在客戶服務，透過他們了解用戶的心聲，瞭解客戶的需求，進而可提供研發的設計方向。

孔嘉業認為2015年，Adonit的標語是Make your Mark，讓更多人透過觸控筆能揮灑出自己最棒的設計。

2014創新創業展Meet Taipei，邀請樂陞科技董事長許金龍來到分享他的創業之路，以下是他的演講內容：

我從來就不想做老闆，我從小的夢想就是當媒體記者，即便是狗吠火車，但當記者是我內心的渴望。

大學五年打了六年的辯論比賽，把我所有的能量都發揮在辯論比賽上面，有一次代表台灣大學到新加坡辯論比賽，當時的題目是人性本善，而復旦大學代表隊講人性本惡，那一次對中國的比賽沒有贏，讓我一直耿耿於懷20年。

事隔20年，終於贏中國

2000年，我已經是聯合報記者，我台大的同學說要做遊戲，需要1500萬，我說我只有500萬，同學打電話來叫我趕快匯款。沒想到我第一個匯款，匯款金額最多，所以順理成章變成董事長，我參與投資但不管經營，把印章交給他們處理。

當時連接待國外客人都是我自己付錢，開家裡賓士，由哥哥當司機。原本好好的，兩個星期後執行長跟我下跪，說錢燒光了，聽起來就是需要錢，其他都不是問題。我回家跟親戚借了三千萬回來，但當時如果我能見好能收或早點止血的話，人生可能會不一樣。

2001年我們公司拿到微軟XBOX獨立開發者執照。後來我親自主持募資工作，代表公司跟VC談判。有一天日本合作夥伴跟我說，你們的執行長沒有實務經驗而且比較自我，如果你願意出來擔起責任經營公司的話，我們就會繼續跟你們合作。

我在2003年向報社辭職，報社說先辦留職停薪。但沒想到2004年，我發現我再也回不去了。因為如果我跟日本合作夥伴說不，那這群人的機會就沒有了。

所有國際舞台上來自遊戲主機的作品，都有樂陞的作品，不但是第一個，也是唯一一個台灣作品，在每個平台轉移的過程中都沒有缺席。我們主打細分市場，把美術製作切出來成為商業模式，北京樂陞去年在中國新3板掛牌，是第一家台資背景公司在新3板掛牌上市。

10月9日樂陞宣布用10.69億人民幣（台幣52.9億）全資收購同步網絡，20年過去，兩岸社會政經環境改變很大，我終於贏中國了，這個例子顯示在網路上洗底很重要。

華文如果是台灣人的優勢，但我們理解中國市場嗎？

在創業的路上不知道什麼能夠幫助創業家，但是我想問最核心的問題，跟大家一起來思考：你知道我們的優勢是什麼嗎？你認不認為華文是我們的優勢？你認為華文最大的市場在哪裡？你知不知道移動互聯網會重複PC互聯網的模式？

行動互聯網給大家帶來的機會更勝以往，你的競爭來自全世界。而你的優勢是什麼？如果你認為華文是優勢，請你在這個市場深耕，目前所有用英文成功的互聯網商業公司，都要跨過語言的障礙。

PC互聯網有很多創新模式發生在中國互聯網，這個互聯網不是大家能想像的世界，是植基中國獨有的商業模式。然而，你真的了解中國市場所有人的消費習慣嗎？如果你認為可以把中國市場撇開不談，那你要談的市場規模是多大？

面對中國那麼大的市場，台灣人拿不出對消費者的觀察能力及觀點。不管是沒有興趣或沒有能力去觀察，大家嘲諷它，但也沒有能力觀察它。

最大的市場在中國，如果不想看中國，如果你對西方更理解，就去用你的英文優勢，從今以後創業不要只窩在台灣。

2003年阿里巴巴缺錢時沒有人投他，因為大家看不懂，那時台灣的舊錢都沒有出現。大家要有胸心壯志，讓我們真的在這個市場拿到成功的機會。

備註：樂陞、遊戲橘子、華義、昱泉、網銀等五家遊戲公司共同成立創夢市集，扶植遊戲開發者團隊，10月16日剛開幕。11月7日與櫃買中心簽訂「創意集資資訊揭露專區合作意向書」，預計明年1月底成立募資平台。

