台灣最大伺服器廠英業達,找Skywatch創辦人陳維超向AI筆電、IoT大伸拳腳
台灣最大伺服器廠英業達,找Skywatch創辦人陳維超向AI筆電、IoT大伸拳腳

英業達不僅是做AI運算第一的公司,2018年也延攬AI人才投入機器學習,看好2019年在AI筆電及物聯網裝置上將大伸拳腳。

看好AI應用加速,英業達2017年成立AI研發中心,今年更新延攬台大教授陳維超主導團隊,投入演算法及新應用,新開發的技術會導入英業達工作,協助推動工業4.0,並在AI筆電、AI物聯網裝置上有新進展,英業達董事長卓桐華說,2019年AI筆電會有令人驚艷的產品。

陳維超專長是GPU 繪圖硬體、計算照相學﹑擴增實境與電腦視覺,曾任NVIDIA系統架構師及 Nokia Research Palo Alto 做資深研究,並是Skywatch創辦人,這是一家雲端監視系統新創公司。

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圖說:Skywatch團隊,創辦人陳維超(右二)。
圖/ 侯俊偉攝

籌劃2019年AI筆電看好商業應用

「我們在AI也會非常領先」卓桐華說。英業達不僅做AI伺服器,在AI裝置端也早已插旗,幫蘋果推出AirPods及HomePod,卓桐華透露,今年跟客戶開發新AI產品,新品陸續導入,預計2019年客戶發表才會有大成長機會,但在客戶還沒發表前無法多說。

AI另一個重要工作是幫英業達做數位轉型,為此最近會成立「數位轉型」小組,做一些投資。

卓桐華也透露,2019年將會開發AI類筆電產品,「新品套用AI技術做重要應用是合理」,由筆電事業群總經理張輝主導,張輝說商用市場可以找到更多AI對的方向跟應用,未來會分階段導入語音跟影像辨識等應用,張輝十分看好客戶新品「很有潛力」,絕對不是MeToo產品。

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英業達董事長卓桐華認為今年AI需求還沒有爆發。
圖/ 王郁倫

卓桐華:AI應用還沒到爆發期

英業達伺服器交貨的客人包括惠普、戴爾、聯想,近年雲端服務業者壯大,英業達也直接或間接的出貨給Facebook、Amazon、Microsoft及Apple,換言之,人類每天用的社群網站、iPhone手機,或多或少都是利用英業達製造的伺服器提供服務。

英業達董事長卓桐華說,伺服器產業成長每年約成長3~5%,不算高成長,這是因為電腦運算能力提升,過去一百台電腦可以做的事情,現在5台就能做,加上虛擬化運算,很多任務由軟體接手,今年AI跟機器學習應用雖然成長,但需求還沒到爆發狀況,市場對AI應用都還沒有準備好。

AI帶動運算需求大增,卓桐華說,今年雲端客戶的成長率達1成,高於傳統品牌伺服器,在英業達出貨客戶結構中,3成是超級電腦應用,7成則是傳統品牌客戶,所以2018年伺服器總體出貨量是個位數百分比增長。

一座伺服器機櫃單價高達1000萬元,而主機板單價僅400~500美元,由於英業達主機板型態出貨佔比高達7成,剩下的3成為系統或機櫃,由於系統與板卡有巨大價格落差,英業達70%以主機板形式出貨,2017年伺服器營收1700億元,仍小輸對手廣達,但高於緯穎。

「在品牌客戶的每年評鑑,英業達都是第一,已經記不清是連續幾年,在事業群總經理蔡枝安的帶領下,英業達從來沒有第二,利潤率也還可以。」卓桐華雖然說的很平淡,但可以感受得到他的得意,連2017年對手要跨入伺服器領域時,瞄準要挖的也是英業達伺服器團隊,卓桐華雖難掩怒氣,但也強調「一軍都在我們這」。

AirPods
AirPods受歡迎,讓供應商除英業達也新增立訊這家中國代工廠。
圖/ shutterstock

客戶新品導入衝第一,不做MeToo

受惠小米智慧手機2017年出貨爆衝達9000萬支,且蘋果的AirPods熱銷,英華達2017年智慧裝置成長高達36%,衝上7000萬台,英華達總經理何代水預估今年智慧產品出貨量也會比去年再成長10%,今年還會有很多新品會陸續導入。

英華達在客戶新品的開發態度上,一向衝第一,過去最讓業界印象深刻,就是4年前跟廣達激戰爭取AppleWatch一役。

何代水表示,智慧裝置產品銷售起起落落,但只要英華達持續提高技術力,客戶新品進來能很快導入量產,新品NPDI導入最快,就能獲得很多利潤,不僅開發工作有收入,後面生產也比生產效率,即使製造地點在人力最貴的大上海區。

Techman Robot
英業達目前已有3500~4000個機器人上線跟產線工人一起工作。
圖/ Techman Robot 臉書粉絲頁

英華達開發自有6軸機器人

英華達主力工廠位於上海浦東跟南京,都是高度發展一線城市,人工費用自然也高,何代水說,雖然上海成本高,但英華達能持續在上海生產,也證明英華達有一定的實力,今年會持續調整產品結構,提高高端手機出貨比例,帶動質跟量上升,但同時也會物色其他輔助工廠,擴充產能。

何代水會這樣強調上海廠的競爭力,是因為日前法人擔心立訊搶單AirPods訂單,且工廠位於工資便宜的昆山等地,將使英華達流失訂單。

何代水表示,未來上海廠因有研發中心,將扮演新品導入量產(NPDI)功能,而成熟期產品則由輔助工廠製造。不過對於擴廠的新地點,何代水說會考慮工資及物流空運便利性,重慶是考慮地點之一,但目前尚未決定,「要把餅做大才會擴廠」何代水語帶玄機。

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英業達經營團隊,左起英穩達總經理謝瑞海、英華達總經理何代水、英業達董事長卓桐華、總經理巫永財、企業電腦事業群總經理蔡枝安、筆電事業群總經理張輝。
圖/ 王郁倫

目前英華達也積極導入自動化機器人生產,每1萬人搭配用1200台三軸機器人工作,而這個比例去年是1050台,但即使用如此多機器人,但人工需求仍大,因為客戶太多東西精密到要用顯微鏡去組裝。

英華達目前在上海跟南京,總計達3500~4000台機器人上線,更厲害的是,何代水本身念台大電機研究所控制組,畢業論文寫的就是機器人,他也參與了英華達本身開發的一台4至6軸機器人,搭配無人搬運車AGV已在自家工廠趴趴走,目前上工10台,並在上海工博會上得到最佳產品設計獎,除自用,未來也將走向ODM接單。

關鍵字: #英業達
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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