自動化烏托邦:台灣超商有可能放棄「萬能」店員,改成無人商店嗎?
自動化烏托邦:台灣超商有可能放棄「萬能」店員,改成無人商店嗎?
2017.10.12 | Amazon

走過紐約的街頭,走進CVS(類似台灣的7-11),多數客人選擇自動化機台結帳;經過Best Buy(類似台灣的燦坤),已有24小時自動販賣機,從電影、電動遊戲、充電器到電池等商品,都可以直接刷卡購買。

很明顯地,自動化設備可以全天候待命,而且不需要加班費。在美國,工資逐年增長,自動化的未來已經來臨。而衍生而出的議題即是世界上絕大多數的低階與中階勞動力在大幅自動化社會中如何維持生計?祖克伯(Mark Zuckerberg)和馬斯克(Elon Musk)都曾支持「統一基本收入」概念,讓沒有工作的勞動人口也有基本收入維持一定生計。

然而,敝人最擔心的,正是科技業自動化的極富與小康人口的新遊戲規則。

自動化的市場需求

現在世界經濟表面上仍一片榮景,歐美經濟復甦、中國經濟成長仍維持6%、南美大經濟體停損,但在這些數字背後,其實已經有許多令人擔憂的面向。

以美國為例,自2009年經濟大蕭條復甦後,學歷各人種族群的失業率已有明顯的差異。在紐約、洛杉磯、芝加哥等主要都市,非裔人口的失業率是歐裔和亞裔人口的兩倍以上。而以紐約而論,布魯克林、皇后區和布朗克斯區等偏遠社區,青壯人口失業率已超過25%。

若自動化繼續成長,這種情況會持續下去嗎?

當然不可能,這是很單純的市場機制。自動化理論上很有效率,但一旦應用面改變,就必須投注更多資源改良,甚至重新開發技術。

因為自動化所需的人工智慧技術需要大量的研發成本,若沒有足夠的經濟價值與市場規模,投資人工智慧只是亂燒錢。筆者從事人工智慧研發,光是研發單一產業的自動化客服聊天機器人就燒掉千萬美元,成本是否能回收還有許多變數。先前提到Best Buy的自動販售機器人,背後的投注成本恐怕已達上億美元,但目前美國大型商場都還沒有大規模採用。

最後我們回歸一個基本問題:失業率高代表基層勞動力薪水凍漲,當人力又比自動化便宜時,你還會去投資自動化技術嗎?

自動化與勞動市場的競爭達到平衡,最好的例子,就在台灣的便利商店。台灣的便利商店有可能會做到無人商店嗎?

不可能啊!手搖飲料、影印、補貨,哪天搞不好還要幫顧客煮麵呢!光是維護這些機器設備就耗費大量資金,更不用談研發。同時,台灣的勞動力供給過剩,店員時薪不過百元出頭,性價比完勝自動化設備。

反觀美國短期間,因為工會活動較蓬勃且是世界工業經濟的重要樞紐,在成本壓力加經濟規模的雙誘因下,自動化技術仍會持續成長。但隨著失業壓力和社會問題增長,遲早會達到平衡點。

統一基本收入的如意算盤

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圖/ Álvaro Ibáñez via Flickr

統一基本收入(Universal Basic Income)的概念很簡單,就是不管你工作不工作,政府都會發基本的生活費讓你維持一定生計。

這是新點子嗎?

當然不是,過去不管是18、19世紀的烏托邦,還是後來的共產主義(與國家資本主義)社會,對於其子民都曾給予相同的承諾。而這些實驗最後結果如何,相信大家不陌生。

而如今,有人開始討論統一基本收入的可能性,甚至開始在非洲實驗證明擁有統一基本收入能夠減少貧窮人口。若真奏效,皆大歡喜,不是嗎?

事實上,統一基本收入並沒有解決自動化產生的惡性循換的根本問題:

首先,失業只是表徵,自動化產生的社會問題,其實是機會不均等。目前美國科技業鬧人才荒,非主管級設計師和工程師年薪已經飆漲至十五萬美元以上,主管級年薪則可達二十萬美元以上。但是同時,美國都市中的高失業率人口,基本上只有高中畢業。該人口已經有許多人仰賴國家住宅、飯票補貼與清貧健保等維生,若有人想讀大學,美國聯邦政府每年花費超過兩百億美元的高等教育補貼讓他們免費就讀公立大學。

問題是這些高失業率人口教育程度上已經落後許多,加上經濟壓力、在地文化等,一直無法善用教育機會翻身。多塞點基本收入給他們,根本沒有辦法改變高失業率社區的基本結構問題。

再來,提出基本收入的人都是受過教育不缺衣食的高知識份子。他們假設只要人不缺衣食,就會將時間投資在學術與藝術上。有見識過開發中國家和貧困社區的人都知道這是癡人說夢,先不提是否飽暖後才會思淫慾,學術與藝術等人文活動需要從小到大耗時至少十幾年長期栽培,,並非塞點錢就可以馬上解決。

況且,如果高失業率人口只要多塞點錢就會選擇教育自己,還會有高知識人才荒嗎?

最後,我們必須正視統一基本收入對市場機制產生的衝擊。假設統一基本收入是22k,不管你是否有工作每個月都可以領這筆錢來溫飽。

但是因為基本收入已經訂在22k,如果沒有23k以上的薪水,基本上不會有人願意去工作(尤其是勞力工作),這是不是給了自動化技術發展空間呢?而隨著經濟成長、持續通膨,想比基本收入也會不斷調升,同時我們的社會也會用更多的自動化設備來取代人力。

仔細一想,這不是很有趣嗎?

如果大家都沒工作了,你開出22k的工作一定有人會接,為什麼我們非得用自動化設備取代人力後再將這筆錢透過政府回塞給人民?

自動化經濟是一種漸進式的壟斷

其實原因很簡單,因為自動化經濟是一環扣一環,是一種漸進式的壟斷。

以亞馬遜為例,其從賣書開始擴大到甚麼都賣,並控制住下單的機制以及其相關資料;同時,因為出貨量大,亞馬遜開始建置自動化的倉儲物流。接著,由於亞馬遜的倉儲物流網路穩定了,其開始提供賣家物流服務,開始壓迫物流業者。

同時,由於亞馬遜掌控線上訂單資料,當其進行線上線下物流整合,由於其可利用廣告和其他收入來補貼商務成本,基本上沒有一般線上或線下零售業者有能力抵擋這波攻勢。不久後,利用亞馬遜的廣大客源,其開始跨足媒體、飲食等產業。

在這過程中,原本勞力密集的各產業業者不斷地被科技巨擘的商業帝國給殲滅,取而代之的廣大的自動化網路。這浩大的自動化工程,最大的作用就是讓極少數人完全控制產業的價值鏈。

而當這些人控制一切後,轉頭給你22k,讓你過著上不著天下不著地的生活,這可是我們樂見的?

由此可見,自動化所的烏托邦實驗,並沒有許多科技業大老講得那麼美好。他們擔憂的是,當自動化技術與勞動成本達到平衡時,中低階人力將會回流勞動市場。

只要科技業能夠透過基本收入這類機制來提高中低階勞動力的機會成本,其便能繼續透過自動化平台來併吞世界。

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場。)

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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