2015 Meet Taipei 創新創業嘉年華今（26）日起盛大展開，26～28日一連三天在台北花博爭艷館，帶你一起見識台灣創業社群的創新能量！《數位時代》帶你搶先瞧瞧今天的新創攤位中有哪些亮點。

一、實體滑鼠、鍵盤落伍啦！

奧丁（ODIN）結合光電與雷射相關技術，推出空氣鍵盤、空氣滑鼠，不管外在環境光線如何變化，都可以感應到手部動作，顛覆現有產品的使用規則。

二、用iPad點餐好方便

鎖定中小型店家，客立樂（QLiEER）推出iPad POS收銀點餐系統，不僅界面操作簡單，帶位、點餐、結帳一目了然，還能將營業記錄在雲端平台，幫店家做客單價、來店量等營業分析。

（在iPad上點擊桌號。）

（印出點餐單。）

（在雲端系統上查看營業分析。）

三、用機器一分鐘煮拉麵

走進新創咖啡館，見識一下科技與餐飲業的交集吧！大同大學機械系花費4年研發出一分鐘煮麵機，外型看起來很普通，但神奇的是只要把湯頭與麵條放進機器裡，三個步驟就可以完成一碗麵。

四、機器人幫你沖咖啡

你手中的「手沖咖啡」是誰沖的？嗜黑咖啡的OTFES機器人手沖咖啡機，與一般的咖啡機很不同，它模擬咖啡師的手沖技藝，讓你喝到最純粹的手沖咖啡！

OTFES：企圖用科技沖出台灣最厲害的手沖咖啡

五、SmartAll人工智慧

SmartAll全智慧科技，則將人工智慧應用在智慧家庭中，不需要額外複雜的控制，透過人臉辨識就能做智慧家庭的控制中樞！

（感應到人臉，燈泡就會亮起。）

人工智慧結合物聯網，SmartAll直接挑戰矽谷，從難的做起！

六、萌奇筆吸出你想要的顏色

全球第一款兒童吸色觸控筆「mozbii萌奇筆」，讓你想畫出什麼樣的顏色自己選擇！透過藍牙連接行動裝置，把mozbii萌奇筆放在任何你想要畫的顏色上，就能吸取那個物件的顏色，讓你畫出繽紛的色彩！

七、用戒指說出你的需求

「WhyNot為什麼不」公司則推出能聽懂你的要求的智慧戒指！下載App，透過藍牙連接手機與戒指，再對著戒指說出你的目的，例如「南京東路二段、地圖」、「我想去旅行、日文翻譯」、「買電腦、 PChome」，手機就會根據你的需求，到Google Map、Google翻譯、購物平台上搜尋你要的結果！唯一的注意要件是周遭不能太吵。

（對著戒指說出你的需求。）

（手機會自動搜尋相關訊息。）

八、用磁鐵打破電玩與玩具的距離

樂磁玩趣（Gauss Toys）推出結合實體玩具與數位軟體的技術解決方案，搭配樂磁玩趣已申請專利的GaussSense薄型磁場顯影感測技術，系統可解析含有磁鐵的玩具、三維位置與三維方向的資訊，並提供開發者SDK，開發出更多好玩的應用！

用電腦玩遊戲不過癮，直接用飛機發射子彈吧！

在平板底下放磁版，直接用釣魚竿釣魚吧！

2015 Meet Taipei 創新創業嘉年華今日盛大展開，還有明、後兩天的展期，快來實際感受新創團隊的好點子吧！

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2015 Meet Taipei創新創業嘉年華，今天（26日）在圓山花博爭艷館熱鬧開展。大會的趨勢論壇「Red Stage」，由台大國際企業系教授湯明哲揭幕，解析物聯網（IoT）時代下，廠商的生態系競爭策略，並由IBM、AWS、偉創力等代表接力演說，解構IoT生態系新商機。

（生態系有多重要？台大國際企業系教授湯明哲指出，試想如果當初是由宏達電買下Android，拿下平台主導權，那今天宏達電在智慧型手機戰場的結果或許又將不同。圖片來源：PhotoＵ。）

行政院副院長張善政致詞時表示，「這兩年，我們社會各界的目光非常聚焦在創新創業。突然發現過去賴以為生的資通訊、製造業，面臨非常大的挑戰，我們要另尋出路。」近幾年，政府開始鼓勵新創公司跟中國結合、與矽谷掛勾，於是有國發會台灣新創競技場（TSS）幫助台灣新創接軌國際、行政院成立「台灣矽谷科技基金」、閉鎖型公司法案正式上路等舉措，「這兩年是非常關鍵的時候。」

（偉創力產品行銷總監Mark Woithe。圖片來源：PhotoＵ。）

全球產業轉型的關鍵時刻，IoT是許多廠商都亟欲抓住的新商機。偉創力產品行銷總監Mark Woithe說，「物聯網的機會隨處可見，但對於新創來說，挑戰是什麼？」

Woithe舉例，舉凡設計工程資源、核心技術的取得、建立正確的組織、保持專注在核心競爭力、產品價值定位、加速TTM（Time to Market）速度、製造與供應鏈管理、財務商業計劃等，每個環節都很重要。

