降低Facebook廣告成本的4大必要步驟|數位時代 BusinessNext

用Facebook買廣告日益普及，卻也浮現越來越多問題。最近收到企業客戶關於Facebook廣告採買的詢問，要怎麼買得精準，買得便宜？

這個問題博大精深，給一百人回答會得到成千上萬種答案，每個人都有自己的一本經；這次我會在本文中針對自己近期操作過的媒體和電商類型做分享，也是平常自己替客戶進行Facebook廣告採買時的一些總結。

步驟一：認清自己的廣告需求

首先，Facebook的廣告設定，必須針對客戶類型採取不同的作法。

電商需要購買的轉換率，遊戲客戶需要的遊戲下載，活動類型的客戶需要提升購票率，媒體客戶需要的是文章、音樂MV、電影預告片的曝光量，有些品牌客戶也會需要買粉絲團的按讚數；那麼，我們必須先釐清客戶的廣告需求，才能製定因應的購買策略。

不過，依照Facebook目前提供的廣告分類五花八門，真正最能直接看到效果的是： 「加強推廣貼文」、「推廣粉絲專頁」。

「推廣粉絲專頁」 是把你的廣告預算投放在增加粉絲團的按讚數。

比較常使用這個廣告類型的客戶多半是一開始經營粉絲團的媒體和個人品牌，比如我曾遇過某些經營超過三、五年的部落客粉絲團人數沒有停滯不前，會想透過「推廣粉絲專頁」的方式提升粉絲團人數；另外我也遇過某個剛成立的新網路媒體，希望在開站前粉絲團就已經累積了一些按讚數，看起來比較有氣勢。

「加強推廣貼文」 是針對單一粉絲團的一則貼文採買廣告，提高貼文曝光度。

由於Facebook貼文形式日益多元，可以細分成純文字、分享照片、組圖、影片等不同類型，但最常見的貼文廣告應該是分享一個連結，將用戶導入到指定的頁面，進而下載APP、產生購物行為。

因此，我們在投放廣告的時候，要先思考自己的需求。買曝光、買點擊、買下載都需要用不同的思考邏輯來進行。

購買粉絲團的讚比較單純，但購買「加強推廣貼文」尤其是希望可以刺激購買行為，提升轉換率的電商來說，需要更縝密的思考，也要考慮配套措施。

舉例說明，飯店業者希望可以透過臉書賣餐券，但飯店購物網站尚未提供手機版購物服務，那麼鑑於個人經驗，百分80的廣告都是投放在手機上，購買行為的轉換率當然就很容易打折扣。

步驟二：設定投放的目標群眾

無論是那一種類型的Facebook廣告，都必須設定投放的目標群眾。目標群眾是決定廣告成本的一個重要的因素。前陣子，跟星馬地區的臉書辦公室討論過，最多人在競標的廣告群眾（換句話說，就是價格最高的）是落在18－34歲左右的年齡層。因為他們大多數是學生和上班族，是網路重度使用者，網路購物接受度高，但也年齡的設定太過寬鬆。

因此在設定廣告投放目標時，設定地點、語言、年齡只是基本，真正的關鍵是「詳細的目標設定」，必須針對自己的產業去思考目標群眾的生活模式，和可能產生需求的時刻。

譬如，產物保險的業者可以鎖定「最近搬家」的族群，進而投放廣告，因為近期有搬家需求的群眾，對於地震險、住宅火險的需求可能比較高。新娘秘書、婚紗攝影業者可以鎖定「最近訂婚3個月」的群眾，推廣自己的品牌，瞄準精準的客戶，才能降廣告的成本。

但更常發生的狀況是很多產品的目標客群太多，鎖定太廣，族群輪廓變得模糊，什麼都想要，誰都想要，最後在廣告預算有限的情況下，切入市場的力度不足，最後竹籃打水一場空什麼也沒有效果了。

步驟三：製作不同類型的廣告素材

執行上述步驟後，在正式投入大量預算 「推廣粉絲專頁」 前，我會再製作3－5種不同的廣告圖片素材，搭配一樣的目標條件設定以及文字設定，將廣告金額可以設定在每日臺幣300塊左右，讓臉書自動投放，測試廣告成效，讓用戶來告訴你，到底他們喜歡什麼類型的內容。

