樂天kobo台灣專訪:台灣電子書發展晚了歐美日五年,三大難題有待解決
樂天kobo台灣專訪:台灣電子書發展晚了歐美日五年,三大難題有待解決
2017.07.31 | 電子書

Readmoo繁中電子書閱讀器即將正式問世,可望再次帶動台灣數位閱讀風氣。而在樂天kobo營運部長周立涵眼中,台灣電子書發展雖然晚了歐美日國家約五年,但是可以透過汲取前人經驗,縮短追趕的時間。

去年九月,總部位在加拿大多倫多、隸屬日本樂天集團的樂天kobo正式登台。近十個月以來,樂天kobo已經在台灣累積超過3萬名會員,繁體中文藏書也已突破3萬本。

目前樂天kobo在台會員數以男性居多,佔比52%。主要購買族群落在25歲到45歲,前三大閱讀類型為商管行銷、心靈勵志和小說類。根據今年上半年統計數據,台灣讀者平均每周閱讀時數約5.3小時,低於日本的6.8小時和加拿大24.7小時。而平日閱讀時段主要落在上午8-9點、中午12-13點和晚間21-22點,假日閱讀時段則是晚間21-23點,數據顯示,台灣讀者平日閱讀時數略高於假日閱讀時數。在閱讀裝置方面,最受會員喜愛的裝置是Android手機和平板,其次則是電子閱讀器和iOS手機和平板。

台灣發展晚五年,盡量縮短前人走過的路

「和歐美日先進國家相比,台灣電子書發展大概晚了五年。我們是要補學分呢,還是怎麼樣?」他笑說:「可是,人家走過的路,我們可能可以縮短一點吧!」

周立涵說,看到音樂數位化的前例,從四、五年前起,國外出版社就慢慢開始擁抱電子書,試圖從電子書身上找到下一個獲利機會。「我們去加拿大kobo總部的時候,跟一位負責對出版社的副總聊。他說,五、六年前,他們去法國談出版社的時候,出版社老闆一看到是kobo的人,就叫警衛把他們擋在門外。但是去年,出版社社慶的時候,kobo是他們第一個邀請的嘉賓。出版社說,靠著kobo,他們才能存活下來。」

他指出,在國外,電子書售價約是紙本書的一半,製作成平裝版或精裝版的紙本書價格雖高,但適合拿來收藏,就像近期再度復興的黑膠唱片一樣。

「像現在的唱片公司,其實都找到數位音樂浪潮下的生存方式。但在這方面,書這個產業是比較緩慢的。」他說:「畢竟書是拿來閱讀的。你一天可能可以聽幾百首歌,可是一天能看一本書已經很好了。」

三大難題:認知、價格和內容

綜觀台灣電子書市場,周立涵認為,現在有三大問題待解。首先就是民眾對於電子書的認知還不夠高。

他回憶,樂天kobo正式進入台灣之前,曾經做過市場調查。「自己認為對於電子書還蠻了解的台灣人大約有70%以上,但是我們真正接觸這個市場之後發現,其實不然。很多人對於電子書現在的進展有很深的誤會。我們還是很常遇到使用者說:我買了電子書,你為什麼沒有寄PDF給我?他不知道現在都已經是線上了,要用帳號才能下載、綁在App裡面閱讀,也不知道現在是ePub,可以隨時放大縮小、註記或畫線。」

根據樂天kobo觀察,對電子書有完整認知的使用者全台不到兩成,因此教育市場成為當務之急。於是,樂天kobo從去年底開始就積極與出版社合作線下行銷活動,希望透過面對面方式將電子書推廣出去。

樂天Kobo電子書台灣營運部長周立涵_2017-07-17_吳晴中攝_0004.JPG
周立涵認為,目前台灣民眾對於電子書的認知仍嫌不足,努力的空間還很大。
圖/ 攝影/吳晴中

此外,電子書價格也是一大關卡。

周立涵指出,歐洲去年研究,電子書價格的甜蜜點是歐元5元,大約是台幣150元。但以台灣現況來說,電子書價格是紙本書定價七折,而如果到博客來或誠品買書,價格多是定價七九折。「電子書跟紙本書的價格差異太低,這樣大家也會覺得,那我買紙本書就好了嘛。我還拿得到、有重量。」他說:「價格其實是數位浪潮下,一個血淋淋的問題。就像數位音樂,以前買一張專輯要300、400元,可是你在iTunes上面買,就是200台幣。價差大概還是一半。」

當然,最關鍵的地方還是在於內容。「畢竟再怎樣,我們都只是銷售平台。我們可以有各種不同的行銷方法,讓台灣讀者接觸電子書,進而接受它。但是其實內容還是決定這個產業的一切。還是需要跟出版社一起合作。」