不過，最重要的是，在IoT時代，傳統價值鏈將被破壞，單一品牌光環無法打出勝仗，必須靠生態系每個角色群策群力。

IoT生態系將破壞傳統價值鏈

「以前的IC叫積體電路（Integrated Circuit），現在的IC叫India and China，未來的IC叫Innovation Change！」湯明哲一句話道破如今早已不是硬體當道的時代。

「在平淡的過程之中，不會有生態系統產生的。」湯明哲以舊金山為例，舊金山有柏克萊大學（Berkeley）、史丹佛（Stanford），結合矽谷，加上舊金山歡迎網路創業者、創投進駐，讓整個灣區發展起來，這就是一個生態系統，「台灣的新創容易像煙火一樣轉瞬即逝，就是因為沒有健全的生態系支撐。」

生態系統的特性有三點：

• 有至少兩群以上的客戶，以利益結合成為生態系統。
• 利益來自連結或協調不同群的客戶。
• 透過協調不同客戶群需求的中介角色，可使多人受益。

生態系統的特色：

• 網路外部性
• 可擴展性
• 延伸覆蓋
• 多棲策略

過去沒有生態系概念的時候，廠商講究的是「價值鏈」，但這套恐怕不再適用，例如電子書的問世，就徹底顛覆了傳統出版業的價值鏈。湯明哲認為，應將價值鏈轉換成「價值網」的思維，就像蜂蜜商和果園，必須有「績效的不可分割性」關係。

「生態系統平台打的是群架，一個人打架是打不過去的。」湯明哲形容，平台就像是shopping mall，大家要去思考如何設計一個制度，讓所有角色都能在這個平台上有利益，像Google（市值509B）、Apple（市值672B）、VISA（市值190B）、阿里巴巴（市值204B）、Amazon（市值307B），都是以建立生態系的角度出發，最終建立以其為首的霸業。

他說，如果當初是由宏達電買下Android，拿下平台主導權，那今天宏達電在智慧型手機戰場的結果或許又將不同。此外，湯明哲也鼓勵新創公司，面對大企業的競爭不必害怕，因為大企業的學習速度通常沒有那麼快，「大企業看不懂的啦！不要理它！」他打趣說到。

雲端是驅動IoT的馬達

（亞馬遜網路服務公司解決方案架構師Olivier Klein
Olivier Klein, Solutions Architect, Amazon Web Services。圖片來源：PhotoＵ。）

「要如何運用感知運算能力，結合IoT？如何讓IoT連結之後，有個『大腦』可以運作？創新的點子，要怎麼快速地去落實？」台灣IBM雲端運算事業部副總經理蔡琮裕說到。

「物聯網很棒，但是裝置很難被管理連結，物件無法在特定範圍之外彼此合作。」AWS科技傳播總監Markku Lepisto說，智慧裝置由雲端所驅動的，記憶體就是儲存空間，讓裝置能像大腦一樣運作。

他們認為，雲端服務是驅動IoT應用的一切根本。透過雲端運算，才能讓數據、資訊、機器學習到人工智慧，全面組合成一個完整的物聯生態系統。

（國民黨主席朱立倫今天也前來Meet Taipei觀展。圖片來源：PhotoＵ。）

延伸閱讀：
物聯生態系崛起

2015 Meet Taipei創新創業嘉年華今（26）日登場，NEXT創新趨勢論壇上午場議程以物聯網（IoT）為主軸，邀請各界先進分享物聯網生態鏈的力量、物聯網策略、以及發展過程中可能面臨的問題。

致力發展智慧生活的中興保全

中興保全跳脫傳統保全的業務模式，多年前就積極發展智慧生活，中興保全科研本部總經理李榮貴認為，IoT雖是連結萬物，但最重要是連結人的生活，而且光有端還不夠，資料如何快速上網、運算、產生出最有價值的資料，都得仰賴雲端。

中興保全主要聚焦智慧城市、智慧大樓、智慧商辦、智慧物流、智慧家庭6大面向，各面向都涵蓋多種範疇，例如，城市停車管理系統就是一種智慧城市的應用，過去大家花很多時間找車位，透過在停車場內、道路上裝設感測器，同時收費員的行動裝置也能立即上傳資料，消費者打開手機就可以清楚知道哪裡有停車位，同時還可以整合車牌辨識做贓車辨識、或是行動支付快速付款。

在智慧家庭部份，第一步是Home Automation（家庭自動化），但現在進入機器學習階段（Machine Learning），未來機器會了解你的行為模式，提供更自動、貼心的服務。

李榮貴表示，IoT除了技術之外，還要連結人、遠端/後端的服務，必須聯合不同業者，建立完整生態鏈。當服務日益普及後，還會有兩大商機—隱私權跟網路安全，未來相當值得關注。

