[Meet Taipei] 台灣創業嘉年華,活動精華總彙整
專題故事

台灣第一次的創新創業嘉年華Meet TAIPEI 2014創業創業展,100多個創業團隊展出數位娛樂、設計創新、生技醫療、穿戴應用及物聯科技等五大領域的新創與創新趨勢。本次專題提供活動主軸:「共創新世代創業論壇」各講者的演講報導與大家分享。

1 [Meet Taipei] 兩岸評審看新創:物聯網團隊有創意,但執行力不足

兩岸物聯網創業風起雲湧,「2014 Meet Taipei」活動也安排Mozbli優富樂、億觀生技、Skywatch行品、AiPlug台灣智慧服務與點睛科技等10多個優秀的物聯網創業團隊參與競賽,此外來自中國深圳深圳灣ChefBot智能廚房秤、MakerBlock金屬積木與億航四軸飛行器等三個團隊也上台Demo和台灣團隊交流切磋。

在這場比賽中,評審團普遍認為台灣物聯網團隊在「創意」方面表現不錯,有不錯的創新點子,但執行力要加強。團隊要回到最原點,縱觀全局找到掩藏在問題背後的「癥結點」,然後把這些癥結點的來龍去脈與前因後果「想透、想廣、想深」,並且提供能解決問題的服務或產品,快速佈局全球市場。

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以下是這次比賽的評審點評內容:

點評一:阿碼科技創辦人黃耀文:團隊要趕快把服務推入國際市場,不要受限台灣

  1. 台灣團隊創意很好,服務也很精緻,產品很成熟,但佈局國際市場要更快速。過去純硬體時代,台灣產品快速行銷全球,但現在的團隊不僅做硬體還提供服務,很容易受限台灣,錯失全球佈局機會。全能掛號王就是一個很具代表性的例子,創意很棒,充分利用科技解決社會問題,但沒有跨出台灣,這是很可惜的。
  2. 深圳團隊已經掘起,他們除了距離中國市場近之外,全球進出口商跑到深圳找貨源,接軌美國更容易,台灣團隊必須更努力走到國際市場和深圳競爭。

點評二:獵豹移動資深副總裁陳勇:團隊要更深掘用戶的需求,否則會拼不過深圳價格競爭。

  1. 物聯網團隊過於重視商業模式,應該更著重在用戶需求的挖掘,服務深度還要加強,讓使用者天天用你的產品,而且非用你的產品不可。以智慧插頭公司AiPlug來說,利用App做人工電器開與關的功能,但團隊如果只做人工控制而不是智慧控制,最終敵不過深圳的複製力,必須有更高的技術門檻,例如美國矽谷創業團隊更多著墨在人工智慧與基因方面的創業,技術難度更高起點更好。產品後背的「數據挖掘」力要加強,如果只是拼硬體,會拼不過深圳的硬體價格競爭。
  2. 台灣團隊的優勢在於創意,例如Mozbli優富樂團隊的創意在中國還很少見,和其他的團隊做出差異化,是讓我印象深刻的團隊。

點評三:微軟創投加速器中國駐企技術官沈強:物聯網產品要真正改變人的生活習慣,才能產生粘性。

  1. 很多物聯網團隊雖然在材質與感測器上有創新,但卻沒有辦法改變人的生活習慣,產生「粘性」讓使用者長期使用。舉例來說,利用手環紀錄使用者的運動習慣,告知使用者某天的運動量比較少,然後呢?如何幫使用者解決運動量比較少的問題呢?團隊必須把使用者的需求想的更深更遠,真正解決問題,否則全球有太多雷同產品了。
  2. 今天的團隊中iSperm 的解決問題能力特別好,團隊在畜牧領域,除了提供更大的生產力與更低的檢測成本外,還提供更關鍵的數據價值,團隊搜集的數據可以改變種公豬與種母豬配種的供需關係,過去這個領域是沒有被量化分析的,iSperm不僅是提供工具而已,還創造新商業價值。

點評四:換日線資本合夥人黃紹麟:團隊要展現更大的格局與野心,敢於嘗試B2C市場。

  1. 台灣團隊在物聯網方面,技術能力很好,但需要更大的氣魄。以深圳的億航四軸飛行器來說,就把服務做的很廣,有機會進軍醫療、監控與運動等市場,產品延伸性強,當然你也可以說他們不切實際,這些領域都可能會失敗,但團隊展現了「大格局」。
  2. 我鼓勵團隊多嘗試B2C的市場,今天團隊做B2B市場比較多,做B2B面對企業,不用直接面對終端消費者,比較容易跨出國界,因為團隊不需要直接面對目標國家的文化背景、法律政策與安全認證等問題,把這些交給當地企業來做就可以,但B2B的市場終究沒有B2C來得大,若團隊能掌握終端消費者,做到讓使用者依賴你的產品,就可以產生品牌價值,B2B沒有接觸終端消費者取代性強,最終發展有限。

點評五:時尚集團戰略及事業發展副總裁、時尚創新中心總經理張揚正:團隊不能用做3C消費產品的思維做物聯網產品

  1. 很多團隊做物聯網產品還是以傳統3C消費者的思維在做,而不是智能硬件思維。3C消費品思維就是著重「產品功能」,以腳環或手環等產品來說,如果只做到利用感測器搜集數據,然後告訴使用者每日運動或睡眠數據多寡,如「我今天走了3000步」,那就只是3C消費產品思維。智能硬件思維是要真正解決使用者的問題,讓使用者用了手環或腳環以後,提升了運動量,真的解決運動不足的困擾,例如產品可以告訴使用者「我今天只走了3000步,所以還要再走2000步,今天的運動量才足夠」。
  2. 智能硬件的思維中,使用者的問題是客製化的,每個人的狀況是不一樣的,甲走了3000步和乙走了3000步有不一樣的意義,團隊不能把產品當成一種硬體,而要思索到底產品如何能改善人的生活品質。

點評六:CyberAgent Venture 台灣辦事處總經理方倩勻:物聯網產品可以加入更多的社群元素與行動概念。

  1. 現在是行動的時代,今天的團隊比較少針對行動做服務。另外團隊可以更深入地思考,如何利用硬體帶給人們真正的關懷,像Mozbli優富樂奇萌筆真正解決媽媽想要讓小孩接觸畫筆,但又擔心小孩到處亂畫很麻煩的問題,是一個很棒的產品。而關於穿戴式手環或腳環的部分,要讓使用者依賴這些穿戴式硬體並不容易,我們的生活習慣是很難改變的,團隊必須克服這一點。
  2. 今天的深圳物聯網團隊在技術門檻上與找到使用者需求上都表現得不錯,深圳物聯網創業團隊崛起很迅速,有超越台灣的跡象。

2 [Meet Taipei]《數位時代》發行人詹宏志:創業是社會安定的重要力量

「發現新世代的力量,創新改變台灣」。由《數位時代》主辦的台灣最大創業盛會「Meet Taipei 2014創新創業展」在今日(12/9)於台北文創盛大登場。創新創業展吸引超過700人參與,來自台灣、中國、以色列、新加坡、香港等多國等110家參展團隊齊聚現場,開場由「創業家樂團」帶來動感歌曲與當紅紀錄片《自造時代》為活動揭開序幕,近千人一齊參與這場充滿咖啡、樂音、笑聲與掌聲的創業嘉年華,展現台北蓄積已久的創業能量。