超過7億網路使用人口的龐大市場，加上地理位置與文化的臨近性，華文經濟圈的機會，一直是許多創業者關心的議題。

2014創新創業展Meet Taipei，9日下午邀請微軟創投大中華區負責人杜楓、北京北軟天使科技投資中心創始合夥人王童、時尚集團戰略及事業發展副總裁及時尚創新中心總經理張揚正、盈科泛利公司執行長羅子文及時間軸科技執行長葉建漢與會座談，暢談北京和台北兩地的創新創業概況外，也針對創業家的創業項目，討論創業家到底想解決的是自己賺錢的需求，還是人們真正的需求？

微軟創投大中華區負責人杜楓：你能否真的解決真正的需求？

微軟創投主要運行微軟創投加速器，目前正在招募第六期，幫助新創團隊找人、找錢、找客戶及找市場。杜楓認為，創業團隊的創業項目是否真的解決真正的需求？團隊的組成有沒有跟要解決的問題有對應性？會用怎樣的技術手段來解決客戶的需求？

台北和北京創業團隊的差別是，台灣創業團隊比較會一開始就走向全球。而中國的市場很大，創業團隊要到很後來才會思考到海外，創業家的學歷都很高，整體的科技水準比中國高。不過，重點還是在於「得屌絲者得天下」。

北京北軟天使科技投資中心創始合夥人王童：你有沒有決心？

北京北軟天使科技投資中心則主要投資初早期新創，投資方向為互聯網及移動互聯網，軟體交易所包括許多大陸互聯網公司如百度、360的高級主管。

王童說，軟交所想投資的新創團隊是不拿創投的錢也不影響創業意願的團隊，有些團隊是先看能不能拿到投資才決定他要不要創業，但最重要的是你有沒有決心？此外，希望團隊要有廣闊胸懷和很強的執行力，企業精神不夠的話，到後期會出現很多問題，正所謂「共富貴易，共患難難」。

創業者一定還是要有夢想，不能太依賴外來的資金，完全依靠你自己，只有創業家有堅定的信心，資金才會追著你跑。

時尚集團戰略及事業發展副總裁張揚正：台灣人的優勢是懂得慾望

時尚集團是大陸最大的生活風格媒體，看到時尚電商的趨勢，除了做媒體，也積極投資新創公司，要在創業者跟生態體系之間，當品牌、媒體和廣告的橋樑，也協助想進中國市場的國際品牌，預備中國所有可能在生態圈的合作夥伴，要做全球第一個垂直領域的孵化器。

不論是文創還是創業，張揚正說，最難的還是「接地氣」，如何摸到市場的脈。很多人在談創業的競爭，已經不是產品競爭，而是商業的競爭。工業時代以產品為核心，圍繞商品去轉，但是互聯網時代以人為中心，很多的創新，做得太早也失敗。

張揚正建議創業家以下兩點：
1、對大勢把握要到位，看得非常清楚

創業家得去看、去把握，馬雲的成功是基於當時互聯上沒辦法買到東西。他把效率解決了，所以你可以買得到東西，但現在阿里巴巴反而陷入效率的問題，因為東西太多了，也興起許多幫人家做行銷的公司，如：創意助手、蘑菇街。

整個大勢的把握，決定你後面的路有多遠，中國互聯網的發展每年都不一樣，現在做O2O（虛實整合），是因為它做完了，所以現在創業家在做細分市場，有細分有長尾，後面就可以收成。

2、你對生活的理解是什麼？
電影《星際效應》用五維空間看連續事件的流動，想當醫生，得先了解生物學，去「身為」，醫生才不會只停留在「術」，而是提高到更大的格局。

時尚集團每年都贊助MIT媒體實驗室研究「去科技化」，包括怎麼讓人接受或拒絕一個新的科技？回到社會、生活和心理層面去探討科技，生活是最好的孵化器。

張揚正身為在中國工作的台灣人，他說，台灣有很大的優勢，是「身為」的。雖然不一定更有錢，但我們的生活更細緻，更小資，更小確幸，我們是有情感的，有品味的。有品味才有產業，沒有品味做不出好東西。

