「把平台當行銷工具,做出來的就是廣告」 看服飾大廠UNIQLO的數位行銷心法
「把平台當行銷工具,做出來的就是廣告」 看服飾大廠UNIQLO的數位行銷心法

「digital-powered(數位驅動)」是國際服飾品牌UNIQLO創辦人暨董事長柳井正在今(2017)年提出的企業發展方向。而他所謂的數位驅動,其實可以分成兩個層面來看,一是如何透過數據的蒐集和分析,做到更即時反應消費者需求的生產供應鏈;另一方面則是如何應用數據工具、平台,在前端創造新的行銷和消費體驗。而這次藉由訪問UNIQLO大中華區行銷長吳品慧的機會,我們也有機會進一步了解UNIQLO得以持續在大中華市場保持領先地位的品牌行銷秘訣。

數位行銷佔比逾半,自媒體扮要角

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UNIQLO創辦人暨董事長柳井正提出Digital-powered的企業經營方向。
圖/ UNIQLO

首先,UNIQLO這幾年在大中華市場最明顯的不同,應該是行銷資源配比的改變。吳品慧表示,不同於過去依賴傳統廣告方式,「我們這幾年在中國一半以上都是在數字(數位)平台。」吳品慧補充,不只是數位人力占比超過一半,而是整體對數位資源的投入已經超過半數。她也強調,所謂數位行銷指的不只是投放數位廣告,事實上他們把更多的力量放在自媒體網路平台。

「在中國,你會看到幾個最大的平台,微博、微信、nice,包括優衣庫的官網,包括店鋪數字化(數位化)都做得非常徹底。」她表示,現在UNIQLO在nice的粉絲數量已經超過NIKE;還有微信公眾號每次發送,「幾十萬人看是基本款。」她問,如果是透過傳統行銷方式要觸及四、五十萬人,那得花多大的廣告預算?更重要的是,透過自媒體經營培養出來的是粉絲,吳品慧認為這當中的差別在於,「對他(粉絲)來講,就是沒事會來看看有什麼有趣好玩的,不是換季才來買。」

但不論是在微信開公眾號,還是在台灣開LINE官方帳號,不是每個品牌都可以成功聚集大量粉絲、做出效果。吳品慧認為,UNIQLO在中國做得比較好的是,她們把自媒體、社交媒體視為生活訊息交流的體驗平台,而不是當成廣告。

不是行銷工具,而是生活訊息交流體驗平台

「如果你把它(平台)做營銷工具,就是營銷工具。」吳品慧說,當你把媒體平台看成行銷工具,那你思考的就會是現在有多少宣傳資源,開始計算投資報酬率等等,最後就會把內容做得很像廣告。

實際上,就像UNIQLO在線下實體店開始更強調「場景」溝通,他們在線上也是採取相同的概念,吳品慧舉例,現在這個時間點很熱,那就可以談夏天的抗高溫秘訣,或許在十種方法裡面的其中一種,就是穿UNIQKO的AIRism涼感內衣;又或是在長假來臨之前,也可以提供十種不同場景的穿搭推薦等等,重點是要滲透生活場景,讓消費者覺得與自己切身相關、覺得是有用資訊,而不是只是在做優惠、折扣,擺明要消費者掏錢。

UNIQLO質感生活新提案 西門店特別樓層- RELAX SPORT x GIANT休閒運動風.jp
在台灣,UNIQLO門市也一樣強調場景化的溝通
圖/ UNIQLO

不過她直言,滲透消費場景這件事沒有想像中容易,如何挑選場景,做出生活提案,其實是一個難題。而這也是為什麼UNIQLO會和第一財經合作《中國新中產品質生活報告 》,透過這次的調查,她們找出品質、文創、健康、智能、體驗,這五個在新中產階級生活場景的關鍵詞。同時,近期UNIQLO在中國也與騰訊旗下的QQ音樂合作,結合雙方大數據推出了衣樂人生電台,提供消費者六大場景歌單,也是另一種比較特別的嘗試。

另外吳品慧提到,很多時候場景未必是來自品牌的設計,而是來自消費者。她認為消費者本身其實就是最好的生活方式實踐者,因此在中國的照片分享社群APP nice上面,除了UNIQLO官方帳號會不時分享各種場景穿搭,她表示還有許多潮人、意見領袖,還有一般消費者也會放上穿著UNIQLO服飾的照片,她認為這其實就是為什麼過去大家會認為UNIQLO只是基本款,不夠潮、不夠酷,這幾年看法卻逐漸轉變的其中一個原因。

