亞洲最大!萬事達卡支付科技創新,9間實驗室撐腰
亞洲最大!萬事達卡支付科技創新,9間實驗室撐腰

不只是矽谷科技大廠有創新實驗室,隨著金融和科技界線越來越難劃分,不少傳統金融機構也積極變身。已經成立超過50年的信用卡支付系統商萬事達卡也是其中之一,近幾年不斷向外界「正名」自己早已不是金融業者,而是「支付科技公司」,而他們的創新能量,就來自座落於全球的九間創新實驗室。

一言以蔽之,萬事達卡實驗室的目標就是「讓任何設備都能交易,以及讓交易變得更便利、安全又簡單。」萬事達卡實驗室研發部副總裁黃東浩表示。

目前,萬事達卡在全球共有九間創新實驗室,總部位於愛爾蘭都柏林,新加坡則是全球第二大、也是亞洲最大的一間。除了想透過全球設點網羅人才,快速反應市場需求也是考量之一,這也是為何萬事達卡在非洲肯亞也設有創新實驗室的原因,專門開發普惠金融技術。

從開放API出發,萬事達卡逐步實現「萬物皆可交易」

在「萬物皆可交易」的目標下,讓行動支付變得更方便是基本功,而MasterPass電子錢包就是他們的利器。這套支付系統開放第三方服務(如支付App、電商網站、車載系統)導入萬事達卡的支付系統,不僅幫助消費者簡化交易流程,萬事達卡也能藉此迅速拓點。

萬事達卡創新實驗室與數位支付亞太區副總裁Tobias Puehse說,他們現在採用「API優先策略」,盡可能與更多夥伴合作,快速將技術推到市場上。「我們的目標已經從『提供產品』轉向『服務開發者』。」他說明,過去他們注重產品教育,但現在則更關注開發人員需求、提供更多開發工具。

萬事達卡創新實驗室與數位支付亞太區副總裁Tobias Puehse
萬事達卡創新實驗室與數位支付亞太區副總裁Tobias Puehse,曾被Next Bank選為亞洲FinTech領域領導者前100強,其工作為透過各種活動激發創新想法,並將創新想法應用於內部產品開發及與外部夥伴合作。
圖/ 張庭瑜攝影

而萬事達卡不只是在「軟體」上佈局,看準對話式商務和IoT裝置興起,其也將自家支付系統與智慧喇叭(如Google Home)整合,今年也與必勝客合作,推出讓機器人Pepper完成協助點餐和支付的服務,預計明年初就能在新加坡上路。

此外,看準共享經濟商機,萬事達卡也開發出「智慧晶片」,無論是洗衣機、按摩椅、跑步機、印表機,裝上該款晶片就能接受行動支付付款。自動販賣機也是他們鎖定的領域,萬事達卡實驗室研發部副總裁黃東浩指出,日本有超過五百萬台的自動販賣機,卻只有2%可以收卡,「目標在2020年前讓全部機器可以收行動支付。」

除了各種支付方案,黃東浩預告,人工智慧和區塊鏈將是他們下一步著力的領域。今年十月,萬事達卡才剛發表聯盟區塊鏈API,開放銀行導入用於B2B支付。

雖然上述項目多處於驗證階段,但事實上,萬事達許多創新支付方案已經上路。

萬事達卡在今年的新加坡FinTech Festival展覽上,便以「智慧城市」為概念,分為「交通」、「購物」、「商業」三大領域展出技術。在交通上,無論是計程車、捷運或腳踏車,都能以MasterCard支付。在購物方面,他們的支付系統已經分別和新加坡、泰國和英國的行動支付App串接,並支援個人帳戶間的轉帳,同時他們也制定出QRCode標準,讓攤販的終端系統只要用同一套設備,就能接受不同銀行的付款,提供新興市場新的行動支付方案。

實驗室靠這三點拼創新:外部駐點、內部競賽、新創結盟

就像其他科技公司,萬事達卡創新實驗室採scrum敏捷式開發,每兩個禮拜做一次sprint(短期衝刺),實驗室做出產品原型後,會交由業務部評估商業模式是否可行,不過創新難免和法規有所衝突,若仍需經過很長時間才有機會落地、或是人力資源不足時,他們就會暫停該項目。

黃東浩回想,早在微信支付和支付寶QRCode支付流行前的4年前,他們就已經推出類似的解決方案,在商家端的信用卡刷卡機連上掃碼機器、在消費端用電子錢包生成QRcode,但很可惜最後並未推廣該計畫。

萬事達卡實驗室研發部副總裁黃東浩
萬事達卡實驗室研發部副總裁黃東浩,被問到實驗室每年開發成本多少時,笑著回答:「我們不管錢,只管技術跑不跑得起來。」
圖/ 萬事達卡

在外部合作上,他們也會派實驗室人員和業務去銀行短期駐點一個禮拜,實際了解他們的痛點後,透過設計思考、原型開發模式快速完成商業計畫書;不僅限於金融公司,他們也派員到各種領域的公司蹲點尋找新商機,例如,去年觀察到市場上仍未有人結合機器人和支付,於是便派員去Pepper開發公司蹲點,思考如何結合機器人和支付。

此外,萬事達卡的實驗室一部分也扮演著孵化器角色,推出「Start Path」孵化計畫,在前期參與新創中,已有20%的新創與萬事達卡建立商業合作關係。

回到公司本身,萬事達卡每兩個月也會舉辦創新比賽,鼓勵員工提供新想法,通過第一階段就能獲得一千美金,藉此鼓勵內部創新。

「我們不是金融機構、而是支付科技公司」這句話,不斷從萬事達卡不同員工的口中聽見。在科技包圍城市的時代,這間老牌「金融機構」也已經從銀行走向店家,而現在更準備好走向城市,用支付技術圈住我們的食衣住行。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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