跨界投資！鴻海聚焦2大方向插旗|數位時代 BusinessNext

去年6月，鴻海董事長郭台銘在股東會上提出「11屏3網2雲」概念，包山包海的行動指南，隨即反應在鴻海此起彼落的投資上。過去一年，鴻海在各領域投資插旗的布局動作頻頻，即使投資夏普未果，糾纏三年的鴻夏戀，上月底傳出破局消息，但鴻海為了下一步找出路的企圖心已經攤在陽光下。

細看鴻海近來的投資領域，正好呼應了郭台銘口中的「11屏3網2雲」。11屏，指的是手機、平板、NB、PC、行動電視、傳統電視、教育平板、平板電視、穿戴裝置、電動車和機器人，3網是互聯網、物聯網和智慧電網，2雲則是指從「雲計算」延伸到更貼近日常生活的「霧計算」。

鴻海的投資案雖然眾多，但過去一年著墨的重點，大致上可以歸為兩大類，其一聚焦在通訊領域，其二則是新興技術。

圖說明

#一、重要投資領域：4G、通訊

自從去年5月宣布投資亞太電信，並將子公司國碁電子和亞太電信合併之後，鴻海佈局4G的腳步越來越快。而在這一年內，在4G、通訊領域的投資也特別引人注目。

去年7月，鴻海以112億台幣投資南韓SK集團旗下子公司SK C&C，並取得4.9%股權。SK C&C主要是提供IT系統整合方案，範圍包含金融、電信、能源、物流、健康等。入股之後，鴻海又在今年3月宣布雙方簽署戰略協議，共同成立合資公司，並以智慧工廠為發展重點。然而，鴻海看中的或許不只有SK C&C。SK C&C的母公司SK集團是南韓第三大財團，子公司SK Telecom則是南韓最大行動通訊商，因此，亞太電信和SK Telecom未來的合作空間也值得期待。

此外在今年1月，鴻海透過旗下富智康投資肯力行網的XONE行動新媒體平台App。XONE的特色是只要安裝App，就能每月免費撥打市話或手機100分鐘，就算受話方沒裝App也可以。如果通話雙方都有App，還可以完全免除通話費。雖然與電信商的利益衝突，但從目前民眾的使用習慣來看，這種著重網路用量的做法卻很合理，因此鴻海的注資可說相當實際。肯力行網創辦人張乃文就指出，雙方的合作對於鴻海的硬體銷售和海外電信事業拓展都有幫助。

#二、扶植本土新創：AirSig、和沛科技、勝義科技、BoniO

除了通訊領域，鴻海也相當關心國內新創發展。雖然旗下創業服務平台Kick2Real因傳出爭議而轉為低調，但在過去一年內，鴻海總共投資了AirSig、前台達電雲端技術中心資深處長翟本喬創辦的和沛科技、勝義科技和台大電機系教授葉丙成創辦的BoniO等4家公司，領域分布在空中解鎖技術、雲端、智慧生活/物聯網和教育科技。其中AirSig去年6月才成立，3個月後就獲得200萬美元投資，換算台幣約6,000萬元。AirSig的空中身分認證技術不僅能運用在手機解鎖，還可以延伸到穿戴裝置、物聯網、行動支付等。若以投資金額來看，則以BoniO最高，金額超過1.8億台幣。

另外，鴻海還在今年4月與Google、HP共同投資硬體孵化器Playground，金額達4,800萬美元。Playground由Android之父魯賓（Andy Rubin）創辦，提供硬體新創公司各種通路、生產、金融、雲端等服務支援和建議。

#鴻海近一年重要投資：

公司	投資金額	佈局領域	時間
Cyanogen	與騰訊、高通等共同投資8千萬美元	第三方Android OS	2015.5
BoniO	6百萬美元	教育科技（共同創辦人為台大電機系教授葉丙成）	2015.4
中國貴陽大數據交易所	約1,075萬人民幣	大數據	2015.4
Playground	與Google、HP共同投資4,800萬美元	硬體孵化器（創辦人為Android之父Andy Rubin）	2015.4
勝義科技	超過百萬美元	智慧生活、物聯網	2015.4
XONE	透過旗下富智康投資	免費通話、行動媒體	2015.1
和沛科技	超過6,200萬台幣	雲端（創辦人為前台達電雲端技術中心資深處長翟本喬）	2014.10
AirSig	約6千萬台幣	空中身分認證技術，可應用於手機、穿戴裝置、物聯網	2014.9
南韓SK集團旗下子公司SK C&C	112億台幣	4G、通訊	2014.7

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。