獲鴻海富智康支持，要攻下全球101國的「handy」旅遊手機正式來台|數位時代 BusinessNext

飯店一條龍通訊服務

2012年4月成立的Tink Labs，創辦人郭頌賢（Terence kwok）年僅19歲，因為2012年旅遊時的個人通訊經驗，想解決旅客在旅行時人生地不熟的煩惱，便想出飯店一條龍的通訊租用商業模式，打造全球的旅遊平台，把遊客、當地政府旅遊局、在地電信商、飯店和店家全都串在一起。

handy串連全球各地三星級以上的飯店，每個房間都放置handy為飯店客製化的智慧型手機，讓旅客帶著handy的手機出門，免費使用網路，除了當地旅遊資訊推薦、店家購物優惠和折價券推播、飯店服務預訂之外，甚至還有由當地政府發出的旅遊警示及旅遊資訊。

handy的內容來源有三個：當地的部落客、內部編輯團隊寫的內容，也會跟當地公司買旅遊文章。

目前handy主要的收入來源為店家的廣告，另一個獲利模式是飯店在建置手機時的設定費，以及每支手機的月租費，未來也不會跟旅客收費。

handy與飯店合作的原則是每一間房間都要建置handy的手機，handy執行副總裁胡芯（Akina Ho）說，「不能只提供給VIP房間的客人，要讓所有客人享有這個服務，因為普通房間的客人通常更常來！」。

富智康撐腰，布局全球101國

handy已擴展至全球30多個城市，有10萬個飯店房間都已經建置handy提供的旅遊服務智慧手機。合作夥伴包括凱悅、麗思卡爾頓、W飯店、萬豪飯店、喜來登等全球知名飯店，合作的飯店平均可提升20％住房率、30％飯店餐飲消費，飯店其他消費也有35％成長率。handy已累積超過1200萬名會員。

胡芯指出，目標2017年底擴張至101個城市、300萬個房間，在台灣的策略則鎖定三星級以上的房間，預計在2017年6月在台灣建置4千個房間，年底前達1萬個以上的房間。

鴻海富智康除了財務上兩次投資Tink Labs共44億元之外，也整合旗下資源全力支援Tink Labs，由夏普製造新的手機，在台灣也會由亞太電信支持電信服務。

胡芯說，Tink Labs會接受富智康投資的原因，一方面是「錢很多」，另一方面富智康也是智慧型手機製造的大老，有許多手機製造的專家，更有全球的資源協助打通電信的標準協定。

今年將全面換成新款手機

目前全球飯店房間所布建的10萬支手機，是InFocus（富可視）的M812和夏普的M1手機。目前富士康、夏普正在開發新手機T1，希望2017年年中將全面換新成T1手機。

為什麼要特別量身訂做新的智慧型手機？ 胡芯指出，因為旅遊手機有特別的功能需求，系統軟體、SIM卡跟手機整合在一起，SIM卡一離開手機就無法使用，所以損失率很小。

其次，handy給飯店使用的後台，可以控制及關閉手機的功能，並即時提供飯店旅客的行為數據分析，讓飯店知道旅客對什麼景點和餐廳最感興趣。

handy在許多城市都有分部，全球有300名員工，年底前希望再成長3倍，成長至900人。

要用硬體布建全球市場，也不是一般新創玩得起的遊戲，這位才25歲的創辦人顯然有很大的夢想，有了富智康在硬體和全球資源的全力支援，能無後顧之憂地快速建立起市場壁壘。

企業減碳的下一步，正開始瞄準員工每天「怎麼移動」。

隨著全球淨零浪潮持續推進，企業的減碳計畫已經從辦公室與廠房節能、建置或採購綠電，逐步延伸至供應鏈與員工通勤。瞄準這波「低碳移動」新商機，零邁移動（ZEMO）以自組純電動車隊切入商務接送市場，並借力中華電信的技術、通路與資源，強化服務能力，將既有服務推向更多應用場景，為下一階段的成長找到更多機會。

看見低碳移動商機，零邁用演算法解開電動車隊營運難題

零邁移動創辦人呂學儒認為，電動車是低碳運具，非常適合作為營業用車，但市場上卻鮮少見到由電動車組成的商用車隊，背後的問題不在車輛本身，而是缺少一套適合電動車的車隊管理和營運機制。

畢竟，營業用電動車不像私人用車，可以自行安排用車方式，必須事先做好排程規劃，從客戶需求、接送時間、行駛路線、車輛剩餘電量、充電站位置與充電時間，每一項因素都要考量在內，才能做出最佳安排，確保車隊的營運效率與服務品質。

「所以我們自行研發管理系統，運用演算法與 AI 進行車輛調度與行程規劃，並採取全預約制，減少空車等候時間，」呂學儒說，除了建立精準調度機制，解決電動車商用化的營運難題，零邁移動也進一步思考，如何把「低碳」從車輛本身的特色，轉化為企業看得見、能運用的價值。

