一週大事(10/26~11/1)：支付寶入台/IoT新創100強僅Gogoro上榜/創業家兄弟上興櫃/宏碁推智慧車|數位時代 BusinessNext

支付寶進台灣！陸客遊台不用換匯手機直接購物

螞蟻金服宣布，支付寶12月將正式入台，並且推出台灣跨境O2O服務。讓陸客到台灣旅遊時能拿出手機直接支付，不用換匯。此服務將於12月正式上線。年底前全台將有超過3000家實體商店支援支付寶掃碼付功能，以便利超商為最大宗，除了超商，知名伴手禮，百貨商場與夜市等商家也在名單內。（完整閱讀）

富比士評IoT新創100強，台灣僅一家公司上榜

富比士（Forbes）網站運用企業資料分析/顧問平台Mattermark Pro.的數據，評選出2015年前100大IoT新創。Mattermark Pro.的評量指標包括人工智慧程度、資料品質、網站流量、社會影響力等。在100強名單中，台灣只有Gogoro上榜，並且位列前十名。（完整閱讀）

年營收上看20億，創業家兄弟明日登錄興櫃，最快明年第二季上櫃

由郭書齊、郭家齊兄弟創辦的「創業家兄弟」，旗下擁有「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」、「3C市集」等五個垂直電商團購網站。自從創業家兄弟在2012年底創辦好魚網（現為生鮮市集）至今不過短短近三年的時間，今年營收上看20億，並即將於明（27）日登錄興櫃，預計最快於2016年第二季申請上櫃。

創業家兄弟董事長郭書齊表示，2013年剛起步時營收有3億，但整體仍在虧損狀態，到2014年開始獲利，營收成更長到14億，今年前三季的營收已達17億。一個月的出貨包裹數至少30萬件以上，郭書齊笑說，30萬件的包裹如果要放進倉儲，至少佔地要9000坪，大約是1.5個台北小巨蛋的大小。（完整閱讀）

傳 Google 計劃將 Chrome OS 併入 Android 成新系統

Google計畫把Chrome系統併入Android平台，相關作業已經進行兩年之久，預定明年端出初期版本，2017年正式整併Android和Chrome，推出全新的作業系統。此舉代表未來電腦也能從Google Play商店下載應用程式(App)，行動裝置App在電腦也使用。Google目的是讓Android平台進入更多裝置，以便從旗下的搜尋引擎、Youtube等獲利。Google此一決定有跡可循，該公司今年9月發布「Pixel C」平板電腦時，就捨棄Chrome，改用Android系統。Pixel系列筆電和平板，原本都搭載Chrome系統，Pixel C首開先例，棄用Chrome。（完整閱讀）

三星突破困境！S6、Note5創造2年來首次利潤成長

三星自近幾年銷售成績掙扎後，看似在Galaxy S6與Note 5系列產品上找到希望，此季財報顯示手機部門銷售自2013年來，首次出現成長。至9月底的這一季財報，三星總收益452億美元、利潤約64億美元，淨利潤較去年同季上升29%，而手機部門的營運利潤則提升了37%。（完整閱讀）

全國都是物聯網！荷蘭將在2016年底完成覆蓋！

KPN將於今年(2015)11月在海牙和鹿特丹開始架設IoT物聯網網路，如果運行良好，預計2016年底前將會擴充網路覆蓋區域到全國。屆時荷蘭將是少數可被物聯網網路全球覆蓋的國家之ㄧ。在荷蘭首都阿姆斯特丹，以及北部都市格羅寧根，已經有一個小型非公開的LoRa勞拉物聯網網路正在進行運行測試，由荷蘭新創公司TheThingsNetwork物聯網網路組織所發起。這個網絡是開源軟體，因此可免費使用。（完整閱讀）

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

一週大事(10/26~11/1)：支付寶入台/IoT新創100強僅Gogoro上榜/創業家兄弟上興櫃/宏碁推智慧車