[認識獨角獸] 大數據分析商InsideSales.com,讓科技大咖都搶投
[認識獨角獸] 大數據分析商InsideSales.com,讓科技大咖都搶投
2015.05.23 | 科技

大多數人喜歡在什麼樣的天氣接起銷售電話?喜歡在什麼天氣回覆業務人員的email?問題的答案,只有估值15億美元的大數據預測分析商InsideSales.com最清楚。

雖然躋身獨角獸俱樂部,但是InsideSales.com的成功並不典型。首先,它並非來自科技新創雲集的加州,而是誕生於人口密度較低的猶他州。另外,相較於許多還非常年輕的獨角獸公司,2004年就成立的InsideSales.com,已經踏實地走過11個寒暑。而且除了創辦人戴夫‧艾爾欽頓(Dace Elkington)的岳母一開始提供不到2萬美元的資金,公司在前6年都沒接受外援。這一點與一些估值動輒上億、但營運狀況卻暴起暴落的公司大不相同。為此,《Forbes》特別推崇InsideSale.com是一家「貨真價實的獨角獸公司」。最後,InsideSale.com的人文色彩濃厚,幕後推手艾爾欽頓其實是楊百翰大學(Brigham Young University)哲學系畢業生。

哲學與大數據看起來風馬牛不相及,不過艾爾欽頓曾向《華爾街日報》透露,哲學使他對人類的學習和感知方式深深著迷。基於對人性的好奇,他成立了InsideSales.com,希望透過大數據,解讀出潛藏在每個行為之中的密碼。

InsideSales.com運用大數據分析,幫企業提升成交量

圖說:InsideSale.com運用大數據分析預測,幫企業提升成交量。圖片來源:InsideSales.com。

現代預言家:大數據預測分析

InsideSales.com會為企業收集使用者的互動行為,讓業務人員擺脫過去只能靠直覺甚至是亂槍打鳥的方式接觸客戶。透過他們的服務,業務員能夠透過科學方法,了解如何在對的時間、用對的方式與對的人溝通,有效率地提升成交量。InsideSales.com表示,截至今年2月,每月已經能夠收集到超過10億筆數據。

這11年來,他們破解了那些秘密?艾爾欽頓說,當天氣潮溼、下雪或比較寒冷時,人們接電話的機率比較高。如果天氣晴朗或比較乾燥時,反而會回覆email。此外,月亮的陰晴圓缺也和成交量有關。InsideSales.com對比天象和自家數據庫後發現,新月時的成交量會比滿月時高出43%。「大家都認為自己完全自主,認為自己是獨特的個體。事實上,我們都會受到外在大大小小因素的影響」去年他接受《華爾街日報》採訪時說,「預測分析,可以幫助業務員成為諾斯特拉達姆士(Nostradamus,16世紀的法籍猶太裔預言家,著作《百詩集》中預測了不少當時還沒發生的歷史事件)。」

InsideSales.com目前客戶大約有2,000家企業,其中不乏科技大咖,例如微軟和Groupon。而他們的技術也吸引了不少投資者,從2012年起,每年都獲得大筆資金。繼去年4月獲得1億美元C輪融資後,今年3月又獲得6千萬美元D輪融資,投資者名單中還赫見微軟和Salesforce這兩個往日競爭對手。而透過這筆資金,InsideSales.com將會加速國際擴張的腳步。

InsideSales.com Exec Overview from InsideSales.com on Vimeo.