圖說:活動一開始由創業家樂團帶來演出,成員包括 CHOCOLABS創辦人劉于遜、Storysense創辦人沈育德、九易宇軒產品長李昆謀、夢蝶創辦人黃心仁。

《數位時代》發行人詹宏志表示,「創業對於社會無比的重要,創新創業帶來新觀念、新價值、新態度,過去老一輩的創業者寫下一個又一個的傳奇,現在這個創新火炬要傳承給下一代,新一代的創業者要以破壞性創新,把原有的財富結構作重新破壞重新分配到新人手中。創業非常重要,一個人創業就帶來幾個創業相關工作,就帶來幾個安定的家庭,創業者是社會安定的重要力量。」

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圖說:《數位時代》發行人詹宏志:「創業者是社會安定的重要力量。」

國家發展委員會主任委員管中閔則表示,「在美國矽谷、以色列特拉維夫、英國倫敦、新加坡、韓國、中國北京、深圳與南京等地已經掀起創業風潮,創新創業能量四處迸發,台灣也不例外,不過政府不是主導者,創新創業的能量在創業家身上,政府是協助的角色,如國發會的創業拔萃計劃幫創業者解決法規與資金問題,政府負責解決困難,大家負責創新。」此外,行政院政務委員馮燕與經濟部中小企業處處長葉雲龍也親臨會場參與開幕。

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圖說:國家發展委員會主任委員管中閔:「全球掀起創業風潮,創新創業能量四處迸發。」

9日活動重心在「以色列X矽谷X中國X台灣」四國創業趨勢與現況,邀請台北以色列經濟文化辦事處經貿處韓得榮,前富士康行政總裁程天縱、台灣IBM公司雲端運算資訊系統規劃首席顧問莊士逸、華碩雲端總經理吳漢章與樂陞科技董事長許金龍等人,以及來自中國微軟創投大中華區負責人杜楓與時尚集團戰略及事業發展副總裁及時尚創新中心總經理張揚正。與新創團隊盈科泛利公司(Accupass)羅子文、Seeed Studio及柴火創客空間創辦人潘昊、Adonit 執行長孔嘉業與Vpon執行長吳詣泓、Incident Technologies執行長Idan Beck與1MORE(加一聯創)總裁謝冠宏等共20位講者發表演說。

3 [Meet Taipei] Incident創辦人貝克:我們要重新定義音樂消費與創作方式

Incident科技創辦人貝克(Idan Beck)出席「Meet Taipei 2014創新創業展」分享他最初創辦Incident科技的初衷,貝克說:「我們想要讓音樂自由,回歸音樂最原始的樣貌,人們可以自由自在地享受音樂,無論是創作、學習、分享和聆聽,一切都應該回歸到做音樂的初衷:分享。」就好像物聯網(Internet of Things),他要打造音樂聯網(Music of Internet)。

 

Incident科技最為人所知的產品是2010年在Kickestarter上推出的智慧電吉他gTar, gTar的外型與一般電吉他無異,但只要把裝有gTar App的iPhone放入gTar的凹槽內,吉他弦下方就會開始發光,接著使用者在iPhone上選擇想要彈奏的歌曲,撥弦位置便會隨著樂曲節拍和曲調發光,提示使用者按壓到正確位置,若彈錯也沒關係,gTar會自動消音避免打擊初學者信心,這把電吉他號稱15分鐘就能讓門外漢變身吉他手。

gTar於2012年在Kickstarter上募資,募資目標原本訂是10萬美元,最後金額卻衝破35萬美元,現已是Incident的主力商品。歌手Nick Thayer、Dirty South和St. Lucia都是gTar的愛用者。

gTar只是貝克打造線上音樂平台的第一步而已,貝克表示他想要重新定義音樂被消費與創作的方式,在兩千年之後,數位音樂浪潮打得傳統音樂產業潰不成軍,1980年代的六大唱片公司倒了一半只剩三家,但音樂數位化後讓音樂變成一種共通語言,就像是HTML成為網路世界的共同語言一樣,音樂變成了一連串的密碼,用電腦就可以創作。

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(圖說:Incident創辦人貝克今蒞臨Meet Taipei 2014創新創業展,分享他創業的初衷。照片來源:賀大新攝。)

而Incident科技打造了一個雲端音樂分享創作平台,這個平台的核心精神就是開放和分享,創作者可以上傳用gTar或其他任何樂器創作的音樂,也可以在平台上聽到其他創作者的作品,創作者可以隨心所欲改編和協作其他人的音樂,可以自己制定自己的授權和發布規則,更重要的是,其他第三方使用者若在這個平台上取用音樂,平台可以追蹤音樂的後續使用狀況,保障原創者的權益。

貝克說:「以前我們要發行音樂我們要跟那些大唱片公司打交道,成本很高,但是我們認為現在創造和分享音樂的方式應該要很open,你自己創作的歌你賣給朋友,這跟你去買唱片有什麼差別?你就是傳給你的朋友一個網址,然後他給你錢,交易就完成了,就可以分享給朋友了,我們開放API,你可以訂定自己的授權規則,整個平台就只是個瀏覽器而已,你甚至可以把連結貼給朋友,大家一起協力創作。」

貝克並分享他最初創業的心得,2010年貝克在加州Santa Clara自宅的車庫裡創立Incident 科技,車庫非常狹窄而且充滿二手家具,但貝克不以為苦,他甚至認為那是他至今依然深深懷念的辦公室。「我就是走進去,把電腦放下來,開始工作,那裡的景觀也許不是很好,但我覺得那是最棒的辦公室。」

貝克也透露明年一月,Incident將會推出一款鍵盤式的樂器,這款產品將能夠與gTar互通,無論你最初是用貝斯或吉他作曲,只要嵌入這款樂器,它就能夠自動將曲調轉化成電子琴的曲子。

4 [Meet Taipei] 1More創業三大心法,總裁謝冠宏親自傳授

在中國人氣爬升最快的耳機品牌1More,開賣短短只有1年半,出貨量即將突破1千萬條,加一聯創(1More)總裁謝冠宏出席Meet Taipei 2014創新創業展發表演說時,分享了創業成功三大心法:一、把東西做到極致,一次攻頂,不要囉嗦,二、弱點只能面對,不能逃避,三、高貴不貴、快速反應。

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圖說:1More總裁謝冠宏表示,1More全公司沒有KPI,但只要求一個想法:做出來的東西/服務能不能感動人?(圖片來源:賀大新攝)

謝冠宏過去曾是為鴻海帶進蘋果iPod、亞馬遜Kindle電子書等訂單的大將,2013年走向創業路,謝冠宏表示,他在鴻海期間從做顯示器到iPod、電子書,不斷遇到問題、解決問題。

像是為了爭取iPod訂單,他親自跑去找當時iPod之父、現為Nest創辦人的Tony Fadell,Tony Fadell拿了幾台iPod給他,要求謝冠宏團隊重新設計、測試,最後Tony Fadell給了他A+的回覆。另外,做亞馬遜Kindle電子書時,從毫無資源開始,一直做到第五代,最後產品做出來進行高速落摔測試,拿起來按照樣要能正常運作。

謝冠宏笑說,從在工廠與客戶溝通的過程,我學到了把東西做到極致,一次攻頂,不要囉嗦,所以創業作耳機,光是耳機的橡膠模具就改了50次,「一票牛人合起來做一項事」,另外耳機結構跟外觀在進行金屬切割時,只用一刀全部做完,而且美麗的背後也要美麗,不用電鍍也不用油漆,減少環汙。第二就是弱點只能面對,不能逃避。

