做沒有人做過的事！中國女同志交友App靠影視經營要衝出千萬用戶|數位時代 BusinessNext

做沒有人做過的事！中國女同志交友App靠影視經營要衝出千萬用戶

近年，LGBT相關創業已逐漸獲得資本市場看好。然而，如何創造產品獨特性，走出屬於自己的一條路，仍然是項挑戰。中國女同志交友軟體LESDO選擇從影視作品經營切入，目標今年創造千萬用戶量。

從影視切入，今年目標千萬用戶

而LESDO的成績，自然也是一項佐證。

自2014年五月上線以來，截至去年底，LESDO總用戶數已超過500萬，日活躍用戶平均為28萬到30萬人。用戶九成來自中國，集中在北京、上海、廣東等一線城市，香港、台灣和東南亞也有不少用戶。用戶年齡約有半數為18歲到24歲。澤野預估，到了今年下半年，用戶數應該能成長到千萬級。

相較於市場先進者，LESDO的起步其實慢了一些。不過走到現在，相較於著重社交功能的熱拉，以及押寶在直播的LesPark拉拉公園，LESDO踏上了一條不太一樣的路，那就是從影視作品的出品、發行和藝人經紀切入，努力經營社群。

「對拉拉（女同志的暱稱）來講，她一定要有文化的旗幟。」曾任電影製片的澤野說，為了建立社群文化，2015年起，LESDO開始著手經營正版影視內容。「我們做的第一件事，就是找到全亞洲最大的IP《Yes or No》的第三部，把這部描述女同志戀情的泰國電影引進國內。這是以前從來沒有人做的事情。」

電影上線後，全網播放量迅速突破千萬，從此，澤野更篤定了。而從2015年到現在，LESDO已經交出一張漂亮的成績單，包括自主投資了五部電影、製作了一部15集的網路劇、聯合發行影片約七到八部、電影行銷宣傳約13到14部，預計今年還會跨足院線電影製作。此外，LESDO旗下還有多位簽約藝人和近400位簽約直播主，而出品電影中，也有不少演員是從簽約藝人中挑選出來的。

「其實大家對這種優質內容、文化類的內容是有需求度的，是很期待、很渴望的。」澤野說：「我們希望把一種文化和氣質，在更大的渠道上讓更多人看到。」

下一步：經營台灣市場

由於經營模式頗受看好，成立以來，LESDO已獲得400萬人民幣（約1,800萬台幣）天使輪投資、760萬人民幣（約3,500萬台幣）的Pre-A輪投資，估值達一億人民幣(約4.5億台幣)，預計今年將完成A輪投資。澤野說，下一步，LESDO還想好好經營台灣市場。

「台灣有自己的文化。台灣的拉拉有自己的生活圈，相對也比較滿足現在這種交流和溝通的文化。」就像是現在九零後的年輕人，同樣都喜歡看《中國有嘻哈》，澤野指出，年輕族群的文化互通性很高、語言相似，早已和過去七零、八零後不同，因此他認為做為一個企業，就是不打擾、不侵犯、不引導，一切客觀呈現。

走進蔬果加工廠，同樣是100公斤高麗菜，最後能做出多少成品？答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件，客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言，這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例，即使機械手臂已經訓練好辨識特徵，面對形狀各異的蔬菜，仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數，卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作，成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據，先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶，業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察，農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中：該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力，都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單，現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格；如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP，再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量，逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談，了解採購、派工與品管的作業方式，再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正，才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物，宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識，輔助產線末端檢查。林佑澤表示，每批農產品品質不同，比起單看良率，他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積，宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型，減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好，乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業，宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動，生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限，開拓附加價值更高的加工業務。

不過，乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間，不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同，反覆試做不僅增加成本，也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話，前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工：先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性，再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備，並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備，最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數，希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線，減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工，想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說，果乾目前更像是展示技術能力的產品，未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業，乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力，宜展便有機會從既有蔬果供應鏈，切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園，驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化，宜展也開始思考，這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園＋後，宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到，天際線協助邀集不同局處了解團隊需求，並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作，增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源，更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶，先前中南部連日降雨，蔬菜供應受到影響，宜展便從北部調度蔬菜，以不同產區互相支援，降低天候對供貨的衝擊。此外，團隊也透過天際線資源，獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導，並成功榮獲金賞獎肯定，除了展現產品的創新與設計實力，也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步，宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域，將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗，轉化為可複製、可優化的營運管理模式，帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出，未來若要跨區域擴張，不可能每到一個新地方，就把原有團隊整批搬過去。因此，宜展希望將資深員工的實務經驗，轉化為標準化流程與數據模型，結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策，讓新場域能依據當地條件快速調整，降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園，宜展接下來要驗證的，是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法，是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度，提升擴張效率，讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。