自學造火箭、挑戰馬斯克:Rocket Lab 創辦人彼得.貝克
自學造火箭、挑戰馬斯克:Rocket Lab 創辦人彼得.貝克

回想小時候的志願,有幾個人長大後的工作真的符合當初的願望?Rocket Lab創辦人彼得.貝克是其中一人。「事實上,我爸媽曾被高中職業訓練顧問叫來開會,因為我敘述的職業並不符合任何一項表格中的選項。」他說,「我記得,那位職業顧問的評論是,這是相當荒唐且不可能實現的。」但如今,他是一間有200名員工的火箭公司創辦人。

今年5月,一枚來自Rocket Lab的火箭從紐西蘭偏遠小鎮成功射上太空,在被政府壟斷的太空產業異軍突起。在控制中心,頂著棕色捲髮蘑菇頭的貝克興奮揮舞雙臂,因為他的火箭公司Rocket Lab首次試射便成功,成為全球首架主要零件皆使用3D列印的火箭、全球第一個具「軌道等級」的私人基地火箭發射,更被視為是科技圈鋼鐵人馬斯克創辦的太空公司SpaceX的挑戰者。

雖然貝克沒有大學學歷、也不是從名校輟學,但他迄今的所有經歷,都是為了成為一名火箭專家的準備。

小時候,貝克就夢想有一天能打造火箭,讓太空變得更容易接近。他熱愛動手解決工程上的挑戰,十幾歲時的他和所有青少年一樣,對汽車相當著迷。結合技術和興趣,他在15歲徒手打造出一台鋁製腳踏車;16歲,改造的對象從兩輪變四輪,花了300美元買了一台生鏽的Austin Mini二手車,從內而外翻新,重新打造引擎、懸吊系統,換新所有車門板。

真正接觸到火箭是在18歲那年。貝克從圖書館的書上學會怎麼做燃料後,就在自家後院開始實驗做火箭引擎。沒有專業防護設備,他只用塑膠袋當防護衣、戴上焊接用的面罩,就開始進行會產生有毒氣體的化學實驗。成功設計出火箭引擎後,他還把火箭綁在他的訂製腳踏車後,5秒內就從0加速時速145公里,速度快到連煞車皮都融化,只能讓身體坐挺、製造多一點風阻才能減速。

對他而言,集極端壓力、極端溫度和極端環境於一身的火箭,代表著最高等級的工程挑戰。

高中畢業後,他到材料行和電器行當學徒,從打雜掃廁所、學習如何使用專業的機械工具,到最後學會打造火箭引擎的工程技術,也曾到政府資助的工業研究公司擔任研究員。下班後,他就回到車庫繼續做火箭,同事對於他座位上不時出現一些昂貴材料,早已見怪不怪。「我的職業就是為了讓自己可以達成打造火箭的夢想。」而是否回到學校上課,對他一點意義也沒有。

一直嚮往火箭的他,在2006年有機會休了一個月長假,到美國參訪Nasa、波音這些以太空技術聞名的頂尖企業,原本預期可找到和他志同道合的人,結果卻令他很失望。

「我原本期待那裡到處都會是的充滿活力的新創人和瘋狂的想法,」他說,「但那裡什麼沒發生。企業和實驗室還是在製作和討論上火星的火箭,但做法卻顯得過時。」

他發現,大家對火箭發射的想像和他不一樣,大家仍以「上火星」為開發火箭的目標,但他卻反其道而行,想要縮小火箭規模。他認為,未來衛星的尺寸將會越來越小,因此這個產業需要的是更小的運載火箭,才能更頻繁、更輕易的發射火箭,打造太空基礎建設。他形容:「美國的太空產業就像還在1880年代、非常過時,利用很罕見、巨大的蒸汽火車將包裹寄到全國。我在做的事情,其實是太空界的FedEx,讓小型衛星和其他東西可以快速被送上太空。」

這趟旅程雖然令人失望,但也替他在創業上打了一劑強心針。他看見很多小公司打造的火箭,跟他自己在家車庫做的差不多,遇到的問題也類似,這才發現,自己並不如想像中的「業餘」,他在做火箭上或許不如想像中有很大的知識和能力落差。

他決定按照自己的想法來做,在2006年創辦Rocket Lab,目標為打造高頻率、低成本的火箭發射技術。

終於,Rocket Lab在今年5月首次發射成功。相較SpaceX主力獵鷹9號,他們將發射頻率從一個月降為一週,發射成本也從6千萬美元降至5百萬美元,不過,運載負荷也從22.7噸降至226公斤。他們也是全球首架主要零件皆使用3D列印的火箭,以及全球第一個可將火箭發射至「軌道等級」的私人基地。

「創辦Rocket Lab是希望讓太空成為可觸及的。」他說。不過,對一輩子都在想辦法更靠近太空的他而言,試射成功只是一小步,因為他的目標是徹底改變太空產業。「這將會是個長途旅行,而且非常狂野。」他說。

Rocket Lab

創辦時間:2006年
創辦人:彼得.貝克
類型:太空火箭
總部:美國加州洛杉磯
估值:10億美元

彼得.貝克

40歲,紐西蘭人,現為Rocket Lab創辦人暨執行長。在創辦Rocket Lab前,已有10多年的火箭開發和研究經驗。

關鍵字: #太空科技
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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