若是針對 「加強推廣貼文」 ，我會透過臉書的洞察報告去近期的發文在沒有廣告投放的情況下，加強推廣自然觸及率高的貼文，廣告可以提高貼文的觸及率。當然，你也可以參考「推廣粉絲專頁」的作法，自行製作三到五則的貼文，再觀察後那一篇的效果最好。

另外，很多人會問，哪裡有那麼多的圖片素材？偷懶一點的辦法就是使用臉書提供的可供商業授權使用的免權利金圖片。如果你的粉絲團內容是主題性了，比如說討論時尚、生活、兩性議題，都有許多高畫質的照片素材可使用。

步驟四：測試調整，降低成本

一個臉書廣告的好壞，不是用自己的主觀意識去決定的，而是用價格的落差來決定。臉書廣告經過半天左右的時間可以看到很明顯的價格差異，用越便宜的價格能換到一個讚或者達到購買、下載目的的素材就是好的素材。

以我自己的經驗來說，用同樣的條件設定，對應不同的照片素材，價格可以差異到超過五倍。在這個時候，我就會停止價格相對較高的廣告素材，繼續投放廣告成本相對較低的廣告內容。如果價格全部都偏高，那就必須重新再做一次上述的步驟，找到符合需求的廣告族群，以達到廣告目的。

點圖可放大

曾有經營自媒體的讀者告訴我，她試過投放臉書廣告，5天總預算是100元，平均下來一天只有25元。他的結論是：根本沒效！其實不是沒效，而是你沒有搞清楚遊戲的規則。一個讚的平均成本大概落在5－10元之間，厲害的可以到2－3元甚至更低，因此100元分5天投放，一天獲得2－3個讚，當然是無感的。如果要有感覺，一般來說，每天投放的金額大概要落在300－700台幣一天，粉絲團的按讚成長每天可以達到100－300之間。

最後，我要提醒，如果你是經營自媒體或中小企業主甚至媒體，沒有過多的廣告預算投放在Facebook，那就要勤於手動的跟網友互動，加入社團、粉絲團，多多跟網友留言，找到讀者的口味的同時，也要產出忠於自己的內容。廣告只是加速被看到的輔助器，但不是成就影響力的萬靈丹。

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根據統計，臺灣能源98%仰賴進口，又因是島國電力不易跨國支援，提升能源自主及多元發展至為重要。同時為因應氣候變遷，全球正邁入節能減碳關鍵時刻，推動能源轉型、減少進口能源依賴，並帶動我國綠色科技及產業躍升已勢在必行。

看準全球淨零碳排的趨勢脈動，由工研院產業服務中心推動的「次世代產業新創淬鍊計畫」之綠色科技加速器，透過減碳輔導、實證場域驗證和國內外市場拓展，全方位賦能新創團隊。更借助產業業師與專家顧問的陪跑，促進新創與產業共創，不僅滿足企業客戶需求，更提升新創減碳解決方案的商業價值，成功躍上國際舞台，展現台灣新創的技術實力。

從源頭創造綠電，代表能源轉型的起點

在能源轉型的價值鏈中，「從源頭創造綠電」是一切的基礎。台灣再生能源發展目標明確，已設定2030年要達到30%的電力占比，除大型太陽能與離岸風電，分散式發電更是關鍵拼圖。而廣太綠能正是這個領域的創新先鋒。

廣太綠能：每度電碳排僅4克！用「管內發電」奇兵挑戰 4 個月碳中和

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「技術雖好，但需要共通的數據語言。」陳昶宇指出，加入綠色科技加速器後，團隊透過ISO 14067產品碳足跡與LCA產品生命週期分析的輔導，成功將抽象環保效益轉化為國際標準的「減碳成績單」，解決與企業客戶溝通的痛點；此外，藉由加速器的人脈網絡與政府計畫背書，廣太綠能不僅成功對接大型企業，更大幅降低傳統產業採用新技術的信任門檻，為前進中東市場鋪路。展望未來，廣太綠能採「雙軌並進」策略。陳昶宇說，短期目標於明年完成10至20部機組建置；長期則攜手中原大學，利用GIS系統盤點全台潛在案場。廣太綠能計畫將商業模式從「賣設備」升級為「技術平台」，賦能合作夥伴成為開發商，共同在台灣綿密的水路網中挖掘綠色商機。

