勇於放棄得獎產品，廣告新創VMFive轉型後主力提高VTR和觀看時間|數位時代 BusinessNext

勇於放棄得獎產品，廣告新創VMFive轉型後主力提高VTR和觀看時間

成立於2014年的 VMFive，第一款產品為AdPlay，但實際營運後卻發現商業模型遇到挑戰於是決定轉型。雖然 Pivot，但過往開發經驗並沒有白費，團隊決定以長久以來累積堅實的串流技術，轉型打造基於Mobile而生的影音廣告平台Video Ad PMP。

成立於2014年的 VMFive，第一款產品為AdPlay，使用者能在無須下載的情況下，即可進入模擬手機使用App畫面，下載前直接於廣告中進行一分鐘試玩。

雖然這款產品在市場獲得許多好評迴響，參加各大創業競賽如TechCrunch Beijing、Slush Asia時名列前茅，但實際營運後卻發現商業模型遇到挑戰，「為了要提供使用者不需要下載App就能試玩的服務，我們必須要養雲端、VM（Virtual Machine），但從中產生的串流成本實在太高昂，如果想要賺錢勢必要有新的技術或環境如5G通訊竄出才行，在許久無法降低成本的情況下，我們不得不決定轉型。」VMFive創辦人丁俊宏說。

然而轉型不代表開發經驗並沒有白費，團隊決定以長久以來累積堅實的串流技術，轉型打造基於Mobile而生的影音廣告平台Video Ad PMP。2015年開始研發、2016年順利推出，開發過程雖然稱得上順利，不過進到推廣階段才出現新的挑戰。「開始要銷售時才發現事實上不太認識品牌廣告主，所以我們反而是在建立銷售團隊這一時期比較痛苦，直到最近才真正把公司的廣告事業體打造完成。」營運長譚英奎說。

在產品研發團隊及廣告事業團隊聯手合作之下，丁俊宏表示目前影音廣告平台已順利運作，過去一年裡，在廣告平台上的播放秒數已達14億秒、服務過107個品牌廣告主，像udn、Dcard、妞新聞等100多家媒體也都是他們的服務客戶。談到之所以可以在短短一年拿下那麼多品牌主跟媒體合作的關鍵，丁俊宏認為還是在於團隊的強大技術實力，使得SDK能很快擴散出去，品質同時也能兼顧。

用哥倫布精神，VMFive要領航行動廣告科技海！

「行動影音廣告生態變化太快，如果故步自封就不會有新東西，所以期許自己是行動影音廣告品牌的哥倫布，隨時冒險、求新求變。」丁俊宏說，品牌廣告主要跟Google等其他科技巨頭談論廣告形式、技術上的變化幾乎是不可能的事情，但對上VMFive就不一樣，「VMFive十分樂意扮演領航者，與客戶一同討論創造、探索更多可能性，我們的客戶也常表示很開心能與團隊合作，因為真的能得到更大效益！」

不過可不單單喊口號就能讓客戶感受到VMFive真的比較好，丁俊宏說為了要真正解決客戶痛點，他們不馬虎地一間一間拜訪客戶、蒐集問卷，而也因為這樣紮實地做苦工，他們更了解客戶在意的是甚麼、市場上真正的痛點在哪裡。「對於品牌型客戶，最主要還是 awareness（知名度）問題，點擊率、CPC（Cost Per Click，每次點擊成本）並非主要考量，他們在意的是投的影音廣告 VTR（View Through Rate，查看率）有沒有被看到，還有就是到底看了幾秒。」丁俊宏說。

為了滿足客戶在意的痛點，VMFive花時間投入研究該如何提高 VTR 及延長觀看時間。他們發現有兩項主要原因影響著：1、廣告到底有沒有在對的時間給對的人精準推播；2、避免廣告盲化，要隨時開發創新廣告格式。

對此，他們推出兩項創新廣告格式應對：

Dynamic動態廣告

Dynamic動態廣告可以根據時間、使用者所處地點溫度、AQI空氣汙染指數、濕度，甚至是UV紫外線指數，選擇合適的廣告素材內容投遞，例如同一天同一時間，台灣北部下雨、南部出大太陽，此時就會投遞不同廣告內容素材，北部使用者會接收到雨衣、雨傘資訊，南部使用者則會收受到涼感衣資訊，藉此提高VTR。目前，知名零售商家樂福、汽車大廠Nissan、家具知名品牌Dyson皆體驗過VMFive 此項服務，丁俊宏也表示，透過動態廣告投遞，在廣告投遞數據上明顯優化許多。

