[CES 2016] Netflix推進全球!台灣服務正式上線,每月270元起,免費試用一個月
[CES 2016] Netflix推進全球!台灣服務正式上線,每月270元起,免費試用一個月
2016.01.07 | 影視

Netflix執行長里德‧海斯汀(Reed Hastings)
圖說:Netflix執行長里德‧海斯汀(Reed Hastings)。圖片來源:網路截圖。

今年的CES展上,除了各家廠商紛紛秀出新玩具大搶眼球之外,還有一個身影特別突出,那就是Netflix執行長里德‧海斯汀(Reed Hastings)。做為影音串流服務霸主,Netflix過去幾年來其實一直有參與CES,不過今年可是海斯汀第一次在大會上發表主題演講。而海斯汀果然也沒讓大家失望。在主題演講結束前的最後一刻,他宣布了一個大消息:Netflix將在全球130個新市場上線,其中當然也包括台灣。

圖說明
圖說:Netflix執行長里德‧海斯汀(Reed Hastings)。圖片來源:網路截圖。

延伸閱讀:Netflix如何知道台灣觀眾看什麼劇?答案是盜版網站

還想搶中國市場

到去年底為止,Netflix已在全球60多個國家和地區推出服務,總訂閱用戶突破6900萬。海斯汀表示,光是去年第四季,使用者就花了120億小時在Netflix上,估計去年一整年的觀賞時數為425億小時。

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圖說:Netflix去年一整年的觀賞時數為425億小時。圖片來源:網路截圖。

而在CES的舞台上,海斯汀也正式宣布Netflix將推進全球130個新市場,包括亞塞拜然、越南、台灣、新加坡、南韓、印度、奈及利亞、波蘭、俄羅斯、沙烏地阿拉伯、土耳其、印尼等。「Netflix是一個真正的全球電視網路!」海斯汀興奮地說。

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圖說:海斯汀在會上宣布Netflix將進入新市場。圖片來源:網路截圖。

至於最受關注的中國市場,雖然Netflix目前還沒有進一步計畫,但是海斯汀不僅在主題演講中主動提到「未來希望進入中國」,會後的媒體提問中也傳達出對中國的高度興趣。在海斯汀發布新消息之後,Netflix的股價也跟著上漲,截至截稿前漲幅超過7.6%。

台灣服務開通!免費試用一個月

演講結束之後,台灣服務也隨即開通。目前進到Netflix的網站,已經可以看到試用訂閱的按鈕,訂閱後可以免費使用一個月。不過,註冊時必須先輸入信用卡或PayPal資料,Netflix會在試用期結束三天前寄送email通知。試用期結束前如果不主動取消會員,Netflix會直接延續會員資格。

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圖說:Netflix台灣服務正式開通。圖片來源:網路截圖。

試用期結束後的費用則分為基本、標準和高級這三種方案,價格分別為台幣270元、330元和390元,高級方案最多同時可以讓4個帳號收看。不論選擇哪一種方案,使用者都能在筆電、智慧電視、手機和平板上無限量跨螢觀賞內容(依據方案不同,甚至可以同時在多個螢幕上播出),一個帳號可以設定多個「Profile」(區分出自己和家人),讓Netflix依據每個人的收視習慣和喜好,推薦電影或影集。不想再繼續訂閱時,也可以隨時取消。使用者不僅能透過手機、平板電腦、電腦和筆電觀賞影音內容,還能在智慧電視、藍光播放器、PlayStation、Xbox和Apple TV上觀看。

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圖說:Netflix在台灣的三種費用方案。圖片來源:網路截圖。

目前Netflix在美國的收費方案最高為10.99美元,約台幣360元,日本最低月費方案則是5.4美元,換算台幣約177元。台灣價格比兩地都來得高。關於台灣定價,Netflix台灣公關回應,Netflix在全球市場的定價都落在8美元到12美元之間,而且Netflix上有許多品質優良的原創內容,對於台灣定價是否太高的疑問,只能說是見仁見智。

內容方面,除了《毒梟》(Narcos)、《漫威潔西卡瓊斯》(Jessica Jones)、《馬可波羅》(Marco Polo)等Netflix引以為傲的自製內容之外,還有入圍今年奧斯卡的原創電影《無境之獸》(Beasts of No Nation)。另外,Netflix在日本和富士電視台合作推出的原創影集《內衣白領風雲》第一季也看得到。不只影集,《全面啟動》(Inception)、《史瑞克》(Shrek)、地心引力(Gravity)等經典電影也可觀賞,甚至連《後宮甄嬛傳》都有。

圖說明
圖說:還有《後宮甄嬛傳》。圖片來源:網路截圖。

奇妙的是,讓Netflix聲名大噪的影集《紙牌屋》(House of Cards)竟然沒有出現在平台上,衝著法蘭克‧安德伍德(Frank Underwood)來的觀眾可能暫時得失望了。Netflix台灣公關表示,這是因為《紙牌屋》製作時間比較早,算是Netflix的元老級影集,而當初對於全球市場的授權規劃不同。因此,現在台灣觀眾只能在中華電信MOD上看到這部影集。至於何時會回歸到Netflix上?目前還沒有明確答案。

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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