卸下專業經理人身分後,謝冠宏回憶說:當時創業時,心想著華人也可以做很好的耳機,媲美SENNHEISER或Beats,而且,我腦子想著「我不要做什麼」,「我不要再幫老外打工」,「不想再做一堆電子產品,是我員工買不起的」,「不要壓榨勞力、供應商,因為那就是壓榨自己」,因此1More大膽採用了特殊的聯創模式。

謝冠宏笑說,也可以稱作「搶銀行模式」,一票人(指1More和供應鏈夥伴)志同道合,有開車的、有拿槍的、有的開鎖,一起坐在桌上規劃,1More成立18個月,一張支票都沒開過,全部付現金。

另外,只要客戶發生什麼問題,馬上就要回應,而且「每一個人都要處理」,因為這是大家的事,大家用最短的距離服務消費者。也就是,把產品簡化到最需要,價格簡化到最具攻擊性,高貴不貴,快速反應。

在公司管理上,1More全公司沒有KPI,但只要求一個想法:做出來的東西/服務能不能感動人?「客戶好評就是對,壞評就是錯」,只要客戶抱怨,就要想辦法連絡到他,禮遇他、請他指導,所以1More在網路上好評度可以說是98%以上。

因此今年雙十一檔期,1More賣出好成績,謝冠宏表示,SENNHEISER加上Beats大約賣了1萬多條,但1More賣了超過20萬條。最後謝冠宏強調,在中國的餐廳、咖啡店一定有人在聊投資、創業,創業氣氛興盛到令人感到恐怖,台灣再晚就沒機會了!

5 [Meet Taipei] 深圳Seeed Studio創辦人潘昊:要在螢幕之外找藍海!

曾被富比士評選為中國30歲以下的30名頂尖企業家之一,他成立的Seeed Studio、柴火創客空間是深圳創客最重要的軍火庫,他叫做潘昊。潘昊參加「Meet Taipei 2014創新創業展」大會論壇時強調,在螢幕之內的問題大多已經被解決了,但螢幕之外跟數十年前相比似乎都沒有變化,這才是創業者的藍海。

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圖說:Seeed Studio及柴火創客空間創辦人潘昊表示,Maker就是將與眾不同的想法變成實物的人!(圖片來源:賀大新攝)

潘昊進一步解釋,所謂螢幕之外的東西範疇相當廣,例如自己做的開源汽車、飛行器、機器人,有人重新發明紙飛機,甚至是衛星,過去這些行業缺乏充分競爭,但現今機會相當大,創造了藍海市場,而且這機會並非只能屬於大公司,小公司或個人都可以參與。

Seeed Studio成立2008年,主要業務是銷售開源硬體模組,也為創客(Maker)小量生產1萬台以下的產品,而柴火創客空間則是深圳第1大創客空間。潘昊說:「對我而言,Maker就是將與眾不同的想法變成實物的人!」

他笑說,創客經常被調侃是弱勢群體,使用開源,做出來的產品也需要快速更迭。過去製造追求極大批量的生產,開模初始費用很高,邊際效益很低,而且過去要等很長一段時間才有一個新產品,但現在不需要這麼多雷同的產品,而且現在的工藝、材料有不同的選擇,未來市場產品會越來越多樣化,就像是從大型的恐龍變成小型哺乳類動物,有小眾細分需求。

而在這背後又是什麼風景呢?就是新生產模式。潘昊說,我在推動的是讓科技可以隨手可得,創意良好生長,新的通路渠道也開始接納這些產品,因此Seeed Studio除了提供開源模組,也嘗試幫Maker做小批量生產,幾個月就能產品迭代,甚至12天就可以做出一個樣品,過程比以前縮短很多,這就是開源的力量,因為共用了設計跟供應鏈。

他也提到深圳的優勢,就是製造供應鏈的完整,讓深圳已經變成Maker的好萊塢,而台灣在軟體、設計有很強的實力,光是台北就有8個創客空間,這是很令人羨慕的,而「深圳最不缺的是工程師,但非常缺與眾不同的創意,台灣可跟中國合作。」

最後,潘昊指出,創客最重要的兩個點,一是折騰,二是炫耀,所謂的炫耀就是不斷把做的東西給別人看,相互交流,促成分享、創造的環境。創客與供應鏈中間存有鴻溝,工廠製造追求大量生產,所以鮮少人願意理會Maker,不過,現在看到大廠願意彎下腰,鴻海就是一例,中間的鴻溝將越來越小,隨著服務Maker的環境越來越多,圈子將迅速擴大,這個新世界有很多不可預期的精彩。

6 [Meet Taipei] 以色列憑什麼成為中東矽谷?

以色列駐台經濟貿易辦事處處長荷默(Doron Hemo)蒞臨「Meet Taipei 2014創新創業展」,分享以色列如何在強敵環伺又缺乏天然資源的劣勢下,成為中東的矽谷,由於政府的大力支持和以色列的民族精神,以色列的人均創業密度為世界第一,以色列第二大城特拉維夫(Tel-Aviv)更被評為全球第二優的創新環境城市。

荷默引述股神巴菲特的話來形容以色列創業環境:「如果你要去中東找石油,可以忽略以色列,如果你要尋找優秀人才,不用找了,就是以色列了,以色列擁有與國家大小不成比例的人才和能量。」

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荷默指出,創業家精神是以色列人的DNA,打破框架思考和不怕失敗是以色列創業的座右銘。打破框架思考的重點是要勇於表達自己的想法,並且挑戰權威,因為上位者並不是永遠都是對的。荷默說:「挑戰權威是我們文化的一部分,我們溝通的方式非常地不正規,很直接,很多人看到我回信的方式都會嚇到,想說你怎麼可以這樣跟執行長說話,可是我們就是這樣。」

而以色列人不怕失敗的精神,也表現在未能成功的新創企業數字上,荷默指出,以色列每年平均有600家新創企業誕生,但有三分之一會失敗,這些失敗的企業並非沒有意義,他們會從失敗的經驗中學習和成長,失敗的經驗會成為下次創業時的重要資源,失敗是有意義的,無須害怕失敗。

除此之外,政府支持也是打造以色列蓬勃創業環境的重要因素。從募資、發行上市到打入國際市場,這些環節都有以色列政府的支援。以學校研究單位來說,許多學術單位擁有創新的想法,卻不一定有資金實現,這些單位可以向以色列政府申請創業初期發展資金,而且以色列政府秉持著「不怕失敗」的精神,若日後這些新創企業成功,他們只需還給政府同等的金額,沒有利息,也不用分給政府股份,就算新創失敗了,政府也不會要求還錢,因為對它們而言,這些錢就像是補助金而不是貸款,沒有回收的必要。

以國的創業文化加上政府的大力支持,讓以色列近年來在國際舞台上漸嶄露頭角。以色列企業在美國那斯達克掛牌上市的公司數為全球第四,若扣除美國,則是全球第三,僅次於加拿大和中國,以今年八月在那斯達克掛牌上市的企業MobilEye為例,IPO募得的金額為8億美元,市值估計約72億。而湧入以色列的外資金額也十分驚人,甚至已遠遠超過以色列國內的資金,近三年來以色列的資金有三分之二都來自國外。

荷默指出,值得注意的是,近年來中國和香港在以色列也動作頻頻,舉凡阿里巴巴、百度和小米都紛紛投資以色列的科技公司,香港首富李嘉誠旗下的維港投資甚至在以色列投資了27家公司。