Caousel輪播廣告

Caousel輪播廣告則是在一個廣告板位內，以輪播形式同時呈現許多素材，使用者可以藉由滑動一次觀看許多廣告，有別於過往單一格式，因為新奇的形式，這反而觸發使用者好奇心，「使用者看了一個之後就會主動滑動下一個，我們甚至在某些Case當中發現完整觀看的數據有提高一倍多的可能性。」丁俊宏說。

不過他們並不因為目前這兩個創新廣告格式締造出好成績就停止開發新的廣告格式，隨著硬體升級，許多手機內建陀螺儀，這也代表如果好好利用這波升級浪潮將能變出更多新花樣。營運長譚英奎便興奮地說，今年Q2團隊利用手機陀螺儀開發出互動、畫手勢、搖動等軸感互動廣告Motion AD，他們從後台查看數據表現，明顯發現使用者觀看時間大幅增加不少，這也讓他們更深信團隊一定要懷著哥倫布精神，隨時冒險、求新求變，才能在變化快速的行動廣告市場中持續浩瀚航行。

不盲目開發新穎格式、聚焦5R讓客戶與自己都持續進步

懷著哥倫布精神並不代表VMFive永遠都在追求開發大量、新穎的廣告格式，丁俊宏表示客戶真正在意的是有沒有效用。他們也的確看到市場有許多很奇特且很酷的競品，但酷不代表有用，所以 VMFive 選擇的路並非不斷追逐他人或是不斷開發新格式，他們在任何一個新廣告格式開發出來後，一定會經由內部程序測試，確認廣告是否能帶來具體成效，若能帶來具體成效才會進到產品化階段。

「巨量資料大家都在講，要有用才會有意義。所以除了不斷更新格式之外，我們現在與未來都會持續著重在5個維度，也就是 5R（Right Audience、Right Time、 Right Place、Right Format、Right Content），因為唯有透過 5R 反饋來的數據，持續以系統建構不同觀看情境，才能協助 VMFive 持續進步，也才能為客戶帶來好的效益。」丁俊宏說。

現階段，VMFive以台灣國內市場為主，不過丁俊宏表示對於國外市場他們會持續嘗試以不同方式前進，如中國可能就以尋找資金、夥伴為主；東南亞則是以業務開發的可能性居多。

採訪最後，問及與剛創業時最大的不同在哪裡？他說以前年輕創時只要別人說什麼，他就會「好啊、好啊，走吧」地前進，現在為了團隊會多許多時間審慎評估，不希望輕率的舉動造成團隊有偏移、脫離航行方向的情形發生。

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
成功轉型、0到1建立團隊、產品發表會。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
團隊開發敏捷、串流技術領先

Q：簡單分享創業至今以來的心得感想？
創業與運營一個公司不同，創業開始可以只有一個想法，但運營一個到獲利卻是更大的挑戰。

公司資訊

公司名稱：VMFive/第五代虛擬科技股份有限公司
成立時間：2014/5/15
產品名稱：Video Ad PMP/影音廣告 PMP
上線時間：2017/6/1
官方網站｜MeetHub

本文授權轉載自：創業小聚

從矽島進化新創島，「國際化」是關鍵指標

事實上，邁特創新基地自2016年創立以來，便致力成為硬體創新領域的加速器，期望提供「從0到100的解決方案」，並打通「硬體創新的最後一哩路」。邁特創新基地執行長戴憶帆指出，台灣被譽為半導體、電子製造服務強國，在全球產業鏈中具核心地位。如今，台灣正在善用「矽島」具備的卓越製造、供應鏈能力，聚焦創新研發，成為讓硬科技落地、加速商業應用的「新創島」，「其中，『國際化』絕對是衡量新創團隊能否快速成長、取得成功的最重要指標。」

目前，邁特已幫助來自全球逾13個國家、超過150家的新創公司向外擴展。而為了具體展現協助台灣硬體新創出海、邁國際的決心，本屆Demo Day特別邀請來自跨國創投的專家，一同探討全球市場的開拓。

加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹（Jorden Turley）首先指出，邁特的國際協同合作理念，與加拿大不謀而合，「加拿大視台灣為亞太戰略中，不可或缺的重要夥伴，我們彼此間不是競爭而是合作。」例如台灣在硬體製造、實作方面有優勢，加拿大則在設計方面表現出色，多邊合作有助於企業分散風險，並加速打入第三市場。

