[2016 ASIA BEAT]18國92組新創角逐路演大賽:中國App數據分析服務「蟬大師」奪冠!
[2016 ASIA BEAT]18國92組新創角逐路演大賽:中國App數據分析服務「蟬大師」奪冠!
2016.03.18 | 創業

「2016 ASIA BEAT @廈門」在18日落幕,這次有來自18國共92組新創團隊角逐路演大賽(路演即Roadshow),其中12組來自中國、日本、台灣、新加坡的新創團隊進入決賽。最後由來自中國的App資料分析服務「蟬大師」拿下冠軍,贏得10,000美元獎金。

圖說明
(2016 ASIA BEAT 路演大賽決賽由中國蟬大師奪冠,蘇筱筑攝影。)

除了奪冠的蟬大師,另外11組晉級決賽的新創團隊為:Arcterus、6Estates、智能口罩、Kuangfu、藍店、易微行、VMfive、蟬大師、Vanitee、Saihu、呆毛TV。

蟬大師(中國)

蟬大師是專注於為App提供數據分析與ASO(App Store Optimization)通路優化的服務。蟬大師與包含蘋果在內的多家App平台合作,每天累積數百G的巨量資料,從中深度挖掘數據中的規律,分析使用者行為、取得App的方法於模式,從中指導App開發者如何更有效益地推廣自己的產品,提高推廣行銷活動的投資報酬率。蟬大師是中國第一家也是現階段唯一涵蓋所有App通路平台(App Store 和 10 家 Android 平台)的公司,至今成立半年多已開始獲利。

Arcterus(日本)

Arcterus為全世界學生打造能共享筆記的Clear App,讓使用者能在App中上傳自己的筆記,並且分享給他人同時也有評比功能以確保筆記品質。Clear App在過去三年內已先後於日本、泰國、台灣、韓國等地上線,目前擁有超過900,000名使用者。

6Estates(新加坡)

6Estates透過人工智慧分析技術,為企業端進行消費者分析,幫助企業透過數據分析制定更符合使用者需求的產品策略。

智能口罩(中國)

智能口罩PurePlus團隊來自廈門,致力於開發科技潮流產品。因應中國空污問題嚴重,智能口罩PurePlus以N95級別的過濾標準為基礎,強調專業級過濾品質以及符合人體工學的設計,加上潮流化設計鎖定90後的年輕族群為目標客戶。

Kungfu(新加坡)

來自新加坡的Kungfu開發專為孩童打造的數學教育遊戲App,由於新加坡的教育環境相當注重數學,因此透過遊戲讓孩童能從遊戲中學習,並透過遊戲獎勵機制刺激其主動學習與複習。

藍店(中國)

中國目前的便利商店市場仍是以社區型的傳統雜貨店(中國又稱夫妻店)為大宗,約佔中國85%市場,連鎖超商如7-11與其他便利商店則佔15%。藍店強調以輕連鎖的概念,透過與傳統雜貨店合作進行包裹代收服務作為切入點,進而與傳統雜貨店展開商品銷售、服務合作等增值業務,讓傳統雜貨店轉型成更具機能的便利商店。

易微行(中國)

易微行主打自助式、以小時為單位的租車服務,為解決租車流程不便的問題,易微行自行開發能搭載於市面上240種車款約為汽車總數85%的車用主機,讓使用者透過手機App開通租車服務後,便能以手機作為車鑰匙啟動車輛。

VMFive(台灣)

來自台灣的VMFive也晉級到12強決賽,成立於2014年的VMFive ,是一個雲端服務科技公司,結合雲端、虛擬、即時串流、廣告技術與大數據等五大技術,並推出「AdPlay」App下載前的試玩服務。於2015年底完成600萬美元(約1.8億元台幣)的A輪募資。

Scheletric(新加坡)

在科技網路蓬勃發展的這個時代,電器設計相較之下顯得停滯不前,Scheletric認為現今的電器設計不符合使用者需求,因此專門為電器設計產業打造Current Draw協同工作系統,讓團隊與供應鏈之間能協同作業,改善電器設計產業的生產效能。

Vanitee(新加坡)

來自新加坡的Vanitee將美容產業服務整合進平台,包含美妝、美甲、美髮等美容產業,使用者能透過Vanitee平台線上預約美容服務。目前服務已在新加坡與馬來西亞上線。

Saihu(台灣)

來自台灣的Saihu為共享知識經濟平台,將師傅的知識包裝並媒合對該專業有問題的使用者,即時解決使用者的問題。

呆毛TV(中國)

呆毛TV不同於其他直播服務,主打動漫遊戲(中國稱為二次元,台灣通稱次文化)專屬的直播服務。也在眾多直播服務中首創橫向螢幕直播模式,讓直播主與觀眾有更多互動空間。

關鍵字: #創新創業
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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