7 [Meet Taipei] IBM雲端運算顧問莊士逸:社群、雲端、行動、大數據是驅動科技的四大因素

IBM自從收購SoftLayer之後,也開始向新創企業靠攏,今年年中IBM也推出Bluemix,9日IBM雲端運算資訊系統規劃首席顧問莊士逸在2014創新創業展Meet Taipei中指出,人們正式走向IT變革的新世代,而第四代IT正在蓬勃發展。

莊士逸說,IBM每年會針對企業的執行長做調查研究,請執行長們分享今年看到明年哪些趨勢會影響企業成長,發現從2003年到2013年,執行長關注的因素不外乎科技、市場、技術、人及全球化等等。而科技因素是執行長一致關心的成長動能,他們希望能在商業應用的模式上,思考技術科技如何協助自身企業走向未來。

一、價值:由前到後組成的商業模式,現在看的價值是價值網(Value net),透過公開的資訊快速交流,顛覆以前的模式。

二、平台革命:平台帶領新的技術,整合所有社群、行動和大數據分析,抓住平台的機會往下走。

三、工具:如何使用一個好的工具協助所有的創業在最短的時間發生。

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(圖說:IBM雲端運算資訊系統規劃首席顧問莊士逸指出,讓第四代IT蓬勃發展有四股力量。圖片來源:賀大新攝影。)

莊士逸說,我們正式走向IT變革的新世代,社群、雲端、行動、大數據是科技驅動的重要因素。

雲端是支持者的角色,現代的資料就是黃金,這也將是前所未有的獲利模式。有四股力量讓第四代IT蓬勃發展:

1、進入門檻很低
包括使用者、交易和資料,雲端讓技術門檻愈來愈低。

2、增加複雜度
現在使用的科技是過去科技的累加成果,代表未來將會朝向結構化管理,介面愈來愈簡單。IT演進會帶來企業的下一段價值,帶動平台的革命,大數據互動系統。

3、速度快
投入企業生態體系,規模化是動態的,花最少的時間達到最大的價值,並繼續與科技和全球化保持一樣的速度。

4、資訊過量
隨著物聯網的興起,感測器愈來愈多,資訊將過量,於是對於即時及個人化的訊息需求將更顯重要。

莊士逸指出,目前有許多公司不斷用API方式做服務型態,雲是API很重要的萌芽場所。IBM也推出兩個工具,一個是底層技術,IBM去年收購了SoftLayer,Dropbox、What's app、全球大型軟體公司SAP也使用SoftLayer的服務。

IBM向平台轉型的過程中,企圖建構全球化、在地布局的角色,用企業的思維提供從企業到新創,甚至是個人的運營平台。

第二個工具,IBM同時也推出用開源Cloud Foundry平台打造的PaaS服務Bluemix雲端開發平台環境,例如華生電腦、物聯網、大數據的應用,都用API的方式呈現在Bluemix上。

IBM轉型策略中,很重要的一大步是跟微軟合作。IT環境分則合,合則分。微軟的雲端平台Azure和IBM雲端SofyLayer和Bluemix互相提供服務和軟體。微軟和IBM都可以在彼此的雲端上可以使用彼此的軟體。

備註:IBM提供給新創團隊的資源
1.IBM Global Entrepreneur計畫:12萬美元額度免費使用IBM雲端資源,包括SoftLayer和Bluemix。40個全球網絡創新中心提供面對面技術指導。
2.在紐約矽巷成立新的孵化器空間、舊金山成立Bluemix車庫空間。
3.SoftLayer Catalyst Startup計畫:每月1千美元額度免費使用SoftLayer,提供科技合作夥伴技術指導,也連結創業加速器。
4.與Conxion推出IBM-Conxion DotCom Incubator計畫,培育網路公司。
5.使用Bluemix舉辦駭客松或學校程式比賽,並舉辦許多新創聚會活動。

詳細雲端市場占比和分析,請看:綁樁新創團隊,AWS跑得快

8 [Meet Taipei] 創夜Mixer,「創業家樂團」開場嗨翻天

Meet Taipei 2014創新創業展在9日晚上舉辦「創夜Mixer」,創業家、投資者、企業界及創業育成機構皆共囊盛舉,有別於一般活動的正式交流,創夜引入活潑的元素,用輕鬆的氣氛促進創業家交流。創業家不只白天努力工作、交流觀點,晚上也用心生活。

創業家樂團

開場首先登場的是創業家樂團,由四位創業家組成,StorySense創辦人沈育德是主唱、九易宇軒產品長李昆謀當吉他手、CHOCOLABS執行長劉于遜是BASS手、夢蝶執行長黃心仁則是鍵盤。幕後推手則是這牆音樂(The wall)的傅鉛文。

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在僅有的幾小時綵排時間,創業家樂團在現場獻上帶來五月天的憨人、林強的向前行,現場氣氛超嗨,參加者一邊唱,一邊打亮手機燈跟著揮手。最後現場還追加安可曲張震獄的自由。

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創業家走秀

邀請10位創業家帶著新產品上台走秀,包括億觀生技共同創辦人林書聖、優富樂創辦人丘彪盛、展雋創意創辦人吳有順、FlyFit戚正寰、BeLuvv共同創辦人陳律宇、快樂島執行長黃俊穎、迪英佳科技執行長羅棨鐘、茶籽堂總經理趙文豪、綠藤生機共同創辦人鄭涵睿及Fandora執行長蘇晏良。

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億觀生技共同創辦人林書聖帶著可觀察精子的行動顯微鏡上台展示。

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茶籽堂總經理趙文豪帶著產品走到台前,做搞笑動作。

Maker Bar連結App調酒

邀請iiiNNO創辦人郭展榮擔任主持人,跟現場觀眾互動搞笑,為創夜現場炒熱氣氛。
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夢田文創執行長蘇麗媚和讀冊生活網路書店總經理張天立受邀上台,用平板上的App點酒,Maker Bar的機器馬上開始調酒製作。

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蘇麗媚說,《數位時代》15年,創業小聚4年,數字的背後都代表累積,創造了很多不可能。這個社會上,真的東西不多了,台灣需要創業家的改變。

讀冊生活網路書店總經理張天立也到場致詞,用App點酒。張天立說,創立博客來至今19年,稅前EPS是18元,價值3億6千萬元,希望創業家要努力和堅持。但都沒有創投投資過博客來,他也點出台灣創投的現況,創投只關心何時上市上櫃,他認為在生態體系中找連結很重要,發光發亮但要小心不要被吃掉。

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創夜現場提供foodpanda美食。

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創夜現場還有格蘭利威威士忌。

今夜,創業是主角,現場美食飲品幾乎全是新創圈的創新產品,包括生態綠咖啡、京盛宇的茶、起士公爵蛋糕、foodpanda美食以及cacafly的啤酒等等。

圖片來源:林衍億攝影。

9 [Meet Taipei] Adonit執行長孔嘉業:創業第一天就要決定全球化

於2010年創立的Adonit,創業初衷即是顛覆賈伯斯所言「平板不需要觸控筆」的概念,他們想做觸控筆界的萬寶龍、想做一支讓人眼睛一亮的Adonit觸控筆。短短4年,年營收已經衝破7億元,Adonit執行長孔嘉業今日在「Meet Taipei 2014創新創業展」發表演說,分享創業心得以及公司發展品牌之路,就是要全球化經營。

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(Adonit執行長孔嘉業分享國際化發展過程,公司一開始就選擇多元文化的團隊,由來自世界各國的年輕科技菁英組成。照片來源:賀大新攝)

