[簡士傑] 連亞馬遜都開了實體書店,全通路經營你準備好了嗎?
[簡士傑] 連亞馬遜都開了實體書店,全通路經營你準備好了嗎?

自亞馬遜於2015年底在西雅圖設立了第一家實體書店後,不到一年的時間,亞馬遜又再大規模落實另一個跨足實體零售市場的計畫。

Business Insider報導指出,未來一年內,亞馬遜即將在美國各地百貨商場(shopping malls)成立好幾十個pop-up店面(快閃概念店)。這些店面是為了要展示和銷售亞馬遜自家的電子產品,特別是要推廣足以抗衡Google和Apple的最新武器家中聲控喇叭Echo

Amazon實體書店。Amazon官網。.jpg
圖/ Amazon官網

其實亞馬遜早在2013年就在舊金山的Westfield Mall低調地開始測試這個快閃概念店的概念了。亞馬遜正在加速建構它專屬的全新零售模式。它的門市一般為 9至14坪大小,都選擇在百貨商場(shopping malls)中央位置,陳列著亞馬遜全系列的電子產品,包含Kindle、Fire TV、Echo等。現場人員也加強推廣Prime服務。

拓展實體門市,讓消費者可以直接試用這些產品,都是為了讓消費者能在亞馬遜官網買東西更方便,背後策略目的是導更多流量到亞馬遜官網。

Amazon實體書店-2。Amazon官網.jpg
圖/ Amazon官網

雖然亞馬遜實體店的拓展因為被美國媒體大肆報導,所以大家比較知道。不過,事實上過去幾年已經有好幾家網路起家的知名公司勇敢的跨出虛擬通路,進軍實體零售這塊大餅了。

這些公司都在嘗試以自己的方式融合電子商務和實體門市的經營,視虛擬為起跑點,讓生意越過草創期,然後準備靠多通路的佈點、鋪貨做出量和規模。

以下為幾個「From clicks to bricks」(從網路店到實體店)的知名公司:

線上跨入線下的公司 擴展狀況
Warby Parker 8家獨立門市,8家店中店 
Birchbox 紐約 SoHo 旗艦店,搭配數波 pop-up 店
JustFab 1家旗艦店位於加州 Glendale
Athleta 2014年開始設立專賣店,至今117家店
BaubleBar 今年開始1家旗艦店,搭配在紐約市區內數波 pop-up 店
Rent the Runway 3家門市 
Bonobos 2012年開始設立實體店面,至今有11家

表格來源:簡士傑整理。

這些公司從網路商店跨入實體零售,背後原因有很多,任何國家都可參考的共同點如下:

  1. 顧客走到哪,品牌跟著顧客走。
  2. 臨場體驗是不可取代的。
  3. 品牌的建立需要實體門市來延伸。
  4. 實體門市客單價比官網還高。
  5. 推廣自有品牌、自有產品或服務。

與此同時,回到台灣,台灣的電商業者也應該慎重考慮將實體列入未來成長計畫內。

台灣電商業者,比美國公司更有理由加速擴展線下策略,四大原因如下:

原因1:國內上網人數成長有限

對電商業者而言,這表示網路流量已經到頂峰了。依照台灣網路資訊中心公佈的資料,台灣民眾上網率已經從2014年的76%上升到2015年的80%,推估上網人數達1,883萬人,其中,18至30歲民眾的上網率達100%。

原因2:消費者不再被綁在PC面前

使用行動裝置上網的比例人數持續增加。2013年45%的網民用行動網路,到了2015年,比例提升到74%。所以,越來越多消費者享有更自由的生活方式,加上台灣零售通路特別方便,消費者可以走到哪都接收訊息,選擇最方便的消費管道,拿到最好的價格。