講好故事、建立信任感，打破技術迷思

跨界對談開場前，主持人邁特創新基地顧問柯旂，也先回應「邁國際」不只是今年的主題，更是台灣硬體創新的必然道路。本屆 Demo Day 不僅邀請到加拿大駐台單位、日本京都大學創投、新加坡創新生態圈代表，更有台灣創新總會秘書長、台經院等重要嘉賓蒞臨，一同見證台灣硬體新創與全球鏈結的關鍵時刻。跨界對談更邀請包含：日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，為新創提供具體出海建議。

戴憶帆強調，「國際化」已是台灣新創現今最重要的課題，而新加坡、日本會是台灣進軍國際的首選前哨站。新加坡作為東南亞地區的中心，許多國際團隊選擇在當地募資、上市櫃，介接資源方便；日本則與台灣的文化、理念相近，相當重視「信任」、夥伴關係，加上在東京、京都等頂尖大學裡，有最前沿的技術，對需要發展應用、商業化成長的新創來說，是值得尋求技術互補的合作對象。

跨界對談由左至右分別為主持人邁特創新基地顧問柯旂、邁特創新基地執行長戴憶帆、日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，與現場與會者進行交流。

圖／數位時代

邱殷樂直指，台灣新創的技術極佳、很有實力，甚至勝過美國、以色列的公司，「最大的問題，是不會講述自己的故事，以及不清楚如何對接正確的人和事。」他建議，新創在展開跨國合作之前，必須先確定在台灣的根基已穩，同時了解自家的技術優勢，以便說服投資人和潛在客戶；在和大集團、大客戶合作時，也要找到能推動技術使用的關鍵人物或團隊。

Raymond Woo觀察，技術背景出生的創辦人，經常會犯下只看技術、看不到大局的盲點，加上創業是相當依賴人脈的事業，「新創必須學習用技術來解決特定商業問題，並與合作夥伴建立最重要的『信任』，否則技術再好、再先進，也無法順利擴展、被妥善應用。」

硬體新創精銳盡出，智慧農業、智慧醫療、綠色創新吸睛

精彩的對談後，緊接著輪到參與第十屆邁特創新加速器計畫，涵蓋智慧農業、智慧健康、智慧製造與綠色創新等硬體領域的六組新創團隊，一一登台Pitch，並由邱殷樂、Raymond Woo、日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮、邁特創新基地日本代表顧問上野峻基和華碩電腦協理Sean Lai等業界先進擔任評審。

首先登場的台灣百應生物科技，是運用AI、電腦視覺技術，實現家禽養殖的自主監控，完全無需人工干預，準確度已可達98.5％。擴核生醫科技則打造一款模組化、可程式化的實驗室自動化平台，能將整合液體處理、細胞培養、影像擷取和資料分析等流程集於一體，加速生技與藥物開發的研發、驗證流程。雨傘不滴的綠色創新專利產品「傘不滴」，是透過物理擠壓與高科技吸水部件，讓雨傘四秒內便完全不滴水，取代一次性塑膠套，解決公共場所地滑和環保痛點。恆帝斯智能科技是結合ESG輔導與碳IoT設備，自主開發韌體，解決聯網不穩、斷電導致的數據品質等問題，助力企業邁向淨零轉型。領動智慧科技的空中手寫輸入技術，鎖定的是下一代殺手級產品「智慧眼鏡」，透過高精度動態感測，為智慧眼鏡提供直覺、隱私友善的文字輸入解決方案。超術感醫學科技研發的AR顯微手術模擬訓練系統，則利用真實手術器械，提供精確控制回饋與AI動作分析，解決傳統訓練器械缺乏的「手感」問題，能被應用在眼科、神經外科等高精密的手術訓練。

最終大獎，分別由台灣百應生物科技、擴核生醫科技和超術感醫學科技抱走。東端和亮直言，透過此次Pitch，一方面看到台灣在軟硬整合的實力，更令人激賞的是，「團隊在營利之外，還致力解決社會問題，創造美好世界。」

從在地驗證到鏈結全球，助新創在國際市場站穩腳跟

團隊對於自家產品、服務的用心，正是邁特極力提倡的核心價值，也是台灣新創通往世界舞台的基石。邁特創新加速計畫的運作模式，便如同硬體創新領域的國際嚮導，持續為新創團隊提供在地技術驗證和商業基礎訓練，並將新創的產品對接到國外大廠、國際創投。未來，台灣新創若能持續深化國際化、與多元夥伴合作，並具備正確的敘事能力和出海戰略，必能加速向外擴展，在全球市場中站穩腳跟。