[朱宜振] 創客到新創的天堂路|數位時代 BusinessNext

創客運動(Maker Movement)很可能是這一兩年很夯的議題之一，這應該也是 DIY 文化的文藝復興時期了。

（圖說：Maker Faire Bay Area 有形形色色的機器人，當中還有一個噴火機器人專區。圖片來源：Maker Media 提供）

筆者在不同的場合若有機會分享到相關議題，或者提到相關創業議題時，其實都會提到這樣的文化建立和 DIY 的基因，其實正是推動創新創業的最源頭基礎。而也是這種願意 for fun，和利用閒暇時間做 side project 的文化，才間接塑造了真正矽谷歷久不衰的核心因素之一。

很有趣地，可能是創新創業在全球正夯，所以創客也就很理所當然的會被聯想在一起。本質上創客(Maker)和新創(Startup)可能只有在創業家精神(Entrepreneurship)的冒險犯難部份有所重疊，但創客卻往往沒有創新創業這麼大的使命。這部分也可以從 Maker Faire Bay Area 及 Maker Faire ShenZhen 看到很大的差別.

（圖說：2015 Maker Faire ShenZhen ，DJI 現場就來了場飛行秀，吸引眾人圍觀。圖片來源：蘇宇庭攝影）

不過也正如本文標題，創客到新創的天堂路；現今創客與創新創業，也時常很正相關地被擺在一起。只是現實上真的做起來，卻又會發現其實有不短的一段路得走。尤其在關聯到電路板時，這個問題就會更加的複雜和困難了.

For Fun 、產品化及商業化都是個很不同的議題。必然會有人說，我們可以透過例如 Kickstarter、FlyingV 等等的群眾募資來做市場測試並取得所需的資金。但卻沒注意到 For Fun 的作品，在性質上比較接近做產品開發的概念(POC，Proof of Concept)階段。連樣品都還可能不能算，遑論走到後期量產前得做的各種測試驗證、安規和上市前必須針對不同市場的各種規範承認之類。通常當真的有創客走上一輪，就會知道以前嘴巴不斷咒罵中的公司為何會有這麼多流程，和為何需要這麼多的成本.

也因此就會發現，連定價都是個很嚴重的問題。往往在 For Fun 階段，成本不需要特別計算，也不需要懂得何謂 COGS (Cost of Goods Sold)，不需要懂得直銷、經銷的差別，只需要知道我分享給朋友們的友情價或者社群價。但當走上新創，這些卻全都像大浪般湧來不給你機會.

（圖說：2015 Maker Faire ShenZhen 人與機器人的結合，這難道不是傳說中的鋼鐵人嗎？圖片來源：蘇宇庭攝影）

那～難道就沒有比較好的方式了嗎？

當然是有的，這也是目前國外及對岸正在推行的硬體加速器(Hardware Accelerator)及類似東岸 Quirk 的概念。例如灣區的 Highway 1 ,美國的 Bolt，Dragon Innovation，橫跨深圳及美國的 Hax 等這一類建構 Maker to Startups 的硬體加速器。今天先不拆解這些機構的作法，但值得可以探討的是，為何在台灣卻沒有這類機構呢？(其實SSX就正在做這部分)，或者說有大廠可能想做，卻常常做得流汗被又被嫌棄倒流涎(請用臺語念)。例如前一陣子的 Kick2Real 事件。那為何這些阿豆仔搞的沒這問題?

創客空間，盧諭緯攝影
（圖說：創客空間。圖片來源：盧諭緯攝影）

其實這也是操作手法的問題，沒看懂運作上的問題本質或學會操作方式而已。台灣人當然不笨，老闆們更不是笨蛋，其實多數人都有把問題看懂。

那為何看懂問題卻又不能把這樣的硬體加速器做好？

可能的答案有幾個：

DNA，千萬不可在原本的組織內運作。歷史其實已經告訴我們創新真的很難在有傳統(Legacy)的組織內發生，千萬不要太過相信人定勝天！

以為提供資源就是硬體加速，這也是筆者過去在幫以前的美國新創公司建構台灣營運團隊中犯的最大錯誤！

無法接受硬體加速器可能是不賺錢的(假象)，所以繼續用傳統OEM/ODM的方式來運轉。

這些筆者就曾經犯過嚴重的錯誤：數年前協助以前的美國老闆建構台灣營運團隊，也一口應承來做當時很創新的設備產品。想想，台灣擁有這麼好的硬體供應鏈和環境，雖然該設備沒人做出來僅有規範規格，但我們台灣這麼強一定可以的，結果一個月後我就被老闆罵了：

老闆：「為何樣品一個月了還交不出？」
我：「當然啊，我們還在做供應商承認及樣品的申請，線路也都還在設計等等，當然沒這麼快。」
CEO：「在美國，一週內就可以有東西了！」

我當時不相信，但後來我信了。這也是現在深圳之所以是創新之都，而台灣卻不是的緣故。再嘔氣也沒用，事實上就不是。也不用再拿品質等當藉口。全世界也不是笨蛋，不知道品質的重要性。光這部分就大概得另外寫一篇文章來說明。

所以，創客到新創之路該怎麼走？對於台灣，硬體加速器可能會是我們的最佳解。只是，絕對不是用現在的方式。列出一堆資源、列出一堆廠商就可以了。不要廠商幾百家，結果裡面的客戶或者可以說是用戶的，卻兩隻手可數。

怎麼做？我們，SSX 正在嘗試！ :)

原文出處：Entrepreneur Adventure

從企業、政府的遠距會議，到國境通關與高度精準的手術現場，視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在，一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫，供應鏈去風險化浪潮席捲，加上資安事件頻傳，影音設備已不再是單純的硬體周邊，而是接入企業核心網路的通道，任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變，如今不再一味追求便宜，而是要兼具信任、品質與高資安，台灣影音直播設備龍頭圓剛科技，便以 MIT 研發製造，築起乾淨透明的供應鏈高牆，更以「三個 100%」的高品質承諾，成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。