積極理解物聯網的勤業眾信

物聯網大浪來襲，各方無不積極布局，勤業眾信聯合會計師事務所企業風險管理執行副總經理吳佳翰就提出一個透過物聯網轉型成功的案例。

一家美國專攻農業機械的公司，近年面對印度競爭對手崛起，瓜分市場的壓力大增，迫使該公司決心轉型，所以他們在機器上安裝監測器（sensor），發現了在美國某些區域，機械就是容易損壞、生鏽，但這家公司蒐集了大量的地理、農業、氣候相互關聯的資料，進而將這些資料賣給其他公司、政府機關等，賣資料已變成最大的獲利來源，農機公司成功轉型成資料公司。

吳佳翰認為，IoT不是一個純技術型的議題，它強調分享、客製化內容、無縫接軌，而且在IoT生態圈，會有很多新創意和產業的素人，都將改變未來生活和產業的商業模式，對零售通路業、車連網、製造業等產業都會帶來巨大的衝擊。企業要做的不是為IoT而IoT，要考慮資訊產生的價值，以及能為公司和客戶能帶來什麼，要用管理面、策略面、市場面、風險面看待IoT議題。

（圖說：勤業眾信聯合會計師事務所企業風險管理執行副總經理吳佳翰建議，企業發展IoT，要綜合用管理面、策略面、市場面、風險面看待。）

軟銀韓國 SBCK 集團打造 IoT 生態鏈

IoT市場看好，業界預估2020年將有300億個IoT裝置，營收達8.9兆美元，因此軟銀韓國子公司SBCK集團積極建立生態圈，盼與夥伴一起做大市場。

SBCK集團董事總經理 Vincent Chun表示，軟銀是透過SPACE計畫建立IoT生態鏈，範疇包括裝置、服務、通路，合作夥伴來自日、韓、印尼、印度等。SPACE計畫關注產品類別有六大類：聯網家居、安全、穿戴式、健康、教育、娛樂，Vincent Chun表示，發展IoT要關注3R，也就是持續性營收（Recurring Revenue）、 產品及服務不斷更新（Repeat Upgrades）、以及持續光顧的顧客（Returning Customer）。

提醒台灣有青壯年優勢的物聯網雲服務商 Kii Co.

Kii Co.是一家提供移動雲服務和後端即服務（BaaS）的公司。Kii Co.首席創新長杜以中表示，Kii Co.從2013年就投入大量資源在IoT領域，在台灣約有7成以上的 IoT 團隊都是使用其後台技術在提供服務，近來6～9個月， IoT 產業有很大變化，傳統產業、家電、服務業者都開始積極投入 IoT 產業。

他觀察，在 IoT 領域，台灣有龐大的機會，除了年輕人的創意創業外，還有一塊是台灣獨有的，就是有一群30、40歲的中壯年，他們在硬體公司如鴻海、廣達有十多年的工作經驗，有效串起過去的經驗跟新創的概念，產品開發、量產的速度就能加快。

學習與電子大廠合作的聯齊科技

成立剛滿兩年的聯齊科技，近日獲得獵豹移動投資。聯齊科技開發一款無線擴充座，只要將USB 硬碟、隨身碟、光碟機等裝置，插上此擴充座，就能在60秒內將資料送上雲端，並透過Wi-Fi連線與APP，直接將檔案下載、轉存資料到手機。扮演IoT最後一哩的角色。

對於近來硬體創業屢傳產品做不出來的問題，聯齊科技創辦人顏哲淵說，硬體團隊千萬不要腦袋發熱，電子五哥願不願意幫新創團隊生產產品？答案是願意的！但是，你得告訴他們，你的明天在哪裡？他們才有可能提供持續性的服務，所以新創團隊必須先定位自己，你看的市場有多大、及未來的發展，找到對的夥伴互補，一起推動市場。

協助客戶設計 IoT 解決方案的點睛科技

點睛科技主要業務是協助傳統產業做軟硬體整合APP及雲端運用，為客戶做的產品近30款。點睛科技總經理林翠娥表示，智慧手機剛崛起時，大家都想把所有應用放到手機上，例如燈光控制。不過，重點必須是蒐集數據及分析。

例如，一個做電動衣櫥的廠商，可以怎麼做？除了手機控制外，還可以結合使用習慣、天氣，或是結合網拍業者，做衣服推薦。不同的使用情境，需要的軟體也不一樣，像是鎖定嬰孩監控的 IP CAM，可以有新手爸媽的社群分享外，如果是植物的 IP CAM，縮時攝影功能就變得更重要。

以往要做好這些事，可能要花三到五年，但現在透過 IoT 豐富的生態圈，在不同的位置上都可以找到技術良好的廠商，彼此可以做有效串連，有效利用生態圈的力量，才能讓新創團隊的產品開發更有效率。