孔嘉業表示,身為一間跨國性公司,Adonit的組織版圖橫跨美國與台灣,公司一開始就是選擇多元文化的團隊,由來自世界各國的年輕科技菁英組成,雖然溝通起來比較辛苦,但整體思維就是全球化發展,因此產品在超過100個國家銷售,而觸控筆銷售量已突破數百萬支。

Adonit團隊成員都是不輕易滿足於現狀、並且敢於跳脫傳統框架的創新者,產品上市短短幾年內已在國際間榮獲許多知名設計獎項,包含德國紅點設計獎、IF產品設計獎、美國IDEA工業設計傑出獎銅牌、台灣精品獎等11項國際大獎。誰也沒想到,4年後的今天,Adonit已賣出數百萬支觸控筆,這個台灣起家的品牌「Adonit」,如今已名揚全球100個國家,不過孔嘉業謙虛的說,全球市場約只有2%知道此產品,還有98%的空白市場仍待開發。

由於Adonit對觸控筆的品牌堅持高質感,不僅當紅的筆記本軟體Evernote找上Adonit合推智慧筆,甚至就連全球最大的多媒體軟體公司Adobe都捨棄了大廠羅技,轉而跟Adonit合作開發觸控畫筆,有了世界級大廠的合作經驗,Adonit的全球化市場又向前邁進一大步。

孔嘉業說,公司有35%的員工是外籍人士,也因此能更有國際觀,而公司不僅是專精在研發,品牌的核心是同時兼顧研發、行銷、通路、專利等,甚至非常重視客服,公司團隊有5%人力是用在客戶服務,透過他們了解用戶的心聲,瞭解客戶的需求,進而可提供研發的設計方向。

孔嘉業認為2015年,Adonit的標語是Make your Mark,讓更多人透過觸控筆能揮灑出自己最棒的設計。

10 [Meet Taipei] 樂陞董事長許金龍:你認不認為華文是我們的優勢?但你了解中國市場嗎?

2014創新創業展Meet Taipei,邀請樂陞科技董事長許金龍來到分享他的創業之路,以下是他的演講內容:

我從來就不想做老闆,我從小的夢想就是當媒體記者,即便是狗吠火車,但當記者是我內心的渴望。

大學五年打了六年的辯論比賽,把我所有的能量都發揮在辯論比賽上面,有一次代表台灣大學到新加坡辯論比賽,當時的題目是人性本善,而復旦大學代表隊講人性本惡,那一次對中國的比賽沒有贏,讓我一直耿耿於懷20年。

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事隔20年,終於贏中國

2000年,我已經是聯合報記者,我台大的同學說要做遊戲,需要1500萬,我說我只有500萬,同學打電話來叫我趕快匯款。沒想到我第一個匯款,匯款金額最多,所以順理成章變成董事長,我參與投資但不管經營,把印章交給他們處理。

當時連接待國外客人都是我自己付錢,開家裡賓士,由哥哥當司機。原本好好的,兩個星期後執行長跟我下跪,說錢燒光了,聽起來就是需要錢,其他都不是問題。我回家跟親戚借了三千萬回來,但當時如果我能見好能收或早點止血的話,人生可能會不一樣。

2001年我們公司拿到微軟XBOX獨立開發者執照。後來我親自主持募資工作,代表公司跟VC談判。有一天日本合作夥伴跟我說,你們的執行長沒有實務經驗而且比較自我,如果你願意出來擔起責任經營公司的話,我們就會繼續跟你們合作。

我在2003年向報社辭職,報社說先辦留職停薪。但沒想到2004年,我發現我再也回不去了。因為如果我跟日本合作夥伴說不,那這群人的機會就沒有了。

所有國際舞台上來自遊戲主機的作品,都有樂陞的作品,不但是第一個,也是唯一一個台灣作品,在每個平台轉移的過程中都沒有缺席。我們主打細分市場,把美術製作切出來成為商業模式,北京樂陞去年在中國新3板掛牌,是第一家台資背景公司在新3板掛牌上市。

10月9日樂陞宣布用10.69億人民幣(台幣52.9億)全資收購同步網絡,20年過去,兩岸社會政經環境改變很大,我終於贏中國了,這個例子顯示在網路上洗底很重要。

華文如果是台灣人的優勢,但我們理解中國市場嗎?

在創業的路上不知道什麼能夠幫助創業家,但是我想問最核心的問題,跟大家一起來思考:你知道我們的優勢是什麼嗎?你認不認為華文是我們的優勢?你認為華文最大的市場在哪裡?你知不知道移動互聯網會重複PC互聯網的模式?

行動互聯網給大家帶來的機會更勝以往,你的競爭來自全世界。而你的優勢是什麼?如果你認為華文是優勢,請你在這個市場深耕,目前所有用英文成功的互聯網商業公司,都要跨過語言的障礙。

PC互聯網有很多創新模式發生在中國互聯網,這個互聯網不是大家能想像的世界,是植基中國獨有的商業模式。然而,你真的了解中國市場所有人的消費習慣嗎?如果你認為可以把中國市場撇開不談,那你要談的市場規模是多大?

面對中國那麼大的市場,台灣人拿不出對消費者的觀察能力及觀點。不管是沒有興趣或沒有能力去觀察,大家嘲諷它,但也沒有能力觀察它。

最大的市場在中國,如果不想看中國,如果你對西方更理解,就去用你的英文優勢,從今以後創業不要只窩在台灣。

2003年阿里巴巴缺錢時沒有人投他,因為大家看不懂,那時台灣的舊錢都沒有出現。大家要有胸心壯志,讓我們真的在這個市場拿到成功的機會。

備註:樂陞、遊戲橘子、華義、昱泉、網銀等五家遊戲公司共同成立創夢市集,扶植遊戲開發者團隊,10月16日剛開幕。11月7日與櫃買中心簽訂「創意集資資訊揭露專區合作意向書」,預計明年1月底成立募資平台。

11 [Meet Taipei] 北京x台北創業對談:小確幸的慾望,是台灣的優勢

超過7億網路使用人口的龐大市場,加上地理位置與文化的臨近性,華文經濟圈的機會,一直是許多創業者關心的議題。

2014創新創業展Meet Taipei,9日下午邀請微軟創投大中華區負責人杜楓、北京北軟天使科技投資中心創始合夥人王童、時尚集團戰略及事業發展副總裁及時尚創新中心總經理張揚正、盈科泛利公司執行長羅子文及時間軸科技執行長葉建漢與會座談,暢談北京和台北兩地的創新創業概況外,也針對創業家的創業項目,討論創業家到底想解決的是自己賺錢的需求,還是人們真正的需求?

微軟創投大中華區負責人杜楓:你能否真的解決真正的需求?

微軟創投主要運行微軟創投加速器,目前正在招募第六期,幫助新創團隊找人、找錢、找客戶及找市場。杜楓認為,創業團隊的創業項目是否真的解決真正的需求?團隊的組成有沒有跟要解決的問題有對應性?會用怎樣的技術手段來解決客戶的需求?

台北和北京創業團隊的差別是,台灣創業團隊比較會一開始就走向全球。而中國的市場很大,創業團隊要到很後來才會思考到海外,創業家的學歷都很高,整體的科技水準比中國高。不過,重點還是在於「得屌絲者得天下」。

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北京北軟天使科技投資中心創始合夥人王童:你有沒有決心?

