研究顯示訊息中加個emoji,點擊人數增加1.5倍
研究顯示訊息中加個emoji,點擊人數增加1.5倍

作為一種行銷手段而言,emoji早已出現在百事、麥當勞、迪士尼等公司的市場行銷活動中。

現在有研究指出,emoji對於手機APP的開啟率、用戶留存也有不錯的提升。

在今年的7月17日世界emoji日(從2014年開始的非正式節日),行動分析平臺Leanplum提出的報告指出,相比那些未加入emoji的訊息推播,添加了emoji的推播通知開啟率成長了 254% ,而廣告郵件標題加入emoji後的開啟率則上升了 66%

Leanplum的報告提到,添加了emoji的訊息推播、廣告郵件的開啟率達到了10.67%與 16.06%。此外,APP的解除安裝率也減少了26%。

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圖/ 好奇心日報

Leanplum是一家創立於2012年的行動行銷公司,主要提供包括訊息通知、郵件行銷、行動分析等服務。該公司目前總共融資9,830萬美元,客戶包括線上約會服務Tinder、Grab、Tesco超市、以及遊戲公司Zynga等,也曾與行動應用分析公司App Annie合作撰寫報告。

在做這份報告時,Leanplum公司分析了2017年6月1日起1年裡的廣告郵件、手機APP訊息通知,總共有3億則。

根據這份報告,更多的公司在廣告郵件、通知資訊中使用emoji。Leanplum說,每則訊息中所用的emoji數量從1.22成長到了2.23個,至少使用1個emoji的訊息從15%成長到了接近30%。

針對emoji帶來的效果,Leanplum公司給出的看法是,它可以讓人聯想到真實的人,能更好地傳達情緒。報告中還提及,如果手機APP的訊息通知中增加了使用者ID,這會讓打開率增加4倍。

「當一個人在資訊中看到一個表情符號時,他們的大腦就會像看到人臉一樣興奮起來,」Leanplum的全球行銷高級副總裁Joyce Solano說,「emoji可以精準地傳達語氣、臉部表情和情緒。」

作為一種圖像化的表達,emoji可能比帶有圖片的通知消息效果更好。設計應用Canva曾經做過一次比對測試,帶有emoji的訊息通知開啟率比帶有圖片的高出9%。

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圖/ 好奇心日報

不過,emoji的效果可能也與行銷中所用的情緒種類有關。根據Leanplum的報告,樣本中代表積極情緒的emoji較多,代表消極情緒的emoji較少。

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代表積極情緒的emoji
圖/ 好奇心日報
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代表消極情緒的emoji
圖/ 好奇心日報

其中,百分百、錢包、以及同性戀驕傲等是提高打開效果最佳的幾個emoji。

emoji對於廣告郵件、訊息通知的開啟率有提升作用,不是個新話題。

Leanplum公司在2017年2月曾提出一份報告指出,添加了emoji的訊息通知開啟率比未添加的有85%的提升,達到4.51%。Leanplum當時分析了26億則訊息通知的資料。

今年的新報告顯示出,emoji對於訊息通知、廣告郵件的開啟率仍然有相當大的提升作用。

現在看起來,過去幾年因為社交網站、即時通訊APP等服務推動emoji的使用,它對於市場行銷、廣告投放仍然有吸引力。

在iPhone X後,今年有更多的Android手機廠商開始引入類似的Animoji 3D表情,這可能也存在行銷、廣告的價值。

本文授權轉載自:好奇心日報

關鍵字: #社群行銷
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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