[認識獨角獸] 大數據分析商InsideSales.com,讓科技大咖都搶投
[認識獨角獸] 大數據分析商InsideSales.com,讓科技大咖都搶投
2015.05.23 | 科技

大多數人喜歡在什麼樣的天氣接起銷售電話?喜歡在什麼天氣回覆業務人員的email?問題的答案,只有估值15億美元的大數據預測分析商InsideSales.com最清楚。

雖然躋身獨角獸俱樂部,但是InsideSales.com的成功並不典型。首先,它並非來自科技新創雲集的加州,而是誕生於人口密度較低的猶他州。另外,相較於許多還非常年輕的獨角獸公司,2004年就成立的InsideSales.com,已經踏實地走過11個寒暑。而且除了創辦人戴夫‧艾爾欽頓(Dace Elkington)的岳母一開始提供不到2萬美元的資金,公司在前6年都沒接受外援。這一點與一些估值動輒上億、但營運狀況卻暴起暴落的公司大不相同。為此,《Forbes》特別推崇InsideSale.com是一家「貨真價實的獨角獸公司」。最後,InsideSale.com的人文色彩濃厚,幕後推手艾爾欽頓其實是楊百翰大學(Brigham Young University)哲學系畢業生。

哲學與大數據看起來風馬牛不相及,不過艾爾欽頓曾向《華爾街日報》透露,哲學使他對人類的學習和感知方式深深著迷。基於對人性的好奇,他成立了InsideSales.com,希望透過大數據,解讀出潛藏在每個行為之中的密碼。

InsideSales.com運用大數據分析,幫企業提升成交量

圖說:InsideSale.com運用大數據分析預測,幫企業提升成交量。圖片來源:InsideSales.com。

現代預言家:大數據預測分析

InsideSales.com會為企業收集使用者的互動行為,讓業務人員擺脫過去只能靠直覺甚至是亂槍打鳥的方式接觸客戶。透過他們的服務,業務員能夠透過科學方法,了解如何在對的時間、用對的方式與對的人溝通,有效率地提升成交量。InsideSales.com表示,截至今年2月,每月已經能夠收集到超過10億筆數據。

這11年來,他們破解了那些秘密?艾爾欽頓說,當天氣潮溼、下雪或比較寒冷時,人們接電話的機率比較高。如果天氣晴朗或比較乾燥時,反而會回覆email。此外,月亮的陰晴圓缺也和成交量有關。InsideSales.com對比天象和自家數據庫後發現,新月時的成交量會比滿月時高出43%。「大家都認為自己完全自主,認為自己是獨特的個體。事實上,我們都會受到外在大大小小因素的影響」去年他接受《華爾街日報》採訪時說,「預測分析,可以幫助業務員成為諾斯特拉達姆士(Nostradamus,16世紀的法籍猶太裔預言家,著作《百詩集》中預測了不少當時還沒發生的歷史事件)。」

InsideSales.com目前客戶大約有2,000家企業,其中不乏科技大咖,例如微軟和Groupon。而他們的技術也吸引了不少投資者,從2012年起,每年都獲得大筆資金。繼去年4月獲得1億美元C輪融資後,今年3月又獲得6千萬美元D輪融資,投資者名單中還赫見微軟和Salesforce這兩個往日競爭對手。而透過這筆資金,InsideSales.com將會加速國際擴張的腳步。

InsideSales.com Exec Overview from InsideSales.com on Vimeo.

多元人才獎學金,來自父親對女兒的愛

艾爾欽頓對於多元人才的反思,也讓InsideSale.com顯得與眾不同。今年4月,他宣布成立獎學金,每年將贊助4名來自楊百翰大學(Brigham Young University)、猶他大學(University of Utah)、猶他谷大學(Utah Valley University)等三所大學中,主修資訊工程的女學生,提供她們一整年的全額學費補助,同時還可獲得InsideSale.com的夏季實習機會。此外,他還會贊助SheTech Explorer、Lego League、UVU Prep和Code.org等組織與活動,提升女性參與理工領域的機會。

InsideSale.com的女性員工比例不高,在650名員工中,只有13%是女性。什麼原因,讓他終於開始重視女性人才?理由其實很簡單,那就是一個父親對女兒的愛。艾爾欽頓有一個九歲的女兒和一個11歲的兒子。他向《Fortune》表示,某次,他參觀了兒子就讀的小學舉辦的科學營,女孩們對於科學的熱情,讓他和妻子印象非常深刻。因此,他希望自己的女兒也能和兒子一樣,能夠在追逐夢想的這條道路上擁有相同的機會。

兩大成功因素

1.掌握核心技術:運用預測分析軟體,幫助企業在對的時間、用對的方法接觸對的客戶,精準提升交易成功率。
2.審慎評估投資者:艾爾欽頓宣稱,在今年3月接受6千萬美元投資之前,他已經拒絕了數億美元的投資邀約。最後是基於戰略考量,才決定和微軟與Salesforce合作。