台灣人要把握對生活的理解，中國市場很大，你可以只取一瓢飲，就可以讓你吃得非常飽。互聯網時代是以人為本的，把你對生活的理解，轉化成你對產品和價值的訴求。

小米科技追求功能和極致，這不是台灣的優勢。台灣的優勢在於台灣人很懂慾望。接下來的重點是，要如何要挑起別人的慾望？當你解決問時的時候你是乙方，解決的是功能問題。而當你解決慾望的時候，你是甲方，是人來找你，就像奢侈品。

盈科泛利公司執行長羅子文：創業者要把市場調查功夫做得更細緻

盈科泛利公司（活動通）被創業邦選為今年度創業百強，在中國和台灣推出兩個不同的品牌，分別是活動行和活動通。現在的網路服務，包括大家網購、叫車，要找到夠深、夠大的領域其實不多。羅子文說，活動通是活動垂直領域的電商，但少了物流。

現在不管台北、大陸都在講文創、小資，5年前並不是那麼多，活動通前面的時間是在打底摸索。當初在台北確定可以賣的時候，活動通面臨的抉擇是「要往東到美國去，還是要往西去中國？」雖然台灣不小，但活動通不只是想做台灣市場。

接下來就遇到找資料問題，兩邊的市場規模的大小。過去台灣人的認知和教育觀念，會讓你以為自己很熟悉美國，但卻完全不了解文化氛圍和環境。我們對於大陸的理解很少，但可以用很快的速度得到所有想要的訊息，這在美國社會做不到。

加入微軟的前半年時間，活動通做了很多調查和A/B TEST，從調查、決定市場、到願不願意跟本地人用他生活的方式去生活。活動通的夥伴在北京坐地鐵、搭公車，羅子文說，「用當地人的方式生活，你才能真正了解需求。」

所以後來，羅子文也搬到北京居住，因為來回奔波和旅行，在當地就會不專心，心裡會惦記週末要吃寧夏夜市的滷肉飯、路邊的雞排。他認為台灣的創業者要把調查的功夫做得更精緻，必須真的到當地生活，才能了解當地市場。

時間軸科技執行長葉建漢：你的題目到底要放在哪裡？

時間軸創業6年推出6個服務，在前三年想透過閱讀改變人類的生活，但並不成功，剩下五個題目在後三年嘗試完。每年的營收都翻倍，找到O2O和電商的成功模式。

2013年被遠傳收購，時間軸執行長葉建漢指出，「我們原本也想改變全世界，後來發現連改變自己的家庭都沒辦法，所以決定從改變公司，進而改變這個產業。」目前時間軸負責遠傳五分之三的業務，過去一年內推出四個新服務，包括健康雲、friDay購物、Qbon和friDay第三方助手。

自從行動有了App，彷彿它是真實化的產品和表徵。葉建漢說，去年之前我都叫大家不要去創業，今年真的有許多錢和資源投入創業圈，行動正在改變我們的生活，覆蓋率可以到更大的族群。以前一個新服務一天成長300個用戶，是個很好的服務。但行動互聯網時代可能一天就能成長1萬個用戶，這種成長讓創業家有了新的機會，要把服務跳脫台灣，放眼全球，比以前容易。

新的創業家要思考：我的題目到底要放在哪裡？你到底解決的是你想賺錢的問題，還是解決用戶的需求？葉建漢說，如果你能幫別人賺到錢，你就有機會賺到錢，永遠都要先想著用戶的需求。

台灣在資金、行銷、口碑社群都有一定成熟度，生態體系也較完成。但許多舊的行業其實不了解使用者，就無法形成未來的競爭策略，如果創業家可以協助客戶去了解用戶，絕對是大放異彩的項目。

