關於人性和數字,我們都需要持續學習
關於人性和數字,我們都需要持續學習

在電影《一級玩家》(Ready Player One)中,遊戲創辦人哈樂代死亡時留下了遺囑:只要能獲得3支鑰匙解開謎題的人,將可以獲得「綠洲」的所有權,現在價值50萬,呃不,是5萬億美元。

對數字無知,恐淪為盲從受害者

在電影中還刻意讓哈樂代念錯了一次數字來凸顯這一金額的龐大。但,五萬億美元是多大的數字?可以買下世界多少部分,大家有任何概念嗎?我在本周講解獨立遊戲的發展趨勢和教導學生評估預算時,再度深深感受到大家對於金錢的數字十分陌生,因為我們根本不知道哪是多少錢。

當你對這些數字毫無所知時,你就不可能具備獨立思考與判斷的能力,只會淪為被懶人包大補貼帶風向的盲從受害者,更容易受到他人的影響

例如,當我問:「你覺得你這輩子需要有多少錢才能完全自由,不再為錢所苦?」如果第一個學生說3千萬,那後面回答的學生就會以「3千萬」為基準向上增加,例如5千萬、8千萬等。如果第一個學生就說了1千億,那後面回答的學生就很自然地說出3千億、5千億,甚至破兆之類的數字,再也不會出現幾百萬的數字。

由於我的課程十分受歡迎,目前大約是500人抽選50人能修,故我目前任教的清華或交大學生都是有挑過的,但是這問題依舊很明顯:「我們非常容易受到他人和群眾的影響。」


這與之前談過的一個話題相似:其實你非常擔心身後沒有人和你站在一起,故依附在眾議輿論之下。而臉書之類的社交軟體就是一個讓你看起來背後有很多支持者的地方,尤其在政治認同或是意識形態的問題上,你會更需要從眾。

其次,我們對於金錢的認識相對偏頗。例如:你知道一支iPhone多少錢,但卻不知道一公斤稻米或豬肉多少錢;大多數的學生也不知道一度電、水或瓦斯多少錢,雖然他們依舊義憤填膺地站在反核四的最前線。當我們用「何不食肉糜?」一詞來諷刺晉惠帝的荒淫無道,不知民間疾苦;法國路易十六的皇后也有「人民肚子餓?怎麼不吃蛋糕」之類的調侃。當你聽到政府官員說些與事實不符的薪水數字時,除了上網抱怨外,清楚理解錢的價值更是你對抗不公,聲援不義的絕佳武器和思辨方式,你若不了解它,你怎麼與之對抗或隨之起舞?

懷抱夢想、認清現實,創業才可能成功

回到本文開場的第一個問題:《一級玩家》中,綠洲所值的5萬億美元是多少錢?

台灣2018年的政府總預算是1兆9918億台幣,大約等同665億美元,日本約9200億美元,而中國約2兆5千億美金;至於世界最強的美國,一年的總預算大約是3兆7700億美元。所以「綠洲」比美國一年總預算還多,大約是台灣75年的總預算,那和其他大型公司相比呢?

擁有各種樂園﹑電影版權的迪士尼市值大約是1800億美金、特斯拉電動車約510 億美金、全球影音串流龍頭的Netflix約是650億美元。全球最賺錢的企業蘋果則在一兆美元上下徘徊,後面三名分別是亞馬遜、微軟和Google,三者都在7300億700億美元之間互別苗頭。所以,「綠洲」比蘋果還值錢五倍。

在課程中,我與同學計算了開發一款獨立遊戲需要的花費,以及你可以從那邊找到資源、金錢援助和行銷、宣傳的管道與資源等等,因為只有當你同時「懷抱夢想」與「認清現實」時,你的創業才有成功的可能。台灣的環境並不理想,短時間內好轉的機會也不大,最近社會也陷入了「電信499之亂」,就像之前的衛生紙一樣。這再度證明台灣市場的某種非理性或機會性,我認為這是「數字」和「人性」相互掛鉤。故我給所有同學(也包含我自己)一個很真誠的建議:如果你希望比其他人更有機會、比其他沒有上這門課的人更有發展性,請務必記得兩件事:

請細緻地去觀察人性,因為所有的商業都建立在人性的需求和情感上;請敏感地去掌握數字,因為所有的經濟都伴隨著數字的理解和分析。

關於人性和數字,沒有例外,所有人都需要永遠地持續學習。

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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