靠賣羊毛鞋晉身獨角獸，這家新創如何打中矽谷科技人的心？|數位時代 BusinessNext

靠賣羊毛鞋晉身獨角獸，這家新創如何打中矽谷科技人的心？

矽谷的大小活動都可以看到Allbirds的身影，成立三年以來已經融資超過7750萬美元，估值達到14億美元，而究竟他們如何靠著一雙羊毛製的鞋子，在競爭激烈的矽谷成為新晉身的獨角獸？

以羊毛為主打，募資上線四天資金就爆量

「紐西蘭有 2900 萬頭羊，我當時腦中就是想到羊毛。」創辦人之一的布朗（Tim Brown）是紐西蘭人，他曾是紐西蘭國家足球隊的副隊長，2009年他正面臨從職業選手退役的轉型時刻，布朗雖然完全沒有製鞋產業的相關經驗，但作為一位專業的足球運動員，接觸過各種不同的鞋款，但他發現多數的運動鞋都很難在功能性和實用性之間取得平衡，於是有了用羊毛來做鞋子的構想。

他跟另一位共同創辦人茲維林格（Joey Zwillinger），2014年在募資平台 Kickstarter上發起了一項募資，「羊毛運動鞋：不用穿襪子、不會有異味」他們當時在募資網頁上這麼寫到，短短四天的時間就募到將近12萬美元的資金，「我當時根本不知道怎麼會籌到那麼多錢，」當時甚至連品牌名稱都還沒取好，湧入的高額資金，嚇得兩人提早終止募資計畫。

於是兩人開始認真思考把羊毛鞋認真變成一門生意的可能性，兩人當時認為美國鞋子市場可以分為專業運動鞋、普通休閒鞋、時尚鞋款三大類，專業運動鞋、時尚鞋款這兩個市場已經競爭太激烈，他們發現夾在中間的普通休閒鞋，對手通常不會花太多經費在研發、創新上，生技工程師背景出生的茲維林格（Joey Zwillinger），與來在紐西蘭的布朗（Tim Brown）決定用「羊毛」作為主打。

Allbirds在創立的前兩年只有跑步鞋（runner）和懶人鞋（lounger）兩種款式，每種款式都分為男款和女款，售價一律是95美元（約合新台幣2945元），標榜使用美麗諾羊（Merino）的羊毛製成鞋身，鞋底則是採用尤加利樹纖維及甘蔗等天然素材製成，取代了傳統鞋子的皮革、塑料等原料，正因為羊毛具有控制濕氣、溫度，以及抗臭的效果，Allbirds的鞋子標榜不需要穿襪子，穿起來就很舒適。

打中科技工作者，Allbirds在矽谷科技圈竄紅

從設計來看，Allbirds都是以消費者的角度思考，強調「可以丟洗衣機水洗」打破一般消費者認為羊毛需要保養的顧慮，此外，Allbirds上並沒有任何的LOGO，設計非常俐落簡潔，也讓Allbirds看起來沒有太強的運動性，讓何場合都適合穿，這樣的設計也是回應近年商務、休閒界線越來越模糊的趨勢。

Allbirds 創業前期都只在官網上販售，目前只有在舊金山及紐約設有實體門市，前兩年銷量已經突破了一百萬雙，簡約、環保的訴求，也立刻在矽谷科技圈竄紅，大大小小的場合都能看到Allbirds的身影，幾乎已經成為科技新貴、矽谷創投資本家的必備單品。像是Evernote執行長里斯歐尼爾（Chris O'Neil）、Google共同創辦人拉里·佩奇（Larry Page）、Twitter 的前執行長迪克·科斯特洛（Dick Costolo）、風險投資家本·霍洛維茨（Ben Horowitz）以及瑪麗·米克（Mary Meeker）都是愛好者。

「他們在材料科學上的突破，以及公司的願景是我們投資的原因。」身為投資者之一的風險投資公司Slow Ventures就談到：「Allbirds有三個優點，首先是材料的創新、其次是不用穿襪子，這幾乎是顛覆了鞋的概念、第三是設計簡單，這跟蘋果公司的極簡風格很相像。」