多元人才獎學金,來自父親對女兒的愛

艾爾欽頓對於多元人才的反思,也讓InsideSale.com顯得與眾不同。今年4月,他宣布成立獎學金,每年將贊助4名來自楊百翰大學(Brigham Young University)、猶他大學(University of Utah)、猶他谷大學(Utah Valley University)等三所大學中,主修資訊工程的女學生,提供她們一整年的全額學費補助,同時還可獲得InsideSale.com的夏季實習機會。此外,他還會贊助SheTech Explorer、Lego League、UVU Prep和Code.org等組織與活動,提升女性參與理工領域的機會。

InsideSale.com的女性員工比例不高,在650名員工中,只有13%是女性。什麼原因,讓他終於開始重視女性人才?理由其實很簡單,那就是一個父親對女兒的愛。艾爾欽頓有一個九歲的女兒和一個11歲的兒子。他向《Fortune》表示,某次,他參觀了兒子就讀的小學舉辦的科學營,女孩們對於科學的熱情,讓他和妻子印象非常深刻。因此,他希望自己的女兒也能和兒子一樣,能夠在追逐夢想的這條道路上擁有相同的機會。

兩大成功因素

1.掌握核心技術:運用預測分析軟體,幫助企業在對的時間、用對的方法接觸對的客戶,精準提升交易成功率。
2.審慎評估投資者:艾爾欽頓宣稱,在今年3月接受6千萬美元投資之前,他已經拒絕了數億美元的投資邀約。最後是基於戰略考量,才決定和微軟與Salesforce合作。

關於Insidesales.com

全球獨角獸排名:第49名
目前估值:15億美元
創立時間:2004年
募資狀況:今年3月獲Zetta Venture Partners、KPCB、微軟、Salesforce Ventures等6千萬美元D輪融資。
總部位置:美國猶他州,普若佛(Provo)

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從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手
從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手

對已經成熟發展的企業來說,最大的挑戰不是如何創新,而是經驗無法有效傳承,而生成式 AI 的價值正在於此,它讓分散的知識從「共同保存」走向「即時運用」,使組織得以在既有經驗之上,持續累積能力並向上成長。

由旭瑞文化傳媒成立、全台最大直播平台浪LIVE,正是這種轉變的最佳寫照。「我們其實一直都有在整理內部的知識、技術文件和作業流程規範,但做法比較像是集中在倉庫裡,雖然找得到,卻不一定用得快。」旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷(James)形容。

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浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」
圖/ 數位時代

為此,浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」,讓經驗不再只是被保存,而能實際參與日常營運流程。網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明,這是因為 NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,故能真正融入浪LIVE使用場景,提升文章產製與活動規劃的效率。

用 AI 提速,回應高頻、快節奏的營運需求

作為直播產業的領導平台,浪LIVE 不僅市占率超過 50%,每月活躍用戶數更高達 40-50 萬人。能夠寫下高黏著度、高互動率的成績,除了堅持以才藝直播為主軸、在市場上做出差異化特色,快速更新的內容與密集的行銷活動,同樣是浪LIVE 維繫用戶黏著度的關鍵。

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旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷表示,透過NAVI能夠有效提升文章產出與活動企劃的效率。
圖/ 數位時代

黎欣捷表示,浪LIVE 每日都會更新社群貼文與文章內容、每個月平均規劃約 20 至 25 檔活動,不僅內容產出量龐大,對速度的要求也極高。編輯團隊在完成採訪後,必須在最短時間內產出文章,且要符合品牌的風格和版型,而營運團隊不僅要不斷發想新的玩法,還得預先估算不同設計下的投資報酬率、參與人數等機率,以確保活動能兼顧創意與成效。

這種高頻的營運節奏不僅極具挑戰性,還容易使團隊感到疲憊。因此,浪LIVE 開始思考如何利用 AI 來提升文章產出與活動企劃的效率,而 NAVI 正是思考後的最佳解答。

應用場景1:文章產製,不再從零開始

吳炳鈞進一步說明,網創資訊如何協助浪LIVE 將 NAVI 應用於文章產製與活動企劃。

先就文章產製來看,網創資訊將浪LIVE 過往累積的大量文章匯入 NAVI,由系統學習品牌文章的語氣與編排方式,及不同編輯的寫作風格並加以分類。之後,編輯只要提供採訪逐字稿或相關素材,並指定想要的文章風格,NAVI 便可依此生成初稿,再由編輯進行調整與潤飾,大幅加快整體產出速度,也讓編輯可以將更多心力投入內容品質的把關與主題發掘,用快速更新而主題有趣的文章,吸引會員持續留在平台。

