台積電背後的神秘大客戶!比特大陸搭著比特幣熱潮卡位AI
台積電背後的神秘大客戶!比特大陸搭著比特幣熱潮卡位AI

2017下半年,全球加密貨幣挖礦熱替台積電帶來一筆意外之財,光是第三季就貢獻近4億美元的營收,台積電更預估,包含加密貨幣挖礦專用ASIC(特殊應用積體電路)在內的高速運算晶片,將是今年主要成長動能。而這背後的神秘大戶,便是以比特幣礦機起家、成立僅四年的中國晶片商「比特大陸」(Bitmain)。

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圖/ 比特大陸

談到比特大陸的兩名創辦人,多數聚焦在吳忌寒中國比特幣首富的身分,較少人注意作為比特大陸技術大腦的詹克團。如今,比特大陸靠著自己設計挖礦專用ASIC晶片,打造出「算力」領先市場的螞蟻礦機,也是全球最大礦池經營者。

從中國科學院微電子研究所後,詹克團在2010年創辦機上盒公司DivaIP(天津迪未數視科技),2013年就被投資分析師出身的吳忌寒找上,神奇的是,詹克團只花了兩個小時看完維基百科上有關比特幣的介紹,便決定答應吳忌寒的邀請,共同創立比特大陸。

「我一直在思考,人為什麼要不斷的被驅趕往前走、不管賺多少錢也不敢退休?」

詹克團認為,原因之一是貨幣不斷在變質,以中國來說,人民幣在過去30年變質近千倍,而或許比特幣就是解方。

只花半年,詹克團就設計出比特大陸第一代螞蟻礦機(Antminer S1),由於效率遠勝競爭產品,投入的資金很快就回收。去年,比特大陸更隨著比特幣價格大漲、訂單暴增,躋身中國前五大IC設計公司,「和今年比,過去賺的都是小錢。」詹克團說。

不過,詹克團的野心並未止步。早在2014年,他們就注意到挖礦整體來說是相對收縮的業務,拓展新市場成為當務之急。「好的時候,客戶天天追著你,不好的時候你送他們也不一定要。」回想2015年,比特幣價格來到低點,比特大陸礦機嚴重滯銷,「低於成本價都賣不出去。」詹克團說。這段低迷期長達一年,賣不出去的礦機只能自己加減挖,直到開發出效能更好、替比特大陸奠定市場龍頭地位的螞蟻礦機第五代,現金流才轉正。這時,詹克團也才有精力認真思考下一步。

他觀察,深度學習和挖礦同樣屬於「高性能計算」(HPC),耗計算量、又無法用GPU和CPU等晶片解決,是ASIC再適合不過的應用場景。「需求明確、市場上又沒有現成的產品,就是很好的商業機會。」他說。

比特大陸在2015年投入人工智慧(AI)開發、2016年寫完第一代程式碼,去年11月正式發表首款AI專用ASIC晶片「算豐」(SOPHON),目前已開始出貨。在產品策略上,比特大陸也不同於NVIDIA這類技術領先的大廠,不只比晶片算力、更從「應用」角度突圍,推出專做影像辨識的伺服器,初期將鎖定技術要求相對簡單、應用也成熟的安防產業。詹克團透露,儘管現在AI營收還很小,但已經有幾十名客戶進行測試評估階段,未來三到五年的目標,就是把AI業務做起來,甚至超越比特幣。

瞄準AI市場,一方面也和詹克團的「私心」有關。「我年紀還不到40歲,想做一些更加有挑戰性的事。」詹克團認為,AI將替人類帶來巨大改變,而現在有很好的機遇去參與這樣的變革和市場領域,「這已經超越企業的範疇了,是更有意義的一件事。」

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圖/ 蔡仁譯攝

當然,比特幣這顆現成的果子還是得摘了。詹克團說,他們會讓比特幣業務繼續保持在第一的位置,加快產品迭代。「以前做每一代產品,都必須是成功的,一旦出問題公司就扛不住了,」詹克團說,「現在我們可以嘗試更有挑戰性的東西。」

至於去年12月比特大陸收購的機器人公司蘿蔔科技,這個看似理所當然的市場布局,也意外讓詹克團露出柔軟的一面。他笑說,現在市面上的機器人還不夠聰明,連他八歲的孩子也覺得不好玩,「這就是有需求、現有產品又滿足不了的市場。」而有一位技術宅老爸的好處就是,「買不到、爸爸就做給你」,預計再迭代兩年就能達到接近期望的程度。

很難想像,大半時間都在鑽研技術的詹克團也喜歡看哲學書。他認為,哲學追求宇宙和人生的真理,和科學家探討技術問題是異曲同工,「技術也要追求本能是什麼、做到更好。」訪談尾聲,詹克團分享:「就像凱薩說『人只願意聽自己想聽的話、只看見自己想看見的』,釋迦摩尼說『其實我什麼都沒有說,都是你自己悟出來的』。」用這兩句話,他提醒自己要不斷思考,無論是商場或人生,「只有思考到那裡了,看書才能看得明白。」

Q1:比起輝達、AMD、英特爾等晶片大廠,比特大陸發展AI的優勢?
我們更靈活,能對商業節奏快速的市場做不同方向的嘗試,不合適我們就趕快調整,也能更快掌握下游客戶需求。我們比較好掉頭,也不會故步自封,只要客戶有需求、自己又做不了,那就幫他們做了。

Q2:怎麼看未來的AI市場?
AI市場才剛開始,未來肯定是萬億美元級的市場,就像當年的網路一樣,各種領域都會夾雜AI功能。其中,有些應用(如影像辨識)的市場能量是足夠的,就必然會是ASIC晶片的市場,至於其他能量不是太大的,就會使用通用晶片。

Q3:做挖礦和AI專用ASIC晶片,有什麼不同?
挖礦晶片的特點是,函數(function)比較簡單、可優化的點很少,但要做好不容易;AI是函數很複雜、選擇很多,關鍵在於提升效能的同時,又能覆蓋到更多應用。這是倒過來的兩個邏輯。

關鍵字: #比特幣
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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