智慧管理能源，讓每一度電都用在刀口上

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蘭芯系統：省電 50% 還能防災！打造「不斷電魚塭」讓台東白蝦變身低碳精品

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「加入加速器，讓我們從賣設備進階到賣價值。」蘭芯系統營運長石銘吉表示。在綠色科技加速器的輔導下，蘭芯將技術導入台東白蝦產業，攜手在地青農與蝦九鱻共同創辦人許美恩推動低碳養殖，使白蝦每公斤碳排從9.37降至6.6公斤CO₂e，展現節能轉型的具體成果。石銘吉強調，未來蘭芯將以台灣為試驗場，把智慧能源方案輸出至東南亞與非洲，並與學術單位合作開發AI監測與疾病預測技術。「我們希望從魚塭開始，讓能源韌性真正走進每一個農漁場域。」他說。

智電系統：用「軟體大腦」整合百家電池，搶攻表後儲能商機

企業建置儲能系統常陷兩難：為求相容只能接受單一大廠昂貴硬體，混用廠牌則面臨充放電不同步風險。智電系統專案工程師幸禹名表示，團隊看見痛點，不賣電池改賣跨品牌能源管理軟體，彷彿為系統裝上「通用大腦」。

這套系統符合台電及國際電力規範，除能精準調控異質電池組，更能分群管理賦予多元應用：協助企業在表後進行尖離峰套利、結合光電自發自用提升再生能源比例，或執行不超越調控與不斷電支援，將每一度電效益極大化。

「我們懂技術，但過去不懂讓數據說話。」幸禹名坦言，綠色科技加速器補足了商業拼圖。團隊學會對接SBTi等標準，將生硬的電壓頻率數據，轉化為永續報告書中的減碳指標，成功打動ESG客戶；更隨加速器遠赴杜拜，發現中東與北非對微電網的迫切需求。

展望未來，智電系統鎖定「表後儲能」市場，瞄準台灣用電大戶及高電力品質需求工廠。幸禹名期許將台灣累積的「軟硬整合」實力，複製到新興市場，成為企業邁向淨零的關鍵大腦，駕馭不穩定的綠電浪潮。

凌波股份有限公司：用IoT翻轉傳產，讓瓦斯配送效率倍增、碳排減半

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「數位轉型雖有成效，但缺乏證明價值的共通語言。」賴宗佑指出，綠色科技加速器補足了關鍵的「量化」能力，協助將效率提升轉化為具體減碳數據。實測顯示，導入系統後的瓦斯行每日工時縮短 2 小時，甚至實現「週日休假」，直接證明ESG對營運的實質貢獻。目前凌波服務遍及全台20縣市、累積逾10萬筆數據，近兩年訂閱營收翻倍成長。展望未來，團隊將升級為「跨品項智慧物流網絡」，利用既有路徑疊加其他民生商品配送，並積極佈局東南亞市場，證明台灣傳產也能靠軟硬整合，在國際舞台走出低碳物流新路。

應用端節能創新，讓每個場域都能減碳

當能源管理到位後，如何在應用端進一步提升效率、降低碳排？從工廠空調、養殖場到智慧建築，有不少新創團隊正以「外掛式」、「非破壞性」的技術方案，讓節能不再需要大規模改造，而是能快速見效、無痛導入的務實選擇。

艾麥迦技術：免換機、直接效能提升，用「非接觸式黑科技」輕鬆讓 20 年老工廠空調系統無痛回春

對半導體與大型製造業而言，運作逾20年的冷凍空調系統往往是耗能怪獸，但汰換設備牽涉消防結構與停機成本，讓廠方進退兩難。艾麥迦技術執行長楊怡倩瞄準此「想省電卻不敢動」的痛點，提出輕鬆節電的主張。針對冷媒易因分子聚集導致系統耗弱的問題，團隊研發「非接觸式」技術，無須破管或停機，即可優化熱交換效率。這套彷彿「穿著西裝改衣服」的黑科技，讓艾麥迦敢於簽署績效保證，多數客戶能在3年內回本，投資效益極高。