圖片來源：賀大新攝影。

前富士康行政總裁程天縱從富士康退休後，花了半年時間拜訪許多創客空間，特別關切創客生態圈的發展，今日程天縱在Meet Taipei 2014創新創業展上，以「創客與創業」為題發表演說，而以下是演講的重點摘要。

（圖說：前富士康行政總裁程天縱：「我想幫助創客創業」。攝影/賀大新）

一：大企業難以創新

2010年我跟郭董去日本拜訪企業，看到日本企業大幅度虧損，產生一些新的感悟，改變了我的想法。舉例來說，你想要設計開發一個給運動者的行動產品，如游泳、登山、自行車與攀岩這些人的需求都不會一樣，大企業必須在主流戰場競爭，但大的目標市場就是由很多小眾市場組成的，因此企業目標市場越大，共同部分就越小。大企業吸收國家最多的資金與人才，也得到媒體最多的關注，但幾千個工程師就在一個很小的區域裡找創新，幾乎不可能，像HP發明了雷射印表機以後，也就沒有太大的創新。

我擁有35年的專業經理人經歷，從鴻海退休之後，本來想要在華人世界，幫助華人科技企業成為全球跨國公司，或培養更多的專業經理人，但我發現最大的遺憾就是沒有自己創業，因此我想幫助年輕人創業。我不想再幫大企業，不想再培養專業經理人。

二：中國創客生態漏斗

資料來源：程天縱

退休後，我開始拜訪創業家。第一個拜訪的創業者，就是深圳矽遞的潘昊，我進入硬體創業社群討論區「潛水」，去瞭解這群人在聊什麼，歸納出創客創業生態圈的觀察，我發現可以從幾個層面來探討。

第一層：創客空間與製造空間
創客空間是一個俱樂部形式，裡面提供少部分的工具，由會員繳會費與課程維持營運，各行各業的人都可能在這裡出現，來這裡買一些簡單的工具，把東西做出來，這種群聚帶來創新。如同美國盛行的Techshop（自造空間），讓創客把產品做出來。這個階段強調的是強調創意與創造。

第二層：群眾募資網站與小量生產
創客有了原型之後，可以利用群眾贊助募集資金，並從贊助者的踴躍程度了解產品是否受歡迎，然後生產約幾百個到上千個數量，這時還不需要大量生產。

第三層：加速器與創投資金
這個層次才真正開始跨入產品商業化的創業階段，然後選擇一個加速器，由於加速器或創投資源介入，並提供多個月輔導，創客可能需要重新設計產品，找供應鏈，找代工廠，找生產製造通路，最後才是幫助團隊Demo找創投資金。

第四層：量產與銷售
歷經前面三層之後，最後才是大量生產製造，並且進行銷售。

三：創客創業的5大挑戰

1.從創意到創造：各行各樣的人都可以創業，但對不是電子業或資訊產業背景的人來說，創業挑戰性就比較高了。現在有許多提供硬體「模組」的公司出現，讓有創意的人很快的利用模組做東西。
2.小量生產：創客做出原型後，如何幫創客做小批量生產也是一大挑戰。以深圳矽遞（Seeed Studio）為例，就專注於幾千個產品的生產製造，超過一萬個就不做。
3.加速器:大部份加速器成員都是財務背景，對產品重新設計、供應鏈與製造等硬體製造並不熟悉也不擅長，對硬體一知半解，這是加速器很大的問題
4.產品：產品要如何吸引大廠的注意？如Kickstarter上爆紅的智慧手錶Pebble ，最後拿到7萬支手錶訂單，但創辦人跑到深圳找製造，一年跑了六趟卻沒有人理他，沒有公司有興趣製造，讓Pebble出貨延宕一年。
5.銷售:大陸市場與海外市場的銷售，也是很大的挑戰。

在網網相聯的世界，應用程式介面（API）成為新的生意模式，華碩雲端總經理吳漢章在「Meet Taipei 2014創新創業展」發表演說指出，API像是未來世界的貨幣，將促進企業核心應用的互通與價值創造。

