[認識獨角獸] 大數據分析商InsideSales.com,讓科技大咖都搶投
[認識獨角獸] 大數據分析商InsideSales.com,讓科技大咖都搶投
2015.05.23 | 科技

大多數人喜歡在什麼樣的天氣接起銷售電話?喜歡在什麼天氣回覆業務人員的email?問題的答案,只有估值15億美元的大數據預測分析商InsideSales.com最清楚。

雖然躋身獨角獸俱樂部,但是InsideSales.com的成功並不典型。首先,它並非來自科技新創雲集的加州,而是誕生於人口密度較低的猶他州。另外,相較於許多還非常年輕的獨角獸公司,2004年就成立的InsideSales.com,已經踏實地走過11個寒暑。而且除了創辦人戴夫‧艾爾欽頓(Dace Elkington)的岳母一開始提供不到2萬美元的資金,公司在前6年都沒接受外援。這一點與一些估值動輒上億、但營運狀況卻暴起暴落的公司大不相同。為此,《Forbes》特別推崇InsideSale.com是一家「貨真價實的獨角獸公司」。最後,InsideSale.com的人文色彩濃厚,幕後推手艾爾欽頓其實是楊百翰大學(Brigham Young University)哲學系畢業生。

哲學與大數據看起來風馬牛不相及,不過艾爾欽頓曾向《華爾街日報》透露,哲學使他對人類的學習和感知方式深深著迷。基於對人性的好奇,他成立了InsideSales.com,希望透過大數據,解讀出潛藏在每個行為之中的密碼。

InsideSales.com運用大數據分析,幫企業提升成交量

圖說:InsideSale.com運用大數據分析預測,幫企業提升成交量。圖片來源:InsideSales.com。

#現代預言家:大數據預測分析

InsideSales.com會為企業收集使用者的互動行為,讓業務人員擺脫過去只能靠直覺甚至是亂槍打鳥的方式接觸客戶。透過他們的服務,業務員能夠透過科學方法,了解如何在對的時間、用對的方式與對的人溝通,有效率地提升成交量。InsideSales.com表示,截至今年2月,每月已經能夠收集到超過10億筆數據。

這11年來,他們破解了那些秘密?艾爾欽頓說,當天氣潮溼、下雪或比較寒冷時,人們接電話的機率比較高。如果天氣晴朗或比較乾燥時,反而會回覆email。此外,月亮的陰晴圓缺也和成交量有關。InsideSales.com對比天象和自家數據庫後發現,新月時的成交量會比滿月時高出43%。**「大家都認為自己完全自主,認為自己是獨特的個體。事實上,我們都會受到外在大大小小因素的影響」**去年他接受《華爾街日報》採訪時說,「預測分析,可以幫助業務員成為諾斯特拉達姆士(Nostradamus,16世紀的法籍猶太裔預言家,著作《百詩集》中預測了不少當時還沒發生的歷史事件)。」

InsideSales.com目前客戶大約有2,000家企業,其中不乏科技大咖,例如微軟和Groupon。而他們的技術也吸引了不少投資者,從2012年起,每年都獲得大筆資金。繼去年4月獲得1億美元C輪融資後,今年3月又獲得6千萬美元D輪融資,投資者名單中還赫見微軟和Salesforce這兩個往日競爭對手。而透過這筆資金,InsideSales.com將會加速國際擴張的腳步。

InsideSales.com Exec Overview from InsideSales.com on Vimeo.

#多元人才獎學金,來自父親對女兒的愛

艾爾欽頓對於多元人才的反思,也讓InsideSale.com顯得與眾不同。今年4月,他宣布成立獎學金,每年將贊助4名來自楊百翰大學(Brigham Young University)、猶他大學(University of Utah)、猶他谷大學(Utah Valley University)等三所大學中,主修資訊工程的女學生,提供她們一整年的全額學費補助,同時還可獲得InsideSale.com的夏季實習機會。此外,他還會贊助SheTech Explorer、Lego League、UVU Prep和Code.org等組織與活動,提升女性參與理工領域的機會。

InsideSale.com的女性員工比例不高,在650名員工中,只有13%是女性。什麼原因,讓他終於開始重視女性人才?理由其實很簡單,那就是一個父親對女兒的愛。艾爾欽頓有一個九歲的女兒和一個11歲的兒子。他向《Fortune》表示,某次,他參觀了兒子就讀的小學舉辦的科學營,女孩們對於科學的熱情,讓他和妻子印象非常深刻。因此,他希望自己的女兒也能和兒子一樣,能夠在追逐夢想的這條道路上擁有相同的機會。

#兩大成功因素

1.掌握核心技術:運用預測分析軟體,幫助企業在對的時間、用對的方法接觸對的客戶,精準提升交易成功率。
2.審慎評估投資者:艾爾欽頓宣稱,在今年3月接受6千萬美元投資之前,他已經拒絕了數億美元的投資邀約。最後是基於戰略考量,才決定和微軟與Salesforce合作。

#關於Insidesales.com

全球獨角獸排名:第49名
目前估值:15億美元
創立時間:2004年
募資狀況:今年3月獲Zetta Venture Partners、KPCB、微軟、Salesforce Ventures等6千萬美元D輪融資。
總部位置:美國猶他州,普若佛(Provo)

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從企業協作到智慧治理,為什麼新竹市選擇LINE WORKS?
從企業協作到智慧治理,為什麼新竹市選擇LINE WORKS?