幫你追蹤運動中身體資訊的博晶醫電

博晶醫電是瞄準健康運動市場，開發出可量測體力的穿戴裝置。現今，許多資訊都可以透過網路搜尋到，但你的身體資訊呢？共同創辦人程士恒說，博晶醫電做的是IOB（Internet of Body），客群鎖定耐力性的運動員，過去，大家對於體力的變化，都是用經驗在猜，所以運動員能突破成績的機會就是可遇不可求。但現在可藉由感測器、演算法等技術，將體力量化讓使用者明白自己的身體狀況。

對於硬體創業可能面臨產品不易量產的窘境，他建議，運用市場上的資源，一定要結合既有的硬體、軟體技術，做出產品，博晶醫電之前也犯了很多錯，做了很多自己不熟悉的事情，回過頭來才體認到，團隊要顧好自己的核心力，透過生態圈的相互協助，避免走冤枉路。

（圖說：新創公司針對「台灣 IoT 生態圈的新未來」主題進行對談。）

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群眾募資已成為近來新創團隊展現商品、夢想的方式。到底群眾集資是什麼？也許像是火箭，讓你的夢想集眾人之力起飛；也許是一瓶好喝的鮮奶，產品背後更是生態系的建構；也許是站上國際展會，讓全世界都體會到台灣味；也許是一部電影，透過募資讓故事更動人。

「成功的群眾集資案是『用對方聽得懂的話去告訴他不懂的事情』。」群眾募資顧問公司貝殼放大創辦人林大涵這麼說。2015 Meet Taipei創新創業展，第二天由林大涵與4組新創公司ARRC前瞻火箭、鮮乳坊、OPTOGO、牽猴子整合行銷，帶你解析「群眾集資背後的秘密」。

（圖說：貝殼放大創辦人林大涵主持「群眾集資背後的秘密」論壇。照片來源：photoU。）

ARRC前瞻火箭吳宗信：自己的火箭自己做

台灣有沒有可能自製火箭？有沒有可能自己上太空？這個看似天方夜譚的夢想，現在正透過群眾集資一點一滴實現。跨校組成的ARRC前瞻火箭團隊，計劃在2015年將100％台灣設計、製造的混合式燃料火箭送入太空！

這項計劃源於一群中年大叔20年前的夢想。ARRC前瞻火箭團隊創辦人、交大機械工程系教授吳宗信說，20年前，包含他在內有7、8位教授成為第一批到美國研究航太工程的學者，進行「哈比特火箭計劃」，但該計劃後來無疾而終。

20年後，ARRC前瞻火箭成立，目標發展由台灣自主研發、製造的運載火箭，並達成運送衛星上軌道的能力。火箭由四校進行系統研發，吳宗信笑說，當初每一個人的專業研究領域，剛好可以做成一艘火箭。他們把試射的火箭命名為「HTTP」，名稱取自參與學校所在地的新竹（Hsinchu）、台北（Taipei）、台南（Tainan）、屏東（Pingtung）的英文縮寫，「剛好是網路的縮寫，證明我們對太空的夢想無限大。」

（圖說：ARRC前瞻火箭團隊創辦人吳宗信：自己的火箭自己做，就是要上太空！照片來源：photoU。）

吳宗信說，現在連FB、Google也都在發射自己的衛星。未來5年，100公斤以下的小衛星預計將達2000顆，市場的機會將會非常大。對台灣而言，也是一個產業升級的好機會。「台灣代工很苦悶，我們的計劃可以成為火車頭，帶動台灣升級的好機會！」另外，他表示，現在的9人團隊也有擴編計劃，目標明年達到50人規模，邀請所有理工專長的人一同逐夢。

除了當初來自民間的1600萬資金外，ARRC前瞻火箭也把力量放到了大眾的身上。透過群眾集資平台募集研發經費，並提升計劃的能見度，截至目前已有4000多人贊助、累計金額688萬1250元。「A dream you dream alone is just a dream, A dream we dream together is a reality.」最後，吳宗信引述約翰・藍儂（John Lennon）的話熱血作結。

鮮乳坊創辦人龔建嘉：募資結束才是挑戰的開始

鮮乳坊創辦人龔建嘉原先的職業是一位大動物醫生，開玩笑的說自己的喜好就是把手插進牛的肛門。為什麼想要成立鮮乳坊？源自於他觀察到幾個市場狀況。對酪農而言，目前百分之九十的牧場都是與國內三家大廠合作，雖然出發點是好事，但是因為別無選擇、沒有其他發展選項，也難以真正保障他們權益。

對消費者而言，現有的大品牌，大多是採用一罐鮮奶中，有一兩百個酪農的產品混合，非來自單一牧場也讓品質參差不齊，因此也永遠不知道自己買到了什麼。作為消費者與酪農間的橋樑，鮮乳坊協助小農成立自有品牌，內部也成立醫療團隊，建立一套牧場與乳牛健康的標準機制。

