樂天kobo台灣專訪:台灣電子書發展晚了歐美日五年,三大難題有待解決
樂天kobo台灣專訪:台灣電子書發展晚了歐美日五年,三大難題有待解決
2017.07.31 | 電子書

Readmoo繁中電子書閱讀器即將正式問世,可望再次帶動台灣數位閱讀風氣。而在樂天kobo營運部長周立涵眼中,台灣電子書發展雖然晚了歐美日國家約五年,但是可以透過汲取前人經驗,縮短追趕的時間。

去年九月,總部位在加拿大多倫多、隸屬日本樂天集團的樂天kobo正式登台。近十個月以來,樂天kobo已經在台灣累積超過3萬名會員,繁體中文藏書也已突破3萬本。

目前樂天kobo在台會員數以男性居多,佔比52%。主要購買族群落在25歲到45歲,前三大閱讀類型為商管行銷、心靈勵志和小說類。根據今年上半年統計數據,台灣讀者平均每周閱讀時數約5.3小時,低於日本的6.8小時和加拿大24.7小時。而平日閱讀時段主要落在上午8-9點、中午12-13點和晚間21-22點,假日閱讀時段則是晚間21-23點,數據顯示,台灣讀者平日閱讀時數略高於假日閱讀時數。在閱讀裝置方面,最受會員喜愛的裝置是Android手機和平板,其次則是電子閱讀器和iOS手機和平板。

台灣發展晚五年,盡量縮短前人走過的路

「和歐美日先進國家相比,台灣電子書發展大概晚了五年。我們是要補學分呢,還是怎麼樣?」他笑說:「可是,人家走過的路,我們可能可以縮短一點吧!」

周立涵說,看到音樂數位化的前例,從四、五年前起,國外出版社就慢慢開始擁抱電子書,試圖從電子書身上找到下一個獲利機會。「我們去加拿大kobo總部的時候,跟一位負責對出版社的副總聊。他說,五、六年前,他們去法國談出版社的時候,出版社老闆一看到是kobo的人,就叫警衛把他們擋在門外。但是去年,出版社社慶的時候,kobo是他們第一個邀請的嘉賓。出版社說,靠著kobo,他們才能存活下來。」

他指出,在國外,電子書售價約是紙本書的一半,製作成平裝版或精裝版的紙本書價格雖高,但適合拿來收藏,就像近期再度復興的黑膠唱片一樣。

「像現在的唱片公司,其實都找到數位音樂浪潮下的生存方式。但在這方面,書這個產業是比較緩慢的。」他說:「畢竟書是拿來閱讀的。你一天可能可以聽幾百首歌,可是一天能看一本書已經很好了。」

三大難題:認知、價格和內容

綜觀台灣電子書市場,周立涵認為,現在有三大問題待解。首先就是民眾對於電子書的認知還不夠高。

他回憶,樂天kobo正式進入台灣之前,曾經做過市場調查。「自己認為對於電子書還蠻了解的台灣人大約有70%以上,但是我們真正接觸這個市場之後發現,其實不然。很多人對於電子書現在的進展有很深的誤會。我們還是很常遇到使用者說:我買了電子書,你為什麼沒有寄PDF給我?他不知道現在都已經是線上了,要用帳號才能下載、綁在App裡面閱讀,也不知道現在是ePub,可以隨時放大縮小、註記或畫線。」

根據樂天kobo觀察,對電子書有完整認知的使用者全台不到兩成,因此教育市場成為當務之急。於是,樂天kobo從去年底開始就積極與出版社合作線下行銷活動,希望透過面對面方式將電子書推廣出去。

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周立涵認為,目前台灣民眾對於電子書的認知仍嫌不足,努力的空間還很大。
圖/ 攝影/吳晴中

此外,電子書價格也是一大關卡。

周立涵指出,歐洲去年研究,電子書價格的甜蜜點是歐元5元,大約是台幣150元。但以台灣現況來說,電子書價格是紙本書定價七折,而如果到博客來或誠品買書,價格多是定價七九折。「電子書跟紙本書的價格差異太低,這樣大家也會覺得,那我買紙本書就好了嘛。我還拿得到、有重量。」他說:「價格其實是數位浪潮下,一個血淋淋的問題。就像數位音樂,以前買一張專輯要300、400元,可是你在iTunes上面買,就是200台幣。價差大概還是一半。」

當然,最關鍵的地方還是在於內容。「畢竟再怎樣,我們都只是銷售平台。我們可以有各種不同的行銷方法,讓台灣讀者接觸電子書,進而接受它。但是其實內容還是決定這個產業的一切。還是需要跟出版社一起合作。」

「會接觸電子書的人,可能本身就是科技狂熱者,又是一個愛書者,才有辦法一一跨過門檻。」周立涵說,樂天kobo曾經做過焦點團體訪談(focus group),發現許多愛書人並非不願意接受電子書,只是單純不了解,也不理解目前有些書籍就是只有紙本書,沒有電子書版本。他表示,去年上半年,博客來百大暢銷書排行榜中大約只有15本有電子書。但這一年來,經過出版社和樂天kobo的努力,目前電子書比率大概提升到35%。但很可惜的是,一般使用者並不知道雙方合作的過程,如果一開始在銷售平台上找不到書,一次、兩次之後就不會再來了。

「以整個產業來講,電子書其實只佔書籍產值的1%到2%,這太小啦!」看到Readmoo推出繁體中文電子書閱讀器,樂天kobo雖然暫無相同計畫,但周立涵認為,越多業者跳進市場,對於發展數位閱讀越有幫助。畢竟,台灣電子書市場還處在成長階段,遠遠談不上競爭,更重要的是一起把市場做大。「這樣的競爭才有意義。不然大家會一起死,不會一起活!」

關鍵字: #電子書 #Readmoo
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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