「我們不只做技術，更要建構生態系。」楊怡倩指出，透過綠色科技加速器，團隊獲得ESCO 公協會與驗證單位的專業輔導，強化商業模式的可信度，看見海內外市場對電力與節能的剛性需求。在加速器激盪下，艾麥迦確立「雙軌並進」策略：80%量能持續深耕大型工廠，複製成功經驗；20%則進軍連鎖店鋪與中小企業。面對分散的小型市場，楊怡倩計畫整合室內設計師、水電行等在地「粽子頭」，將節能技術植入日常維修服務中。從晶圓廠巨型主機到街邊店冷氣，艾麥迦企圖打造大小通吃的節能網，證明輕鬆節能就是一門好生意。

日東科技：推「漁電韌性」解決方案，AI智慧養殖讓魚塭變身綠能微電網

在極端氣候下，傳統漁電共生往往面臨「發電賣台電、養殖卻缺電」的矛盾。日東科技創辦人黃國良以自身歷經風災、魚塭停電長達13天的慘痛經驗出發，重新定義智慧養殖。他堅持不單賣設備，而是推動「整場輸出」的微電網解決方案。其核心武器是獨家研發的「造流機」，僅需90瓦電力即可驅動800噸水體，一台抵8台傳統水車，實測節能效率逾90%，電費從每月上萬元驟降至300元。省下的電力結合風光綠能與儲能系統不僅實現「自發自用」，更讓案場具備強大的「電網韌性」，在災難來臨時仍能維持運作。

「過去我們只知道省電，現在我們知道每一度電、每一顆牡蠣背後的碳價值。」黃國良指出，加入綠色科技加速器後，工研院顧問協助團隊將養殖經驗數據化。例如，證實透過「生物鏈養殖法」混養的牡蠣，每噸殼可固碳435公斤，讓日東不僅賣魚、賣電，更能賣「碳權」，建構出可量化的負碳商業模式。展望未來，日東科技鎖定兩大戰場，黃國良說在台灣，計畫建立示範場域，證明「自發自用、餘電轉供」才是解決電網不穩的最佳解；在海外，則積極佈局馬來西亞、印尼等電力基礎設施不足的離島，將這套能同時解決糧食短缺與電力缺口的「台灣經驗」整場輸出，搶攻國際綠色經濟版圖。

翱翔智慧：以AI與數據為電梯產業開啟下一個十年

面對全台電梯年增萬部、維修人力卻跟不上的結構性危機，翱翔智慧執行長張竣貿決定用AI 為產業數位升級。團隊開發通用的「外掛式」智慧方案，不需汰換整部電梯，即可透過嵌入式系統收集數據。這套「AI 數據腦」能精準優化調度，實測傳統大樓即便在春節人流暴增63%的壓力下，仍讓各樓層等候時間縮短6%至60%，大幅提升運作效率。

除了解決載人效率，翱翔智慧更推出「深度機器人乘梯整合」，解決醫院與飯店導入機器人時的跨樓層痛點。透過讓電梯與機器人「對話」，系統能判斷優先順序並自動叫梯，協助送餐、送藥機器人真正實現全棟自動化服務。「過去電梯產業封閉，現在我們用減碳語言打開對話。」張竣貿表示，加入綠色科技加速器後，團隊將效率優化轉譯為國際通用的ESG價值，成功打動原廠與業主。展望未來，翱翔智慧將這套軟硬整合方案推向新加坡等海外市場，致力讓每一部電梯都成為智慧城市的數據節點，驅動建築邁向高效永續。

在全球2050淨零碳排的浪潮下，台灣能源轉型正進入關鍵十年。節能省電的優化已不再是未來的承諾，而是台灣能源轉型新創正在為產業交出的成績單。這七家新創團隊的解決方案涵蓋能源生產、管理、應用的完整價值鏈，他們不僅在技術上創新，更在商業模式上突破，證明能源轉型不是成本，而是可獲利、可複製、可規模化的商機。綠色科技加速器也將持續建立新創與產業共創解決方案平台，助攻中小企業淨零減排共創雙贏局面。