「從HTC戰略的角度來看，我們是先把整個生態建起來。」HTC虛擬實境部門副總經理李文材表示，HTC線下虛擬實境樂園Viveland就是生態中的其中一個點，成立目的不是為了再複製出10個、100個體驗店，而是要作為頭戴裝置HTC Vive、內容平台Viveport，和Vive X Accelerator（加速器）最終可以發展成VR生態系統的可行性證明。他透露，去年10月在台北三創園區設立的Viveland，經過九個多月經營，目前每個月已經可以穩定帶進一萬多名人流。
李文材解釋，Viveland當初設立時，就將目標同時鎖定了消費者以及開發者。在開發者端，是透過VR Arcade找到VR可以實際獲利的模式；而在消費者端，過去很多人第一次接觸到VR都是用較低階的裝置，導致體驗感受不好，因而對新科技卻步，但如果HTC透過線下店，第一步就能讓消費者對於VR有好的印象，也能帶動產業中好的循環。他認為現階段VR雖然還沒有大爆發，但經過一段時間的醞釀推廣，最後還是會轉換成2C市場。
而Viveport的角色就像蘋果（Apple）的 App store一樣，是提供遊戲內容選擇的遊戲庫，同時HTC也能藉此協助開發者將遊戲內容改良成更適合Arcade的模式。目前，Viveport中有近500多款軟體內容，能為Viveland的遊戲內容提供有效支援，而對遊戲開發者來說，還可以透過Viveport的分潤機制，根據遊戲的使用頻率，創造直接的營收來源。
HTC Viveland中熱門遊戲《英雄防線》遊戲製作人何威毅觀察，HTC Vive具備Roomscale空間追蹤技能，能讓用戶在一定區域內360度旋轉、行走，這種大空間追蹤的裝置很適合Arcade模式。這也讓遊戲業者在開發時能盡可能發揮硬體優勢，進一步思考如何透過追蹤玩家身體位置、座標跟旋轉等資訊，讓玩家在遊戲中能更好的與虛擬世界互動。
「過去大型機台不是一般開發者可以製作的遊戲，只有像是台灣鈊象、日本SEGA等特定廠商，能夠做機台與遊戲的整合。」過去在遊戲產業有10多年經歷的何威毅也說，過去大多數的中小型研發商要上架遊戲，得經過中間發行商，整個過程並不容易。但透過Viveport的模式，現在VR對開發者來說，就會是一個全新且更為開放的平台。
還有另一個關鍵要角是加速器。HTC Vive X Accelerator亞太區負責人吉慶表示，「加速器不只是為平台找到合適內容，更重要也是把團隊從新創規模，帶到真正可以做VR的營運模式、可以規模化的一家公司。」HTC在2016年發起Vive X Accelerator加速器計劃，投資、培育有潛力的VR團隊。除此之外，如果加速器中團隊的產品適合Arcade形式，也能透過Vive X與Viveland的雙方合作，實際導入到線下場域。
「導入到Viveland裡，就不只是試驗、而是真正商轉。開發商會知道他的東西可不可以賺錢，在呈現給消費者的時候，就可以有萬全的準備。」他說。
另外，吉慶也認為，以VR內容來講，除去自成一格的中國市場之外，沒有一個團隊可以因為單一國家的市場就真的能夠生存，基本上做軟體內容的人都想放眼全球市場，HTC做的也要是全球佈局。把台灣團隊做的好的內容推出去，把外國團隊好的內容帶進來。例如Viveland這個月導入的一款VR棒球遊戲，就是韓國的一家新創團隊實際到Viveland參訪後，再花費近半年時間，調整遊戲內容成功導入的結果。
重心放在海外市場
李文材也直言，目前對HTC來說，重心就是海外市場，他們希望能根據不同市場需求，找到Viveland在其中可以扮演的角色。像是中國雖然在VR Arcade產業中跑得最快，但卻是一窩蜂跟著衝，缺乏一個可以持續的商業模式；或者像是日本雖然是遊戲大國，除了推出VR ZONE的萬代南夢宮之外，其他廠商的態度還是猶豫的；如果再更遠一點看到歐美市場，當地雖然不走路邊的Arcade模式，但有很多主題公園（theme park），很多業者都在觀望轉型，以Viveland的角度來說，這些市場都能看到潛在的合作夥伴。
「我們現在要建立一個模式，讓大家知道這條路是可以走的。」李文材說。