關於Insidesales.com

全球獨角獸排名:第49名
目前估值:15億美元
創立時間:2004年
募資狀況:今年3月獲Zetta Venture Partners、KPCB、微軟、Salesforce Ventures等6千萬美元D輪融資。
總部位置:美國猶他州,普若佛(Provo)

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以AI主動防禦資安風險,中華電信為臺灣企業建構韌性防護網
以AI主動防禦資安風險,中華電信為臺灣企業建構韌性防護網

中華電信以「事前防禦、事中偵測、事後應變與復原」為治理框架,導入AI智能偵測與威脅情資整合,協助企業從「被動防禦」邁向「主動風險管理」,建構具韌性、可持續優化的數位營運模式,真正落實「用AI守護因AI而生的新型威脅」。

根據《 iThome 2025 企業資安大調查 》,逾六成企業最憂心「網路釣魚與社交工程攻擊」,其次是「資安漏洞濫用」與「勒索軟體」。值得關注的是,「深偽技術(Deepfake)」首次躍升至前五大威脅,顯示 AI 驅動的詐騙手法,正加速改寫威脅樣貌。

Deepfake 技術能在短時間內迅速複製企業官網、偽造 App 與客服情境,若企業缺乏即時偵測與阻斷能力,假網站與假訊息將在市場中擴散,品牌信任也會在不知不覺中逐漸流失,企業風險隨之升高。

以近期國際案例為例,駭客利用 Deepfake 技術假冒跨國企業高階主管,發起多人視訊會議。會議中,無論臉孔或聲音都與平日共事的主管與財務同仁無異,使員工卸下心防,依指示分 15 次轉帳,最終匯出約新臺幣 8 億元至五個帳戶,直到事後向總公司求證才驚覺受騙。

這類攻擊不再只是偽造「訊息」或「釣魚連結」,而是直接偽冒「人」,顛覆了過去「看得到人就比較安全」的信任機制。

面對 AI 帶來的新型態攻擊,中華電信率先將資安防禦從「被動偵測」升級為「AI 主動風險管理」。在穩固既有 IT 基礎設施與資安控管的前提下,進一步強化 AI 模型、資料與應用情境,防止新技術反成為新的攻擊面。

中華電信攜手 5A 級資安服務商—中華資安國際,共同打造專為 AI 資安事件應變整合框架,將主動風險控管與情資驅動的事件處置,收斂為「準備、偵測與分析、圍堵與復原、事後改善與韌性強化」四大階段。透過持續回饋的循環機制,將每一次事件處理經驗轉化為規則與流程優化,AI 資安防禦能力在實戰中不斷進化,從單純成本投入,升級為支持 AI 創新與全球佈局的底層能力。

中華電信企業客戶分公司副總經理梁冠雄指出:「過去駭客入侵多半被視為系統中斷風險,如今已演變為營運中斷、供應鏈斷鏈,甚至品牌信任崩解的治理風險,這也意味著,資安不再只是技術防禦,而必須結合 AI、法遵與營運管理,躍升為企業策略與治理的核心課題。」

串聯 AI、供應鏈、法規遵循與 ESG,重塑資安治理新格局

在數位轉型與 AI 浪潮下,資安已從「技術部署」躍升為「治理與風險管理」核心。面對高度連動的全球環境,企業不僅要符合法規要求,更需強化供應鏈韌性、完善 AI 風險控管,並將 ESG 原則納入整體架構,讓資安成為驅動長期競爭力與永續價值的基石。

AI 風險防護

生成式 AI 帶來效率與創新,同時放大「深偽詐騙」與「資料洩漏/資料中毒(Data Poisoning)」等新型風險。當資料來源或模型安全性不足時,模型可能遭惡意操弄,敏感資訊也更易在無形中外洩,對營運與信任造成長期衝擊。

中華電信以前瞻視野打造 AI 驅動智慧防禦機制:

  • 結合海量威脅情資與惡意網域黑名單,訓練偵測模型,辨識異常連線行為、可疑網域與仿冒官網;

  • 透過 AI 自動化分析與防禦引擎,建置即時學習、主動預警的防護系統,縮短從威脅出現到被偵測、阻斷之間的時間差。

這不僅是防禦技術的升級,更象徵企業在「創新速度」、「營運效率」與「風險控管」之間取得平衡,落實「以 AI 守護 AI」的防禦典範。

供應鏈安全

在地緣政治升溫、極端氣候加劇與新興技術快速發展的多重壓力下,供應鏈風險已成為影響企業穩定營運的重要變數。世界經濟論壇(World Economic Forum,WEF)提出,供應鏈韌性應具備「5R」特性:抗性(Robustness)、備載能力(Redundancy)、彈性調適能力(Resourcefulness)、即時回應能力(Response)與復原力(Recovery),不僅強調抵抗突發事件,更重視在衝擊發生後仍能迅速回到軌道。

