在雲上庸庸碌碌二十載，最後他發現，落地可能才是最接近夢想的路。
有台灣金流支付教父之稱，現任威肯金融科技總經理的王建民，過去二十三年來先是從ISP(網路服務供應商)起家，而1999年到美國度蜜月時，意外發現線上購物市場的潛力，以及「如果只傳數字就不必擔心頻寬費用成本」的吸引力，開始了第三方支付金流服務。過去二十多年，你可以說他一直都是一個在「雲」上的人。但任誰也沒想到，今天的他竟會化身地面部隊，進入全然陌生的硬體市場。唯一不讓人意外的，是他仍在做金流。
第三方支付做的線上多元收單難道不能發生在線下嗎?
過去這麼多年來，市場上各種Pay、各種錢包，各式各樣金流相關的題目五花八門，全部都是基於網路做文章，罕見有人從硬體的角度著手。而原因也不難理解，Pi行動錢包營運長韓昆舉直言，過去幾年大家都在走軟體解決方案，不是因為硬體不重要，而是硬體投入成本高，也需要領域知識，所以沒人敢跳進去。「 威肯的價值就是他敢跳進去，而且也有know how（領域知識） 。」他說。
外界讚揚他的勇氣，王建民自己倒是看得理所當然，「其實我早在七年前就想做這件事了。」最初激起他興趣的，是看到旅行社辦公桌上，擺放了來自五、六台不同銀行的刷卡機，目的是要省下不到1%的收單手續費。
「 第三方支付做的線上多元收單難道不能發生在線下嗎？ 」這個問題開始浮現在他腦中，同時他在心中則是默默許下要做一台「什麼都能收」的多合一支付裝置的願望。
線下支付仍原始，他看到一片藍海
好奇心驅使他走入線下，進入了一個被他稱為「原始時代」的旅程，而他彷彿到現在都還不可置信般地表示，線下支付市場就跟2000年線上支付剛開始發展時一樣，是一片大藍海。而且當他實際接觸到線下的各行各業後，發現可應用性比線上還要有趣得多。
他舉例，最簡單的應用如早餐店，可以想像上班上學時間是來客尖峰，如果這時放一個籃子全都是五十元商品，然後消費者走過去只要拿悠遊卡「嗶」一下，就可以拿走一個，省下找錢的時間，就可以換來更多的交易量。這是目前早餐店和很多中小型店家做不到，而他希望能實現的。
或者更進階一點，他舉例，今天一家餐廳可以從桌邊點餐、桌邊行銷，到桌邊收款都讓這台機器一手包辦，而且不只可以收信用卡、LINE Pay、智付寶等各種電子支付工具，還可以兼賣遊戲點數、演唱會門票、或是做儲值和會員系統等等，真正實現多合一的目標。
「 我們重點是讓商戶不覺得我們是成本，而是生財器具，所以除了幫他有更多元收款方式，最重要是帶來客人，用會員、用紅利、用GPS導流，我稱為線下SEO(搜尋引擎最佳化)。 」王建民說，對象不只是線下實體店，電商也會是未來重點。他表示，要將在電子支付耕耘了十七年的概念移植到線下，讓電商和實體門市可以透過一台機器做到會員、庫存、銷售同步。
「線上、線下虛實整合這件事，我一定會讓它變成天下可以下凡的力量。」他一邊展示威肯的威力付智慧刷卡機，一邊驕傲地說：「懂程式的人看到一定會覺得驚艷，原來線上的電商系統也可以串接線下門市，變成POS。」
不是賣硬體，而是建平台
同時王建民不忘強調的是，「我不是在展現技術能力，而是解決方案。」表面上看起來威肯是在賣硬體，但實際上他只租不賣，真正想作的是建平台。他解釋，當這樣的裝置廣泛鋪設到各行各業達到一定的覆蓋後，就可以吸引第三方開發者上來為平台開發更多應用。舉例來說，如果今天有人想開一家飲料店，租用這台機器後，就可以像iPhone在App Store下載應用程式一樣，可以在線上商店找到合適飲料業態的解決方案後下載，不必在還沒賺到錢之前，就得先負擔架設複雜系統的成本。
而且他也看好台灣是一個很好的試驗環境，未來台灣的應用方案，都可能跟著機器一起打進海外，成為台灣年輕人發揮的新舞台。
