先是整併、然後結盟,創業家兄弟要改走省錢打法?
先是整併、然後結盟,創業家兄弟要改走省錢打法?
2017.12.26 | 合作

相較於今(2017)年上半年狂撒行銷宣傳費用的作法,第四季開始,創業家兄弟的策略似乎有些調整,先是在10月中將旗下5個垂直購物App整併成3個,近期則是再陸續與全家便利商店合作低溫超取服務,以及今(26)日宣布旗下生活市集與本土團購網站愛合購結盟。

前三季營收增長,但獲利衰退

今年年初創業家兄弟就表示要增加行銷預算,除了原本的數位廣告投放,更大打了幾波線下廣告,希望透過品牌宣傳衝刺市佔率和營收。而從創業家兄弟今年前三季累計營收26.26億元來看,確實比去(2016)年同期有約13%的成長。

然而相對於去年同期營業淨利還有3769萬元,其今年前三季本業獲利則是已經大幅下滑至千萬元以下,僅849萬元,衰退幅度高達77%,而稅後EPS也從去年同期的2.06元減至0.74元。

也或許因為如此,第四季起,創業家兄弟才會著手進行營運調整,將原本5個垂直購物App整併成3個,將資源火力更集中在生活、食品和3C這3大市場;同時,他們也開始嘗試與同業和異業結盟,應是希望藉此可以用比廣告投放相對較低的成本,達到宣傳、導流等效果。

事實上也不只是創業家兄弟這麼做,隨著數位廣告費用不斷高漲,可以看到有愈來愈多的垂直型電商都採取了類似的策略聯盟作法。

創業家兄弟(左起副總經理廖家欣、總經理郭家齊、董事長郭書齊、副總經
創業家兄弟今年10月中開始將5個垂直購物APP整併成3個。
圖/ 創業家兄弟提供

結盟策略能否有效在維持營收成長同時,也守住獲利?

而以這次創業家兄弟和愛合購的合作來看,生活市集將全站近6000項商品進駐目前有110萬會員,平均每日會有3000團團購的愛合購平台,一方面除了預期可以藉此增加曝光、知名度,還有導流效果;另一方面應該也是希望可以藉由團購帶動整體商品銷量的規模,才有機會用足夠大的量壓低商品價格,進而有本錢和大規模綜合型購物網站如momo和PChome競爭。

畢竟當兩大電商都是以「滿足消費者生活360度需求」為目標,持續不斷擴大銷售品項和營運觸角時,垂直型電商若不能走出自己的特色,創造出消費者一定要在這裡購買的理由,則生存空間很可能就會被可以一站式滿足消費者多方需求的綜合型平台擠壓。特別是這些大平台多具有資本、流量和經濟規模等優勢,除了可以有更佳的成本結構做競爭,也更能夠吸引,並且留住供應商。

而也讓人好奇的是,在愛合購之後,生活市集會不會持續擴大同業或異業結盟網絡?而創業家兄弟又會不會在其他兩個垂直購物網站也嘗試相同策略?以及更重要的是,這樣的做法是否真能有效保住營收成長,同時又守住獲利?

創業家兄弟 營收 營業利益 稅後淨利 EPS
2017前三季 26.26億元 849萬元 1517萬元 0.74元
2016前三季 23.17億元 3769萬元 3829萬元 2.09元
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影音體驗成行動網路新戰場!Opensignal 揭台灣大哥大奪「雙料冠軍」,連網穩定撐起高負載影音與 AI 協作
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現代人手機不離手,通勤時滑短影音、午休追串流影劇、下午開視訊會議,網路影音應用成為工作與生活的普遍情境。然而,一旦畫面卡頓、畫質不穩,或聲畫不同步,使用體驗立刻打折,甚至影響工作效率與專業判斷。

也因此,網路品質不再只是「快不快」的問題,更關乎能否在高使用量的日常情境下,維持穩定、連續的表現;對此,第三方評測也採用更貼近使用者情境的方式衡量網路體感。而 Opensignal 最新報告指出,台灣大哥大在影音體驗相關項目是業界唯一同時拿下「影音體驗」與「5G 影音體驗」雙項獎項的電信商,其中,關鍵的差異是什麼?