簡單俐落、舒適百搭深深打照許多科技工作者的心，Allbirds推出以來在矽谷培育了一批死忠支持者，甚至有人說：「Allbirds之於灣區，就如同Timberland之於紐約。」

躍升獨角獸，不容忽視的矽谷網路效應

不只打響品牌知名度，資本市場也很買單，今年（2018）十月初，Allbirds宣布獲得5000萬美元的融資，讓公司市值一舉突破十億美元，晉身成新一隻獨角獸。

事實上，去年（2017）Allbirds得到1,750萬美元融資時，市值不過3.7億美元，在短短一年的時間裡，市值就增加2倍以上來到14億美元，「我們現在有70%的訂單來自網路，30%來自實體店。」布朗（Tim Brown）表示，最新的資金可以加速品牌拓展，除了打算增加美國的實體店數量，也計劃到英國開設門市，甚至希望將觸角延伸到亞洲，目前已經在新加坡物色適合的辦公室，然而布朗（Tim Brown）卻不願意透露營運數字，「公司創業以來一直都有獲利。短期之內我們都不會考慮IPO。」

Allbirds 除了產品本身很出色，背後更有不容忽視的「矽谷網路效應」，就像是近年風靡亞洲的藍瓶咖啡（Blue Bottle)、Everlane甚至是更早期的Mac電腦，不同於傳統的名牌精品，這些來自矽谷的品牌在網路世代形成了一個新的標籤，在生活以及社群網路上擴散，使用這些產品就彷彿讓你是「這個圈子裡的人」，又或者一種價值觀與態度，透過創新能量強大的矽谷擴散出去，成了最好的廣告及代言。

在台灣，投資的第一步往往不是研究市場，而是跑流程。投資人首先要開立證券戶，過程中還得額外申辦一個銀行帳戶作為交割戶，如果同時往來多家券商或涉獵不同金融商品，手上的交割戶就會越開越多，久而久之，資金與投資收益被分散在不同帳戶，不只增加管理難度，一旦忙碌忘了轉帳、交割戶餘額不足，還可能面臨違約交割的風險。

這套交割制度雖然保障了交易安全，卻也讓不少投資人覺得進場門檻比想像中更繁複，投資體驗因此大打折扣。永豐金證券總經理蘇威嘉表示：「永豐金證券很早就觀察到這個市場痛點，在『分戶帳』服務上路後，我們看到一個能夠改善流程痛點、讓投資管理更有效率的機會。」

為此，永豐金證券推出「資金管理帳戶」，以「投資錢包」的概念重新整合投資人的金流，讓投資人透過單一帳戶即可掌握各項投資的資金流入與收益，不必在多個交割戶之間切換，讓投資管理變得更直覺、更便利，也讓投資績效更容易被看見。

創新1》開證券戶不必再加開銀行戶

蘇威嘉進一步說明，資金管理帳戶為傳統證券交易流程帶來三個創新，其中最核心的一點，就是讓投資人能夠直接使用自己原有的銀行帳戶作為交割戶。

目前永豐金證券已串接25家銀行，投資人可以從中選擇慣用帳戶進行綁定，而且整個綁定流程都能透過手機App完成。對於新手投資人而言，開立證券戶後就能直接開始投資，不需要再跑一次銀行申辦交割戶；至於已在永豐金證券交易的客戶，也能改用自己最熟悉、最常使用，甚至具有特殊意義的銀行帳戶進行交割，讓投資相關的金流能在同一帳戶中運作，大幅提升管理效率。

創新2》自動授權扣款、降低違約交割風險

在資金管理帳戶的基礎上，永豐金進一步從使用者體驗出發，以eDDA電子直接扣款授權機制為核心，提供自動授權扣款與入金申請兩大功能，打造證券交易流程的第二項重要創新，不僅省去投資人在不同App間切換的麻煩，也能避免因為忘記轉帳或餘額不足所導致的違約交割風險。