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網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明, NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,才能真正融入浪LIVE使用場景。
圖/ 數位時代

吳炳鈞強調,NAVI 不是憑空寫文章,而是根據企業過去累積的內容與規範來生成,這樣的產出結果,才會更貼近原本的品牌風格與實際需求。更重要的是,網創資訊還能根據客戶使用情境進行客製化調整。例如,NAVI 可以整合圖片和文字,生成一篇圖文並茂的文章,並同步輸出對應的 HTML 程式碼,浪LIVE 編輯只需貼至後台系統,就能完成上稿作業,不必再花費大量時間去調整版面配置。

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網創資訊業務經理Hailey Ouyang表示,NAVI 在產出文章的同時,可以同步輸出對應的 HTML 程式碼,減輕浪LIVE 編輯的上稿作業負擔。
圖/ 數位時代

應用場景2:活動規劃,從歷史經驗找出新玩法

再就活動規劃來看,網創資訊同樣先將浪LIVE 的歷史活動範本、禮物清單與獎勵機制導入 NAVI,由系統學習營運團隊在發想活動時的思維脈絡,之後,團隊成員只要輸入關鍵字,NAVI 就能建議相應的活動方式與獎勵組合,作為活動規劃時的參考。

黎欣捷認為,NAVI 就像一位資深顧問,不僅提供更多元的視角與玩法建議,縮短活動規劃所需的時間和心力,也能即時調閱過往經驗,協助團隊跳脫個人思考盲點,避免重複規劃過去已經做過的活動內容。

吳炳鈞進一步以禮物清單為例,說明 NAVI 帶來的效益。浪LIVE每一檔活動都需要重新設計禮物或做不同的組合搭配,因此資料庫已累積上百種不同類型的禮物,這使得團隊成員在規劃活動時,常常要花很多時間去發想新禮物或搜尋資料。而在導入NAVI後,系統可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。

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NAVI可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助浪LIVE團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。
圖/ 網創資訊

不只生成內容:NAVI 三大特色,讓 AI 真正嵌入企業流程

在資料管理與內容生成外,網創資訊也從企業管理需求出發,規劃出以下 3 大系統特色,使 NAVI 得以真正融入企業的營運流程中。

第一,NAVI 支援至少 20種大型語言模型,能因應不同使用需求,處理文字、圖片、音訊和影片等多種形式的內容。第二,系統可部署於私有雲或地端環境,讓資料能留在企業內部,降低被外部 AI 模型使用的疑慮。第三,整合 AD 身份驗證與授權機制,可依部門和角色別去設定資料存取權限,確保 AI 在回應問題或產生內容時,只會引用該使用者可存取的資料範圍,避免誤用或資料外洩的風險。吳炳鈞補充,由於系統可進行部門切割,也能進一步統計各單位的使用量,方便企業進行內部成本分攤與管理。

「企業需要的是能嵌入流程的 AI,而不是只會回答問題的工具。」吳炳鈞指出,因此 NAVI 一開始就定位在企業知識管理系統,從而發展上述系統設計。近年來,因應 AI Agent 趨勢,網創資訊亦將相關概念融入 NAVI,使系統具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。

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網創資訊PM Keith Hsu指出,NAVI 融入 AI Agent 概念後,具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。
圖/ 數位時代

未來,網創資訊將持續與浪LIVE 深化合作,逐步導入更多內容至系統中、拓展更多應用場景。也期待在與客戶合作的過程中,共同發掘更多具體的應用靈感,並視需求開發對應功能,持續放大知識與經驗的價值,讓技術不只停留在工具層次,而能真正轉化為企業成長的動能。

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