除了上述這些問題外，團隊也花了很多力氣在了解消費者需求，這些前期贊助者更給了團隊有效的支援。龔建嘉說，2個月募資成功結束後「才是挑戰的開始」，群眾讓團隊有經費往前走，也在後續的物流、通路問題給予許多回饋，形成「群眾智慧」，讓產品更能達到群眾期待的狀態。

「募資結束才是挑戰的開始！」募資結束後，鮮乳坊成立公司推動永續發展。對消費者的價值是，能拿到單一牧場來源、檢驗公開透明，且經過醫療把關的天然產品；對酪農而言，也可以獲得合理的收購價格，並擁有自己的品牌，及團隊醫療團隊的永續輔導。「群眾募資的意義在於，在場的每一個人都可以是改變事情的力量！」

OPTOGO共同發起人何凭融：群眾募資讓台灣站上制高點

至今已有164年歷史的米蘭世界博覽會，2015年有148個國際單位、53個國家受邀，台灣卻在這之中缺席。OPTOGO為此發起「外帶台灣館」計畫，要讓自己的世博自己辦！OPTOGO共同發起人何凭融說，這個計劃要讓世界看到台灣、輸出有台式品味的台灣展館。

「踏出去募資很簡單，後面的事情才是真正的挑戰。」透過私募與群募併行，2010年時，政府主導的台灣展館花費約七億；今年OPTOGO團隊卻只花了一千八百萬就完成。

何凭融說，這項計劃創造了兩個制高點，第一是創造世博史上第一次，由公民團體自發性成立國家館；第二個則是創造新的SOP，讓那些沒有機會參加世博會的國家，未來也能夠讓一般人民自主性的組隊。2016年，團隊還計劃跟縣市政府合作，將米蘭世博的展覽搬回台灣。

牽猴子整合行銷王師：群眾募資讓創作者說出好故事

你對紀錄片的印象是什麼？冷門、悲慘、陰暗、無聊？答案或許不然，牽猴子整合行銷股份有限公司負責人王師說，《無米樂》、《翻滾吧！男孩》、《生命》、《奇蹟的夏天》等紀錄片的成績斐然，也讓大家看到原來觀眾不是不進戲院看國片，觀眾永遠有想看到自己土地故事的需求，他們需要能夠呼應自身的故事。

紀錄片為什麼要做群眾募資？群眾募資又能夠幫紀錄片什麼？王師點出七點：議題的整理、號召的發佈、行動的實踐、經費取得、參與感的聯繫、社群的串聯，以及行銷成效的觀察。像是《灣生回家》總計募得360萬，能夠支付發行期間所有費用，對於功能面而言越來越重要。

（圖說：日前上映的《灣生回家》紀錄片，在群募平台上總計募得360萬。）

王師指出，群眾募資能幫創作者回過頭來整體議題，讓創作者回頭站在觀眾角度思考如何闡述理念、並說出好故事。號召則是在平台上闡述「我是誰？我要做什麼？大家如何來幫我？」獲得贊助的種子部隊；另外，原先獨立片商做行銷，是瞎子摸象、摸石頭過河，對於市場的狀況不甚了解，群眾募資就成了絕佳的觀測平台。

他指出，影片群眾募資不是在裝可憐，而是要抓住提案者跟贊助者之間的連結。在小眾中尋找分眾，因為同樣的案子，每個贊助者的需求不相同，要用同心圓由內向外的擴張概念來思考TA，「不是放上平台、錢就進來，如何將這股力量留下，成為你下一個案子的贊助者，打造社群的連結與延續。」王師說。

「EC會退場！」電商教父、91APP董事長何英圻今天在《數位時代》舉辦的2015 Meet Taipei創新創業嘉年華「NEXT創新趨勢論壇」活動中語出驚人。他預測，當虛擬的電商和實體的零售找到中間的媒介，未來十年到二十年間，電子商務會退場，「零售業+」將會成為主流。

（圖說：91APP董事長何英圻在2015 Meet Taipei活動中表示，以行動APP作為虛實整合的媒介，未來二十年是「零售業+」的時代。圖片來源：photoU。）

台灣的電子商務發展至今20年，何英圻指出，環境從最初的半信半疑，到現在許多實體零售品牌已經是被迫投入電商市場，政府也開始將電子商務當成策略發展的產業，目前台灣的電子商務佔整理零售的比例也已經大約到10％。

然而台灣電子商務的下一步，難道就是持續把實體業者往線上拉，以此擴大電子商務的佔比嗎？

用行動端當虛實整合媒介

從1998年的力傳資訊到2002年的興奇科技的兩次「電商傳奇」，何英圻精準地看見C2C拍賣和B2C電商的發展性。但對何英圻來說，電子商務的下一步發展，反而不是像過去將電商和零售視為兩件事，而是利用「行動端」，讓電商和零售成為同一件事。「我相信未來每一個品牌客戶都需要一個APP。」

從虛擬的電商端，當流量從電腦端網行動端聚集，何英圻表示，在行動端的流量，則是逐漸集中在APP而非行動版網站。看到行動端的機會，何英圻創辦91APP，訴求讓也透過APP和響應式官方網站的服務，發現「Web x APP」的合作模式，能夠幫助店家先以Web帶來新客戶，再用APP經營熟客。