實際了解過威肯的產品，JavaScript.tw技術社團創辦人王景弘認為，這套解決方案對數位化程度較低的商家，這確實會是一個不錯的切入方法。韓昆舉也看好這將有利台灣整體支付環境發展。
不過王建民自嘲，過去兩次創業走得太快，在市場還沒起來之前，公司就已經撐不下去，所以即便有滿腦袋的想法，這次他特別要自己耐住性子，等待天時、地利、人和的到來。
這次不敢跑太快，湊齊天時、人和
他表示地利就是要接地氣，而人和則是獲得智冠和佳世達旗下拍檔科技這兩大股東的參與。王建民和智冠是因為金流服務而有了交集，而佳世達或許可以說是跌跌撞撞後，得到的禮物。
當時王建民是這麼說服佳世達的：「我跟他（指佳世達總經理暨拍檔科技董事長陳其宏）簡報了兩次，最後跟他講，你這一台代工賺多少錢？人家一台(iPhone)iOS裝進去靈魂有了，就賺上萬元，你這台完全沒有靈魂，我來幫你長靈魂，讓你這台機器從無生命變成有生命，我負責幫你找解決方案，賣到全世界。」終於獲得首肯。
而因為有了佳世達這個股東，王進民解決了大半的硬體難題，也讓他的計畫可以一下往前跳過好幾個階段。
不過更關鍵還有時機點。2015年7月14日，一個尋常的日子，一個沒有太多人關注的消息，對王建民卻是足以改變一切的重大新聞：銀行公會將在2008年訂定，針對第三方支付業者規範的「信用卡收單機構簽訂『提供網路交易代收代付服務平台業者』為特約商店自律規範」中的「網路」兩個字，在這天被拿掉了。這代表代收代付業務不只可以在網路做，線下也可以開放，至此，他想在線下複製線上多元支付的理想，才真正有了實現的可能。
而自2016年10月的發表會以來，王建民不斷加快腳步，除了有智冠集團承諾布建的五千台據點之外，威肯也陸續和中興保全等POS和SI（系統整合）業者合作，逐步打入3C通路、運輸通路、政府標案等等，預計年底前還會有大型連鎖零售賣場的合作上線。
「明年一定要做到二萬家。」王建民相信二萬個點會是一個量變產生質變的基數。而且兩萬家乍聽之下好像不多，但王景弘認為，重點還是「點」在哪裡，如果找到對的通路，就算是兩千台他相信也已經足夠吸引開發者上來開發。
圓夢路仍遙，但不做就不可能改變
當然，理想總是美好，挑戰一定存在。韓昆舉認為，電子支付習慣的推廣終究會是必須克服的最大阻礙。零售業者也不諱言，雖然對這台機器的功能感到很驚艷，也很期待，但還是不免擔心，究竟有多少「交易」會發生在這台機器上？畢竟現金仍是國人使用的主要支付工具。此外，讓小店可以從本業再延伸出票券代售、點數代售等服務的延展性雖然吸引人，但是「如何讓消費者知道我有這樣的服務」，這又是另一層小店家在行銷上必須克服的問題。
王建民當然也清楚這些挑戰，但他說：「我非常討厭台商或陸客回台灣說台灣的支付有多落後。」他說：「聽到台灣被稱為骨灰級支付，我的心情很沉重，覺得一定要再Do Something（做一些什麼）。」而且他相信比起只喊口號，威肯實際展開基礎建設更有可能幫助台灣在2020年達到電子支付占比52%的目標。
手拿著威力付智慧刷卡機，各式各樣的使用情境在王建民的腦中不斷變換，在採訪的尾聲，他說了一個一點都不華麗，卻很務實的願望：「我事實上最想做的是有一天，連鎖檳榔攤除了賣香菸，還可以賣遊戲點卡、賣江蕙演唱會的票，然後卡車司機可以儲值1000元環島送貨，看到威力付標章的，只要嗶一下，檳榔就來，買一千顆還送一百顆。這些檳榔攤要自己形成連鎖不容易，但我機器放上去就可以變成加盟連鎖，聯合進貨、聯合促銷。」他說：「本來（店家）要做這件事，要買一整套POS、大系統，可是在我這邊很快可以做到！」
王建民小檔案
出生：1969年
現職：威肯金融總經理
經歷：綠界科技總經理、冠輝國際(WOWNET)總經理
學歷：台大工業工程研究所碩士
