日本最大氣象公司Weathernews，賣天氣也能賣到東京證交所上市|數位時代 BusinessNext

日本航空、長榮海運都是客戶

Weathernews的全球業務範圍有哪些？日本千葉總部執行役員安部大介接受《數位時代》越洋採訪時指出，Weathernews提供的氣象服務大致可分為四大領域：海上氣象（Sea Planning）、空中氣象（Sky Planning）、陸上氣象（Land Planning）和生活氣象（Living Planning），其中又以前三者為事業重心。

以航海氣象來說，如果要從台北運送貨物到美國洛杉磯，Weathernews可以協助海運公司判斷目前哪一條航路最為恰當。而在航空氣象方面，目前如日本航空、長榮航空等許多亞洲大型航空公司都是Weathernews的客戶。比方說東京成田機場起霧時，在大霧消散前，飛機只能在上空盤旋、無法降落。因此，飛機要儲備多少燃料才安全等起飛和降落時的確認也由Weathernews提供建議。

最後，陸上氣象則是專屬於日本國內的氣象服務。例如列車可能會因豪大雨而停駛，復駛之前，必須先經過專業人員檢查。如果等到天氣轉好，但是檢查卻還沒結束，就會對鐵路公司造成損失。因此，Weathernews會透過天氣資訊判斷，建議鐵路公司需要派出多少人力。「我們提供的不是氣象資訊，而是商業上的選項。」安部大介強調。「如果只是天氣預報，很多地方都可以免費取得。不過，假如企業想要知道自己該如何因應天氣變化做出決定，事情就沒有那麼簡單了。我們是從氣象的角度來協助客戶。因為，不論是什麼企業，都得擔負天氣帶來的風險。」

而在台灣，Weathernews的客戶則僅限於海運和航空公司。台灣分公司總裁特別助理呂欣穎說明，目前包括長榮海運、陽明海運等絕大部分的海運公司都是服務對象。只是，Weathernews在台灣並沒有觀測設備，主要是從氣象局取得原始資料，再送回日本處理。

開拓北極海航路讓航程縮短

三十年來，Weathernews幫助不少企業解決難題。近期與台灣最有關係的案例，就是與長榮海運合作研究北極海航程。

在氣候變遷的趨勢下，北極海冰山逐漸融化，夏季船隻可以經由北極海航道來往。因此在2006年，長榮海運向Weathernews提議，何不聯合其他海運公司一起調查並開闢這段航道？在長榮海運邀請之下，兩年前，Weathernews發射監測衛星，以觀察北極海冰山即時狀況。現在，每年8到10月，船隻可以經由北極海航道運行。「冰山之所以溶解，主要是因為全球暖化，因此北極海航道的誕生或許不是一件好事。不過，如果船隻要從台灣開往歐洲，透過北極海航道，距離可以縮短為2/3。這樣一來，不僅可以減少二氧化碳排放量，也能減低燃料費，非常方便。」安部大介解釋，同時也點出氣象人員面對全球暖化的矛盾心情。

非預測失誤，是資訊更新不夠快

另外，Weathernews也和日本地方政府合作，提供自然災情警示，避免天災造成的人民傷亡，例如2014年8月16日下午，岐阜縣高山市下了一場驚人暴雨，總共造成169處土石崩塌、兩座橋梁崩毀。雖然災情慘重，但是完全沒有人員傷亡。因為在暴雨降下前，Weathernews就提前發出預警，提醒居民避難。

然而，氣象預測並不是每次都能那麼準確。尤其天氣總是變幻莫測，上一秒預測的狀況，可能馬上就跟實際情況不同。碰到預測失誤該怎麼辦？是否也曾被客戶責備過呢？

「當然被客戶罵過啊，」安部大介苦笑。「不過，與其說預測失誤，不如說資訊更新的速度不夠快。比方說如果我們預測明天會下雨，結果卻一直沒下，那麼我們會盡可能以最快的速度更新資訊，告訴客戶『降雨已經延遲了』。」他強調，「預測不準，有時候是因為不可抗拒的因素。但是如果可以徹底監控、掌握氣象資訊，並且改善預測制度，氣象公司就可以提供更好的服務。」

安部大介│Weathernews執行役員（運營主負責人）

圖說明

亮點案例

2006年由長榮海運向Weathernews提議，雙方共同研究開發北極海航道。經過八年研究，終於在2014年發射觀測衛星，即時監控北極冰山融冰狀況。現在每年夏季，船隻可以經由北極海航道運行，不僅大幅縮短航行距離，也減少燃料耗損。

Weathernews公司大事記

照片提供／Weathernews

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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