而從實體零售端，91APP也發現「實體 x APP」能夠幫助實體零售業整合原本碎片化的資訊，並且將線上和線下的會員系統整合，推出折價或優惠券等，更能將人流透過APP導引到適當的實體商店，不會發生消費者必須跑很多門市才能找到商品的狀況。

因此何英圻認為，過去虛擬電商和實體零售無法整合，是因為缺乏一個媒介，這個媒介就是行動端的APP。

何英圻表示，以後只做線上的電子商務業者，再怎麼努力行銷，電商站實體零售的佔比大約就是現在10％左右的數字。然而，實體和行動網路的合作力量，能夠幫助零售業者快速升級，把現在電子商務已經成熟的服務融合到零售業裡。

「EC會退場，未來是『零售業+』的時代。」何英圻說。

面對電商不成熟的環境，實體「吸睛」很重要

ZALORA台灣營運總監朱利奧・希羅亞尼斯（Giulio Xiloyannis）則分享ZALORA在東南亞市場的經驗。希羅亞尼斯表示，由於東南亞的市場非常複雜，不能像看歐洲、北美洲甚至南美洲一樣將各國視為同一個市場。特別是東南亞許多國家雖然行動裝置的使用率高，但電子商務的發展卻因為金流、物流等技術尚未順利串接而受限。

（圖說：ZALORA台灣營運總監朱利奧・希羅亞尼斯（Giulio Xiloyannis）表示，跨境到東南亞，必須了解其中每個國家語言、民族、宗教等文化的差異。圖片來源：photoU。）

因此，面對電子商務較不成熟的市場，ZALORA在七個國家推出O2O的「Pop up」快閃商店，每間快閃商店大約會開設三到六個月。「Pop up」商店裡展示商品的同時，旁邊也有QR code，讓消費者可以用ZALORA的APP掃碼連結到線上購買。

此外，希羅亞尼斯也表示，電視其實是一個很好利用的行銷管道。以ZALORA這樣的時尚電商而言，只要有贊助時尚相關節目，就能帶來遠比只做網路行銷活動更高的轉換率。

「全通路」發展才能虛實通吃

希羅亞尼斯也分享了ZALORA對於行動電商的觀察。他表示，通常在電子商務發展的很好的國家，通常消費者都是從電腦端開始接觸網路和電商，因使行動電商的發展比較緩慢。而電商發展較慢的國家，通常行動電商的發展性愈高。此外，目前由於在行動端還購物還是需要輸入信用卡號，較為麻煩，行動端購物的消費者選擇付現的比例較高。

（圖說：《數位時代》自11月26日到28日在台北花博爭艷館舉辦2015 Meet Taipei創新創業嘉年華，下午以電商業者、金流、金融科技、物流、大數據行銷等不同角度探討電商未來的發展趨勢。圖片來源：photoU。）

創業家兄弟總經理郭家齊則表示，創業家兄弟旗下的垂直電商從兩年前開始佈局行動電商，沒想到短短兩年時間，現在就有七成的營業額是由行動端帶來的，但行動端要處理的難度也愈高。沛星互動科技執行長暨創辦人游直翰也指出，未來的電子商務要有在不同裝置上都能跨屏使用的思維，打造全通路的環境。

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自造者運動（maker movement）在全球風起雲湧，不論是大企業或是新創公司都積極加入maker行列。然而，什麼才是真正的maker精神？一定要創造出可以賣錢的產品，才足以被稱為maker嗎？

為期三天的2015 Meet Taipei創新創業嘉年華，今（26）起在圓山花博爭艷館盛大展開。在上半場的創業沙發客論壇中，南星創業加速器創辦人朱宜振、《MAKE》國際中文版副總編輯顏妤安、北京創客空間科技有限公司合夥人梁琛分別登台分享maker精神的內涵。

朱宜振：maker for fun是最重要的

圖說：南星創業加速器創辦人朱宜振。圖片來源：顏理謙攝。

朱宜振表示，從幾年前克里斯‧安德森（Chris Anderson）寫了《自造者時代》後，maker開始引起廣泛關注，但事實上很早之前就開始了。「只是這本書告訴大家，原來以前我做的某件行為就叫做maker。」比方說，如果你回想20年前，當時只要會用Word或PowerPoint做一頁簡報再用印表機列印出來，就是一項技術，但是現在已經不會這麼覺得了。

接著他以金字塔模型來解釋maker生態圈。這個金字塔包含最底層的「maker for fun」、「maker for problem」、「maker to market」再到最頂端的「maker to startups」。

圖說：朱宜振以金字塔解釋maker生態圈。圖片來源：顏理謙攝。

「真正的maker就是為了好玩啊！」朱宜振說。他表示，最底層的maker很單純，就像是父親為了逗孩子開心，用竹筷摺一支手槍出來給孩子玩。接下來才會從解決問題、賣產品，一步步進展到創業。這是一個收斂的過程，四個階段彼此之間互不衝突。