在此前提下,任一節點的資安漏洞,都可能引發連鎖中斷與市場信任崩解。

中華電信順應此趨勢,推出「曝險評級資安眼」,以外部駭客視角掌握企業與關鍵供應商的曝險程度:

  • 透過量化評級與弱點項目,協助企業辨識高風險節點與修補優先順序。

  • 促進供應鏈上下游以客觀數據展開對話,落實跨產業互信共防。

  • 讓資安不再只是單點設備防護,而是成為支撐供應鏈韌性的底層工程。

ESG 與法規遵循

隨著國際監管標準持續升高、永續發展成為主流共識,資安已是企業連結國際市場、維繫競爭力的基本門票。從資料保護、營運透明度與風險揭露,相關要求正推動企業在法規遵循上的門檻不斷提升。

中華電信協助企業以合理成本強化制度與流程設計,將資安投入轉化為可長期累積的品牌信任資產。資安投入不僅是營運防護,更代表對員工、客戶與社會的責任實踐。將資安深度納入 ESG 架構,讓穩健的數位韌性成為支撐永續競爭力的關鍵底盤。

梁冠雄指出:「隨著 AI 深入各產業脈動,資安風險已超越技術範疇,成為企業永續發展的關鍵課題。資訊安全不再只是後端防線,而是強化組織韌性、驅動創新的核心引擎。面對監管日益嚴謹、供應鏈緊密連動與科技迭代加速,企業唯有自我強化、穩定升級,方能在轉型浪潮中掌握主導權,讓資安成為擘劃未來的重要佈局。」

中華電信
資安不僅是營運防護的議題,中華電信企業客戶分公司副總經理梁冠雄,從AI浪潮、法遵、ESG等不同面向剖析中華電信如何以穩健的數位韌性驅動永續競爭力。
圖/ 中華電信

三道防線,為中小企業建構可持續優化的安全防禦線

「安全」已是企業營運的底線,多數中小企業受限於預算、專職人力與資安意識落差,往往成為駭客鎖定的首要目標。根據內政部警政署 165 打詐儀表板統計,2025 年 1 至 11 月受理之詐欺案件主要類型包括釣魚連結、假投資網站與社交工程攻擊。這些統計數據背後,是許多因假網站、假訊息、假客服而受害的個人與企業,更凸顯企業亟需持續優化的防禦機制。

面對不斷升級的攻擊手法,中華電信將 AI 主動風險管理落實為「三道防線」服務架構,協助中小企業以合理成本導入國際級防禦能力:

  • 事前防禦:透過「曝險評級資安眼」服務,以駭客視角盤點外部弱點,並導入 AI 助手提供風險判讀與修補優先級建議,快速識別高風險節點,縮短補強決策時間,落實安全與合規。

  • 事中偵測:藉由「企業輕鬆防駭包」與「ANDs 先進網路防禦系統」(Advanced Networks Defense System),結合 AI 模型與威脅情資資料庫,主動偵測並攔阻釣魚網站、及 Deepfake 詐騙常用惡意網域,讓多數詐騙連結與社交工程攻擊在使用者點擊前或連線當下即被過濾,降低受騙風險與潛在財損。

  • 事後應變與復原:事件發生後,能快速釐清影響範圍與入侵路徑,啟動修復與復原計畫,縮短營運中斷時間,將財務衝擊與信任損失降到最低。

以新竹某科學主題樂園為例,過去園區每天需處理上百通資安示警訊息,不僅耗時費力,也影響團隊專注於顧客體驗與營運創新。導入中華電信資安解決方案後,異常通報量大幅下降,企業能將更多心力投入核心業務,真正實現「資安與營運並行」。

梁冠雄表示:「資訊安全是一場永不止息的攻防。中華電信持續推動 AI 偵測模型與威脅情資共享,並深化產學研交流,將國際級資安解決方案以合理成本落地臺灣,協助中小企業建立多層次防護與可持續優化的防禦能力,成為提升資安成熟度、累積長期韌性的關鍵夥伴。」

中華電信
中華電信企業資安服務/產品列表 以全方位資訊安全服務體系,打造企業建立穩健防護環境,強化營運效能。
圖/ 中華電信

中華電信秉持「永遠走在最前面」核心理念,聚焦「數位韌性、智慧驅動、永續未來」三大策略,打造貫穿事前防禦、事中偵測與事後應變與復原的資安韌性體系,讓資安不再只是成本,而是推動臺灣企業持續創新與提升競爭力的關鍵力量。

備註來源網站:

詐騙集團利用 Deepfake 冒充總部財務長犯案,香港跨國企業被騙匯出超過 2500 萬美元

世界經濟論壇(WEF)「5R 韌性供應鏈」框架

世界經濟論壇(WEF)提出的「韌性供應鏈」5R特性是什麼? | AIGC

內政部警政署「165 打詐儀表板」

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