目前不論是大數據、物聯網、O2O（Online To Offline）等議題發燒，不過，巨量資料的大數據潛力無窮，該如何促進數據流通？物聯網是The Next Big Thing，該如何串聯萬物？O2O虛實整合浪潮到來，又該如何整合資源創新服務？吳漢章認為，API就在此扮演關鍵角色，就像是未來的貨幣。

圖說：華碩雲端總經理吳漢章指出，目前華碩雲端超過3,700萬用戶，每一天有超過1億次API Call。（圖片來源：賀大新攝）

目前各大網路公司或App公司都已經有很大量的API Call（API呼叫量），堪稱10億API Call俱樂部，像是Twitter每一天有150億次的API Call，而Facebook、Google、NETFLIX每天有50億次API Call。

華碩也積極布局，目前華碩雲端超過3,700萬用戶，每一天有超過1億次API Call。他也認為，API將在萬物互聯時代引爆百億美元的龐大商機。

正因為API商機龐大，將帶動新的商業模式，吳漢章分析，API目前有四類展新的商業模式：

一、 API是一種產品，企業可獲得直接營收，按照交易次數收費、有分級的訂價機制，代表業者像是Skype等。

二、 企業透過API接觸更多客戶，提供更多服務以及進行深層的服務整合，例如Spotify等。

三、 商務發展導向＋使用人數、推銷品牌與廣告，例如Netflix、Expedia等。

四、 獲得更多內容，與夥伴合作進行內部創新，就像是Facebook、Twitter等。

吳漢章表示，華碩2、3年前就在摸索API經濟的方向，因此在華碩互聯雲規劃了三大策略，一是打造更具萬物互聯特性的雲端基礎架構平台，二、打造具Open API特性的整體解決方案，華碩提供超過300個Open API，最後則是深耕開發者社群。

威朋(Vpon)今年中才剛剛完成千萬美元B輪融資，Vpon執行長吳詣泓出席Meet Taipei 2014創新創業展演說時，開頭直接點出台灣新創團隊的問題是：在全球競爭的市場裡，如果不往全球走，就會被輾斃。

吳詣泓引用雷軍的比喻：「站在風口上，連豬都會飛。」在創業的道路上，吳詣泓認為，重點是創業家有沒有站在風口上？沒有站在風口上的話，再好的豬都不會飛。

但創業家應該如何做好準備？吳詣泓說，進攻是最好的防守，只待在台灣無法跟全球競爭，也將會面臨走向全球或在當地萎縮的情況（go global or die local）。

創業最重要的三個要素是，好的idea、好的團隊及資金。許多創業團隊會問說：沒有錢怎麼到國外去？吳詣泓建議，創業團隊一開始就要設定走全球道路，獲得全球資本，打全球的仗，不要等在台灣站穩再到國外找資金。

（圖說：Vpon執行長吳詣泓一開始就問，在創業的道路上，創業家想當哪一種豬？。圖片來源：賀大新攝影。）

要如何找錢？先有個Sexy的故事

吳詣泓指出，創業團隊要會講Sexy的故事，創投重視的不僅僅是產品，第一個問題是：目標市場夠不夠大？如果目標市場不夠大，拿不到機會。

他對如何說一個Sexy故事提出6大建議，讓新創團隊先搞清楚自己的位置：

1、市場大小：要找到一個夠大的市場，如果你想做的服務，在台灣的市場不夠大，那你就要走出海外。

2、細分市場：你的市場除了夠大之外，還要找到利基點。選擇一個細分市場，要小到可以守得住，但又要細分到大公司看不上。

3、犀利定位：例如，做到讓人想到購物時第一個想到你。做到這件事就贏了一半，找到利基市場之後，在裡面做好定位，這件事很重要。

（圖說：Vpon執行長吳詣泓指出Sexy Story的五大要素。圖片來源：郭芝榕攝影。）

4、產品差異化：你必須要做別人沒有的產品，這才是創新的價值，創新才有新的市場定位。因為老的已拿下山頭，下面的人要打上面，永遠最難打，新創團隊攻進新的市場，用最少的兵力就能取得戰場。