因此，零邁移動將每趟行程所使用的電能轉為碳排數據，提供企業作為溫室氣體盤查與永續報告的依據；同時積極提高自身的綠電使用比例，在電動車原有的低碳優勢上，進一步放大企業每一趟用車所能創造的減碳效益。

從連線、車隊管理到溝通，中華電信助零邁強化營運底座

靠著純電車隊與演算法，零邁移動建立起一套企業低碳移動的服務模式，並獲得華碩、微星、宏碁、友達光電、緯創、元太等 30 多家上市櫃企業與機構的青睞。

然而，這只是立足市場第一步，隨著企業客戶與服務趟次持續增加，零邁移動下一階段不只要接觸更多客戶、拓展更多應用場景，更要讓背後的營運能力跟得上市場成長速度，2025年加入中華電信5G加速器，正好為零邁移動補上這塊關鍵拚圖。

雙方的合作，先從強化零邁移動既有服務量能開始，透過中華電信三項解決方案，為團隊日後擴大營運規模打下基礎。

其中，保持車輛的穩定連線，是車隊管理系統的運作基礎。目前零邁移動全車隊與充電站皆採用中華電信物聯網 5G 聯網方案，確保車輛在移動過程中可以穩定回傳地理位置與行車資訊。

呂學儒表示，中華電信不僅連線速度快與穩定度高，網路覆蓋範圍也相對完整，能降低車輛在移動過程中遇到訊號死角的機率，「對我們來說，車子能不能隨時保持連線，是非常關鍵的一件事。」他說明，唯有連線不中斷，車輛才能即時回傳訊息，讓後端管理系統隨時掌握最新車況，一旦遇到突發狀況，也能即時因應與調度，避免影響後續行程與乘客服務。

在穩定連線之上，中華電信進一步協助零邁移動提升車隊管理的精細度。透過中華電信車訊平台和車聯網設備，零邁移動不只能即時掌握車輛位置、車況與行車影像，也能蒐集更深層的電動車數據與駕駛行為，並持續回饋至演算法，讓團隊可以做出更好的規劃與管理。

換句話說，這些數據的價值不只在於掌握車輛當下的運行狀態，更能從長期累積的數據中找出最佳使用方式，進一步延長車輛與電池壽命、降低長期營運成本。「這也是為什麼一般營業車跑到 30 萬公里，電池可能就頂不住了，我們可以撐到 50 萬公里的原因之一，」呂學儒分享。

除了強化車隊管理能力，零邁移動也藉由與中華電信的合作進一步優化服務流程，希望降低重複性工作，讓有限的人力發揮更大價值。零邁移動在自家雲端派遣系統上，整合中華電信 TAS 電話語音自動外撥與智慧語音服務，自動發送提醒或通知訊息給乘客，還能理解與判讀乘客需求，並進行初步分類與處理，再將需要真人處理的問題交由客服接手，讓客服人力從「重複撥電話」轉向「處理複雜或棘手的服務需求」。

從 B2B 走向 B2B2C，中華電信助零邁加速打開 C 端新市場

除了從技術端強化零邁移動的服務能力，5G 加速器也從市場端協助團隊接觸更多客戶、拓展新的應用場景。

「最大的改變是，市場對 ZEMO 的認知不一樣了，這讓團隊有機會觸及過去難以合作的企業客戶，推動商業模式從 B2B 走向 B2B2C。」呂學儒分享，過去外界多半將零邁移動定位為企業接送服務，但在 5G 加速器促成下，零邁移動與中華電信福委會合作，提供集團員工自費乘車服務。

這項合作也為購物中心、百貨公司等面向消費市場的企業帶來新的啟發—原來ZEMO也能成為加值服務的一環，為顧客創造差異化的消費體驗。「以往跟他們談合作，對方往往找不到合作切入點，現在完全不同了，」他說。

當服務對象從少數企業客戶走向大量個人使用者，對客服能量、車隊監控與營運穩定度的要求也隨之提高。前述導入的中華電信解決方案，正好補強了這項營運能力，讓團隊更有底氣將服務推向一般大眾，進一步帶動消費端業務快速成長，其中又以品牌官網 D2C的營收表現最為顯著。

呂學儒說明，過去零邁移動的消費端營收，主要來自與第三方業者的合作，顧客比較少直接透過品牌官網下單，加入中華電信 5G 加速器後，推升品牌信任與市場能見度，也讓更多消費者認識零邁移動。反映在營收結構上，透過品牌官網直接銷售給一般大眾的 D2C 營收占比，從2025年的0% 成長到 2026 年的30%。

展望未來，零邁移動希望藉由與 5G 加速器的合作，將應用場景延伸至偏鄉長者共乘、長照接送，或是與自駕車串接，讓「移動」創造更多可能。對零邁而言，5G加速器帶來的不只是技術與客戶，更讓一家具備市場基礎的新創，有機會把既有能力帶進更大的商業市場，找到下一階段的成長機會。