「會接觸電子書的人,可能本身就是科技狂熱者,又是一個愛書者,才有辦法一一跨過門檻。」周立涵說,樂天kobo曾經做過焦點團體訪談(focus group),發現許多愛書人並非不願意接受電子書,只是單純不了解,也不理解目前有些書籍就是只有紙本書,沒有電子書版本。他表示,去年上半年,博客來百大暢銷書排行榜中大約只有15本有電子書。但這一年來,經過出版社和樂天kobo的努力,目前電子書比率大概提升到35%。但很可惜的是,一般使用者並不知道雙方合作的過程,如果一開始在銷售平台上找不到書,一次、兩次之後就不會再來了。

「以整個產業來講,電子書其實只佔書籍產值的1%到2%,這太小啦!」看到Readmoo推出繁體中文電子書閱讀器,樂天kobo雖然暫無相同計畫,但周立涵認為,越多業者跳進市場,對於發展數位閱讀越有幫助。畢竟,台灣電子書市場還處在成長階段,遠遠談不上競爭,更重要的是一起把市場做大。「這樣的競爭才有意義。不然大家會一起死,不會一起活!」

關鍵字: #電子書 #Readmoo
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從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線
從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?在零售數位轉型浪潮下,顧客跨越線上線下,期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜,服務容易斷線,品牌該如何化解?

走過65年的恆隆行,代理超過29個國際品牌、據點遍布全台,為了突破這道難題,恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑,實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線?

「過去只要把好產品賣出去就好,但現在顧客期待的不只是商品,而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出,恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色,若仍停留在以「產品為中心」的模式,隱憂很快浮現。

五年前,恆隆行在全台已有逾70個專櫃,各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時,因難以全面控管,提供風格一致、資訊齊全的回應,是一大挑戰;售後服務需要完整資訊,轉介客服的流程變冗長。

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恆隆行長期發展處副總陳思樺指出:「互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。」
圖/ 數位時代

「顧客明明都是恆隆行的消費者,卻可能在不同櫃位得到不同解答,這就是必須解決的阻力!」陳思樺坦言,互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言,零散不僅削弱體驗,也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到,唯有在建立「一致性的品牌信任感」,並確實實踐「無阻力服務」,才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發,打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心,恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務,是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號,收斂為單一入口,並以三合一選單架構,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務,甚至是品味生活的多元需求。

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恆隆行透過 LINE 官方帳號單一入口,將客服與門市串聯起來,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務以及提升生活品味的多元需求。
圖/ 恆隆行

透過 LINE 官方帳號單一入口,客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時,櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位,免去層層等待;顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後,即使離開門市,也能持續獲得建議與售後協助。現在,無論是客服維修或門市選物顧問,都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購,任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播,而是能延續自己的旅程,甚至和服務人員建立起信任連結,這就是品牌關懷。」陳思樺表示,這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接,恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據,優化行銷推播,避免過度打擾,並累積更完整的洞察。

更重要的是,透過單一帳號的整合,成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號,在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際,仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說,不論消費者來自直營門市、外部通路,或線上電商購買,最終都會成為 One hengstyle 會員,持續接受個人化服務。

恆隆行
恆隆行顧客掃描門市 QR Code 綁定銷售人員後,即使離開門市,也能持續透過LINE官方帳號獲得後續建議與售後協助,打造暖心OMO服務。
圖/ 恆隆行

除了打通任督二脈,對外要無阻力,對內也要滑順。系統架構要保持彈性,能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估,現在則可利用跨部門報表功能,幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長,讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?

隨著系統上線,成效很快浮現。數據顯示,恆隆行直營門市顧客中,每三人就有一人持續在線互動,顯示他們不再是「買完就走」,而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長,恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下,遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是,LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%,每月新增線下綁定超過5,000筆,逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗,也提升了內部效率。陳思樺表示:「對外,顧客的問題能更快解決、售後不中斷;對內,櫃位人員負擔減輕、效率更高,這就是我們想實現的零阻力!」她補充,為深化品牌關懷,恆隆行持續優化服務腳本,確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign,而是長期的對話與陪伴。」

未來,恆隆行除了以第一方數據為核心,持續為各品牌打造專屬體驗,把洞察應用到服務腳本與行銷策略,後台報表也將強化分流與品質監控,讓內外流程更順暢。同時,也期待與 Omnichat 探索 AI 應用,例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等,把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出:「很多單位一開始並不理解為什麼要改變,我們就透過 workshop 與教育訓練,協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調,成功的關鍵不只在技術,而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚,究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗?內部目標是否對齊?」

他認為,唯有基礎建設完善、方向一致,OMO 才能真正落地,而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例:將分散的服務觸點收斂為單一旅程,最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時,零售商才真正掌握了主動權。

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