如夢幻泡影,如露亦如電!虛擬物聯網大聯盟有什麼不可說的?
如夢幻泡影,如露亦如電!虛擬物聯網大聯盟有什麼不可說的?
2017.03.10 | 物聯網

亞洲矽谷物聯網大聯盟在前兩天有了新聞,講的是經過分組會議的討論,終於在52個提案中,選出了21個提案。

台灣國發會的新聞稿說:

「歷經兩周八場亞洲.矽谷物聯網大聯盟第一次領域分組會議(Special Interest Group, SIG),共集結52件提案,表態競逐成為物聯網IoT國家隊隊員。今(8)日「亞洲.矽谷計畫執行中心」執行長,同時也是國發會副主委龔明鑫特別選在三八婦女節召開記者會,表達對52家廠商的參與表達感謝,並對21隊出線列入優先考量的團隊寄予祝福。」

關於「表態競逐成為物聯網IoT國家隊隊員」,我想問,這些表態競逐的業者們,你們真的知道要參加的是什麼「國家隊」嗎?這「國家隊」要參加的是什麼比賽呢?

而「對21隊出線列入優先考量的團隊寄予祝福」,我好想知道,這21隊被優先考慮的的原因是什麼?那沒有被選上的提案,代表的是不重要?還是不符合亞洲矽谷物聯網國家隊的標準?如果是這樣,那國家隊的標準又是什麼?

最後,三八婦女節到底與亞洲矽谷、物聯網有什麼關係,為什麼國發會副主委龔明鑫要特別選在這一天召開記者會呢?

三八婦女節與亞洲矽谷的關係、與物聯網有關係嗎?還是,這就是一個文案創意?

如果是這樣,我大概可以理解,因為,就跟亞洲矽谷是Asia Silicon Valley、還是Asia Connect Silicon Valley一樣。「亞洲矽谷」始終都是「亞洲矽谷」,有沒有中間那個「點」,一點關係都沒有,硬要放進去那個「點」,只是為了「不要看起來像是要賣房子、搞地產的」嗎?

有興趣的話,你去看看那亞洲矽谷執行中心的英文名字,是Asia Silicon Valley Design Center?還是叫Asia connect Silicon Valley Design Center?

有個朋友傳了訊息來,開頭就是一個笑到歪腰的表情符號,「特別選在三八婦女節召開記者會,是要對女性朋友在亞洲矽谷、物聯網的貢獻表示敬意嗎?可是明明那照片裏面全都是男的,只有一位女性啊!那我懂了,『三八』才是重點。」

物聯網是一個多大的題目,智慧交通、智慧物流、智慧製造、智慧能效、智慧商業、智慧家庭、智慧農業、智慧醫療,這是這一個階段亞洲矽谷物聯網大聯盟分組的項目,也就是從這8個分組中選出了21隊的準國家隊。

但如果你細看這8個分組分組會議討論的內容與提案,你會發現其中有相當部份的重覆性,比如說:智慧交通與智慧能效都討論到智慧路燈,智慧物流、智慧商業、智慧農業都討論到智慧冷鏈,也就是低溫物聯供應鏈,而智慧家庭與智慧醫療也都討論到智慧照護的議題。

這代表什麼呢?是英雄所見略同,還是盍各言爾志?同樣都是智慧冷鏈、智慧照護,是應該要聽那一組的?如果要整合,又要如何整合?業者自己橋?政府出來橋?還是有其他更聰明的辦法?

更有趣的是,這8個以應用領域的分組的會議,在會議討論中,卻有多個會議提出的意見都是與技術、標準、平台等共通基礎建設有關。但,以物聯網為發展主軸的亞洲矽谷計畫,什麼都有,就是沒有想到這個嗎?如果有,那亞洲矽谷執行中心,你的打算是什麼?是等著業界提案嗎?

「分組會議中有多位廠商呼籲有一個平台,任何公司都可以在平台上做資料分析、在平台上有很多操作空間可以運用,尤其對新創公司而言,平台上的大數據可免去很多摸索的時間。由於平台架設資訊安全性高,亞洲.矽谷執行中心也正評估是否邀請國際大廠架設平台。」

這是亞洲矽谷物聯網大聯盟新聞中所做的回應。

但,當政府選定了物聯網為題目,口口聲聲說物聯網的重點在應用、在服務、在平台,所以找了一群廠商來提案作應用、作服務,但卻說:「由於平台架設資訊安全性高,亞洲.矽谷執行中心也正評估是否邀請國際大廠架設平台。」

我想問,你真的知道你在說什麼嗎?