原因3:流量高度集中,高成本

台灣有含金量的流量就只有少數幾個網站和App。特別是今年Facebook的流量成本大幅度提升,導致實體比起網購的經營效益,可能出現了交叉點。

國內已經有數家知名電商驗證了,有些時候,實體租金、門市人員薪資、庫存的投資等等,這些費用加總的投資報酬率高於網路廣告的投資報酬率。

這不只發生在台灣。P&G在8月很不尋常的對外宣佈要減少Facebook精準廣告的費用。P&G表示廣告越精準越貴,而且業績也受到限制。

原因4:實體市場餅更大

跨入實體零售市場可以讓商家有更大的成長空間。台灣2015年網路零售金額僅有1,467億元,而非網路零售金額(不含汽機車)高達32,911億元,為網路零售的22倍。

目前在市場上觀察到的每一家公司都發展出適合自己的虛實經營模式,有些成功,有些失敗,所以尚未有人發展出一套致勝的寶典。但是在這樣的大環境下,不冒風險反而更有風險。

延伸閱讀:FB廣告越來越貴,電商老闆該怎麼辦?
書店都快倒光的今天,亞馬遜為何偏偏要開實體書店?

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長800至1000字,兩天內會回覆是否採用,文章會經編輯潤飾,如需改標會與您討論。
往下滑看下一篇文章
從「破浪者」到「心理韌性」的生存:新北市政府青年局以AI為題,帶領青年鍛鍊面對未知的勇氣
從「破浪者」到「心理韌性」的生存:新北市政府青年局以AI為題,帶領青年鍛鍊面對未知的勇氣

生成式 AI 掀起的浪潮,正在重塑全球職場規則。當自動化與智慧工具成為日常,企業對人才的期待也正快速轉變,不只要會用AI更要能與AI協作。新北市政府青年局看見了這股正在變化的趨勢,將「AI」視為青年職涯培力的核心議題,從課程設計到論壇活動全面升級。近期,更辦理「AI破浪者論壇」,邀集產業專家帶領青年從 AI 工具應用到心理韌性心法,全面探索 AI 時代的職涯解方,希望能陪伴青年不僅追上技術,更在快速變動的時代中培養學習力與行動力,學會駕馭浪潮而非被浪潮推著走。

從教育補位到心態進化,新北市政府青年局的AI世代行動課

「我們要做的就是補上教育與職場之間的缺口,」新北市政府青年局局長邱兆梅指出。她表示,新北市政府青年局雖僅成立3年,但始終以「接軌社會、接軌職場、接軌市場」為核心任務,不只是從開設課程賦能青年,更要讓青年加快速度以多樣化的姿態進入場景實戰,而「新北有課 UKO」正是這個「接軌職場」的實踐平台。

邱兆梅局長說,它是專為 18 至 40 歲青年而打造設計,串連了培力課程、職涯諮詢與實習體驗的完整職涯成長路徑,希望成為新北青年的「實戰培力基地」。因此,從AI 工具應用、數據分析到自媒體行銷,課程設計結合專案實作與專業證照,如NVIDIA DLI AI深度學習課程等,讓學習成果能直接成為履歷亮點。邱兆梅局長認為,青年需要的不只有學習知識,而是「能立即上場的實戰力」。「學校教的是知識,但我們希望青年學會行動、會嘗試,跌倒之後也能有再站起來的韌性。」這樣的精神,也成為今年「AI破浪者論壇」設計的出發點。

相較過去曾以「藝術變現」為主題,今年的新北市政府青年論壇轉向時下最熱的 AI話題,是順應趨勢,更是教育思維的延伸。「AI讓未來變得更快、更不確定。」邱兆梅局長深刻描繪了時代的變革,「在我父母親的年代,職涯像是在爬樓梯,大家都有明確的路徑。但現在年輕人面對的世界不要說樓梯,連堅固的地板都不見了。」

她坦言,現在的職涯模式更像是「衝浪」充滿高度未知性,也因此,AI 帶來的不僅是技術挑戰,更是心理挑戰。許多青年面對變化感到焦慮,擔心被取代或落後。於是,今年論壇特別以「上半場談技術、下半場談心理」的設計,將生成式 AI 的應用學習與心理韌性課題並列。