為何「影音體驗」是網路品質的關鍵指標?

愈來愈多消費者入手旗艦機,追求的不只是硬體規格,還有流暢的 AI 應用與多工協作。然而,無論是視訊即時翻譯或雲端會議,這些高階功能都有一個共同前提:網路必須穩定。一旦網路品質不佳導致畫質下降或音畫不同步,旗艦級的 AI 功能將形同虛設。

這也意味著,檢驗網路價值的標準已經改變。如今,不能只看單點測速的瞬間峰值,更重要的是高負載情境下的耐力表現。因此,比起單點測速,影音體驗會是更完整的測試標準,直接挑戰了網路在室內深處、移動途中或人潮聚集時的網路實力;而唯有在長時間串流下依然不卡頓、不降畫質,才稱得上是高品質的連線。

換言之,隱身在硬體背後的電信商,才是發揮旗艦機性能的關鍵;唯有透過最佳網路品質,才能讓手中的旗艦機既是規格領先、也是體驗領先。

唯一影音體驗雙料冠軍,Opensignal 權威認證的有感體驗

雖然相較於測速數據,影音體驗更貼近日常使用,但也更難量化。對此,國際權威認證 Opensignal 的「影音體驗分數」,依循 ITU 國際標準,透過真實用戶裝置在行動網路上進行影音串流的實測數據,觀察不同電信網路在實際使用情境下的表現。

簡單來說,評測聚焦三項核心指標:影片載入時間、播放期間的卡頓率,以及畫質(解析度)是否能穩定維持。使用者從開始播放到持續觀看的整體品質,分數以 0–100 呈現,分數愈高,代表在三項指標的表現愈佳。相較於單點測速,這類評測更能呈現長時間、高使用量下的網路品質。

人流情境不降速.jpg
圖/ 數位時代

而在今年最新公布的 Opensignal 評測中,台灣大哥大獲得「影音體驗」獎項唯一雙料冠軍。其中,「整體影音體驗」為全台獨得第一名,「5G 影音體驗」則與遠傳並列第一。

之所以能在影音體驗拔得頭籌,關鍵在於台灣大哥大目前是全台唯一整合 3.5GHz 頻段 60MHz 與 40MHz、形成 100MHz 總頻寬的電信業者,亦是現階段全台最大 5G 黃金頻寬配置。頻寬愈寬,代表單位時間內可傳輸的資料量愈大;在大量使用者同時進行影音串流、視訊互動的狀態下,更能維持穩定傳輸、減少壅塞發生機率。

台灣大獲權威認證,NRCA技術撐起穩定基礎

除了頻寬帶來的流量優勢,台灣大哥大也採用「NRCA 高低頻整合技術」,也就是透過高低頻協作,讓 3.5GHz 負責高速傳輸、700MHz 補強覆蓋與室內連線,改善室內深處與移動情境的訊號落差,提升連線連續性。

同時,為了讓住家、通勤動線、商圈與觀光熱點等高使用場域維持穩定表現,台灣大哥大已在全台超過213個住宅、觀光及商圈熱點完成 100MHz 布建,提升人流密集區的網路覆蓋率。

5G高速(小).jpg
圖/ dreamstime

值得注意的是,在今年的 Opensignal 評比中,台灣大哥大還拿下了「5G 語音體驗」與「網路可用率」兩項第 1 名,累計獲得 4 項獎項。這意味著不僅具備影音體驗優勢,在語音互動與連線率等關乎用戶日常應用的基礎指標,皆有亮眼成績。

尤其,隨著影音與即時互動成為新世代的工作常態,網路品質的重要性只會持續上升。無論是遠距協作所仰賴的視訊與畫面共享即時同步,內容創作對直播與即時上傳連續性的要求,或是 AI 視訊互動、即時翻譯與會議摘要等新應用,都高度依賴低延遲與穩定的資料傳輸。網路品質因此不再只是連線條件,更是支撐內容生產、協作效率與新應用落地的基礎能力,甚至直接牽動競爭力。

而台灣大哥大經 Opensignal 認證、於多項關鍵指標領先業界,不僅將成為 AI 時代的重要後盾,也讓使用者能更充分發揮高階手機的效能,把「快、穩、滑順」落實在每天的工作與生活中。

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