[簡士傑] 連亞馬遜都開了實體書店,全通路經營你準備好了嗎?
[簡士傑] 連亞馬遜都開了實體書店,全通路經營你準備好了嗎?

自亞馬遜於2015年底在西雅圖設立了第一家實體書店後,不到一年的時間,亞馬遜又再大規模落實另一個跨足實體零售市場的計畫。

Business Insider報導指出,未來一年內,亞馬遜即將在美國各地百貨商場(shopping malls)成立好幾十個pop-up店面(快閃概念店)。這些店面是為了要展示和銷售亞馬遜自家的電子產品,特別是要推廣足以抗衡Google和Apple的最新武器家中聲控喇叭Echo

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圖/ Amazon官網

其實亞馬遜早在2013年就在舊金山的Westfield Mall低調地開始測試這個快閃概念店的概念了。亞馬遜正在加速建構它專屬的全新零售模式。它的門市一般為 9至14坪大小,都選擇在百貨商場(shopping malls)中央位置,陳列著亞馬遜全系列的電子產品,包含Kindle、Fire TV、Echo等。現場人員也加強推廣Prime服務。

拓展實體門市,讓消費者可以直接試用這些產品,都是為了讓消費者能在亞馬遜官網買東西更方便,背後策略目的是導更多流量到亞馬遜官網。

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圖/ Amazon官網

雖然亞馬遜實體店的拓展因為被美國媒體大肆報導,所以大家比較知道。不過,事實上過去幾年已經有好幾家網路起家的知名公司勇敢的跨出虛擬通路,進軍實體零售這塊大餅了。

這些公司都在嘗試以自己的方式融合電子商務和實體門市的經營,視虛擬為起跑點,讓生意越過草創期,然後準備靠多通路的佈點、鋪貨做出量和規模。

以下為幾個「From clicks to bricks」(從網路店到實體店)的知名公司:

線上跨入線下的公司 擴展狀況
Warby Parker 8家獨立門市,8家店中店 
Birchbox 紐約 SoHo 旗艦店,搭配數波 pop-up 店
JustFab 1家旗艦店位於加州 Glendale
Athleta 2014年開始設立專賣店,至今117家店
BaubleBar 今年開始1家旗艦店,搭配在紐約市區內數波 pop-up 店
Rent the Runway 3家門市 
Bonobos 2012年開始設立實體店面,至今有11家

表格來源:簡士傑整理。

這些公司從網路商店跨入實體零售,背後原因有很多,任何國家都可參考的共同點如下:

  1. 顧客走到哪,品牌跟著顧客走。
  2. 臨場體驗是不可取代的。
  3. 品牌的建立需要實體門市來延伸。
  4. 實體門市客單價比官網還高。
  5. 推廣自有品牌、自有產品或服務。

與此同時,回到台灣,台灣的電商業者也應該慎重考慮將實體列入未來成長計畫內。

台灣電商業者,比美國公司更有理由加速擴展線下策略,四大原因如下:

原因1:國內上網人數成長有限

對電商業者而言,這表示網路流量已經到頂峰了。依照台灣網路資訊中心公佈的資料,台灣民眾上網率已經從2014年的76%上升到2015年的80%,推估上網人數達1,883萬人,其中,18至30歲民眾的上網率達100%。

原因2:消費者不再被綁在PC面前

使用行動裝置上網的比例人數持續增加。2013年45%的網民用行動網路,到了2015年,比例提升到74%。所以,越來越多消費者享有更自由的生活方式,加上台灣零售通路特別方便,消費者可以走到哪都接收訊息,選擇最方便的消費管道,拿到最好的價格。

原因3:流量高度集中,高成本

台灣有含金量的流量就只有少數幾個網站和App。特別是今年Facebook的流量成本大幅度提升,導致實體比起網購的經營效益,可能出現了交叉點。

國內已經有數家知名電商驗證了,有些時候,實體租金、門市人員薪資、庫存的投資等等,這些費用加總的投資報酬率高於網路廣告的投資報酬率。

這不只發生在台灣。P&G在8月很不尋常的對外宣佈要減少Facebook精準廣告的費用。P&G表示廣告越精準越貴,而且業績也受到限制。

原因4:實體市場餅更大

跨入實體零售市場可以讓商家有更大的成長空間。台灣2015年網路零售金額僅有1,467億元,而非網路零售金額(不含汽機車)高達32,911億元,為網路零售的22倍。

目前在市場上觀察到的每一家公司都發展出適合自己的虛實經營模式,有些成功,有些失敗,所以尚未有人發展出一套致勝的寶典。但是在這樣的大環境下,不冒風險反而更有風險。

延伸閱讀:FB廣告越來越貴,電商老闆該怎麼辦?
書店都快倒光的今天,亞馬遜為何偏偏要開實體書店?

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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

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陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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