北京北軟天使科技投資中心則主要投資初早期新創,投資方向為互聯網及移動互聯網,軟體交易所包括許多大陸互聯網公司如百度、360的高級主管。

王童說,軟交所想投資的新創團隊是不拿創投的錢也不影響創業意願的團隊,有些團隊是先看能不能拿到投資才決定他要不要創業,但最重要的是你有沒有決心?此外,希望團隊要有廣闊胸懷和很強的執行力,企業精神不夠的話,到後期會出現很多問題,正所謂「共富貴易,共患難難」。

創業者一定還是要有夢想,不能太依賴外來的資金,完全依靠你自己,只有創業家有堅定的信心,資金才會追著你跑。

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時尚集團戰略及事業發展副總裁張揚正:台灣人的優勢是懂得慾望

時尚集團是大陸最大的生活風格媒體,看到時尚電商的趨勢,除了做媒體,也積極投資新創公司,要在創業者跟生態體系之間,當品牌、媒體和廣告的橋樑,也協助想進中國市場的國際品牌,預備中國所有可能在生態圈的合作夥伴,要做全球第一個垂直領域的孵化器。

不論是文創還是創業,張揚正說,最難的還是「接地氣」,如何摸到市場的脈。很多人在談創業的競爭,已經不是產品競爭,而是商業的競爭。工業時代以產品為核心,圍繞商品去轉,但是互聯網時代以人為中心,很多的創新,做得太早也失敗。

張揚正建議創業家以下兩點:
1、對大勢把握要到位,看得非常清楚

創業家得去看、去把握,馬雲的成功是基於當時互聯上沒辦法買到東西。他把效率解決了,所以你可以買得到東西,但現在阿里巴巴反而陷入效率的問題,因為東西太多了,也興起許多幫人家做行銷的公司,如:創意助手、蘑菇街。

整個大勢的把握,決定你後面的路有多遠,中國互聯網的發展每年都不一樣,現在做O2O(虛實整合),是因為它做完了,所以現在創業家在做細分市場,有細分有長尾,後面就可以收成。

2、你對生活的理解是什麼?
電影《星際效應》用五維空間看連續事件的流動,想當醫生,得先了解生物學,去「身為」,醫生才不會只停留在「術」,而是提高到更大的格局。

時尚集團每年都贊助MIT媒體實驗室研究「去科技化」,包括怎麼讓人接受或拒絕一個新的科技?回到社會、生活和心理層面去探討科技,生活是最好的孵化器。

張揚正身為在中國工作的台灣人,他說,台灣有很大的優勢,是「身為」的。雖然不一定更有錢,但我們的生活更細緻,更小資,更小確幸,我們是有情感的,有品味的。有品味才有產業,沒有品味做不出好東西。

台灣人要把握對生活的理解,中國市場很大,你可以只取一瓢飲,就可以讓你吃得非常飽。互聯網時代是以人為本的,把你對生活的理解,轉化成你對產品和價值的訴求。

小米科技追求功能和極致,這不是台灣的優勢。台灣的優勢在於台灣人很懂慾望。接下來的重點是,要如何要挑起別人的慾望?當你解決問時的時候你是乙方,解決的是功能問題。而當你解決慾望的時候,你是甲方,是人來找你,就像奢侈品。

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盈科泛利公司執行長羅子文:創業者要把市場調查功夫做得更細緻

盈科泛利公司(活動通)被創業邦選為今年度創業百強,在中國和台灣推出兩個不同的品牌,分別是活動行和活動通。現在的網路服務,包括大家網購、叫車,要找到夠深、夠大的領域其實不多。羅子文說,活動通是活動垂直領域的電商,但少了物流。

現在不管台北、大陸都在講文創、小資,5年前並不是那麼多,活動通前面的時間是在打底摸索。當初在台北確定可以賣的時候,活動通面臨的抉擇是「要往東到美國去,還是要往西去中國?」雖然台灣不小,但活動通不只是想做台灣市場。

接下來就遇到找資料問題,兩邊的市場規模的大小。過去台灣人的認知和教育觀念,會讓你以為自己很熟悉美國,但卻完全不了解文化氛圍和環境。我們對於大陸的理解很少,但可以用很快的速度得到所有想要的訊息,這在美國社會做不到。

加入微軟的前半年時間,活動通做了很多調查和A/B TEST,從調查、決定市場、到願不願意跟本地人用他生活的方式去生活。活動通的夥伴在北京坐地鐵、搭公車,羅子文說,「用當地人的方式生活,你才能真正了解需求。」

所以後來,羅子文也搬到北京居住,因為來回奔波和旅行,在當地就會不專心,心裡會惦記週末要吃寧夏夜市的滷肉飯、路邊的雞排。他認為台灣的創業者要把調查的功夫做得更精緻,必須真的到當地生活,才能了解當地市場。

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時間軸科技執行長葉建漢:你的題目到底要放在哪裡?

時間軸創業6年推出6個服務,在前三年想透過閱讀改變人類的生活,但並不成功,剩下五個題目在後三年嘗試完。每年的營收都翻倍,找到O2O和電商的成功模式。

2013年被遠傳收購,時間軸執行長葉建漢指出,「我們原本也想改變全世界,後來發現連改變自己的家庭都沒辦法,所以決定從改變公司,進而改變這個產業。」目前時間軸負責遠傳五分之三的業務,過去一年內推出四個新服務,包括健康雲、friDay購物、Qbon和friDay第三方助手。

自從行動有了App,彷彿它是真實化的產品和表徵。葉建漢說,去年之前我都叫大家不要去創業,今年真的有許多錢和資源投入創業圈,行動正在改變我們的生活,覆蓋率可以到更大的族群。以前一個新服務一天成長300個用戶,是個很好的服務。但行動互聯網時代可能一天就能成長1萬個用戶,這種成長讓創業家有了新的機會,要把服務跳脫台灣,放眼全球,比以前容易。

新的創業家要思考:我的題目到底要放在哪裡?你到底解決的是你想賺錢的問題,還是解決用戶的需求?葉建漢說,如果你能幫別人賺到錢,你就有機會賺到錢,永遠都要先想著用戶的需求。

台灣在資金、行銷、口碑社群都有一定成熟度,生態體系也較完成。但許多舊的行業其實不了解使用者,就無法形成未來的競爭策略,如果創業家可以協助客戶去了解用戶,絕對是大放異彩的項目。

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圖片來源:賀大新攝影。

12 [Meet Taipei] 前富士康總裁程天縱:我想幫助創客創業!

前富士康行政總裁程天縱從富士康退休後,花了半年時間拜訪許多創客空間,特別關切創客生態圈的發展,今日程天縱在Meet Taipei 2014創新創業展上,以「創客與創業」為題發表演說,而以下是演講的重點摘要。

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(圖說:前富士康行政總裁程天縱:「我想幫助創客創業」。攝影/賀大新)

一:大企業難以創新

2010年我跟郭董去日本拜訪企業,看到日本企業大幅度虧損,產生一些新的感悟,改變了我的想法。舉例來說,你想要設計開發一個給運動者的行動產品,如游泳、登山、自行車與攀岩這些人的需求都不會一樣,大企業必須在主流戰場競爭,但大的目標市場就是由很多小眾市場組成的,因此企業目標市場越大,共同部分就越小。大企業吸收國家最多的資金與人才,也得到媒體最多的關注,但幾千個工程師就在一個很小的區域裡找創新,幾乎不可能,像HP發明了雷射印表機以後,也就沒有太大的創新。

我擁有35年的專業經理人經歷,從鴻海退休之後,本來想要在華人世界,幫助華人科技企業成為全球跨國公司,或培養更多的專業經理人,但我發現最大的遺憾就是沒有自己創業,因此我想幫助年輕人創業。我不想再幫大企業,不想再培養專業經理人。