日本付費商務通訊軟體第一品牌–LINE WORKS–於2025年12月正式進軍台灣,至今已吸引150家企業與組織導入、超過1萬名使用者。對一個剛進入台灣市場的商用協作平台而言,這樣的成長速度,反映的不僅是企業對另一套通訊工具的需求,而是LINE的操作習慣已經深入日常,企業開始尋找一個能兼顧「好用」與「可管理」的工作協作環境。

LINE WORKS株式會社代表取締役社長島岡岳史將市場接受度歸納為三個原因:熟悉且低學習門檻的操作介面、企業等級的資安與管理機制,以及能與LINE串聯的溝通能力。「三者結合,讓LINE WORKS不只是把『聊天』搬進企業,而是協助建立一套從組織內部到外部溝通的協作基礎。」

LINE WORKS在台灣的布局,也不只停留在企業市場。

日前,LINE WORKS與新竹市政府正式簽署合作備忘錄(MOU),雙方將從里長里政系統展開一系列合作。這是LINE WORKS首次在台灣與城市政府簽署MOU並進行規模化導入,意味著商用協作平台的角色正在發生變化:從解決企業內部溝通問題,進一步走向政府機關、第一線人員與城市服務的協作基礎。

對新竹市政府而言,這不只是導入一套新的通訊工具,而是重新整理公務訊息、前線回報、案件追蹤與災害應變等資訊流,讓原本分散在不同管道的溝通,逐步形成可管理、可追蹤、可共享的城市協作網絡。

「新竹市在智慧科技與AI應用上的創新作為,在日本城市中相當少見,令人印象深刻。很榮幸此次能與新竹市政府攜手合作,未來將全力以赴,運用LINE WORKS的科技與AI服務,協助新竹市持續推動智慧治理。」島岡岳史如是說。

LINE WORKS
LINE WORKS株式會社代表取締役社長 島岡岳史
圖/ 數位時代

好用不等於適合企業,LINE WORKS解決「公私分界」議題

LINE誕生於2011年的日本311大地震之後,4年後,LINE WORKS以「商務版LINE」概念誕生,從一開始便鎖定企業工作場景;與個人通訊工具相比,LINE WORKS更強調帳號管理、資安、隱私與組織管理。

例如,個人版LINE的暱稱與大頭照可以由使用者自行設定;LINE WORKS則由企業管理員統一管理。看似小小的功能差異,背後反映兩種產品完全不同的設計邏輯:前者服務的是「個人」,後者服務的是「組織」。

這樣的產品定位,在台灣極具意義。

在台灣,LINE已深入工作場景,主管、同事、客戶、供應商甚至合作夥伴,都可能透過LINE建立工作群組;但問題是,當工作訊息與私人聊天混在一起,企業面對的就不只是溝通效率,還包括資料管理、員工隱私、公私界線,以及員工離職後帳號與資料如何處理等問題。

島岡岳史表示:「年輕世代對於使用私人通訊工具辦公的接受度正在改變,也越來越重視個人隱私。」因此,LINE WORKS希望提供一個「操作體驗熟悉,但管理邏輯屬於企業」的工作環境,在既有的LINE使用習慣之上,加上一層企業需要的身分、權限、資安與管理機制。

當LINE WORKS走進市政府,下一步是把「資訊流」變成「治理能力」

除協助企業提升協作與溝通效率,LINE WORKS也將協作能力延伸至智慧治理。與新竹市政府的合作,第一階段將從里長里政系統出發,進一步整合公務訊息、通訊錄、行事曆與問卷等功能,重新梳理第一線人員與市政府之間的資訊流,讓政令傳遞、日常溝通與災害應變更有效率。

更重要的是,LINE WORKS的聊天介面並不只是「人與人」溝通的工具,也能串接聊天機器人與各類業務服務。當聊天介面成為連接人、系統與服務的入口,LINE WORKS處理的不再只是訊息,而是組織裡持續流動的工作資訊。

這也讓AI有了更進一步發揮的空間。LINE WORKS未來不排除在台灣推出AI會議紀錄(AiNote)、對講機(Roger)、OCR(PaperOn)、Voice Bot(AiCall)、Cloud Cam(Vision)及AI Assistant(AiStudio)等服務,目標是協助將工作現場產生的文字、聲音、圖片與影片數位化,再透過AI整理與分析。

對城市治理而言,這尤其重要。第一線人員面對災害或突發事件時,不一定有時間坐在PC前填寫表單,更多時候是透過手機傳送文字、語音、圖片或影片,因此,當這些原本分散、非結構化的資訊能被即時蒐集,並交由AI整理,便有機會從「被傳遞的訊息」進一步轉化為「可以被運用的治理資訊」。

島岡岳史表示,在日本,LINE WORKS已被應用於物資運送、傷患運送與救災支援等溝通協作。至於在台灣,下一階段的關鍵是,將累積的經驗轉化為更貼近在地需求的解決方案。「LINE WORKS也將持續與新竹市政府討論AI應用的導入,以及如何進一步擴大市民服務。」

從目前的里政協作,到未來的AI資訊整理與市民服務,LINE WORKS所扮演的角色正在改變:它不只是協助政府「把訊息傳出去」,而是逐步參與資訊如何被蒐集、串接、整理與運用。當協作平台開始連結人、系統與AI,LINE WORKS的價值也就不再只是提升溝通效率,而是有機會成為城市治理數位化過程中的一層基礎能力。

LINE WORKS
圖/ 數位時代
LINE WORKS小檔案
成立時間 2015年
主要產品 一套專為企業打造的商務協作平台,保留大家熟悉的LINE操作介面,同時提供企業所需的管理、安全與協作功能,如商務聊天、群組協作、行事曆、視訊會議、佈告欄、任務管理、通訊錄、問卷、管理者權限控管等
市場成績 •服務全球59萬家企業、超過580萬名付費用戶 •日本付費商務通訊軟體市占率連續 9 年 No.1。出處:該公司自行調查、富士凱美萊總研「軟體商務新市場」(2026年9月數據)
何時進入台灣市場 2025年12月
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