台灣市場規模小，向外發展是必然的生存之道。但是，往哪一個方向走勝算才大，也是不得不考慮的現實問題。而對於國內OTT業者來說，儘管在商業模式上各有打算，但是「往南走」卻是目前為止最有默契的選擇。
例如，剛獲得近5億台幣資金的KKTV就對東南亞躍躍欲試。KKV暨KKTV總裁蔡怡仁表示，近期一到兩年內雖然還是會以台灣為主，不過東南亞會是下一個目標市場，甚至近期推出的新商業模式「免費轉轉台」也是為了付費意願較低的東南亞提前鋪路。「至少我現在有兩個模式，未來在什麼國家要用什麼樣的模式去執行，都是比較靈活的。」
而以自製直播節目見長的Yahoo TV雖然以香港做為海外第一站，但Yahoo奇摩媒體傳播事業群總經理邱瀅憓也表示，下一個目標將鎖定在東南亞，並以新加坡為優先選項。
CATCHPLAY：東南亞整體營收已超過台灣
至於去年迅速跨入印尼和新加坡的CATCHPLAY On Demand，對於東南亞市場表現則相當滿意。「東南亞的表現超出預期。」CATCHPLAY執行長楊麗貞說：「我們在東南亞的營收已經超過主場台灣了。」
她表示，東南亞市場的爆發力強，因此除了印尼和新加坡，CATCHPLAY目前也正在看越南、馬來西亞、泰國、菲律賓等國，預期在一到兩年內跨入其他三到四個國家。
以目前進入的兩個市場來說，楊麗貞指出，新加坡非常成熟，網路頻寬等基礎建設都已經完備。但缺點是市場規模小，人口只有500多萬。此外，由於新加坡英語水準高，內容價格也連帶被哄抬。「像我們要營運跟台灣同樣的內容，付出的內容成本比台灣還要高，可是實際上那個市場卻那麼小。」她坦言：「所以我們並沒有把它當成會大賺錢的市場。我們進新加坡，只是為了在東南亞有一個利基點。」
至於印尼，反而是更讓人「驚喜」的市場。「印尼才經營一年，營收基本上和台灣已經不會差太多了。」楊麗貞說。
「印尼有兩億五千萬人口，又是快速成長的國家，很像十年前的中國大陸。」更重要的是，相對於中國，印尼對內容業者的箝制力道小。「你在中國經營線上影音，一定要是中國企業。」但是，在印尼不會遇到同樣的問題。「所以我們去之後，就是正正當當的做事，正正當當的和他們的電信業者談合作。」
楊麗貞指出，與在地電信業者合作是CATCHPLAY在東南亞市場的策略與成功關鍵。除了在新加坡和StarHub合作，在印尼，CATCHPLAY則是和前三大電信業者Telkom Indonesia、Telkomsel、Indosat攜手，今年第四季前還會和另外兩家電信業者合作。
「我們在台灣也想這樣，可是找了台灣的電信業者，大家都想自己做。」她苦笑：「大家目標不一樣吧。」
目前，CATCHPLAY在新加坡有2名員工，另外還有2位員工在台灣協助，至於印尼則有13人（包含台灣過去的員工）在當地營運。不過，楊麗貞表示，CATCHPLAY的內容購買、管理、技術開發團隊還是在台灣總部，當地團隊則是負責與在地業者的整合和營運、行銷等業務。
CHOCO TV、酷瞧以版權銷售為主
另一方面，CHOCO TV和酷瞧目前還是以內容版權銷售為主。
旗下擁有CHOCO TV的CHOCOLABS較早跨入東南亞，目前已經在新加坡建立一個四人團隊，並有一名印尼籍員工。不過，現在營運項目限於3款生活類App，CHOCO TV本身則是以自製劇版權銷售為主。例如BL劇《HIStory》系列已經賣到泰國，其他東南亞國家也在洽談中。特別的是，CHOCO TV也引入新加坡和泰國戲劇到台灣，目前總數有15部。
橘子集團旗下的酷瞧也是採取同樣模式。今年下半年，酷瞧積極拓展自製劇海外版權，例如《富錦街-這條街上的那些故事》正和韓國新媒體、馬來西亞頻道商洽談版權購買，《深藍與月光》也正在和泰國頻道商洽談。酷瞧表示，接下來將和印尼OTT平台展開深度合作，授權原創內容。