二:中國創客生態漏斗

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資料來源:程天縱

退休後,我開始拜訪創業家。第一個拜訪的創業者,就是深圳矽遞的潘昊,我進入硬體創業社群討論區「潛水」,去瞭解這群人在聊什麼,歸納出創客創業生態圈的觀察,我發現可以從幾個層面來探討。

第一層:創客空間與製造空間
創客空間是一個俱樂部形式,裡面提供少部分的工具,由會員繳會費與課程維持營運,各行各業的人都可能在這裡出現,來這裡買一些簡單的工具,把東西做出來,這種群聚帶來創新。如同美國盛行的Techshop(自造空間),讓創客把產品做出來。這個階段強調的是強調創意與創造。

第二層:群眾募資網站與小量生產
創客有了原型之後,可以利用群眾贊助募集資金,並從贊助者的踴躍程度了解產品是否受歡迎,然後生產約幾百個到上千個數量,這時還不需要大量生產。

第三層:加速器與創投資金
這個層次才真正開始跨入產品商業化的創業階段,然後選擇一個加速器,由於加速器或創投資源介入,並提供多個月輔導,創客可能需要重新設計產品,找供應鏈,找代工廠,找生產製造通路,最後才是幫助團隊Demo找創投資金。

第四層:量產與銷售
歷經前面三層之後,最後才是大量生產製造,並且進行銷售。

三:創客創業的5大挑戰

1.從創意到創造:各行各樣的人都可以創業,但對不是電子業或資訊產業背景的人來說,創業挑戰性就比較高了。現在有許多提供硬體「模組」的公司出現,讓有創意的人很快的利用模組做東西。
2.小量生產:創客做出原型後,如何幫創客做小批量生產也是一大挑戰。以深圳矽遞(Seeed Studio)為例,就專注於幾千個產品的生產製造,超過一萬個就不做。
3.加速器:大部份加速器成員都是財務背景,對產品重新設計、供應鏈與製造等硬體製造並不熟悉也不擅長,對硬體一知半解,這是加速器很大的問題
4.產品:產品要如何吸引大廠的注意?如Kickstarter上爆紅的智慧手錶Pebble ,最後拿到7萬支手錶訂單,但創辦人跑到深圳找製造,一年跑了六趟卻沒有人理他,沒有公司有興趣製造,讓Pebble出貨延宕一年。
5.銷售:大陸市場與海外市場的銷售,也是很大的挑戰。

13 [Meet Taipei] 華碩雲端總經理吳漢章:API將是未來世界的貨幣

在網網相聯的世界,應用程式介面(API)成為新的生意模式,華碩雲端總經理吳漢章在「Meet Taipei 2014創新創業展」發表演說指出,API像是未來世界的貨幣,將促進企業核心應用的互通與價值創造。

目前不論是大數據、物聯網、O2O(Online To Offline)等議題發燒,不過,巨量資料的大數據潛力無窮,該如何促進數據流通?物聯網是The Next Big Thing,該如何串聯萬物?O2O虛實整合浪潮到來,又該如何整合資源創新服務?吳漢章認為,API就在此扮演關鍵角色,就像是未來的貨幣。

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圖說:華碩雲端總經理吳漢章指出,目前華碩雲端超過3,700萬用戶,每一天有超過1億次API Call。(圖片來源:賀大新攝)

目前各大網路公司或App公司都已經有很大量的API Call(API呼叫量),堪稱10億API Call俱樂部,像是Twitter每一天有150億次的API Call,而Facebook、Google、NETFLIX每天有50億次API Call。

華碩也積極布局,目前華碩雲端超過3,700萬用戶,每一天有超過1億次API Call。他也認為,API將在萬物互聯時代引爆百億美元的龐大商機。

正因為API商機龐大,將帶動新的商業模式,吳漢章分析,API目前有四類展新的商業模式:

一、 API是一種產品,企業可獲得直接營收,按照交易次數收費、有分級的訂價機制,代表業者像是Skype等。

二、 企業透過API接觸更多客戶,提供更多服務以及進行深層的服務整合,例如Spotify等。

三、 商務發展導向+使用人數、推銷品牌與廣告,例如Netflix、Expedia等。

四、 獲得更多內容,與夥伴合作進行內部創新,就像是Facebook、Twitter等。

吳漢章表示,華碩2、3年前就在摸索API經濟的方向,因此在華碩互聯雲規劃了三大策略,一是打造更具萬物互聯特性的雲端基礎架構平台,二、打造具Open API特性的整體解決方案,華碩提供超過300個Open API,最後則是深耕開發者社群。

14 [Meet Taipei] Vpon執行長吳詣泓:沒站在風口上,再好的豬都不會飛

威朋(Vpon)今年中才剛剛完成千萬美元B輪融資,Vpon執行長吳詣泓出席Meet Taipei 2014創新創業展演說時,開頭直接點出台灣新創團隊的問題是:在全球競爭的市場裡,如果不往全球走,就會被輾斃。

吳詣泓引用雷軍的比喻:「站在風口上,連豬都會飛。」在創業的道路上,吳詣泓認為,重點是創業家有沒有站在風口上?沒有站在風口上的話,再好的豬都不會飛。

但創業家應該如何做好準備?吳詣泓說,進攻是最好的防守,只待在台灣無法跟全球競爭,也將會面臨走向全球或在當地萎縮的情況(go global or die local)。

創業最重要的三個要素是,好的idea、好的團隊及資金。許多創業團隊會問說:沒有錢怎麼到國外去?吳詣泓建議,創業團隊一開始就要設定走全球道路,獲得全球資本,打全球的仗,不要等在台灣站穩再到國外找資金。

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(圖說:Vpon執行長吳詣泓一開始就問,在創業的道路上,創業家想當哪一種豬?。圖片來源:賀大新攝影。)

要如何找錢?先有個Sexy的故事

吳詣泓指出,創業團隊要會講Sexy的故事,創投重視的不僅僅是產品,第一個問題是:目標市場夠不夠大?如果目標市場不夠大,拿不到機會。

他對如何說一個Sexy故事提出6大建議,讓新創團隊先搞清楚自己的位置:

1、市場大小:要找到一個夠大的市場,如果你想做的服務,在台灣的市場不夠大,那你就要走出海外。

2、細分市場:你的市場除了夠大之外,還要找到利基點。選擇一個細分市場,要小到可以守得住,但又要細分到大公司看不上。

3、犀利定位:例如,做到讓人想到購物時第一個想到你。做到這件事就贏了一半,找到利基市場之後,在裡面做好定位,這件事很重要。

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(圖說:Vpon執行長吳詣泓指出Sexy Story的五大要素。圖片來源:郭芝榕攝影。)

4、產品差異化:你必須要做別人沒有的產品,這才是創新的價值,創新才有新的市場定位。因為老的已拿下山頭,下面的人要打上面,永遠最難打,新創團隊攻進新的市場,用最少的兵力就能取得戰場。

創業就是一場一場的浪,不是人家都做了,看到好的想法和服務才進去,這樣你只能拚毛利和殺價。你要拚的是如何跟別人做不一樣的東西。

5、建立高門檻:能不能在過程中取得高門檻?如果你的東西有時間門檻的話,才能拉開競爭距離,時間是最難憾動的門檻,不要永遠崇尚產品和技術。

商業戰爭中很常會遇到資本戰,面對拿到千萬美金資金的新創團隊,你要做幾年才能跟人家競爭?大家要知道如何面對並處理資本和創投,故事很重要,不然再好的產品也沒有辦法發酵。