行銷不再是直線,線上線下要緊密串連

當然,在這個新零售時代,線上、線下的串接也是不能忽略的。吳品慧表示,數位化是360度的接觸點,而不是過往發送廣告傳單或張貼海報這種比較直線式的溝通。她舉例,今天消費者可能是在店鋪裡看到,也可能是在手機上看到喜歡的商品,然後他們可能選擇在店鋪購買,也可以上天貓下單,還可以選擇到店取貨或是送到家,「這些環節都必須做得很緊密。」實際上她認為將線上發行情報活動和線下超過五百家實體店的購物體驗完整串接,確實是目前UNIQLO在中國做得比較好的一件事。

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UNIQLO大中華區行銷長吳品慧認為網路確實對零售業帶來衝擊,但對UNIQLO來說,機會大於挑戰。
圖/ 何佩珊/攝影

吳品慧不諱言,現在的零售業已經不是店面商品擺好、宣傳一做,綜效就來的年代。網路化、行動化加快了訊息的流動,零售業也必須跟得上變化的速度。可以說網路的發展確實對零售業帶來很大的衝擊。

但之於UNIQLO,她認為過往紮實的線下布局是他們很重要的基礎和優勢,而現在他們不只跟上了數位化的腳步,也已經開始進行虛實之間的串接,「對我們是機會大於挑戰。」她說。

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從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手
從「存資料」到「用知識」:網創資訊攜手浪LIVE,讓 AI 成為最懂企業的內容幫手

對已經成熟發展的企業來說,最大的挑戰不是如何創新,而是經驗無法有效傳承,而生成式 AI 的價值正在於此,它讓分散的知識從「共同保存」走向「即時運用」,使組織得以在既有經驗之上,持續累積能力並向上成長。

由旭瑞文化傳媒成立、全台最大直播平台浪LIVE,正是這種轉變的最佳寫照。「我們其實一直都有在整理內部的知識、技術文件和作業流程規範,但做法比較像是集中在倉庫裡,雖然找得到,卻不一定用得快。」旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷(James)形容。

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浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」
圖/ 數位時代

為此,浪LIVE 攜手網創資訊導入 AI 知識管理系統 NAVI,打造出一顆可以分析與調用歷史資料並產製新內容的「企業智慧大腦」,讓經驗不再只是被保存,而能實際參與日常營運流程。網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明,這是因為 NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,故能真正融入浪LIVE使用場景,提升文章產製與活動規劃的效率。

用 AI 提速,回應高頻、快節奏的營運需求

作為直播產業的領導平台,浪LIVE 不僅市占率超過 50%,每月活躍用戶數更高達 40-50 萬人。能夠寫下高黏著度、高互動率的成績,除了堅持以才藝直播為主軸、在市場上做出差異化特色,快速更新的內容與密集的行銷活動,同樣是浪LIVE 維繫用戶黏著度的關鍵。

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旭瑞文化傳媒技術研發中心技術總監黎欣捷表示,透過NAVI能夠有效提升文章產出與活動企劃的效率。
圖/ 數位時代

黎欣捷表示,浪LIVE 每日都會更新社群貼文與文章內容、每個月平均規劃約 20 至 25 檔活動,不僅內容產出量龐大,對速度的要求也極高。編輯團隊在完成採訪後,必須在最短時間內產出文章,且要符合品牌的風格和版型,而營運團隊不僅要不斷發想新的玩法,還得預先估算不同設計下的投資報酬率、參與人數等機率,以確保活動能兼顧創意與成效。

這種高頻的營運節奏不僅極具挑戰性,還容易使團隊感到疲憊。因此,浪LIVE 開始思考如何利用 AI 來提升文章產出與活動企劃的效率,而 NAVI 正是思考後的最佳解答。

