網路收視不是未來式，而是現在進行式。包括OTT和VOD在內，全球網路收視在2012年占整體收視的23%，但預估到了2020年將攀升至77%。當外來強勢品牌Netflix、愛奇藝和數達15家的本土業者，正角逐競爭，搶食著台灣達600億的電視大餅時，卻有幾家業者將觸角延伸，開始走出自己的「新南向政策」，其中CHOCO TV可謂是佈局最積極的業者之一。

回顧CHOCO TV上線3年後的成績，以自製劇抓住年輕用戶的眼球， App下載次數即將破500萬、月活躍用戶也達200萬，把自己定位為「台灣最年輕、最大的免費廣告為主OTT服務業者」；而下一個3年，以自製BL（Boy's Love，男男戀）IP為首發，除了跨出「腐女圈」擴展觀眾群外，CHOCO TV執行長劉于遜要讓CHOCO TV從東南亞先出發，要成為替台灣向世界說故事的OTT代表。

「過去5到10年，台灣在東南亞的影視需求的是缺席的，但OTT打破過去的規則，給了我們一個很好的入場機會。」自嘲是個阿宅，過去完全不懂內容生態的劉于遜，立下2018年海外營收要達20%的目標。

找對主打菜，因BL劇《HIStory》學會說故事

首先談到近幾年台灣OTT市場，是否競爭太激烈才讓本土品牌紛紛走向東南亞？劉于遜樂觀看待，認為對CHOCO TV而言，反而是在台灣已經站穩、才要擴展更大的市場。

「我認為業者間不是排擠效應，而是各有主打菜，此時凸顯特色就很重要」，他預估在10年內，所有的影視內容都會往OTT走，台灣OTT市場分到的這一杯羹，約為200至300億。而CHOCO TV以「戲劇」為主打，靠著數據分析市場、採購片單，平台買進戲劇時數達2萬5000個小時，成功抓住18至35歲的年輕人的口味，CHOCO TV確實獲得滿滿的機會。

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2016年起搶攻原創，推出了《我們是歐爸》、《X情人》和《HIStory》等6部自製劇。那時《HIStory》的BL題材相當新穎，雖然只耗資540萬元拍攝，卻創下全網自製劇收視最高，累積播放590萬次，靠著廣告和版權銷售已獲利；緊接著KKTV和酷瞧，也分別推出BL題材的《紅色氣球》和《深藍與月光》。

引領了這股潮流，讓CHOCO TV對「說故事」更有信心；下一個3年，劉于遜除了仍要以BL劇為主打，擴展腐女群觀眾外，更決定把台灣好的故事說給東南亞聽，而《HIStory》系列，也正是他們要說的第一個故事。

緊追「同婚」聲量，2018年觀眾群再擴張

但CHOCO TV因BL題材《HIStory》獲得的成功，使之成為內容核心，卻不是偶然。

「那時想拍市場缺乏，但收視卻成長可期的題材」，劉于遜回憶。2016年「同婚修法」在台灣引發全民關注，不少學界、音樂界、影視界都為此發聲，他心想：既然「性別認同」正面臨著關鍵討論，是否也會帶動這類型主題的影視需求？於是CHOCO TV決定以BL為主題打造自製IP。

當時CHOCO TV瞄準《HIStory》的核心收視族群--腐女，為了把TA明確目標化，他這樣解讀：一群喜歡面貌姣好的男生，而又能接受男生間產生愛情的人，某種程度就是腐女。隨著第二季《HIStory2》在今年上映，CHCOC TV的TA收視用戶也開始往外擴張

「繼腐女後，我們要抓住兩類觀眾——喜歡追流行、跟話題的人，還有LGBT（女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals、跨性別者Transgender）」，但要如何激起他們想要看《HIStory2》的慾望？劉于遜便從題材包裝下手。第二季不再單純只是男生談戀愛，故事發生在校園，甚至是家庭裡，感覺「就在我們的身邊」引發討論、產生話題，這也讓CHOCO TV在3月時PTT台劇版幾乎占了3分之1的討論版面。

「其實BL族群是一直存在的市場，但過去被低估了、很少人真正服務他們。」過去3到5年，隨著同性婚姻在全球受到熱烈討論，對BL關注的族群，從隱性慢慢轉成顯性。CHOCO TV也讓《HIStory》的觸角延伸至海外，除了版權賣給韓國、泰國，甚至被網友翻譯成10幾種語言，在泰國反應尤其熱烈，而第二季《HIStory2》，泰國甚至向官方「點菜」，希望CHOCO TV把劇組、演員、導演帶到當地，舉辦粉絲見面會。

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劉于遜再解釋，BL自製劇成為CHOCO TV進軍海外的首發作品，像是新加破、馬來西亞、印尼、菲律賓共4億人口，其中華人就占2億，因文化背景相近，接受程度很高。

故「東南亞+自製BL劇」是CHOCO TV海外擴張之路。

東南亞OTT使用者逾6成，補齊台灣影視缺席的10年

劉于遜提到，東南亞跟台灣相似，收視喜好偏西方，而韓劇、中國古裝、宮廷劇也在當地廣受歡迎，在進入東南亞之前，CHOCO TV已經做了不少市場分析，雖然台灣敵不過中國、韓國的大規模製作，在東南亞影視已缺席了10年，但依靠和過去電視上映相比，門檻已經降低非常多的OTT平台，劉于遜決心試一試。

但為什麼一定得是東南亞？他再提出3點不能忽視的成長動能：

行動上網人口過半、且持續成長

過半數年輕人口為24歲以下、消費力崛起

GDP快速成長

劉于遜分析，東南亞是繼中國外區域性人口最多的地方、達6.5億，其中上網人口囊括3.5億人，超過總人口的一半；而且在當地，被使用的活躍手機逾8.5億支，相當驚人。當還沒上網的人口，接觸到網路後，就是OTT業者潛在的龐大客戶，預估到了2021年 OTT的使用者達63%。

CHOCO TV步步為營，進軍東南亞下3步旗

觀察CHOCO TV前進東南亞的路程，可說是步步為營，已明確下了3步旗。

第一步，在2016年下半年，CHOCO TV已經先成立東南亞的Facebook粉絲團「CHOCO TV - Global」。在一切尚未就緒前就先經營粉絲，有一個平台可發聲、和觀眾溝通，粉絲團人數現在即將突破50萬人。

而第二步，則是CHOCO TV在3月，宣布在新加坡成立了「多國語言翻譯暨版權銷售中心」，從「買進」東南亞作品到台灣的策略，轉為把台灣原創作品「賣到」東南亞。劉于遜透露，除了CHOCO TV的自製劇外，現在已經和台灣的電視台、製作公司談了近1000個小時的內容，可以包套銷售給東南亞的OTT平台或是電視台，量體越大，門檻就越低，便越容易成交。

第三步，預計在今年暑假，推出全球App版本，讓CHOCO TV有正式地、在各國有「可落腳」的平台，收納自製及台灣影視內容給東南亞用戶，並設下年底月活躍用戶，在東南亞要達100萬人的目標。劉于遜信心滿滿，立下2018年底，CHOCO TV海外營收要占整體營收的20%。