比折扣不如拚品牌，麗嬰房推生活體驗店，看好效益更勝買廣告|數位時代 BusinessNext

不一味追求坪效，改從減法出發

體驗型門市其實不算是太新的概念，近來許多傳統零售通路陸續都在朝這個方向改變，不過麗嬰房在這個新門市背後的設計思考，仍相當值得一看。如這次麗嬰房是以「第一個365天」作為門市設計主題，從嬰兒洗澡、穿衣、床具、副食品製作，到出外的推車、安全座椅等等，自出生第一天起可能遇到的大小事，都設有主題專區。

然而，門市內容雖然看似包山包海，概念上卻是從傳統零售業拚命追求坪效的加法，180度翻轉成減法。最直接的例子，麗嬰房的目標客群其實落在0~6歲，但選擇「第一個365天」的命題，就意味著要放棄2~6歲的消費者區間。但張育韶對此沒有太多懸念，因為在他看來，專注才能突顯體驗店的效果，不能什麼都想要。

不僅如此，在這偌大的100坪空間裡，各種服飾、商品的面積佔比可能只有十分之一。張育韶解釋，如果今天還是在門市放了滿滿的商品，那他可以想像消費者進來之後的下一個動作大概就是拿起手機搜尋比價。但今天商品少了、空間大了，消費者反而更能夠投入於設計情境和商品本身。

不急著回收，看好體驗門市效果更甚廣告

麗嬰房新任董事長林柏蒼也直說，這樣體驗門市，或者他更喜歡稱之為生活門市（Life style shop），在他看來其實是對品牌的投資，是行銷手法的一種，為的不是創造單店最大銷售額。而且他看好這樣生活門市可以帶來的品牌效果還更勝於在媒體上砸錢打廣告。

也因為這樣的定位，即便如此大坪數的門市設計改裝耗資超過五百萬元，他們也不急著回收。就算今天消費者來到門市只是學習如何幫寶寶洗澡、如何做副食品，最終沒有花一毛錢就走出門，他們也覺得無所謂。

因為對林柏蒼來說，「讓通路和消費者產生最好的關係」才是最重要的事情。不論是電商還是實體通路，他相信只要能和客戶、會員建立關係，就可以創造出商業可能性，而在實體通路這段，生活體驗店就是最好的武器。

打不贏折扣戰，靠信任建立關係

就像張育韶所說的，如果要比誰折扣多、價格低，實體店其實佔不了便宜，但促銷打折無法讓消費者留下品牌印象，門市卻可以帶給顧客溫度、建立信任關係。

他還是強調，「不一定要消費者來就買，而是要讓消費者有問題就想到你，覺得品牌是可信任的。」以內湖這個體驗門市為例，當初是從「解決媽媽需求」的角度出發，他們先透過市場調查了解新手爸媽最常遇到的幾個難題，進而設計出關聯場景。或許消費者體驗當下沒有採購，但或許回去就會在網路上下單，或者未來當有需求時，麗嬰房很可能會是第一個出現在他們腦海中的品牌。

「以前開店很簡單，掛上招牌，商品一放就賣。」張育韶表示，現在實體零售的經營不能再只是單純的買賣關係，而且除了設計要做改變，他們也開始要求門市人員必須有專業的保母證照。

他表示，體驗店的模式一定會複製到其他據點。預計未來兩年會在台中、高雄各設立一家旗艦型體驗門市，而其他中小坪數的據點也會陸續移植進部份的體驗場景。

在人工智慧（AI）浪潮席捲全球的當下，臺灣不僅要守住半導體矽盾，更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能，國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一！盤點AI新十大建設目標，最關鍵是2040前創造超過15兆元產值，提供50萬個AI高薪就業機會。然而，這項宏大的計畫若要成功，除了技術研發，最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源，對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領，可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會（以下稱國發會）過去曾指出，AI若要普及到百工百業，必須建構強韌的數位基磐，這不僅包含主權AI與高效算力的布建，更涵蓋資料治理、人才培育，甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實，發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料，全球資金持續向AI領域靠攏，2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數，較去年同期增加41.82%。至於國內情況，國發基金與數位部合作推動AI新創方案，從今年3月底啟動到11月，已投資3家AI及數位經濟相關企業，累積投資6,100萬元，帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家，投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看，臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例，他表示：「在台積電帶動下，臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位，但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現，廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模，臺灣矽光子廠商多屬中小企業，儘管我們技術優異，若要進入大量生產或與國際巨頭競爭，就需要資本市場支持，這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色，」詹方冠補充道。換言之，亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值，透過活絡資金與提升新創成功率，帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略！國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業，更有效率上市及籌集擴張所需的資金？詹方冠觀察到，證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間（2年變1年）、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間，從3個會計年度縮短為1個會計年度，有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到，國發會的國發基金與證交所的市場資本，兩者也可以相輔相成，扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援，當企業具備一定規模後，隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手，轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後，國發基金再將獲利的資金進行再投資，形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」，資本投資標的也將突破國界，轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋，為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地，國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示，「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地，只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結，無論是國發基金直接投資，或是透過合作的VC共同參與，皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式，即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例，過去臺灣為了促進與中東歐合作，設立「中東歐投資基金」，即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之，藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作，有助於臺灣從研發優勢，進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系，打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金，更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬，詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行，經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後，目光也會轉向吸引國際人才，目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略，也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點，協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是，資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力，進一步吸引海外優秀人才來臺，或驅使旅外臺灣人才歸國發展，為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年，臺灣新創家數已擴增三倍，最後詹方冠強調，下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功，更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應，進而打造科技創新的「護國群山」，藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。