創業就是一場一場的浪，不是人家都做了，看到好的想法和服務才進去，這樣你只能拚毛利和殺價。你要拚的是如何跟別人做不一樣的東西。

5、建立高門檻：能不能在過程中取得高門檻？如果你的東西有時間門檻的話，才能拉開競爭距離，時間是最難憾動的門檻，不要永遠崇尚產品和技術。

商業戰爭中很常會遇到資本戰，面對拿到千萬美金資金的新創團隊，你要做幾年才能跟人家競爭？大家要知道如何面對並處理資本和創投，故事很重要，不然再好的產品也沒有辦法發酵。

6、時間軸：隨著時間的推移，主流市場會慢慢變成傳統，新創團隊要找到新的利基市場，但當初Vpon為了搶先主流兩步花了許多錢學教訓，研發最新的東西。但吳詣泓說，最聰明的其實不是贏兩步，而是只要贏半步。

從底層憾動新的商業模式

吳詣泓指出，360曾經用免費的防毒軟體幹掉金山軟件，當時的金山執行長是雷軍，360的商業模式是「羊毛出在豬身上」，也就是使用者不必付費，而是其他的企業來埋單，從底層憾動商業模式本身，這讓雷軍遭遇很大的失敗。

當雷軍做小米科技時，打出低價但規格很高的硬體，吳詣泓推測，小米未來有可能走向不收費的模式，而是從大數據、雲端服務等資料得出的價值，從使用者的增值服務去賺錢。

韓國的GDP今年下降，因為三星銷售量下滑。而小米的出貨量已經幹掉三星，在全世界最大的市場中國，韓國受到小米很大的影響，當小米未來的發展不靠硬體，而是用大數據賺錢的時候，也就顛覆金山軟件當初被360被幹掉的模式。硬體不需要使用者的錢，但小米會稱霸整個智能終端移動市場。

台灣的創業家也要思考，如何用Sexy Story結合時間軸，再到顛覆商業模式，甚至是憾動底層？如何去逆轉商業？台灣的新創團隊要想辦法拿到資金，有了資金就往全球走，創業的第一天、第一件事，就要想「怎麼做全球化運營」。

每年一度的創業之星選拔賽「Meet Neo Star Demo Show」10日登場，每個團隊以6分鐘的Demo展現創新服務，評審團依據三個標準：創新度、商業模式以及執行度，針對創業小聚精選出的27個新創團隊進行評比，最後從中脫穎而出的前三名新創團隊，依序是做豬精子檢驗的億觀生技、開發兒童用色彩感測筆的優富樂及身分認證解決方案的蓋特資訊。《數位時代》自2011年開始以創業小聚形式，推動台灣創新創業動能，累積4年來已經發掘600多個新創團隊。

台灣新創團隊開始面向國際

2014年創業之星選拔賽評審團，總共由21位不同領域專家組成，分別來自創投、企業及媒體各界。評審之一的微軟創投加速器中國駐企技術官沈強指出，這次前5、6名的新創團隊都是100％可以走向全球化的題目，代表台灣創業家開始面向國際，是很可喜的變化。而且台灣創業家是科技驅動，技術都很不錯，希望新創團隊更勇敢跨出國際化的第一步，因為一開始目標設定在台灣或全球，是完全不同的經營方式和思維。

另一位評審阿碼科技執行長黃耀文說，台灣新創團隊愈來愈成熟，有清楚的商業模式、行銷全球，也開始有營收。這次的創業題目都很漂亮，創業家用科技改善人類的生活，創意、熱情、執行力及務實是台灣創業家的特色。不過，服務通常有在地化的特性，很自然聚焦台灣市場，但接下來新創團隊將會面對要如何走出台灣市場的挑戰。

從今年的創業競賽，可看到最大的趨勢是物聯網及軟硬整合，並從產品層面加入服務思維，同時開始瞄準以產業領域的相關應用，不再只聚焦大眾消費市場。今年獲獎團隊可得到《數位時代》媒體及課程資源、AAMA台北搖籃計畫第四期複選機會、微軟加速器複選計畫。

