創業從0到100 資金、制度缺一不可

2016.11.11
KPMG
「新創團隊不能只是本質好,也要懂得包裝,才能成功吸引外部資金,」面對新創團隊最常遇到的資金挑戰,KPMG安侯建業聯合會計師事務所新創企業服務團隊主持會計師郭冠纓一語道破克服挑戰的關鍵。
圖說:右: 安侯建業聯合會計師事務所新創企業服務團隊主持會計師郭冠纓,左: 安侯建業聯合會計師事務所新創企業服務團隊營運長潘奕彰
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眾所週知,創業最需要的就是資金,在成立初期,創業者也許可以靠著自有資本或是向親友同事借貸來解決資金危機,但隨著產品/服務問世、市場漸漸累積後,就需要天使投資人或創投的資金挹注,才能持續向上成長,但要如何獲得他們的青睞目光?「本質,是基礎,包裝,是關鍵,」KPMG新創企業服務團隊營運長潘奕彰語氣肯定地說。

所謂本質,指的是創業者人格特質、團隊背景、市場與產品潛力,包裝則指簡報、財務預測的能力,潘奕彰表示,很多新創團隊本質很好,卻因為不懂得包裝,遲遲無法獲得外部資金的青睞目光。

舉例來說,某個生產攝影鏡頭零組件的新創團隊,產品獨特具市場潛力且毛利佳,但因為創辦團隊不熟悉創投語言和財務預估方式,導致對外募資一直不順利,花了很長一段時間,都無法讓創投業者點頭同意投資,之後經過KPMG新創企業服務團隊的輔導及協助引薦創投業者後,不到2個月時間就順利取得資金。

CEO必修的十堂課 為新創建立包裝能力

「其實,台灣很多新創團隊在商業開發、業務規劃或財務分析報告上的能力普遍不足,」長期觀察各國新創團隊發展的郭冠纓表示,很多新創團隊專注在產品/服務開發,不知道如何說明產品/服務的未來成長潛力、獲利能力,而這些對投資者來說非常重要。

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因此,KPMG與外部教育單位合辦「新創CEO必修的十堂課」,內容包含財務、稅務、法律、募資、網頁設計(UI/UX)…等,未來還會加入商務開發等課程,希望協助新創團隊,讓他們知道在募資時該如何調整方向、製作簡報與市場報告,才能提高對外部投資者的吸引力與投資意願。

需求媒合平台 為新創找到最適合的投資者

另一方面,KPMG也成立資金暨策略夥伴媒合平台,透過了解新創團隊的需求、希望獲得哪些資源,是通路、資金、技術或育成,再引薦給符合需求的企業/創投/天使投資人/育成機構,幫助新創團隊用最有效率的方式找到外部合作夥伴。

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「有些新創團隊不清楚自己適合哪一類型的投資者,」潘奕彰進一步解釋,以創投基金和天使投資人為例,創投基金有績效壓力、評估時間長,通常在新創團隊進入成熟發展階段後,才有可能投資,而天使投資人以個人的身份做投資,雖然投資金額可能比較小、相對限制也少,可以滿足草創初期的資金需求,由於KPMG新創企業服務團隊有充足的資料庫及豐富經驗,可以根據新創團隊的需求與發展階段,媒合適當的外部投資者,幫助新創團隊順利成長、擴大營運規模。

整合型服務 強化新創營運體質

郭冠纓強調,KPMG提供的是全方位整合型服務,不單單只是財務會計上的服務,還包括課程輔導、法律範本與諮詢、資源媒合…等,甚至當新創團隊經營步上軌道時,KPMG還能協助建立人事、內稽內控等公司管理制度,甚至進一步協助新創團隊進軍國際市場。

由於KPMG跨國組織,與矽谷、新加坡、泰國、北京各地會員所皆有交流合作,,在東協許多國家亦有派駐台灣會計師提供在地化的服務,故能幫助新創團隊了解當地的文化、法規與投資環境,降低在海外投資可能有的阻礙,「之前有一個網路公司,就是因為KPMG的協助,順利在泰國成立分公司,」郭冠纓笑著說。

創新創業一直是台灣的顯學,尤其網路的成熟普及,更加速了這股風潮,KPMG希望透過整合型服務,協助新創公司度過從草創到成熟期的種種挑戰,成功地將創意轉化為事業。

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