大者恆大的道理在很多產業都適用，在電商業界或許也沒有例外。
面對大型電商平台的步步進逼，中小型平台業者相互結盟、整併，就成了生存突圍的一個選項。自去（2017）年以來，已陸續看到friDay購物併GoHappy、uitox入股86小舖、LINE併嚮網科技，還有今年初雅虎奇摩購物中心和雅虎奇摩商城整併。而今（16）日則是再有創業家兄弟與夠麻吉共同宣布雙方已簽約結盟，預計在6月上線的新版GOMAJI宅配購物頻道，分別會就商品、系統運營，和行銷、導流分工合作，不過這項合作不涉及股權交易。
小平台遇上大平台，價格、流量、商品豐富度都是挑戰
在缺乏產品差異化等獨特優勢情況下，可以想像要與規模可能大上將近10倍的敵手對戰，可能會遭遇到什麼樣的挑戰。舉例來說，今天同一個品牌，相同容量的飲品，大平台有足夠的資金和流量，或許可以一口氣訂購十萬瓶，相對之下，中、小型平台或許就只能採購一萬瓶。
這樣的採購規模差異，直接帶來議價空間的不同。對大平台來說，每瓶飲料或許賣10元還可以有利潤，但中、小平台若要跟進10元標價，則恐怕就得賠本銷售，賣愈多、虧愈多；可是如果不跟進，又可能會面臨銷不出去的窘境。
除了採購規模直接造成成本差異，在流量的取得上，大平台也更具優勢。而且不難發現，不論momo、PChome還是蝦皮，都在藉由服務的提升，以及不斷擴大商品豐富度，積極搶占消費者心中那個購物第一站的位置，包括雅虎奇摩今年決定整合購物中心和商城，增加商品豐富度就是很重要的一項考量。而這也是為什麼在面對近幾年網路流量成本不斷提高的問題時，大平台顯得相對更具承受能力。
營收衝高，獲利卻大減六成
所以就創業家兄弟為例，去年可以看到他們投入更大的行銷資源導客、並且藉由聚焦在少數熱銷商品，以盡可能大的銷售量去換取較佳的議價能力，進而打造低價爆品，也確實達到衝高營收的效果。但這種自砍毛利，又拉高營運成本的微利營運方式本來就辛苦，若消費者來此又只鎖定特定幾樣低價商品，無法帶動其他利潤較佳的商品銷售，則獲利就會是更大的挑戰。
因此，如果看去年的營收成長率，創業家兄弟超過2成的成長表現可以算得上是名列前茅，但若是進一步去看獲利，則momo守住了成長，創業家兄弟則是大減超過6成。
相信這也是為什麼創業家兄弟自去年下半年開始改變策略，陸續公布了幾項合作案，如去年底和全家的冷凍店取合作、年初和團購網站ihergo合作等，今日則是再宣布找上營運性質與生活市集相近的GOMAJI宅配購物頻道。
改變策略，把敵人變盟友
創業家兄弟總經理郭家齊表示，化敵為友，是希望藉由聯手商品採購策略，及系統端的資源共享，創造更強的議價能力，並也掌握更多消費數據，共同提升經營效益，搶下更多市占率。
而所謂合作，基本上就是前端運營的會是GOMAJI宅配購物頻道這個品牌，行銷導流也會是由夠麻吉負責。另創業家兄弟除了會將生活市集全站6000個商品導入GOMAJI宅配購物頻道，也會成為其他供應商的對口，並且負責整體後端系統運營，有點類似系統服務商的角色。不過創業家兄弟方面表示，他們不收取系統服務費，主要會就銷售成果拆分利潤。
雙方表示這個合作案預計會在6月上線，另GOMAJI行銷長吳維豪提到，接下來也將透過結盟提升夠麻吉的旅遊頻道服務。
藉由這樣的結盟，最直接也最明確的效果就是讓彼此都少了一個競爭對手，但一加一的合作力量，是否已經足以抵擋巨人的攻勢？
