[數位觀點] 酷瞧開台啟示:影視內容不死,只是改變營運方式

2015.06.05 by
郭芝榕

台灣電視圈長期被尼爾森的1800個樣本戶掐著喉頭,動輒得咎,隨著網路及行動裝置搶食廣告大餅,影視娛樂內容的製作費越趨下滑,也讓越來越多影視圈的能手出走,躋身中國影視生態圈各個角落。

過去所打造的電視營利模式,顯然已不管用,面對網路及科技的浪潮,電視台只能觀望,明明很清楚應該擁抱網路,搶進跨螢新媒體。然而,電視台既不熟悉網路運作,也看不到新媒體的商業模式,同時電視台也害怕失去現有的廣告客戶,只好在這青黃不接的時期,繼續掙扎下去,還未到痛得必須改變的時候,一眨眼幾年又過去了。

另一方面,中國影視圈正在崛起,當台灣人開始看「我是歌手」、「中國好聲音」等等節目,台灣歌唱選秀節目的身影又在哪裡?「康熙來了」雖然在中國受歡迎,但台灣節目對於中國文化的影響,還能再領先幾年?在這一波行動裝置及網路新媒體的大浪下,台灣影視內容的角色又在哪裡?

誰在網路開第一槍?

這些問題恐怕是影視媒體人都在思考的事,講起網路對傳統電視台帶來的影響,酷瞧執行長蔡嘉駿說,傳統電視台害怕顧此失彼,等著看誰要開第一槍。2014年7、8月,詹仁雄、蔡嘉駿跟遊戲橘子集團執行長劉柏園一拍即合,決定成立台灣第一個自製內容的影音平台「酷瞧」,蔡嘉駿9月就到辦公室報到,10月時詹仁雄的兩組製作團隊加入,11月中酷瞧前導網站上線,2015年3月才正式開台,速度非常快,十足創業的精神,目前已累積60個自製節目,預計年底前達100個節目。

過程中,酷瞧也花很多錢嘗試錯誤,也不是所有內容都做得很好,蔡嘉駿說,「但寧可走冤枉路,也不要在原地不動!」在他看來,網路的速度非常驚人,隨時有可能一個翻身,廣告主全挪移到網路上,而那一天也許很快就要來臨。

酷瞧
(圖說:酷瞧3月開台,要給不成熟的想法100次機會,圖左起為蔡嘉駿、劉柏園及詹仁雄。圖片來源:遊戲橘子提供。)

蔡嘉駿說,「就讓子彈飛吧!更重要的是其後的效應會帶動更多人加入。」台灣的節目在華文市場還是有影響力,比起中國用砸錢做節目,台灣的生活態度和創意,其實讓很多中國人崇拜及嚮往。台灣目前還可領先中國約3到5年,但是,他認為再不嘗試做網路自製內容,並且快速培育後進人才的話,就真的來不及了。

偏風、小眾內容突圍

然而,在中國影視網站及台灣傳統電視台環繞之下,酷瞧要如何突圍?

蔡嘉駿講得斬釘截鐵,「我們要做台灣電視台不能做,中國不敢做的內容!」鎖定偏風、小眾的內容,例如講國高中戀愛故事的「初戀誌」,每集都有幾十萬流量,60個節目中已有50多種不同類型的節目,美食、旅遊、同志、星座等等通通都包。

酷瞧團隊約有20幾人,但動員的外包製作人數約有3、400人,一開始用過去影視經驗及直覺做節目,或是搜尋受歡迎的影片找網路使用者喜歡的方向,現在則開始進入依流量及數字調整內容的階段。

蔡嘉駿說,不像電視節目一談就是以季為單位,也必須排進電視台的時段,網路自製節目的成本低、影片長度短,20秒至5分鐘都有,也讓製作團隊可馬上測試內容進行修正。他舉例,最近推出的「星座研究室」,有支星座的影片,透過FB粉絲團操作,三天就破200萬流量,5-6支星座相關影片,一個星期加總有700萬流量。他也認為,未來將是素人當道的時代,只要對了觀眾的胃口,可能比請明星上節目還來得受歡迎。

這兩年,酷瞧不看是否獲利,主要的目標在擴大使用者,並把內容做多、做好。蔡嘉駿說,當把自己定位成平台時,商業模式是廣告,會想盡辦法把流量留在自家網站上,可是當注意力放在流量導回網站的話,反而會走錯路

自製內容為王

他清楚酷瞧的核心是自製內容,把自己位定位在全生態的媒體公司,將對所有平台開放,積極跟各大平台交換授權內容,商業模式是精準置入性行銷,所以「內容」才是核心競爭力,他說「每花10元,就要有9.9元投入內容產製!」轉念一想,酷瞧的內容散播在各大平台,其實反而省下必須付給平台的行銷費用。

蔡嘉駿甚至認為,未來所有產業都會變成網路公司,全產業網路化,台灣的公司自然而然會走向全球,不會再侷限於台灣市場太小。未來酷瞧會緊密跟遊戲橘子集團下的各子公司合作,例如結合樂利做影音電商,引進女性化妝品的置入性行銷,直接導購商品。初期酷瞧先擴大使用者,做置入性行銷廣告,最終還是會走向上市之路,他認為這樣才能有健全商業模式。

酷瞧推出「女優到你家」這類題材,勢必也會引發某些觀眾的反感,或是節目販賣女體、物化女性的批評,但最終,在極為分眾的市場裡,只要貼近目標客群的喜好,讓廣告主願意買單,就是抓對了族群。

內容及流量誰比較重要,一直是蛋生雞、雞生蛋的問題,但沒有好的內容,流量有意義嗎?有品牌的廣告主真的會買單嗎?跨螢世代,觀眾對於內容的需求更甚以往,雖然要做出高級趣味、叫好叫座的影片也許還有一段路要走,但至少台灣開始嘗試網路自製內容,從錯誤中學習,在全球文化軟實力的戰場下,台灣是否能避免成為失落的一代?

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