顏妤安：只要動手做，你就是maker

圖說：《MAKE》國際中文版副總編輯顏妤安。圖片來源：顏理謙攝。

《MAKE》國際中文版2005年於美國創刊，2011年引入台灣，內容和maker關係密切。2012年，《MAKE》還主辦了第一屆的Maker Faire Taipei，到今年為止已經舉辦到第三屆。

什麼樣的人才能被稱為maker？「maker指的不是特定階層的人。只要你有動手做，不管有沒有使用高科技工具，都是maker」顏妤安說。而自造者運動（maker movement）則是一個全球性的運動。自造者運動提倡開放與分享精神，由於軟體、硬體的價格都越來越低，因此以前人們無法在家裡完成的事，現在都可以了，創造出更多的可能性。

她分析，自造者運動有四個特點。一是非常強調社群（community），二是協作（collaboration），不同領域的人都能參與其中。三是開放原始碼（open source），由此可以加速產品開發。四是實驗精神（a spirit of experimentation），maker通常不會害怕失敗，願意一而再、再而三地挑戰。

梁琛：孵化器就是彌補maker不擅長的地方

圖說：北京創客空間科技有限公司合夥人梁琛。圖片來源：顏理謙攝。

北京創客空間成立於2011年，是針對maker成立的孵化基地。目前覆蓋範圍包括北京、上海、香港、深圳、天津、青島，光是北京的會員數就超過300人。

梁琛指出，很多maker一開始是出自於興趣，而創客空間會幫這些maker做產品的優化改良，讓產品更有吸引媒體和投資人的潛力。「maker可能只是很懂設計和技術，但是如果要變成一家商業公司，就要接受資本和市場的考驗。」

他以蘋果App Store比擬maker和創客空間之間的關係，指出開發者只要把App開發出來就好，其他行銷等後續動作都可以交給蘋果。創客空間就是幫忙彌補maker不擅長的地方。此外，創客空間也會提供建議給maker。例如產品如果不適合往商業發展，就「做個人興趣就好」。如果適合做成產品，也會建議將專案放到Kickstarter或Indiegogo等平台上募資。

站在原地空想不會讓點子成真，只有動手去試才有機會創造改變，而maker最重要的精神就是勇敢試錯。由《數位時代》主辦的2015 Meet Taipei創新創業嘉年華，26日起在圓山花博爭艷館盛大展開。在首日的創業沙發客論壇中，除了南星創業加速器創辦人朱宜振、《MAKE》國際中文版副總編輯顏妤安、北京創客空間科技有限公司合夥人梁琛之外，紀錄片《自造世代》製作人楊育修、Maknet自造邦共同創辦人賴信吉、Fun-Maker數位手作工坊創辦人余有容也和聽眾分享摸索的樂趣。

延伸閱讀：[2015 Meet Taipei] 真正的maker是為了好玩

楊育修：請求同意很困難，請求原諒很容易

「這才是真正所有創新的源頭。因為很怪、很不靠譜。」朱宜振如此形容紀錄片《自造世代》。而這部影片的起點就是楊育修。

圖說：紀錄片《自造世代》製作人楊育修。圖片來源：顏理謙攝。

2008年，楊育修被公司外派到舊金山，一待就是六年，而在此之前他從來沒去過美國。楊育修坦承，這個經驗給他的衝擊非常大。他表示，這段過程中最受用的一句話就是「請求同意很困難，請求原諒很容易」，而這句話正好可以代表maker精神。為什麼這麼說？他的第一部紀錄片《設計與思考》就是答案。

當時他偶然認識了兩位電影系學生，三人決定一起拍攝紀錄片。為了拿到補助經費，他向公司提案後，公司要他寫一份40-50頁的企劃書。沒想到等他交出企劃書後，公司卻說「我們是推動工業設計的公司，拍電影不關我們的事」。

因此，他決定勇敢丟掉企劃書，並且將專案放上Kickstarter，想不到竟然成為第一組在Kickstarter上募資成功的台灣團隊，而且這部影片還是靠著兩部Canon相機和一群沒拍過紀錄片的人完成的。「這個過程就是自己摸索，沒有人會告訴你怎麼做。我們影片拍完之後才知道原來還要行銷。這些事情都是一步步到位的。所以只要有點子，去做就對了。」

賴信吉：如果每件事都要商品化，就不需要教育了

圖說：Maknet自造邦共同創辦人賴信吉。圖片來源：顏理謙攝。

maker精神不只是動手做產品，也是勇敢塑造自己想要的生活。賴信吉是自造邦（Maknet）共同創辦人與享印學堂（3DPC）創辦人，不過在2013年底以前，他是一位年薪百萬的竹科IC設計工程師。「台灣的教育偏向塑造你。但是你不一定要按照大家的期許，你可以擁有自己的價值」賴信吉說。