DSC01039.jpg
邱兆梅局長強調「我們要教的不只是技能,更是面對未知的能力。」
圖/ 新北市政府青年局

從技術到人性:AI時代青年行動力的三種樣貌

在論壇現場,來自不同領域的三位講者從各別角度,展現出對AI時代下青年可能的行動路徑的不同洞察與分析。

在AI實務應用的層面上,AI 創作者林上哲與 FansNetwork AI 分身平台創辦人李婷婷兩位講者皆指出,「協作」與「標準化」是進入AI時代的關鍵。李婷婷認為,與AI互動的能力就像訓練一位國中生,指令越明確、語境越精準,AI的回應品質就越高。她強調,唯有長時間餵養資料、反覆調整,AI才能成為真正理解使用者的工作夥伴。而林上哲則從企業角度指出,AI自動化若無法落地,多半是因為組織缺乏標準流程。唯有先完成SOP與工作鏈結的明確定義,AI串接與任務優化才有基礎可循。

DSC01106.jpg
AI 創作者林上哲在論壇中分享:AI 要真正落地,關鍵不在技術,而在組織能否建立明確的標準流程與工作鏈結。
圖/ 新北市政府青年局

至於在企業導入 AI 的實務層面上,DataDecision.ai 人工智慧科學家尹相志指出,大型語言模型(LLM)的最大挑戰在於「不可控」。AI 無法產生完全一致的答案,對企業而言意味著風險與難以驗證的結果,因此實際上線的多為 AI 所生成、可被測試的程式,而非 LLM 本體。他進一步提醒,AI 並非萬能代理(Agent),真正的關鍵在於理解每個工具的能力邊界,並以「工作流」的概念設計系統,讓人類的品質管理與決策判斷成為 AI 發揮效能的保障。

在面對 AI 時代的個人修煉上,三位講者不約而同指出,真正的競爭力仍來自「人性深度」。尹相志提醒青年,要勇於挑戰超越自身能力的目標,因為這是機器無法模仿的勇氣與創造力;林上哲則強調閱讀與專注的重要,他認為在速食資訊的時代,願意深入思考、專注於單一主題的人,才具備「匠人精神」。李婷婷則以自身經驗呼應此觀點,指出與 AI 協作需要長期投入與耐心反覆調整。當你真正開始讓AI回覆訊息、處理日常事務時,才會發現需要調整與優化的地方,才能學習如何把腦中的 SOP 清楚轉達給它。唯有經過不斷試錯與磨練,AI 才能真正為你代勞並成為人類創意的延伸。

三位講者的分享,體現了青年局設計這場論壇的初衷:AI不只是技術趨勢,更是場人與心智的革命。從自學者、創業者到產業實踐者,這群「破浪者」讓人看見AI時代下多元的成長路徑:學習力、行動力與韌性。

DSC01384.jpg
FansNetwork AI 分身平台創辦人李婷婷指出:AI 就像一位需要引導的學習者。唯有持續餵養資料、反覆對話,AI 才能真正理解你的思考。
圖/ 新北市政府青年局

在AI解放之後,重新定義「人」的價值

邱兆梅局長分享,AI 的普及正迫使人重新思考「人」的價值。她認為,科技的進步本質上是一種解放,AI 取代的不是人,而是那 90% 重複、機械、缺乏意義的工作,讓人有機會回到核心問題:「什麼才是人類的獨特性與貢獻?」

「當這些被AI取代的事都被解放後,我們就該探索人能為這個世界帶來什麼?」她說,而那才是人類真正的價值。邱兆梅局長鼓勵所有「AI破浪者」們,要誠實地面對跌倒與挫折,並專注在那 10% 無法被取代的價值上,因為那才是青年在這個時代中最關鍵的競爭力。「現在值得敬佩的,不是一路順利的人,而是一直跌倒還能再站起來的人。」她強調,「新北有課 UKO」不僅幫助青年學會寫履歷,更陪伴他們走進產業現場,從技能到心態提供完整支持。最終,能真正駕馭浪潮的,不是掌握多少技術的人,而是那顆願意持續學習、面對挑戰、勇敢破浪的心。

[由就業安定基金補助廣告]

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