6、時間軸:隨著時間的推移,主流市場會慢慢變成傳統,新創團隊要找到新的利基市場,但當初Vpon為了搶先主流兩步花了許多錢學教訓,研發最新的東西。但吳詣泓說,最聰明的其實不是贏兩步,而是只要贏半步。

從底層憾動新的商業模式

吳詣泓指出,360曾經用免費的防毒軟體幹掉金山軟件,當時的金山執行長是雷軍,360的商業模式是「羊毛出在豬身上」,也就是使用者不必付費,而是其他的企業來埋單,從底層憾動商業模式本身,這讓雷軍遭遇很大的失敗。

當雷軍做小米科技時,打出低價但規格很高的硬體,吳詣泓推測,小米未來有可能走向不收費的模式,而是從大數據、雲端服務等資料得出的價值,從使用者的增值服務去賺錢。

韓國的GDP今年下降,因為三星銷售量下滑。而小米的出貨量已經幹掉三星,在全世界最大的市場中國,韓國受到小米很大的影響,當小米未來的發展不靠硬體,而是用大數據賺錢的時候,也就顛覆金山軟件當初被360被幹掉的模式。硬體不需要使用者的錢,但小米會稱霸整個智能終端移動市場。

台灣的創業家也要思考,如何用Sexy Story結合時間軸,再到顛覆商業模式,甚至是憾動底層?如何去逆轉商業?台灣的新創團隊要想辦法拿到資金,有了資金就往全球走,創業的第一天、第一件事,就要想「怎麼做全球化運營」

15 [Meet Taipei] 2014 Meet Neo Star創業之星,億觀生技、優富樂、蓋特資訊獲前三名

每年一度的創業之星選拔賽「Meet Neo Star Demo Show」10日登場,每個團隊以6分鐘的Demo展現創新服務,評審團依據三個標準:創新度、商業模式以及執行度,針對創業小聚精選出的27個新創團隊進行評比,最後從中脫穎而出的前三名新創團隊,依序是做豬精子檢驗的億觀生技、開發兒童用色彩感測筆的優富樂及身分認證解決方案的蓋特資訊。《數位時代》自2011年開始以創業小聚形式,推動台灣創新創業動能,累積4年來已經發掘600多個新創團隊。

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台灣新創團隊開始面向國際

2014年創業之星選拔賽評審團,總共由21位不同領域專家組成,分別來自創投、企業及媒體各界。評審之一的微軟創投加速器中國駐企技術官沈強指出,這次前5、6名的新創團隊都是100%可以走向全球化的題目,代表台灣創業家開始面向國際,是很可喜的變化。而且台灣創業家是科技驅動,技術都很不錯,希望新創團隊更勇敢跨出國際化的第一步,因為一開始目標設定在台灣或全球,是完全不同的經營方式和思維。

另一位評審阿碼科技執行長黃耀文說,台灣新創團隊愈來愈成熟,有清楚的商業模式、行銷全球,也開始有營收。這次的創業題目都很漂亮,創業家用科技改善人類的生活,創意、熱情、執行力及務實是台灣創業家的特色。不過,服務通常有在地化的特性,很自然聚焦台灣市場,但接下來新創團隊將會面對要如何走出台灣市場的挑戰。

從今年的創業競賽,可看到最大的趨勢是物聯網及軟硬整合,並從產品層面加入服務思維,同時開始瞄準以產業領域的相關應用,不再只聚焦大眾消費市場。今年獲獎團隊可得到《數位時代》媒體及課程資源、AAMA台北搖籃計畫第四期複選機會、微軟加速器複選計畫。

第1名:億觀生技

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種公豬對豬場的價值很高,但檢驗人員卻培訓不易,養豬場檢驗一隻公豬要花20分鐘,檢驗器材和流程約要花30萬台幣。億觀生技首次推出iSperm精子檢測裝置,價格3萬元台幣,錄影17秒即可在App上看到結果。億觀生技執行長林書聖指出,全球有13.8億隻豬,最大的市場在中國,亞洲占57%,歐洲占23%。目前在中國賣了150台,透過台灣養豬場的輔導廠商賣到中國養豬場,台灣賣了50台。接下來準備進入日本市場,歐洲市場由荷籣進入,也將進入巴西市場。

第2名:優富樂Mozbii

優富樂開發出全球第一支會吸取顏色的兒童專用Mozbii色彩感測筆,擁有藍牙4.0技術,低耗電、高感應速度,外觀有藍綠、桃紅等鮮明色彩及棒棒糖狀的筆身。Mozbii獨創色彩演算法,將實物顏色傳達至平板上的App。小孩只要用圓盤隨意在周邊物品上壓一下,不管自己喜愛的玩具、吃飯的小桌子、媽媽的衣服、或是好吃的點心,「嗶」一聲就把物品顏色吸入平板上的應用程式調色盤裡,同時還可以進一步利用調色盤,將作品上傳到網路與人分享。這支筆不可拆,防止小朋友吞下零件,材質更得經過FDA檢測,即使小孩「啃咬也沒問題」。

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第3名:蓋特資訊iDGate

台灣2013年小額付費詐騙不堪其擾,密碼不見得能再有效保護使用者資訊,蓋特資訊業務開發江政道指出,賽門鐵克也說他們的軟體只能防禦45%的網路攻擊。蓋特資訊可透過異質管道認證使用者身份,交易驗證時輸入之後,手機馬上就能收到通知,直接認證成功,可以使用在電子商務、P2P交易服務。此外也有即時警示的功能,讓使用者安心上網,放心購物。明年第一季、第二季會有6家銀行使用iDGate。
FinTech獲選為全球8大金融解決方案,跟香港全球銀行合作。商業模式是B2B,以當月的活躍使用人數為基準。未來將會結合生物特徵辨識。

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其他入選團隊:

穿戴式裝置
快樂島推出游泳時也可以聽音樂的音樂貝殼、騎車和游泳也可量測的智慧腳環FlyFit、蔚思BeLuvv兒童追蹤的穿戴式裝置Guardian點晴科技結合穿戴式裝置推在家健身課程。

智慧家庭物聯網
Rooti開發智慧環境偵測器CliMate、展雋推出OVO電視盒、提供分散式攝影機解決方案的SkywatchAiPlug智慧插座、Airyzon做出mBeacon、迪英佳推出藍芽防丟裝置LifeBring

網路創新
有線上古典音樂服務Muzik Online、台灣直播社群平台LIVEhouse.in、炘世紀推出滔客線上雜誌培訓專業編輯、寫意達則主攻B2B雲端線上翻譯平台BizEditors、思酷網路解決國際代購問題的Go1Buy1、高文創意媒合貸款者和銀行推聰明貸款QSearch幫Facebook提供搜尋功能。

行動服務
VMFive推出可先試玩60秒的雲端虛擬服務AdPlay赫迅Lightspeed幫新創團隊及企業打造結合推播、訊息和社交的App。蓋特資訊iDGate推出可用於金流的身份認證服務、AirSig空中簽名辨識技術不用解鎖即可開啟App。

硬體製造
絕對科技推出可以增加3G、4G訊號的手機保護殼LinkasePRO、優富樂推出兒童彩色感測筆Mozbii里米斯科技LimitStyle用社群製造為將設計圖變成產品。

醫療服務
創意島推全能掛號王晶鐳科技主攻美國長照中心的雲端管理系統及耗材。

圖片來源:林衍億攝影。