中國製造翻身?看對岸掀起的電競海嘯
中國製造翻身?看對岸掀起的電競海嘯

2017年11月初,我因為某張立繪而開始玩了《碧藍航線》這款遊戲。這是一款由中國製作,卻在日本爆發性受歡迎,引發許多關注與討論的作品,10月在日本市場的單月營收達1億4870萬人民幣(約25億1409萬日幣),擠入了排行榜的前三名。作為一個極度封閉的電玩大國,日本玩家一直以排外、口味獨特且封閉著稱,橫掃全球的歐美大廠3A大作在日本幾乎都慘遭滑鐵盧難有突破,而過去日本玩家視為山寨抄襲和品質低下的「中國遊戲」竟然成功打入日本市場,這一轉變讓許多經濟新聞、產業研究探討近年來中國遊戲的質量轉變。

實際開始遊玩後,我深刻感受到近年來幾款中國產遊戲(例如《陰陽師》、《少女前線》和《崩壞3rd》等等)的魅力,故寫了一篇〈碧藍的壯闊,不只一線〉文章來介紹這些中國製手遊如何入境隨俗,捨棄國內橫行的VIP制,並透過文化共相和品牌圖騰來遮掩自身的「中國性」,故我提出了「日皮中骨」的概念來說明這一迎合市場口味型態的品牌建立。這篇文章意外地獲得了一些關注,甚至中國某公司還願意出一筆可觀的數字,請我詳細論述此一概念的內涵與未來發展性。

無獨有偶,台灣立院三讀通過要將電競納入運動產業,允許政府投資,而我也與香港大公報的記者小組進行幾個月的討論後,針對香港與亞洲的電競提出超過四個報紙版面的專題報告,主軸指出:2022年杭州亞運會是一個非常關鍵的分水嶺,因為這是一場承認電競作為正式比賽項目的國際一級賽事。而亞洲奧林匹克理事會(The olympic Council of Asia,OCA)也承認背後有來自於中國阿里巴巴集團旗下阿里體育(Alisports)的支持,2018年於印尼舉辦的亞洲運動會就是電競國際比賽的水溫測試地。

我們毫不意外地可以看到中國以「國家政治力量」和「民間商業資本」傾全力來打造一個被奧林匹克承認的世界級運動賽事,故電競作為正式項目的核心意義在於:「推廣並玩中國IP的遊戲」。

眾所周知,目前世界上遊戲營收排行前三名的遊戲公司分別是:騰訊、Supercell和網易,而騰訊還是Supercell的大股東,所以,可以說全世界最賺錢的三家遊戲公司都是中資,不管是《英雄聯盟》或是今年拿下全球營收冠軍的《王者榮耀》都是騰訊旗下作品;

如果你是騰訊,你想要使你的全球遊戲霸權更加穩固擴張的話,該怎麼做?當然是:透過被全球觀眾承認的奧林匹克運動比賽來推廣電競,更精確地說:透過運動來推廣中國的遊戲IP,最後囊括所有相關的收益和產值。

就我所知的情報範圍內,已經知道有數款巨大投資的電競類遊戲正在開發,將可能準備作為2022亞運時的比賽項目。四五年後哪些遊戲還屬於熱潮巔峰我們難以預測,但可以確定的是:中國IP的遊戲不僅不會缺席,必將席捲而來。

最後,在2017年雙11購物節中,馬雲拍了一部《攻守道》的電影,看馬雲拳打甄子丹,腳踢李連杰等國際大牌巨星,大家第一個反應是「有錢真好」。但後來在李連杰的訪談中,我們得知所有明星都是義務免費演出,而馬雲更撥出了12天的工作時間來拍攝這部微電影。

除了嘉年華式地宣傳購物節(今年雙11購物節的官方宣稱營業額是1689億人民幣),訪談中更談到了「奧運中武術的可能性」,言下之意在於把中國的武術和傳統文化技藝,作為某種品牌推向國際。 如果我們把電競、把遊戲、與影視,把所有的廣義內容產業合起來看,則會有一個益發清楚的輪廓:以強大的經濟資本為基礎,以國家政治力量為後盾,在全世界推廣發揚中國的品牌與國家軟實力。

一衣帶水,一海之隔,我們會更切身感受到這一文化巨浪的鼓動、浪起和席捲,最後化為咆哮的海嘯,還有伴隨而來的破壞性。

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

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電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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