急起直追物聯網，Intel可能併購聯發科嗎？|數位時代 BusinessNext

急起直追物聯網，Intel可能併購聯發科嗎？

半導體世界開始重整，對Intel最痛的恐怕就是在移動領域的大缺席，如果Intel要在物聯網急起直追，接下來，到底要併購誰，才能做到「Intel Mobile」呢？

自從 Softbank 買了 ARM 、 Qualcomm 買了 NXP、 ON Semi 買了 Fairchild ，這些動作都在告知整個資訊世界的巨大改變正在發生和重新塑型。

每每看到這些新聞都會好奇，我們台灣號稱半導體大國，在這樣的局面下我們是怎樣參與這些變化，或者我們早已領導了世界所以不為所動？

台灣確實在PC崛起的時代，跟隨著摩爾定律，從PC到筆電，建立了在半導體世界的灘頭堡，而這個灘頭堡到了移動世界的初期在整個世界上還擁有重要的位置。但當智慧型手機開始顛覆世界，半導體事業也悄悄開始產生質變，而台灣可能只有少數企業感覺到並且做出了變化。

這一、兩年，半導體世界開始重新盤整，從合縱連橫到開始各種併購。幾個巨頭都可以說是為了即將到來的物聯網世界做準備，不管是早已稱雄的Qualcomm，和可以說是這一波智慧手機的大贏家的ARM，到曾經過去的王者Intel，都在想著：當物聯網世界來臨時，自己能夠在這樣的世界扮演怎樣的角色？很多人都在說物聯網是泡沫，這也不無道理，但你有其他的計畫嗎？

幾個世界級的巨頭都在進行各種吞併，以建立自己的勢力和面對未來的能力，台灣半導體產業的好朋友Intel呢？過去台灣靠著Intel和微軟的成功方程式，成功在世界上占有一席之地。

然而，也可能是因為這個方程式的簡單美好，讓許多公司其實喪失了探索市場的能力，於是當PC/NB市場失靈時，會無所適從，不知道到底該聽哪個新老大的。

事實上，我們來看Intel的歷史，會發現Intel正是因為PC/NB的巨大成功，掩蓋了他在這成功以外的諸多失敗。從電視、智慧手機、平板，只有伺服器還能占有一席之地，但是也因為Intel自己有著龐大的FAB（晶圓廠）產能，不可能單靠伺服器在未來養活自家工廠，所以也可以看到現在Intel　FAB也正式推出晶圓代工。

現在可以看到Intel進行各種不同的嘗試，探索未來應用、產業的明日之星。但巨頭的好處是有滿手現金，可以任性的買下自己做不好的部份。

Intel去年就大手筆買下Altera，只是買下Altera最有關連的還是在雲端相關的應用。對於未來物聯網世界中需要的「關鍵部分」依然是空白的。可以合理的想像，Intel應該會有些動作，只是到底會是誰被Intel相中呢？

我們大膽的做夢了一下，對Intel最痛的恐怕就是在移動領域的大缺席，必須說，如果試著用x86的架構來做，就算以Intel的能力來做，也會搞得相當痛苦。

許多使用Intel架構的手機，很常出現各種相容性的問題。某程度是因為價值早已移轉到軟體和網路上面，能夠支持相對應軟體和網路硬體平台的Intel，先前Intel曾經擁有手機通信及應用處理器業務Xscale，卻早在2006年以6億美元賣給Marvell（邁威爾）。

如果說物聯網世界中最大的價值還是在於數據和各種應用，Intel到底要買哪家公司，才能有機會一下子取得足夠多的用戶，並滋養自己的雲端事業呢？

這答案大概也呼之欲出，誠如標題所破，來吧！來買下聯發科變成Intel Mobile吧！這樣的組合可能將會是合理，並能形成夠強的聯盟，也有機會讓台灣聯發科深入到Intel最重要的核心，實質的在世界產生更大的影響力。

透過聯發科已經出貨數億以上的智慧型手機市場，聯合Intel自己已經擁有的IP來與Qualcomm競爭，也補齊了Intel在移動市場上缺席的一塊。還買到一批便宜好用的高端工程師們，這應該是筆好交易！

對於聯發科來說，也可以透過Intel的強大行銷能力來打造在未來移動市場，還有物聯網市場的 INTEL/聯發科 inside的品牌。對於較屬於工程師導向的聯發科來說，若能夠有個好價格跟Intel合併，可以建構更完整的全球行銷通路，並且藉此打入Intel的核心結構，也會讓台灣企業的整個層次再往上一層。

做夢至此，其實很期待看到未來有機會看到聯發科（INTEL） Inside的新價值產生。但到底會不會發生呢？我們也只能靜待其變。

#####《數位時代》長期徵稿，針對時事科技議題，需要您的獨特觀點，歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw，文長800至1000字，兩天內會回覆是否採用，文章會經編輯潤飾，如需改標會與您討論。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。