第1名：億觀生技

種公豬對豬場的價值很高，但檢驗人員卻培訓不易，養豬場檢驗一隻公豬要花20分鐘，檢驗器材和流程約要花30萬台幣。億觀生技首次推出iSperm精子檢測裝置，價格3萬元台幣，錄影17秒即可在App上看到結果。億觀生技執行長林書聖指出，全球有13.8億隻豬，最大的市場在中國，亞洲占57%，歐洲占23%。目前在中國賣了150台，透過台灣養豬場的輔導廠商賣到中國養豬場，台灣賣了50台。接下來準備進入日本市場，歐洲市場由荷籣進入，也將進入巴西市場。

第2名：優富樂Mozbii

優富樂開發出全球第一支會吸取顏色的兒童專用Mozbii色彩感測筆，擁有藍牙4.0技術，低耗電、高感應速度，外觀有藍綠、桃紅等鮮明色彩及棒棒糖狀的筆身。Mozbii獨創色彩演算法，將實物顏色傳達至平板上的App。小孩只要用圓盤隨意在周邊物品上壓一下，不管自己喜愛的玩具、吃飯的小桌子、媽媽的衣服、或是好吃的點心，「嗶」一聲就把物品顏色吸入平板上的應用程式調色盤裡，同時還可以進一步利用調色盤，將作品上傳到網路與人分享。這支筆不可拆，防止小朋友吞下零件，材質更得經過FDA檢測，即使小孩「啃咬也沒問題」。

第3名：蓋特資訊iDGate

台灣2013年小額付費詐騙不堪其擾，密碼不見得能再有效保護使用者資訊，蓋特資訊業務開發江政道指出，賽門鐵克也說他們的軟體只能防禦45％的網路攻擊。蓋特資訊可透過異質管道認證使用者身份，交易驗證時輸入之後，手機馬上就能收到通知，直接認證成功，可以使用在電子商務、P2P交易服務。此外也有即時警示的功能，讓使用者安心上網，放心購物。明年第一季、第二季會有6家銀行使用iDGate。
FinTech獲選為全球8大金融解決方案，跟香港全球銀行合作。商業模式是B2B，以當月的活躍使用人數為基準。未來將會結合生物特徵辨識。

其他入選團隊:

穿戴式裝置
快樂島推出游泳時也可以聽音樂的音樂貝殼、騎車和游泳也可量測的智慧腳環FlyFit、蔚思BeLuvv兒童追蹤的穿戴式裝置Guardian、點晴科技結合穿戴式裝置推在家健身課程。

智慧家庭物聯網
Rooti開發智慧環境偵測器CliMate、展雋推出OVO電視盒、提供分散式攝影機解決方案的Skywatch、AiPlug智慧插座、Airyzon做出mBeacon、迪英佳推出藍芽防丟裝置LifeBring。

網路創新
有線上古典音樂服務Muzik Online、台灣直播社群平台LIVEhouse.in、炘世紀推出滔客線上雜誌培訓專業編輯、寫意達則主攻B2B雲端線上翻譯平台BizEditors、思酷網路解決國際代購問題的Go1Buy1、高文創意媒合貸款者和銀行推聰明貸款、QSearch幫Facebook提供搜尋功能。

行動服務
VMFive推出可先試玩60秒的雲端虛擬服務AdPlay、赫迅Lightspeed幫新創團隊及企業打造結合推播、訊息和社交的App。蓋特資訊iDGate推出可用於金流的身份認證服務、AirSig空中簽名辨識技術不用解鎖即可開啟App。

硬體製造
絕對科技推出可以增加3G、4G訊號的手機保護殼LinkasePRO、優富樂推出兒童彩色感測筆Mozbii、里米斯科技LimitStyle用社群製造為將設計圖變成產品。

醫療服務
創意島推全能掛號王、晶鐳科技主攻美國長照中心的雲端管理系統及耗材。

圖片來源：林衍億攝影。