永豐金證券通路事業處副總經理高政雍表示，只要完成自動授權扣款設定，日後投資人在進行台股現貨交易時，系統會自動確認資金管理帳戶的餘額、是否足以支付「台股T+2日交割款」，若餘額不足，系統會自動從事先約定的銀行帳戶將差額轉入資金管理帳戶（投資人須確保約定銀行帳戶內有足夠資金），以確保交割順利完成。

「我們經常看到這樣的情形，交割前一天的帳戶餘額明明足夠，但隔天一早若剛好遇上信用卡、水電費等費用自動扣款，恐會造成交割款不足」高政雍認為，對投資人來說，若因帳戶上的小疏忽而傷及自身信用紀錄，實在非常可惜，因此，永豐金證券希望藉著資金管理帳戶，協助投資人從根本來避免這類痛點。

至於「入金申請」，凡完成自動授權代扣設定，爾後投資人只要打開永豐金證券大戶投 App的資金管理帳戶專區，就能直接點擊「入金申請按鈕」，把資金從綁定的銀行帳戶匯入資金管理帳戶，免額外再透過網銀App進行轉帳程序，且單筆匯入與匯出的上限皆為 5,000 萬元，不僅轉帳更方便，目前更不收取匯款手續費，長久累積下來，可以為投資人省下一筆不小的支出。

(備註：資金管理帳戶推廣期間，申請出金及授權扣款入金之銀行間通匯費用由永豐金證券負擔，惟永豐金證券日後保有優惠方案調整之權利。)

創新3》同時支援證券與複委託交易、資金管理更Easy

資金管理帳戶所帶來的第三項重要創新，是同時支援證券與複委託交易。無論投資人是買賣台股、美股、港股，採取定期定額或定股方式布局美股與台股，甚至進行台股的融資融券、申購競拍、有價證券借貸等交易，都能以資金管理帳戶完成交割；唯海外股票目前僅支援新台幣交付，未來則將視市場需求持續擴充。

過去，台股和複委託交易往往得綁定不同銀行帳戶，導致投資人必須在不同帳戶間反覆調度資金，不僅繁瑣，也容易在忙碌時漏轉、轉錯，增加管理難度。如今，只要透過一個帳戶即可支付所有交易往來，真正從源頭簡化了跨市場投資的資金管理流程。

化身投資錢包，重塑投資人的金流管理方式

蘇威嘉強調，永豐金推出資金管理帳戶服務，不僅是為了優化證券交易流程、提升投資人的操作體驗，更希望重新定義投資人在數位時代的投資管理方式，讓這個帳戶真正化身為「投資錢包」，一來協助民眾將投資資金從日常收支中獨立出來，二來完整記錄投資金流的變化軌跡，使投資績效、資產變動一目了然，還能逐步養成更有紀律、更有效率的投資習慣。

舉例來說，使用資金管理帳戶的投資人，可以再進一步於永豐金證券的豐存股平台，使用股利再投入功能。爾後當股利發放至資金管理帳戶時，只要沒有出金申請，即可將配發股利留在資金管理帳戶中，讓系統協助執行定期定額策略的同時，還能將配發的股利自動再投入市場，確保每一筆投資績效都有望創造複利，成為累積資產增值的一部分，避免發生股利回到日常使用的銀行帳戶後「不小心花掉」的狀況。

（備註：股利再投入功能及適用範圍，依豐存股平台公告為主）

目前，資金管理帳戶上線雖然只有一個月時間，但使用率已突破 20%，顯示投資人對更直覺、整合式的資金管理方式有明顯需求。蘇威嘉表示，未來，永豐金證券將持續優化相關功能並擴大應用場景，讓投資人能以單一帳戶完成資金集中、靈活調度與多市場交易，全面提升理財效率與使用體驗。

為鼓勵更多用戶體驗資金管理帳戶，永豐金證券也設計了「過關打怪」式的互動行銷活動，只要在活動期間完成指定任務，就有機會獲得限量900 元的股票禮品卡，還能參加iPhone17 Pro Max等好禮抽獎。若想提升投資效率、改變過去繁瑣的資金管理模式，現在正是申請資金管理帳戶的好時機。