離開竹科之後，他開始從事3D列印教育推廣，主張要用3D列印解決生活上的問題，或是創造出之前沒看過的東西。賴信吉指出，3D印表機可以做出很多有趣的成品，但是做為一個maker，不一定非得創業不可，因為創業還必須承擔風險。相較於中國的maker多半偏向創業，他認為台灣的maker文化比較多元，有些人是for fun，有些人是for創業。「『創客』的『創』應該不是只有『創業』，而是『創造』、『創新』跟『創意』，最後才是『創業』」。他表示，自己並不在意產品是否能商品化，「如果每件事都要商品化，那就不需要教育啦！」

「Everything should be made as simple as possible, but not simpler.」（凡事應該要盡可能單純，而不只是比較簡單而已。）他引用愛因斯坦的名言指出，maker應該要思考如何用一個簡單的工具創造出很大的價值，而且還是大家都需要的。而不是花了上百萬、上千萬，卻做出一般人也做得到的事物。

余有容：不會有一個project一次就成功

「當你年紀越大，就越不容易冒險。但是就是有一種瘋子，覺得能做就做了。」朱宜振口中的「瘋子」就是Fun-Maker數位手作工坊創辦人余有容。

2013年成立Fun-Maker之前，余有容在電子工程業待了15年的時間，生活穩定、薪水優渥，為什麼想要轉換跑道、重新出發？「穩定會讓你產生安逸感，讓你恐懼改變。我已經花了職場生涯中的1/3做同樣的事情，如果未來還要繼續下去，想一想還蠻可怕的。」於是毅然決然離開電子業。

在偶然的情況下，他接觸了Fablab Taipei並認識許多志同道合的夥伴。他看見一位朋友做的萬聖節機器大手玩具，覺得非常有趣，於是動動巧思修改設計。「很多人看到了會問我『這到底要幹嘛？』其實也沒有要幹嘛，就只是抓癢方便而已。」他笑說，「台灣人很喜歡問你到底要做什麼，如果你說沒有要做什麼，他們就會覺得很奇怪。可是，為什麼不能單純就是for fun？」

圖說：Fun-Maker數位手作工坊創辦人余有容。圖片來源：顏理謙攝。

他表示，有些人會把maker看成一種職業。而一般人眼中的「專業maker」，就是一群宅男，他們在混亂的環境中工作，而且還是工具控和3C狂。「maker不是一定要會什麼技能或職業，」他強調。「常常有爸媽跑來跟我說『我想讓我的小孩變成maker，我要讓他學3D印表機嗎？』其實我內心比較想回答的是『你不要管他，讓他自己去動手做東西就好了。不要限制他。小朋友本身就是maker，只是我們把他限制住了。」

「其實，maker就是一種精神，」余有容說。只要願意動手做，不管是動手煮一頓飯、設計自己的玩具，都可以被稱為maker。除此之外，還要有「解決問題的能力」，而這個能力又和你動手做的經驗多寡有關。「不斷動手做的過程中，你就會學習到解決問題的能力，這是相輔相成的，」他說。「不會有一個project一次就成功，一定會不斷的失敗。這會讓我們對於挫折的忍受度提高。」

「2015 Meet Taipei創新創業嘉年華」今天（27日）迎來第二天活動，在上午的「創意舞台」活動專區，由愛迪斯科技展示最新虛擬實境（VR）互動技術，並邀請台下民眾現場體驗「阿里山台車互動體驗」遊戲。

愛迪斯科技是VR互動內容代理商和服務商，先前曾與高雄科學工藝博物館合作，開發出「阿里山台車互動體驗」VR遊戲，結合VR內容、VR頭盔、互動式健身腳踏車，讓玩家體驗一邊踩著腳踏車，一邊欣賞阿里山鐵道，順著鐵道路線，扮演鐵道安全防護員，沿途撿拾鐵道旁的木材維護行車安全，路上還有栩栩如生的台灣野生藍鵲、梅花鹿及野兔相伴。

這款互動裝置目前正在高雄科工館交通夢想館展廳中展覽，此次愛迪司科技應Meet Taipei創新創業展之邀，特別將整套設備搬來展示。許多民眾戴上VR頭盔、騎上健身腳踏車，開始遊戲之後，都驚訝得合不攏嘴，並紛紛表示「真的有在運動的感覺」！

方鈞德笑說，「這套遊戲的目的就是要讓使用者邊看風景邊騎腳踏車，忘記健身的痛苦。」他認為，未來VR的應用潛力無窮，無論是在教育、觀光、娛樂互動遊戲等方面，都有很大的發揮空間。

愛迪斯開發的VR遊戲內容，全都是搭配深圳虛擬實境科技研發生產的VR沉浸式頭盔「3GLASS」使用，愛迪斯科技通路經理方鈞德指出，3GLASS是目前市面上畫質最高（2K高解析度）、CP值最高且已經正式量產的VR裝置。

更多民眾體驗現場照：

（以上照片皆由蘇宇庭攝影。）