[梁世佑]政府的可為與應為：如何支持電競產業之發展？|數位時代 BusinessNext

在 10 月 15 日的時候，英國法院裁定橋牌（Bridge）不被認定是一門運動。在英國，包含操作模型飛機、飛鏢、釣魚等等都被視為是一門運動，但擁有五萬五千名會員的英國橋牌協會（EBU）卻在最近的訴訟中，被英國法院判定橋牌不屬於「一門運動」。

由於英國法律規定必須被認定屬於一門運動時，才可以收取企業贊助與相關減免，所以 EBU 對此判決非常不滿，認為橋牌乃是世界三大紙牌遊戲之一，遊戲中大量考驗邏輯與計算更是今天桌遊之起點，為何不被認定是運動？

圖說明
(Twitch 上台灣 Garena 官方直播電競賽事的頻道標誌，數位時代翻攝）

英國法院卻給了一個十分模糊的回應，我在此先賣個關子，但我想從此一軼事來切入之前熱議的電競補助事件，尤其在臺灣兩支隊伍止步八強，關注風潮也轉到某夜深咖啡文之時，或許我們可以冷靜且理性地來探討這一問題：也就是臺灣真的適合由政府來支持輔助發展電競娛樂嗎？

政府該支持嗎？

李導演發難批評時，吸引我注意的是：怎麼會是一位拍紀錄片的電影導演，而不是一位文字小說家或傳統舞蹈藝術創作者出來抗議？因為今天電子遊戲與電影之間乃是最緊密結合的一項「互惠產業」，更不用說「電玩電影化」或「電影電玩化」乃是近年來視覺娛樂的發展重心。

撇開對於電競的認識不談，李導演的抗議可簡化為：「電競那麼受歡迎的產業還拿政府的補助，那其他非商業性的藝術文化該怎麼辦？」換言之，政府的有限支持，更應該補助那些藝術家和文化工作者，而非是瀰漫著聲色犬馬的銅臭娛樂。

大多論者均強調韓國舉國家力量來輔助電競產業，包含給予等同運動比賽之獎勵與兵役減免，更有相關學校課程之輔助和選手生涯規劃之安排；而筆者透過實地觀察，認為韓國政府之補助角色乃是政府與企業具高度共識下並軌的配合。

舉例而言，臺灣電子競技聯盟成立於 2008 年，創始隊為華義Spider、橘子熊與電競狼，從名稱上可以便看出是哪些遊戲公司在背後支持；但是韓國最早成立職業電競隊伍的企業是三星電子、SK電訊（韓國最大電信業者）、CJ（希杰，最大食品與生物製藥）、MBC（韓國文化傳播，四大電視廣播公司之一）、KTF（通訊網路公司）、LECAF（化妝品與運動服飾）、STX（造船與鋼鐵）、Woongjin Group（建築、化學）、WeMade（遊戲）以及國防部空軍。

對比之下我們很清楚地理解到，臺灣的電競全都是遊戲公司關起門來自己組隊辦比賽，而這些公司之所以要組電競，本質上乃是為了炒熱遊戲人氣與獲取商業利益；就此角度而言，李導演的批評並沒有錯。

對比韓國初期便橫跨全國各領域頂尖企業的參與和支持，而上述任一家企業之資本額可能都比臺灣所有遊戲公司的總和產值還大；舉例而言，上述的創始隊伍中，KTF 在最初五年內便投資了45億韓圜，

我們可以想像臺灣各領域的所有頂尖企業來成立電競隊伍或支持這一產業嗎？如果只有遊戲公司或電腦產業在乎電競，那政府的補助實乃杯水車薪，產業難以為續，更使得原本就需要幫助的弱勢產業更加嚴峻，結果乃是全盤皆墨。

該以什麼形式支持?

其次，具體的「政府支持」該以什麼形式發展？僅.舉一例，為何韓國的空軍會成立電競隊伍？這與林耀煥（BoxeR）這位號稱《星海爭霸》中的「人族皇帝」有關，他是韓國初代電競選手中最具代表的成功典範。

當時他面臨入伍服役，但擔心進入軍隊之後使得自身的電競選手生涯中斷；故韓國國防部和文化觀光體育部召開了數個月的密集會議，決定由空軍出資成立一支電競隊伍，並透過官方修改相關法令與配套措施，讓林耀煥擔任「電子計算特技兵」這一全新的兵種。而這一措施後來也成為許多電競選手入伍時的選項，而空軍這一職業電競隊伍反而打響了軍隊的正面形象與知名度，對募兵有相當之成效。

筆者在關於當代資本主義與軍事、娛樂媒體的結合「軍事娛樂複合產業（Military-Industrial-Media-Entertainment Network）」的論述中經常提到，透過遊戲或電影宣傳一套正面且強大的國家軍事力量形象，已然是許多國家的主要政策，在大多數的歐美 FPS 戰爭遊戲背後都有相關產業的支持在，例如《榮譽勳章（Medal Of Honor）》的事件更說明了遊戲公司和軍方單位藕斷絲連的複雜關係。

圖說明

(榮譽勳章（Medal Of Honor)遊戲，說明了遊戲產業有各種的可能性/圖片截至官網)

林耀煥名利雙收，後來娶了女演員金佳妍，在英特爾的支持下有了自己隊伍轉行做教練。但我們可以想像臺灣政府為了一個人而修改兵役制度或配套措施嗎？今天電競選手就算不進空軍的電競職業隊，其他軍種也成立了「e-Sport Solider」，給了這些選手一個延續職業生涯的機會，而臺灣卻強迫所有年輕男子在生命中經歷一段智力鈍化的痛苦旅程。政府應於選手人才的生涯規劃與配套之完善上施力，而非補助單一遊戲或廠商。

電競作為一門產業的全面發展，它必然不能只是「單純觀看中的遊戲表演。

美國知名電視節目主持人 Jimmy Kimmel不久在節目上針對「觀看實況遊戲比起看棒球等運動比賽來說更加愚蠢」這一批評引發了爭議，有興趣的朋友可以參考「這裡」和「這裡」來瞭解相關討論，但不可諱言能夠作為電子競技之遊戲必然是整體遊戲之少數，且目前大多數的電競遊戲與比賽都隸屬於特定廠商，隨遊戲興衰更迭，很可能我們再也玩不到《英雄聯盟》。但是遊戲依舊會不斷推陳出新，支持「遊戲產業」遠比支持「電競產業」更為重要，讓小朋友喜歡打棒球、籃球，長大之後自然也會支持這一職業運動。

留下什麼資產?

最後。筆者想要提出：臺灣論者很少注意到的是，除了興盛與支持外，韓國近十年來也同時經歷了一連串的重新反省。包含首爾大學教授和各教育文化官員對於電子遊戲產業的重新思考。受限於篇幅無法詳談，但大致來說可簡化為：「我們希望透過數位電子載體，替韓國的現狀與下一代，留下什麼形式的文化資產？」

這句話筆者與韓國一些研究電子遊戲的學者晤談時常被提及。過去臺灣盛行的《天堂》、《仙境傳說RO》等一系列遊戲都是韓國製造，但今天開始有學者專家注意到電子遊戲的內涵與文化性。

除了透過商業利潤來讓產業發展外，今天電子遊戲能讓玩家刺激環保意識、體會難民之痛苦、學習過往之歷史，這或許更是我們值得關注的地方，電子遊戲若能與紀錄片導演或傳統藝術、舞蹈結合，不僅發展臺灣的電子遊戲文化，更深植對於這片土地的人文關懷與理解，我想這更是政府可為與應為之事。

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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