我看到有一段媒體的報導說:

「施振榮表示,以亞洲矽谷物聯網第一階段SIG會議的推動狀況來看,這次大家都是玩真的,雖然以目前進度來看,要有實際的成果還有很長的距離,而接下來國發會針對智慧城市應用的國家隊會提出徵選條件(RFP),站在業界代表的立場,希望後續能夠在新的環境下,除了要公開公平以外,也希望參與的企業都要抱著承諾為國家投資的心態,為了台灣未來的競爭力共同努力。

參與的企業不但要有投入的承諾,也要有承擔風險的決心,要用一個團隊合作的思維進行,政府提供政策和市場與產業界一起努力共創價值;也希望在過程中不要出現像過去有些時候會出現的黑函文化,不要沒有選上就有一堆新聞出現;希望能夠藉這個機會,塑造一個好的環境,不要讓政府官不聊生、做不了事情,這是一個很大的機會,應該要大家一起合作。」

但,我必須說,這個分組會議,是另一種形式的國是會議嗎?這個分組會議的運作方式,讓我困惑,難道這樣的土方煉鋼,就會煉出不壞之身嗎?還是,不論怎麼說,就是金剛不壞、刀槍不入的硬幹嗎?

施振榮說「不要讓政府官不聊生、做不了事情」,大部份人都會同意,但明擺在眼前的狀況是,國發會這一連串的作法,讓人不得不懷疑,你真的知道你自己在做什麼嗎?

對於這第一階段選出的21個準國家隊成員,龔明鑫說,將會檢視各個提案內容,看有沒有與目前由各個部會負責的49個示範計畫可以接軌的部份,至於在法規部份,執行中心也會負責公共事務的協調鬆綁。

但讓我好奇的是,亞洲矽谷既然是政府的重要產業政策,亞洲矽谷物聯盟大聯盟所選出的提案,居然不見得能夠既有的示範計畫接軌,這是什麼道理?意思是,這是兩套規劃、兩套制度,如果有緣一樣,那就可以一起做,如果沒有,就各做各的,是這樣嗎?

同樣的,亞洲矽谷方案執行中心身為國家政策主要負責單位,在法規管制條件的鬆綁,不就是最應該要負責的事嗎?怎麼會只負責公共事務的協調嗎?

這不是一個協調的問題,你既然要做亞洲矽谷、要做物聯網,難道在政策規劃過程中,沒有打算要負責主導法規鬆綁?照理說,你應該是最了解那些需要鬆綁的人,不是嗎?難道你期望經濟部、內政部、財政部、金管會、交通部、通傳會幫你想哪些法規需要鬆綁?如果是要這樣,產業政策發展與法規環境要如何同步?

所以會出現有超級棒的提案,但因為卡在台灣法規不允許的情況,就不能在台灣上市商用的狀況嗎?又或者,會出現這個提案可能沒那麼棒,但因為符合既有法規環境、可以立刻商用,所以就選他當國家隊的狀況嗎?

如果是如此,我就真的很有興趣想知道,這些被說是準國家隊的提案,到底是為什麼會被選上?

國發會說,會在3月底提出智慧城市國家隊的徵選條件。我好奇的是,國發會要開出什麼條件來徵選「國家隊」?

因為,在那天的記者會上,據說龔明鑫面對媒體所提問的「國家隊定義」是答不出來的,所以,施振榮出來代答了一段,我看媒體都用了「虛擬夢幻國家隊」的說法。

施振榮也很坦白的講了,國家隊現在還沒有辦法定義,可以說是虛擬夢幻國家隊,用美國籃球隊當比喻,像是為了奧運金牌,每一個公司可以打好多隊,這個概念現在在形成中,要變成定義還需要一點時間,但也不能說這樣就是說不清楚,大家可以用想像的,想像未來的競爭模式,如果硬要寫死就沒有彈性。

想像力的確是開啟未來重要能力。但,我好奇的是,那這一階段被選出來的21個提案,也是基於想像被選出的嗎?3月底要啟動的智慧城市國家隊成員評選,也是這樣嗎?

「如果國家隊是這樣,那目前的每個公司都是國家隊。政府做企業做的事,企業卻想做政府的事。這是我的聽後感想。」,有個朋友那天聽了那天記者會的內容,回來之後,說了以上這段話。

「如夢幻泡影,如露亦如電」,世法無常,剎那生滅。

有些事,果然,不可說。

本文經授權轉載自TWicic懂灣灣

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關鍵字: #物聯網
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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