應用場景1:文章產製,不再從零開始

吳炳鈞進一步說明,網創資訊如何協助浪LIVE 將 NAVI 應用於文章產製與活動企劃。

先就文章產製來看,網創資訊將浪LIVE 過往累積的大量文章匯入 NAVI,由系統學習品牌文章的語氣與編排方式,及不同編輯的寫作風格並加以分類。之後,編輯只要提供採訪逐字稿或相關素材,並指定想要的文章風格,NAVI 便可依此生成初稿,再由編輯進行調整與潤飾,大幅加快整體產出速度,也讓編輯可以將更多心力投入內容品質的把關與主題發掘,用快速更新而主題有趣的文章,吸引會員持續留在平台。

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網創資訊總經理吳炳鈞進一步說明, NAVI 將浪LIVE既有資料整理成可被運用的知識基礎,並在此基礎上生成內容,才能真正融入浪LIVE使用場景。
圖/ 數位時代

吳炳鈞強調,NAVI 不是憑空寫文章,而是根據企業過去累積的內容與規範來生成,這樣的產出結果,才會更貼近原本的品牌風格與實際需求。更重要的是,網創資訊還能根據客戶使用情境進行客製化調整。例如,NAVI 可以整合圖片和文字,生成一篇圖文並茂的文章,並同步輸出對應的 HTML 程式碼,浪LIVE 編輯只需貼至後台系統,就能完成上稿作業,不必再花費大量時間去調整版面配置。

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網創資訊業務經理Hailey Ouyang表示,NAVI 在產出文章的同時,可以同步輸出對應的 HTML 程式碼,減輕浪LIVE 編輯的上稿作業負擔。
圖/ 數位時代

應用場景2:活動規劃,從歷史經驗找出新玩法

再就活動規劃來看,網創資訊同樣先將浪LIVE 的歷史活動範本、禮物清單與獎勵機制導入 NAVI,由系統學習營運團隊在發想活動時的思維脈絡,之後,團隊成員只要輸入關鍵字,NAVI 就能建議相應的活動方式與獎勵組合,作為活動規劃時的參考。

黎欣捷認為,NAVI 就像一位資深顧問,不僅提供更多元的視角與玩法建議,縮短活動規劃所需的時間和心力,也能即時調閱過往經驗,協助團隊跳脫個人思考盲點,避免重複規劃過去已經做過的活動內容。

吳炳鈞進一步以禮物清單為例,說明 NAVI 帶來的效益。浪LIVE每一檔活動都需要重新設計禮物或做不同的組合搭配,因此資料庫已累積上百種不同類型的禮物,這使得團隊成員在規劃活動時,常常要花很多時間去發想新禮物或搜尋資料。而在導入NAVI後,系統可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。

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NAVI可以根據歷史資料提供合適的禮物搭配建議,協助浪LIVE團隊在規劃新活動時,更有效率地運用既有資源。
圖/ 網創資訊

不只生成內容:NAVI 三大特色,讓 AI 真正嵌入企業流程

在資料管理與內容生成外,網創資訊也從企業管理需求出發,規劃出以下 3 大系統特色,使 NAVI 得以真正融入企業的營運流程中。

第一,NAVI 支援至少 20種大型語言模型,能因應不同使用需求,處理文字、圖片、音訊和影片等多種形式的內容。第二,系統可部署於私有雲或地端環境,讓資料能留在企業內部,降低被外部 AI 模型使用的疑慮。第三,整合 AD 身份驗證與授權機制,可依部門和角色別去設定資料存取權限,確保 AI 在回應問題或產生內容時,只會引用該使用者可存取的資料範圍,避免誤用或資料外洩的風險。吳炳鈞補充,由於系統可進行部門切割,也能進一步統計各單位的使用量,方便企業進行內部成本分攤與管理。

「企業需要的是能嵌入流程的 AI,而不是只會回答問題的工具。」吳炳鈞指出,因此 NAVI 一開始就定位在企業知識管理系統,從而發展上述系統設計。近年來,因應 AI Agent 趨勢,網創資訊亦將相關概念融入 NAVI,使系統具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。

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網創資訊PM Keith Hsu指出,NAVI 融入 AI Agent 概念後,具備更高的主動性,能依任務需求串接不同資料庫與內部系統,協助使用者完成特定工作流程。
圖/ 數位時代

未來,網創資訊將持續與浪LIVE 深化合作,逐步導入更多內容至系統中、拓展更多應用場景。也期待在與客戶合作的過程中,共同發掘更多具體的應用靈感,並視需求開發對應功能,持續放大知識與經驗的價值,讓技術不只停留在工具層次,而能真正轉化為企業成長的動能。

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