靠賣羊毛鞋晉身獨角獸，這家新創如何打中矽谷科技人的心？|數位時代 BusinessNext

靠賣羊毛鞋晉身獨角獸，這家新創如何打中矽谷科技人的心？

矽谷的大小活動都可以看到Allbirds的身影，成立三年以來已經融資超過7750萬美元，估值達到14億美元，而究竟他們如何靠著一雙羊毛製的鞋子，在競爭激烈的矽谷成為新晉身的獨角獸？

以羊毛為主打，募資上線四天資金就爆量

「紐西蘭有 2900 萬頭羊，我當時腦中就是想到羊毛。」創辦人之一的布朗（Tim Brown）是紐西蘭人，他曾是紐西蘭國家足球隊的副隊長，2009年他正面臨從職業選手退役的轉型時刻，布朗雖然完全沒有製鞋產業的相關經驗，但作為一位專業的足球運動員，接觸過各種不同的鞋款，但他發現多數的運動鞋都很難在功能性和實用性之間取得平衡，於是有了用羊毛來做鞋子的構想。

他跟另一位共同創辦人茲維林格（Joey Zwillinger），2014年在募資平台 Kickstarter上發起了一項募資，「羊毛運動鞋：不用穿襪子、不會有異味」他們當時在募資網頁上這麼寫到，短短四天的時間就募到將近12萬美元的資金，「我當時根本不知道怎麼會籌到那麼多錢，」當時甚至連品牌名稱都還沒取好，湧入的高額資金，嚇得兩人提早終止募資計畫。

於是兩人開始認真思考把羊毛鞋認真變成一門生意的可能性，兩人當時認為美國鞋子市場可以分為專業運動鞋、普通休閒鞋、時尚鞋款三大類，專業運動鞋、時尚鞋款這兩個市場已經競爭太激烈，他們發現夾在中間的普通休閒鞋，對手通常不會花太多經費在研發、創新上，生技工程師背景出生的茲維林格（Joey Zwillinger），與來在紐西蘭的布朗（Tim Brown）決定用「羊毛」作為主打。

Allbirds在創立的前兩年只有跑步鞋（runner）和懶人鞋（lounger）兩種款式，每種款式都分為男款和女款，售價一律是95美元（約合新台幣2945元），標榜使用美麗諾羊（Merino）的羊毛製成鞋身，鞋底則是採用尤加利樹纖維及甘蔗等天然素材製成，取代了傳統鞋子的皮革、塑料等原料，正因為羊毛具有控制濕氣、溫度，以及抗臭的效果，Allbirds的鞋子標榜不需要穿襪子，穿起來就很舒適。

打中科技工作者，Allbirds在矽谷科技圈竄紅

從設計來看，Allbirds都是以消費者的角度思考，強調「可以丟洗衣機水洗」打破一般消費者認為羊毛需要保養的顧慮，此外，Allbirds上並沒有任何的LOGO，設計非常俐落簡潔，也讓Allbirds看起來沒有太強的運動性，讓何場合都適合穿，這樣的設計也是回應近年商務、休閒界線越來越模糊的趨勢。

Allbirds 創業前期都只在官網上販售，目前只有在舊金山及紐約設有實體門市，前兩年銷量已經突破了一百萬雙，簡約、環保的訴求，也立刻在矽谷科技圈竄紅，大大小小的場合都能看到Allbirds的身影，幾乎已經成為科技新貴、矽谷創投資本家的必備單品。像是Evernote執行長里斯歐尼爾（Chris O'Neil）、Google共同創辦人拉里·佩奇（Larry Page）、Twitter 的前執行長迪克·科斯特洛（Dick Costolo）、風險投資家本·霍洛維茨（Ben Horowitz）以及瑪麗·米克（Mary Meeker）都是愛好者。

「他們在材料科學上的突破，以及公司的願景是我們投資的原因。」身為投資者之一的風險投資公司Slow Ventures就談到：「Allbirds有三個優點，首先是材料的創新、其次是不用穿襪子，這幾乎是顛覆了鞋的概念、第三是設計簡單，這跟蘋果公司的極簡風格很相像。」

簡單俐落、舒適百搭深深打照許多科技工作者的心，Allbirds推出以來在矽谷培育了一批死忠支持者，甚至有人說：「Allbirds之於灣區，就如同Timberland之於紐約。」

躍升獨角獸，不容忽視的矽谷網路效應

不只打響品牌知名度，資本市場也很買單，今年（2018）十月初，Allbirds宣布獲得5000萬美元的融資，讓公司市值一舉突破十億美元，晉身成新一隻獨角獸。

事實上，去年（2017）Allbirds得到1,750萬美元融資時，市值不過3.7億美元，在短短一年的時間裡，市值就增加2倍以上來到14億美元，「我們現在有70%的訂單來自網路，30%來自實體店。」布朗（Tim Brown）表示，最新的資金可以加速品牌拓展，除了打算增加美國的實體店數量，也計劃到英國開設門市，甚至希望將觸角延伸到亞洲，目前已經在新加坡物色適合的辦公室，然而布朗（Tim Brown）卻不願意透露營運數字，「公司創業以來一直都有獲利。短期之內我們都不會考慮IPO。」

Allbirds 除了產品本身很出色，背後更有不容忽視的「矽谷網路效應」，就像是近年風靡亞洲的藍瓶咖啡（Blue Bottle)、Everlane甚至是更早期的Mac電腦，不同於傳統的名牌精品，這些來自矽谷的品牌在網路世代形成了一個新的標籤，在生活以及社群網路上擴散，使用這些產品就彷彿讓你是「這個圈子裡的人」，又或者一種價值觀與態度，透過創新能量強大的矽谷擴散出去，成了最好的廣告及代言。

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。